阿里巴巴操作手册

阿里巴巴操作手册...................................................3

一、阿里账号注册以及店铺设置................................................3

二、店铺完善信息以及设置....................................................4

三、阿里巴巴底层设计（推广之前要了解的内容）...............................5

1、1688搜索发展的进程：................................................6

四、阿里巴巴流量来源：......................................................7

五、阿里巴巴排名分析.......................................................12

1、1688平台排序规则....................................................12

2、1688搜索排名分层次推进要素.........................................12

3、影响排名的因素有哪些？...........................................14

六、如何写标题..............................................................14

1,1688黄金标题原则...................................................14

2、新用户/商品标题选择.................................................14

3、标题选词来源........................................................15

4、标题编写要求及注意事项..............................................23

5、如何写标题（含实操）................................................24

6、标题改动四大雷区....................................................25

七、策划高点击的差异化主图.................................................25

1、打造差异化主图......................................................25

2、主图制作流程........................................................26

3、关于主图，七星准则..................................................27

八、策划高转化详情页.......................................................28

1、店铺定位............................................................28

2、阿里详情页策划......................................................28

3、FABE销售法则........................................................32

4、阿里巴巴详情页策划逻辑..............................................33

5、策划自己公司产品详情页（实操）.....................................35

九、如何发布七星高质量产品.................................................36

1、影响七星质量分的各项因素............................................36

2、产品发布类目选择....................................................36

3、产品标题撰写........................................................36

4、属性必须填写完整....................................................37

5、主图5张上传完整，避免牛皮癣。.....................................37

6、主图视频是吸睛必备..................................................38

7、设置关联推荐，高效利用流量.........................................38

8、详情描述体现优势....................................................39

9、买家服务保障........................................................40

十、店铺促销以及优惠券的设置...............................................41

十一、发布高质量的产品信息及操作步骤......................................46

十二、“实地验厂”一店铺首页布局..........................................51

1、首页常用板块........................................................51

2、主导航布局..........................................................52

3、轮播图策划..........................................................52

4、产品分类板块........................................................54

1

5、自定义板块..........................................................54

6、移动端首页策划......................................................55

7、设计你们自己的店铺PC首页（实操）..................................56

十三、店铺装修操作步骤.....................................................56

1、PC端................................................................56

（页面整体布局）.......................................................57

2、无线建站中心........................................................60

3、店铺相册管理........................................................62

十四、自然排名的优化.......................................................66

1、了解阿里的首页坑位（PC端）-不同行业会有不同。.....................66

2、店铺基本保障设置....................................................66

3、DSR动态评分........................................................67

4、店铺权重提升........................................................70

十五、生意参谋怎么使用（操作）.............................................71

十六、数字营销工具.........................................................75

（-）数字营销平台是什么？.............................................75

（三）数据化选品.......................................................76

（四）营效宝的使用及后台操作..........................................80

（五）定位推广.........................................................85

（六）首位展示.........................................................86

（七）全店管家.........................................................87

十七、数字营销产品矩阵在推广中的应用......................................87

十八、阿里指数如何使用.....................................................87

十九、拓展店铺流量的办法...................................................94

2

阿里巴巴操作手册

一、阿里账号注册以及店铺设置

1、进入官网以后，查看上角，点击注册。

2、进入注册界面，选择企业注册（注个人注册只能采购，不能销售）并同意阿

里巴巴协议。

1688账户注册

曲企业账户注册B个人账户注册

科企业管处执照《含个体工商户）的用户请注册。权益如F：俄企北实名认证；作为卖家身份开店；作为买衣身份采胸。

,会员名：旗会员名

7修更多：

X

沪渤怀曲？

【亩慎阅逶】您在申请注fi流程G有三同意前,应当认良耐以下姆.请期务必亩慎问逶.充分方够派议中相关条款内二计工三亲

容,其中包括；

^朝？

1.与期与劣免脍或限制安仔的祭鞋：

仁厂三心行黄三L

2.与您约定法律适用和咨姥的祭数：

3.其他以翻体下创线标识的常西条5L

如怎对协议有任何疑问.可向1688版券由心（请点击）咨询

［特别提示］空已充分趣收.阿里巴巴中国站发一个南收窗易采购平台.而并非面向港争占的消薪购买市切.当绷6昭泮册

面面根示博写信史.阅法并同莫协议月完成仝部汴刖程序后.BP衣示您已充分阅法.理解并将罟协议的全邮内容.并将基于

您的亘实驾舄需求而使用网里巴巴*.比港区阿里E2艘士五问里巴巴发生争议,这适月《阿里巴巳艘务条加处理；SQ

窑在使用阿里巴巳展务G与其也用户处争议.依怎与其姆户达成的汾议处理.

