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文档简介

淘宝店铺如何做好整合营销？

一、制定营销规划与策略：1.商品结构：品类、价格、颜色2.用户架构：领导消费者、从众消费者、大众消费者、保守消费者3.精准定位：用户群、用户行为4.用户策略：获取、转化、留存5.渠道架构：销售渠道、营销渠道6.推广策略：安全、可控、有效、快速7.阶段策略：修炼内功、品牌强化、规模化、后规模化8.预算分配：预算设置、预算调整二、全面实施，媒体投放：广告投放：店铺精准定向、形式多样、灵活可控店铺选择：受众群、属性、类型、组合投放时间：连续式、跳跃式、脉动式广告位置：位置、环境、展示、轮播活动素材：选品、内容、创意、表现形式着陆页面：定制化、素材匹配用户活动：优惠券、媒体、独家？三、品牌传统企业注意点：1.开拓增量市场2.母品牌借势3.线上线下联动：利益协调、互补互动、相互促进4.产品差异化：品类差异、款式差异、价格差异5.会员体系：积分、购买力、购买频次四、广告素材规划：1.规划：品牌、活动、产品2.选品：品牌、价格、特色3.利益点：商品、价格、广告语、物流信息、购买按钮4.创意：LOGO、排版、元素、色彩5.表现形式：静态、动画、视频五、整合营销活动设计：1.目的：品牌关注度、用户关注度、提升销量、消耗库存2.心理：求廉、求奇、求名、求趣、从众3.用户：降低购买门槛、培养购买习惯、提高购买频率、提高单均4.类型：促销、互动、体验5.形式：优惠券、满就减、免邮、送礼、抽奖6.时间：节假日、季节、重大事件、新品上市7.选品：引流产品、利润商品、使用频率、配送难度、区域特征8.素材：选品、内容、创意、表现形式9.推广：受众群、渠道、时间、地域六、整合营销活动监测、分析、优化：1.店铺状况：访问情况、新客情况、订单情况、营销情况2.店铺运营：购买流程、销售分析、顾客价值3.数据分析：点击率、跳出率、收藏率、订单转化率4.营销分析：广告投放监测、横向比较、纵向比较、维度细分5.广告辅助贡献

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