公司培训考核细则

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档培训考核细则

一、培训计划

（一）本项考核基准分为1分，考核对象为各部门第一负责人。

（二）年度计划能按公司《培训制度》之要求进行，有进行培训需求的书面的调查，调查范围不少于本部门人员总数10%，每低1%扣0.1分。《年度计划》按公司《文件控制程序》进行逐级审核并交人事行政部汇总后统一交公司领导批准。如未按程序完成审核或未及时递交视为未完成。

（三）依《年度计划》每月25日前制定本部门下月《月度培训计划》并报人事行政部备案。如没有报人事行政部备案视为培训计划没达成。

（四）结合公司情况制定或人员工作需要制定《临时培训计划》。

二、培训执行

（一）本项考核基准分为3分，各部门需指定专人负责培训工作的组织者，考核对象为本部门培训组织者及培训讲师。

（二）做好新进员工上岗前培训，外地引进人才、转岗管理人员由人事行政部考核培训科统一组织进行常规培训。属工作岗位所特定的知识操作培训由部门负责人指定专人进行传帮带，并须做好培训记录备抽查,培训方案须报人事行政部备案。本项计分0.5分。如未做扣0.1分/人·次。

（二）《年度培训计划》、《月度培训计划》、《临时培训计划》按公司要求在部门内对全体培训对象进行书面的公布。各培训课程在培训前一天在部门通知参加培训对象。本项计分0.5分，每少一项扣0.1分。

（三）各项培训事前均准备好资料、配套器材，部门级培训采用集中授课、培训座谈、培训活动等均需至少开课三日前交人事行政部备案；跨部门级培训不论采用何种方式均需培训前五日报人事行政部备案；公司级培训不论采用何种方式均需培训前七日报人事行政部备案。本项计0.5分。每迟交次扣0.1分，每少交一次扣0.2分，无故取消培训扣0.5分。

（四）部门级培训如因人事变动原培训讲师不论进行主讲者需安排第二责任人主讲。跨部门级培训、公司级培训只要按计划预定的培训讲师在职，培训讲师就不能以任何理由推脱。本项计0.5分，每缺一次扣0.2分。

（五）培训记录完整及时交人事行政部。《培训签到表》、《培训考核记录表》、培训考试试卷（或考核提纲）有完整记录。本项计0.5分，每缺一次扣0.2分。

（六）培训纪律计0.5分。凡参加公司各项培训有迟到、早退者、违反培训纪律扣0.1分/人·次，旷课者扣0.2分/人·次。如因工作原因不能按时参加者由各部门文员在开课前通知人事行政部考核培训科，否则按旷课论取。

三、培训效果跟踪

（一）本项基准分为1分，考核培训学员的培训成果。

（二）培训组织部门应及时对培训学员按培训计划进行制定的效果评估方式进行考核,培训讲师提供试卷、考核方案。除因特殊情况报公司领导批准同时报人事行政部备案者可酌情安排延考外，每延误一次扣0.05分,缺考一次扣0.1分。如培训讲师考试泄秘者扣0.5分。

（三）原则上要求培训后按培训计划制定的考核方式进行培训效果评估，采用三级评估方式，人事行政部组织相关人员每月参加培训的人员按参加培训人数10%比例进行抽查，达标平均成绩在70分以上不扣分，每少一分扣0.05分。本项共计0.5分.

四、培训考核结果汇总：

（一）以上各项扣分各单项扣分可累计，但每项扣到为零分为止，不负分。

（二）考核结果由人事行政部考核培训科进行统计，如在每月第一个工作日未将上一个月之培训记录（培训签到表、培训记录表、培训记卷）原件上报给人事行政部考核培训科，则视为未完成。