卜议的讨程中,如果您不向直相关协议或目中任何祭教均余.悠而立即停11■注帆程摩.

《阿里巴巴胳条款》

《支付宝服芬町汉》

3、进入身份填写部分，如实填写并同意阿里巴巴服务条款及隐私。

3

的企业妹户注册H个人账户注册

二、店铺完善信息以及设置

1、把鼠标移到“我的阿里”，点击管理店铺。

2、点击“公司介绍”，填写公司详细信息。

4

箕于efe与小侵权的皇丽tn

岁费艺需求.河56巴巴mEU夏纥室2K■三R&.为了伴辽€在早自£合侬雪,才更用幼字里:窃业字H曼皆江怜,»

我的略liSW

向东自运St超蜘・2.0（旺《«»师坛》2018.06.09-2019.06.09钟症-

好一修狂力工

产品自定义分关

“理序亚例/«MSH«(PC®)，l即版懦ww8AJEW][fhSER

328商人节自运营总攻略玩转自运营参与*K赛马备战商人节嬴取流■^励获取更多生意机会

公司店铺省理

旺铺概况

图片乘

上传图片&8^iA访问人JR克竹食■

84345¥0¥0

tr现唱册0®

・279k及前天♦29%轨前无-»Tt-t^riftfifi;

设18水印

创a专58

我的会员供应货品<IUKA«

产品精造J8

图片用选相12015231236

全部会员廨历鼻全群相助WW939人St

旺喊E务

*.写妻公英文金林（少于2*fJI文字）

奸ME震

JJI3JR/餐-9I“W82MA5277UW5尼.'疝

我的笈修

・M«»：.懿KM3—朱国；；

理事且近N

妊―

产品自SAM

，，啤蟠.

公匐介福

公司:SET连

图片”

上恻B片

♦遵呷

创罐专g

产昌喝送。

朝片用痣。

HJ■第分

嘛建顶坂凶£

公同BK：上传公句如I

注意事项：

1、主营产品和服务要准确

2、必要的字段都填全，全面展示实力，打*为必填项

3、公司简介正文处为中文且要详细，融入公司的优势和体现公司实力!

三、阿里巴巴底层设计（推广之前要了解的内容）

搜索的本质是为了达到买家体验的极致化！一句话来概括，就是挑选最优秀

最适合买家的商品展现给买家！让买家在最短的时间里面挑选出自己最想要的商

品！

5

1、1688搜索发展的进程:

GMV---服务---个性化（千人千面）

GMV：

代指网站的成交金额，主要包括付款金额和未付款的。通俗来说，我们平时

网购时会进行下单，产生的订单中往往会包括付款订单和未付款的订单，而gmv

统计的指标就是其二者之和。

千人千面、个性化：

其实就是把消费者最有可能成交的商品优先推荐给消费者。这样做最大的好

处是针对性的推荐给客户，形成成交。

目前我们常见的受千人千面影响的渠道类型，主要是系统推荐千人千面：

1688无线首页（热门市场一一为您量身定制的专业货源、好商推荐、猜你喜欢）；

搜索千人千面（综合排序会受到千人千面因素的影响）；会场千人千面（会场资

源大多数情况下楼层排布会千人千面）

2、1688三方权益平衡（买家、卖家、平台）

哪三方权益平衡?

最便捷地找到想要的

商品

买家的搜索过程，

1688H

方权益■其实就是1688平衡流量价值最大化

三方利益的过程

1688

平台长远发展（增加买家体验感

自身+扶持实力商家）+利益最大化

（提高GMV+网销宝收益）

买家的搜索过程，其实就是1688平衡三方利益的过程，阿里巴巴在维持三方权

益平衡，为了维持平台的健康发展，会更多的侧重维护买家权益。

6

四、阿里巴巴流量来源:

1*实力商家2、pc端主接，产品搜索公司搜索

3、PC端首页货源市场、行业顼道4、首页猜保鲁次

5、无线端搜索6、专场活动、横向流量

7、主动访问（直接访问、己买到的货品、进货单、收藏夹）

8、阿里宜搭9、站内软文营销（育友圈、生意经、头条、挑货）

10、站内免费其它

免费流量

1、站外直播2、新浪微博

上优酷等视频网站4、高德地图

站外流量

5、百度、360、搜狗等站外6、百度文库

7、领信社群

1688流量来源分布

站内流量..1、网销宝2、粘展

1、百度等竞价排L网红/自媒体合作

付费流量C站外流量

免费潦量线下活动

线下流量付费流量土网销宝站外流量

阿里巴巴站内免费流量，主要分为以下几个方面:

