第3章世界市场

国际贸易

InternationalTrade管理学院范晓男第三章世界市场§3.1世界市场的发展与构成§3.2世界市场的交易方式§3.3世界市场价格学习目标了解世界市场的定义、构成掌握世界市场的交易方式掌握世界市场价格掌握贸易条件的含义与种类§3.1世界市场的发展与构成世界市场的定义世界市场的构成一、世界市场的定义世界市场是世界各国进行货物、服务和生产要素交换的领域，是国际分工和国际贸易的表现。广义的世界市场包括世界商品市场、世界服务市场和世界金融市场。二、世界市场的构成（一）国家与地区发达的市场经济国家（美、日、欧）发展中国家（主要石油出口国家、主要制成品出口国家等）经济转型国家（二）贸易厂商（订约人）公司—追求商业目的的订约人企业主联合会—企业家集团的联合组织，其目的是以协会、联盟、代表会议等形式参与政府的决策活动，为企业扩大出口、开拓世界市场服务国家机关和机构—是世界市场上第三类订约人，在政府授权后进入世界市场，从事外贸业务活动（三）交易商品（标的对象）交易商品包括货物、服务和资本要素等。（四）市场链体1、有固定组织形态的国际商品市场商品交易所拍卖博览会、展览会2、没有固定组织形式的国际市场单纯的商品购销形式（包括电子商务形式）与信贷相结合的商品购销形式（补偿贸易；加工贸易；租赁贸易）商品交易所商品交易所是一种典型的具有固定形式的市场。它是在指定的固定地点、在规定的时间内（一般是每天上、下午各营业一次），按照规定的方式，由特定的交易人员进行大宗商品交易的专业市场。在商品交易所进行交易的商品往往具有同质性，即特征一样，质量相同。拍卖拍卖是一种在规定的时间和场所，按照一定的规章和程序，通过公开叫价竞购，把事先经买主看过的货物逐批或逐件地卖给出价最高者的交易过程。拍卖的商品大多数为品质不易标准化、不耐储存、生产厂家众多、产地分散或需要经过较多环节才能逐渐集中到中心市场上进行交易的商品，如茶叶、烟草等。博览会&展览会博览会是一种定期的在同一地点，在规定的期限内举办的有众多国家、厂商参加，展、销结合的国际市场。目的是使参加者展示科技成就、商品样品，以便进行宣传，发展业务联系，促进贸易发展。展览会一般是不定期举办的，只展览不销售，通过展览会促成会后的交易。会展经济在经济国际化中的作用博览会、展览会是一种重要贸易形式，其作用在于它能够为买卖双方提供了解市场、增加接触、签订合同的机会，为参展企业的产品提供市场。对于会展所在地而言，可以获得直接经济效应和间接的社会效益。根据测算，一项会展所带来的相关收益即它的外溢效应仅可计算的就达到会展收入的10倍以上。一美国市长说“如果在我这个城市开一个国际会议，就好比有一架飞机在我们头顶上撒美元。”一年两次的广交会每年给广州带来70亿元收入左右。单纯商品购销形式之----电子商务外贸企业的电子商务最重要的是:1、获取商品和服务的供求信息2、提高效率（比如外贸公司与其国内外的分公司、办事处、紧密型合作的生产企业、运输公司等，可以通过互联网来构建一个虚拟办公环境，以最优化的协同工作来提升运作效率。）3、在线交易由于涉及网上支付、信用和物流配送等环节，目前很难进行完整的在线交易，但可以利用网络手段来完成外贸业务的初期程序。3、商品销售渠道销售渠道是商品从生产者到消费者手中所要经过的环节。4、运输和信息媒体网络5、国际物流出口国进口国1．出口企业----→----→国外顾客2．出口企业----→出口商----→进口商----→国外顾客3．出口企业----→中间商-→出口商-→进口商-→零售商--→国外顾客4．出口企业----→中间商-→出口商-→批发商-→零售商--→国外顾客5．出口企业----→中间商-→出口商-→进口商-→批发商--→零售商6．出口企业----→中间商-→出口商----→零售商-→国外顾客7．出口企业------------→零售商-→国外顾客

