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文档简介

如何打造爆款周浩龙从2008年毛毛胆内衣开始,淘宝上逐渐兴起爆款的说法。从直通车到卖霸到聚划算、淘金币。单品致胜是许多卖家追逐的热点爆款3要素货。有爆炸力的货量。短时间,大流量,高转化路。导火索。整体思路资金、仓储月销3万件。100元/件要怎么备货?要多少资金?要多少仓库?夏装和冬装?选款要注意哪些问题?供应链-数量,质量,资金独特性-定价,溢价,蓝海款式周期/款式冬季爆羽绒服,月销过万我是明星,我是腕!艾玛·罗伯茨,美国电影演员、歌手。

(明星同款)夏季爆连衣裙,月销过8千春秋风衣衔接过渡,月销过千够明星,够气质吧以上都是围绕卖点:明星款进行选择打造,无论是从产品款式和产品定价都符合店铺定位高额利润

产品定价是成本的2-3倍(选择羽绒服、真丝钉珠等有溢价空间的款。)款式独特有专门的员工关注时尚杂志和明星装扮,进行款式比对选择。人气款VS明星款三、店铺成交与店家专注两季相吻合思考1、款式?(是面粉还是炸药)2、备货?(炸药够不够)3、时间?(旺季和淡季质量和成本的区别)短时间高流量爆炸量变到质变时间节点流量日PV20万日UV7.5万假设10000件/月平均转化率2.5%需要多少UV?每个UV的平均成本多少?UV的来源占比如何分配?短时间,高流量40%30%2%18%2%1600001200008000720008000

8%32000

各种流量占比展示类搜索类不同的收费方式硬广:CPT(CostPerTime)钻展:CPM(CostPerMille)直通车:CPC(CostPerClick)淘客:CPS(CostPerSale)硬广:CPT(CostPerTime)钻展:CPM(CostPerMille)直通车:CPC(CostPerClick)流量的核心指标是什么?CTR(ClickThroughRate)点击率、转化率的优化硬广CTR钻展CTR目前的商城直通车行业平均CTR如何提升CTR?硬广和钻展创意e.gBANNER

1e.gBANNER

2直通车提升CTR?高流量做好推广--确定基本的流量30天销售量10000每天销售量350件100个流量一笔成交每日流量35000关键词类目定向引流关联营销聚流直通车点击10500做好推广--引入大量流量多个计划汇聚流量关联销售-整店流量集中一点原因CTR为什么重要?关键词消费者创意产品展现标题图片关键词优化CTR下面的标题怎么样?标题优化1423实惠品牌(如果有)品质保障功能卖点客户群促销活动标题优化关于产品标题标题优化标题和图片的比较标题和图片详情的标题可以不同哪个图片能吸引点击?图片优化1423图片优化清晰美观品牌LOGO(如果有)突出宝贝整体最大化展示宝贝突出产品卖点突出产品功能关键词的选择和优化关键词优化精准词VS行业词的选择设置什么关键词就引入什么样的客户群优化

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