1、实力商家：专属广告位，流量比较可观

实力商家专场-实力优品:shili.1688.com

1688实型品

=行业分类

&躯饰内衣运加外

S日用百指美牧日化

S自丛切WX曲

仔出要用丛堂装gB

4收包幡

0数码家电汽车用反

2、产品搜索：产品搜索是目前所有站内免费流量最大一个渠道，占免费流量的

百分之70-80,它的曝光和展现非常的高。客户通过站内搜索关键词找到自己喜

欢的产品。

7

下取手机同里巴巴

a^gB

1688：X1发布iiu价单

gn淘曲源伙拼大企业采购以存叁友生意扭

1688TX*.

&a欢•IN状火色

PEPP+PEpp用”花吒.叩PVCEPOM«HPUPP/PE

M花骤花花环・在伏花•冬以花花电

04010-2020-4040-8080-100001000011L

人1&单年SMM伤农地气ui功出遨仿房华度防外-vHttHMzrr仪“utt

EffiH：AJ.小片LM小坪幼儿HIE1单片场JLHI户外Q片幼儿川外巾幼儿N户外人感◎疗切儿HI幽UL中爆

..J；]48小H发货BUtftft7♦氏H费M0VM货*mJJ£*I史多

atr出伉-11!”81取下所在地0v平均及0|煤•度y依栽K式vAtltUlf7

青洲超密度外贸秋草青洲、、;；■工厂直销呼正值布MUM*乂r定■]

售一1、工>

.皿

w

XmH•77^7=

—

1匚匚*「1

L■■：KMi

妣■

J.4

二□幼儿园.他院.花园

IMAMS元■人NUQ儿可开13%增值税发H/・累*-

¥4.6030氏a幺4.1，j元¥3.803O».t«x34J3/>/c¥32.0030。史5.4D5¥3.4030);填44135”元¥2.8030大成经22〃E

-BMiAiLN《并仿《1人i...

3、公司搜索：公司搜索的流量会随着公司的知名度和时间的长久，客户的累积

而提高。

bU,■■..

霾

1688去%21七史源▼整如皿加SH.&『傲稣⑥]发布询价・

1--------------1'*-----------b

■¥・薄货源伙辨德高迸SBm供进口成第JJiM鸿工厂档口尖贸实力优品大企业采购以a会友生*3

4、PC首页行业频道、货源市场：行业频道分配，这个每个行业都有分配。

8

1688家装建材市场三第源输入产品名称।|搜全站|

为你推荐

/V全实木床MU味1.2单人15..实木带梯成人上…・厅甜品奶茶店i眼装店餐厅事...YN五星吸酒店乳B闹罗®.

・¥650.00?(M&O¥100.00H1怜。V98.00VMSO*588.00

--m________________________________________________________________________________________________________________

行业频道里面出现的轮播图，广告位，这些免费的资源是精准流量，分每日资源

广告位推广和周广告位推广。

虽然是免费的但需要一定的要求，每个类目人气排名前几位，交易金额排名前几

位，才可获得每个大类目的市场的资源分配，每周排名前十的商家才能获得精准

流量的周推广位。所以这些行业频道都是留给5A级别前几名的流量，流量不大,

但精准。

5、专场活动：目前的专场活动，流量比较大的是伙拼活动，但火拼更侧重于快

消品。

专场活动查看链接：

https://small.1688.com/topic/general/topic_list.htm?spm=a3602.7662580

.0.0.6b881457DrTA2m

9

6、主动访问【直接访问、已买到的货品、收藏夹、进货单】

7、阿里站内软文营销【社区】：软文营销的流量主要分为论坛、生意经、商友

圈、阿里头条和专栏。这几个部分的流量也很多，也需要大家关注。

我的阿里▼选货第☆我的收藏”诚信通官网V实力商家▼我是供应商"客照中心▼

行业市场女装男装内衣鞋靴ffif,运加外

货源-怙贴淘宝商品域按，看问软货源母婴用品童装丽iza园艺

《品cm

日用百货办公弗用弓/

微商进货跨境专供进口货源工业品牌0海工厂黝於家装建材个护家酒3c

翔家电电工电气照明仪表

印刷纸业电子元器件安防五金工具

劳保瞅优原料料用细化工钢材

*,源头工厂彷妲皮革

特色市场海贺源伙樨微商退货跨境专供进口货源

运动3区品牌站海工厂源头好货实力优区产业带

超级店

盛夏采购清单