国际销售渠道类型

（五）市场管体世界贸易组织国际货币基金组织世界银行国际商会仲裁机构、各种论证机构标准化组织§3.2世界市场的开拓一、开拓世界市场的准备二、开拓世界市场的方法三、世界市场的交易方式一、开拓世界市场的准备调研国家市场环境（经济、政治、文化、社会）确定进入具体市场的目标分析商品市场动向二、开拓世界市场的方法产品出口国外生产跨国经营三、世界市场的交易方式单纯的商品购销包销代理寄售拍卖招标与投标商品期货交易易货贸易补偿贸易加工贸易租赁贸易（一）单纯的商品购销指买卖双方不通过固定市场进行的单纯买卖。买卖双方自由选择交易对象，对商品的规格、数量、价格以及付款条件进行谈判，谈判可通过面谈、电话电报、互联网进行。在相互同意的基础上签订合同，据以执行。（二）包销包销（exclusivesales）指卖方在指定的地区范围和期限内,把指定的商品出售给指定的买方。（三）代理代理（Agency）指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。双方的关系是委托人与被委托人的关系。代理人有积极推销指定商品的义务，并有收取佣金的权利，但双方不是货物买卖的关系。代理的特点：1、代理人只能在委托人的授权范围内，代表委托人从事商业活动2、代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同3、代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动4、代理人不管交易中的盈亏，只收取佣金5、代理人只是在中间介绍生意、招揽订单，他并不承担履行合同的责任代理的种类

1、独家代理（ExclusiveAgencyorSoleAgency）指委托人给予代理商在规定地区和一定期限内享有代销指定商品的专营权。

2、一般代理（Agency）指除代理商不享有独家代理的专营权外，其他内容与独家代理相同。

3、总代理（GeneralAgency）指代理商在指定地区内不仅有代销指定商品的权力，还有代表委托人办理其他业务的权力。（四）寄售寄售（Consignment）指货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并支付代销商代垫费用和佣金。（五）拍卖拍卖是一种在规定的时间和场所，按照一定的规章和程序，通过公开叫价竞购，把事先经买主看过的货物逐批或逐件地卖给出价最高者的交易过程。拍卖的出价方法

1、增价拍卖（买方叫价、卖方叫价）

2、减价拍卖

3、密封递价拍卖减价拍卖是1887年一个荷兰种菜花的菜农出售菜花时的发明，故称荷兰式拍卖。1887年的一个早上，这个菜农划着一船菜花到市场上出售。新鲜的菜花一到市场就吸引了许多买者，他们争相购买，搞得菜农忙乱不堪。于是他想出一个主意：干脆将菜花只卖给一个出价最高的人。于是他先喊出一个最高价，然后将价格不断往下报，最后将一船菜花卖给了一个顾客。（六）招标与投标招标（InvitationtoTender）指招标人（买方）在规定时间、地点发出招标公告，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。投标（SubmissionofTender）指投标人（卖方）应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在所规定投标的时间内向招标人递盘的行为。（七）商品期货交易期货市场（FuturesMarket）指按一定的规章制度买卖期货合同的有组织的市场。期货交易是在期货市场上进行交易的行为。期货交易的目的套期保值，分散价格风险，以避免价格发生不利变动而造成损失：对供应商：防止未来价格下跌对购买者：防止未来价格上涨投机：以获取盈利为目的，就是买空卖空。期货交易中，交易双方一般只交纳一定的履约押金(一般为5～10%)，然后到交割期再进行交割。一般交割的只是货币差额。期货交易案例买进1岁小牛100头通知经纪人卖一笔5万磅牛肉的合同经纪人成功出售此合同农民通过经纪人将合同买回来牛卖到加工厂育肥5个月才能出售，平均每磅为0.68USD，牛肉产量为5万磅，总计为3.4万USD(5万磅×0.68USD/磅)。期货市场5个月后的合同价格为0.75USD价格是每磅0.65USD，则农民每磅赚了0.10USD，其在期货市场赚了5000USD现货价格也降到0.65USD，则农民每磅亏0.03USD，共亏1500USD此合同从此便在投机商间倒来倒去，价格每日涨跌使投机商有赚有赔买空