（三）人事行政部考核培训科每月初对上月公司各部门之培训情况进行总结并公布。

五、附则

（一）本细则由人事行政部制定，由公司各部门领导讨论报公司领导批准后实施，修改时亦同，人事行政部保留解释权。

（二）本细则自公布之日起执行。

本文参照我公司对部门经理以上干部进行月度绩效考核指标的考核实施细则，考核分数为基准5分，个人得分为0~5分。供各位参考。

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档A公司各驻地分公司总经理考核细则目录第1页第2页第3页第4页一．达成目标：1．公平、公正、科学、合理。2．提倡竞争、奖励进步，鞭策后进。二、考核方法1、考核分两部分：月指标考核、年度综合评估考核。2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核；每半年进行一次综合评估考核。3、月考核采取百分制和激励加（减）分方式，进行打分考核。4、销售中心每月月底结束上个月考核，并把月考核结果通报给各分公司总经理。5．综合评估（20分）：由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部对各分公司总经理进行综合评估。6、对全年12个月的各项指标考核得分求出平均值，加上2次综合评估考核得分就是分公司总经理的年综合考核得分。三、分公司总经理月考核细则第一部分：考核内容1、销售指标：月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。2、经营指标：盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。3、销售激励指标：月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、执行销售中心指令等。第二部分：销售指标考核（70分）1．销售计划的下达①．销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报计划（销售回款额、品种计划数）进行修正并下达给各分公司。②．由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，分公司可以在每月的15日-20日之间上报销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。2．销售回款完成率（50分）销售回款完成率=（本月实际回款额÷本月销售计划回款额）×100%。本项分值50分，本项考核实际得分=销售回款完成率×40分。3．产品品种完成率（10分）产品品种完成率主要考核DVD、AV、精品的计划完成情况4．市场占有率达标率（10分）①该信息来源：中怡康统计数据，以反映该地区市场占有率为准。②具体考核方法：分公司所在地的市场占有率。如果A公司市场份额位居第一，则得满分10分；如果A公司市场份额不是第一，计分方式为：与第一名相差1个百分点（计算采用四舍五入法），则扣1分，如差2个百分点则扣2分，以此类推，扣完为止。第三部分：经营指标考核（30分）1．当月经营盈亏考核（10分）考核方法：A．本项满分10分，B．如果当月不亏损，则得满分10分。C．如果当月亏损，但全年累计不亏损，仍得满分10分。D．如果当月亏损，且全年累计亏损，则以每亏损5万元为一个单位进行扣分，即：0<当月亏损额≤5万元扣2分本项考核得分为8分5万元<当月亏损额≤10万元扣4分本项考核得分为6分10万元<当月亏损额≤15万元扣6分本项考核得分为4分15万元<当月亏损额≤20万元扣8分本项考核得分为2分20万元<当月亏损额扣10分本项考核得分为0分E．盈亏数据来自分公司当月财务报表2．当月销售费用考核（10分）考核方法：A．本项满分10分。B．如果当月销售费用未超过分公司月销售费用核定标准，则得满分10分。C．如果当月销售费用超过分公司月销售费用核定标准，则以当月费用超标率每超过5个百分点为一个单位进行扣分，即：当月费用超标率=(当月销售费用-分公司月销售费用核定标准)/分公司月销售费用核定标准×100%0<当月费用超标率≤5%，扣2分，本项考核得分为8分5%<当月费用超标率≤10%，扣4分，本项考核得分为6分10%<当月费用超标率≤15%，扣6分，本项考核得分为4分15%<当月费用超标率≤20%，扣8分，本项考核得分为2分20%<当月费用超标率扣10分，本项考核得分为0分D.销售费用数据来自分公司当月财务报表3．应收款的考核（15分）具体考核方法为：由于联销商场是当月货款下月初开始进行结帐，比如10月份结算9月份的货款。那么，当月发生的货款在下月收回，即可视为达标。联销商场达标标准为（以考核9月份为例）：T＝9月末商场应收款数－10月该商场回款数≤核定周转金额当T为负数时，证明商场支付的货款超过了9月的实际销售额，此时，（T＋核定周转金额）可以转入下月的考核。例：我们以xx购物中心为例进行说明。以9月为起点，9月底xx购物中心应收款金额为20万，包括样机数、合理库存、9月分公司发给商场货款、8月未结款。10月份、11月份的销售情况见下表：说明：1、以前联销商场应收款达标是考核该商场月末的应收款总额，没有淡、旺季之分；同时也没有考虑隔月结算的实际情况。2、现在我们用“联销商场周转金额”来考核联销商场应收款这一项目，克服了淡旺季的差别和结算期的实际情况。“联销商场周转金额”主要由样机数和合理库存数组成，这一项指标淡旺季差别不大，分公司完全可以控制。3、对个别分公司，隔二个月结算货款，比如10月份结算8月份的货款，考核方法类似，即10月份考核8月份的数据。分公司若存在这种情况，请向销售中心说明，并提供联销商场协议。4、由此，我们以前核定的应收款标准（考核商场月底应收款总额的标准）也要相应作调整，改为核定联销商场周转金额标准，由销售中心市场部重新核定。5、再次重申：分公司对代理商放帐销售或增加新的放帐单位（非联销商场）时，该项考核得分为0分。四部分：销售激励指标（10分，-10分）1．月销售回款额排名进步奖励（5分）当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加1分，加满5分为止。如名次后退或没改变则不得分。2．减少应收款激励（5分）如分公司对已发生且存在的应收款单位进行及时、积极的清理，每减少一个应收款单位，则加1分，加满5分为止。3．责任事故（－5分）因分公司总经理政策执行不到位造成客户、消费者投诉或消协、质检、工商、新闻等部门发生媒体曝光，则扣5分。未发生，不扣分。4．资产的流失（－5分）如分公司当月出现资产流失，金额达1万元以上，则扣5分。如未出现，则不扣分。5．分公司执行销售中心指令。（-5—0分）分公司对销售中心下达的各项指令不执行、执行拖拉、执行不到位，发现一次扣1分。扣满5分为止。如：销售中心要求上报的计划、数据，在规定时间内不上报、不准确；电脑数据不真实，不能反应分公司的实际销售和库存；没有在规定时间内回款，等等。四、综合评估（20分）1．销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部每年分上半年、下半年两次对各分公司总经理进行综合评估。每次评估满分为10分。2．综合评估表附后五：激励方案1．计算分公司总经理年度考核得分，