甲预计未来价格将上涨，以现期价格自乙处买入一笔期货合同，到期价格上涨了，乙必须以原先的低价卖给甲这笔期货。实际上甲并非真想买入，只要乙支付的这笔差价。卖空

甲预计未来价格将下跌，以现期价格卖给乙一笔期货合同，到期价格下跌了，乙必须以原先的高价向甲购入这笔期货。实际上甲并非真有这笔货物乙也不是真想买入，双方交割的是这笔差价。（八）易货贸易易货贸易是一种以货换货的贸易方式，如果交易双方所供货物相等，则不涉及货币；如果允许双方所交货物有差额，该差额可用货币支付或提交货物来抵付。（九）补偿贸易补偿贸易指在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款和利息的一种贸易方式。（十）加工贸易加工贸易指经营企业进口全部或部分原材料、零部件、元器件、包装物料，经加工或装配后，将制成品复出口的贸易方式。主要方式：来料加工、进料加工来料加工指一国企业接受外商委托，按照外商要求，将其所提供的原料、辅料加工成成品后交给外商，收取工缴费。进料加工指国内企业从国际市场上进口原辅材料进行加工后，把成品销往国际市场。（十一）租赁贸易租赁贸易指出租人在一定时间内把租赁物租借给承租人使用，承租人分期付给一定租赁费与融资物相结合的经济活动。§3.3世界市场竞争一、国际竞争力的定义国家竞争力可被界定为一国生产符合国际市场标准的货物和服务，同时又能保持和提高人民的实际收入的能力。二、国际竞争力的表示国际贸易

InternationalTrade管理与社会科学学院范晓男知识就是力量，缺乏关于市场和价格方面的知识，是使贫穷农民遍布全球的主要原因。贫穷的农民们如果不知道他们村子外的市场愿意出什么价格，就很少有机会为他们的农作物得到公平的价格。非洲可可和咖啡的种植者所能赚到的利润只占全球市场同类作物利润水平的1/12。不仅是这些农民对当地和全球市场价格的无知，而且他们还任由中间人，商贩和公司摆布。§3.4世界市场价格世界市场价格的基础世界市场价格的形成世界市场价格的作用贸易条件世界市场价格世界市场价格是指在一定条件下在世界市场上形成的市场价格，也就是某种商品在世界市场上实际买卖时所依据的价格。国际价值是世界价格变动的基础世界市场供求对世界市场价格的直接影响一、世界市场价格的基础

—国际价值（一）国别价值与国际价值1、商品国际价值形成的基础商品的国际价值是在国别价值的基础上形成的。以国际分工为基础的世界市场的形成和发展，使国民劳动具有世界劳动的资格。2、国别价值和国际价值同一性和差别性二者作为一般人类劳动的凝结物，在本质上是完全相同的。二者在量上是不同的。国别价值量是由该国生产该商品的社会必要劳动时间所决定的；国际商品价值量是由世界劳动的平均单位决定的。平均的劳动单位是在世界经济一般条件下生产某种商品时所需的特殊的社会必要劳动时间。二者在表现形式上是不同的。商品的国别价值是以该国货币表示的；商品的国际价值形态是直接以世界货币表示的。（二）影响国际价值量变化的因素劳动生产率劳动强度—劳动的紧张程度，即同一时间内劳动力消耗的程度贸易参加国的贸易量W——国际价值量Vi——商品的国别价值量n——出口该商品的国家数量Ri——一国该商品的出口量在世界总出口量中所占比重（权数）Qi——一国该商品的出口量ViQiQiW=∑ViRi=∑i=1n∑i=1nni=1例如：世界市场棉纱供应量为1000万磅，其中：世界优等生产条件国提供100万磅棉纱每磅国内价值量2小时世界中等生产条件国提供800万磅棉纱每磅国内价值量3小时世界劣等生产条件国提供100万磅棉纱每磅国内价值量4小时每磅棉纱的国际价值量=

（100×2＋800×3＋100×4）/1000=3小时

再如：世界市场对棉纱需求量上升为10900万磅，其中：世界优等生产条件国提供100万磅棉纱每磅国内价值量2小时世界中等生产条件国提供800万磅棉纱每磅国内价值量3小时世界劣等生产条件国提供9000万磅棉纱每磅国内价值量4小时世界次劣等生产条件国提供1000万磅棉纱每磅国内价值量5小时每磅棉纱的国际价值量=（100×2＋800×3＋9000×4＋1000×5）/10900=4小时二、世界市场价格的形成（一）供求关系决定世界市场价格1、商品的世界市场价格的基础是商品所含的国际价值量。2、国际市场价格最终由商品的供求关系决定。影响世界市场价格的因素汇率经济周期供求关系通货膨胀政府政策市场结构（二）世界市场价格的影响因素1、世界市场的供求关系世界市场供过于求，世界市场价格下跌；世界市场供不应求，世界市场价格上涨。影响供给（出口）的因素影响需求（进口）的因素价格变动商品生产技术条件的变化生产成本自然条件生产的垄断程度政府的政策措施价格收入相关商品的价格人们的偏好买方垄断政府政策2、市场结构市场结构反映了市场上买主和卖主的数量和分布规模、产品品质的差异程度以及买卖各方彼此的合作程度，即反映了市场的垄断程度。在国际市场上，垄断程度越高，对价格的控制能力越强。3、经济周期经济周期一般经过危机、萧条、复苏和高涨四个阶段。在危机期间，生产猛然下降，大批商品找不到销路，存货积压，一般地说，价格会下跌。危机过后，生产逐渐上升，对各种产品的需求增加，价格又开始上涨。4、汇率汇率是不同国家货币的比价。汇率是经常波动的。汇率的变化是影响世界市场价格的重要因素。汇率变化使得国际市场上用货币表示的商品、服务和资产价格都发生变化。5、通货膨胀一般来说，通货膨胀使物价上涨，通货紧缩使物价下跌。国内通货膨胀引起价格波动将影响到世界市场价格。6、政府政策政府政策可以直接影响市场价格，例如实施支持价格和限制价格政策。政府政策可以通过影响商品的供给和需求影响世界市场价格。讨论：

世界石油价格上涨的主要影响因素是什么？（四）世界市场价格的种类世界“自由市场”价格世界“自由市场”价格指在国际间不受垄断或国家垄断力量干扰的条件下，由独立经营的买者和卖者之间进行交易的价格。国际供求关系是它形成的客观基础。世界“封闭市场”价格世界“封闭市场”价格是买卖双方在一定的约束关系下形成的价格。商品在国际间的供求关系一般对它不产生实质性的影响。调拨价格调拨价格又称转移价格，是跨国公司为了最大限度地减轻税赋，逃避东道国的外汇管制的目的，在公司内部规定的购买商品价格。如我国在1990年前后，三资企业的进口价格比平均价格最高高出100%，三资企业的出口价格最低仅为平均价格的1%。三资企业的这种调拨价格使得1990年我国损失27.69亿USD(仅是可统计的)。案例：

中国的一些三资企业运用较多。如1988年香港宏达股份有限公司与我国一家电子公司合资成立了中国宏达电子公司，港方拥有60%股权，合资企业原材料和产品全部由港方经营，在经营过程中，香港宏达利用自己的控股权及中方对世界市场的不了解，在原料采购和产品销售中采用转移价格，使进口原材料价格高于正常价格30%，包销产品价格低于正常价格20%。为此，1995年使中国宏达的税前收入为负，所得税相应为0，而香港宏达公司则从中增加了1361万USD的净收益(税后)他把利润转移到香港实现。

垄断价格垄断价格是国际垄断组织利用其经济力量和市场控制力量决定的价格。跨国公司在对外交易中采取的就是垄断价格。国际垄断价格包括卖方垄断价格和买方垄断价格。区域性经济贸易集团内的价格第二次世界大战后，成立了许多区域性的经济贸易集团，在这些经济贸易集团内部，形成了区域性经济贸易集团内价格。如欧洲经济共同体的共同农业政策中的共同价格。国际商品协定下的协定价格商品协定通常采用最低价格和最高价格等办法来稳定商品价格。当有关商品价格降到最低价格以下时，就减少出口，或用缓冲基金收购商品；当市价超过最高价格时，则扩大出口或抛售缓冲存货。三、贸易条件（一）贸易条件的含义贸易条件又称贸易比价或交换比价，指一国在对外贸易中，出口一单位商品（价格、购买力、要素）所能换回的进口商品（价格、购买力、要素）数量之间的比率。用来衡量一国一定时期净出口盈利能力。贸易条件是个相对的概念。当基期确定后，如比较期的比率大于1，则该时期的贸易条件与基期相比有利；反之，不利。中国不断恶化的贸易条件贸易条件恶化导致的负面收入效应（二）贸易条件的种类1、净贸易条件—出口价格指数与进口价格指数之比。其计算方法是：N=（PX/PM）·100%

式中：N—净贸易条件

PX—出口价格指数

PM—进口价格指数例假定某国净贸易条件以1990年为基期是100，2000年时出口价格指数下降5%，为95；进口价格指数上升10%，为110，那么这个国家2000年的净贸易条件指数为多少？

N=（95/110）×100=86.362、收入贸易条件—是在净贸易条件或购买力贸易条件指数的基础上，把贸易量指数加进来。其计算方法是：I=（PX/PM）·QX

式中：I—收入贸易条件

QX—出口数量指数例假定某国净贸易条件以1990年为基期是100，2000年时出口价格指数下降5%，为95；进口价格指数上升10%，为110，且该国的出口数量从1990年的100提高到2000年的1