四周纤体计划

四周纤体计划聚宝盆营养俱乐部让顾客了解：

公司、理念、使用者、科学实力产品系列、科学理论、同时带入会员活动关键点：

关系、观念我们应该做什么？服务的价值100%的效果=50%的产品+50%的服务建立正面的影响圈50%的服务1、减少脂肪2、增加肌肉量3、增强人体脏器功能科学减肥要点拿出你的测量表吧测量时间：200年月日人体健康检测表姓名年龄身高(米)体重(kg)体脂率女性理想脂肪状况表

年龄危险优良良好一般劣等极劣19-24≤9.0%18.90%22.10%25.00%29.60%≥29.60%体水分率

标准范围:女性:45%-60%男性:50%-65%25-29≤9.0%18.90%22.00%25.40%29.60%≥29.80%

30-34≤9.0%19.70%22.70%26.40%30.50%≥30.50%内脏脂肪

标准:9以下稍微超标:10-14过多:15以上35-39≤9.0%21.00%24.00%27.70%31.50%≥31.50%

40-44≤9.0%22.60%25.60%29.30%32.80%≥32.80%肌肉量及体形判断女性45-49≤9.0%24.30%27.30%30.90%34.10%≥34.10%

身高150cm以下150cm-160cm160cm以上50-54≤9.0%26.60%29.70%33.10%36.20%≥36.20%肌肉量31.9±2.835.2±2.339.5±3.055-59≤9.0%27.40%30.70%34.00%37.30%≥37.30%男性60以上≤9.0%27.60%31.00%34.40%38.00%≥38.00%

身高160cm以下160cm-170cm170cm以上

肌肉量42.5±4.048.2±4.254.4±5.0男性理想脂肪状况表

年龄危险优良良好一般劣等极劣骨量平均判断植女性19-24≤6.0%10.80%14.90%19.00%23.30%≥23.30%

体重45kg以下45kg-60kg60kg以上25-29≤6.0%12.80%16.50%20.30%24.40%≥24.00%推定骨量1.8kg2.2kg2.5kg30-34≤6.0%14.50%18.00%21.60%25.20%≥25.20%男性35-39≤6.0%16.10%19.40%22.60%26.10%≥26.10%

体重60kg以下60kg-75kg75kg以上40-44≤6.0%17.50%20.50%23.60%26.90%≥26.90%推定骨量2.5kg2.9kg3.2kg45-49≤6.0%18.60%21.50%24.50%27.60%≥27.60%

50-54≤6.0%19.80%22.70%25.60%28.70%≥28.70%

基础代谢及代谢年龄55-59≤6.0%20.20%23.20%26.20%29.30%≥29.30%60以上≤6.0%20.30%23.50%26.70%29.80%≥29.80%年龄女性男性

标准体重(kcal)基础代谢标准植(kcal/kg/日)基础代谢量(kcal/日)标准体重(kcal)基础代谢标准植(kcal/kg/日)基础代谢量(kcal/日)

体围测量表18-2951.223.6121064.7241550

胸围

上腹围

30-4954.221.711706722.31500

腰围

下腹围

50-6953.820.7111062.521.51350

臀围

大腿围

70以上48.720.7101056.721.51220

上臂围

小腿围

注:最大测量范围在0--150kg内;体脂测量精度在0.1%内体重1体脂肪2内脏脂肪3骨量4肌肉量5基础代谢6健康减肥要测量关注一下的指数A、最佳视觉体重：女性：（身高cm-100）

×80%；

男性：（身高cm-100）

×90%B、体重指数（BMI）：

BMI=体重（kg）/身高（m）²一、体重正常范围 18.5—22.9 平均水平超重 23—24.9 轻度增高肥胖 25-29.9 中度增高严重>30严重增高分类体重指数(kg/m2)相关疾病危险度体内的脂肪简称为体脂肪，主要成分是甘油三酯。根据存积的部位不同，体脂肪有可分为皮下脂肪和内脏脂肪。脂肪率是指身体成分中，脂肪组织所占的比率。

身体脂肪率

小于30岁

大于30岁

肥胖♂:14%——20%17%——23%25％以上♀:17%——24%20%——27%30％以上二、体脂肪内脏脂肪：腹部的内脏周围和肝脏内蓄积的脂肪。内脏脂肪等级判定表

标准

超标

严重

等级

男性＜9女性＜

6男性9-14女性6-10男性＞15女性＞

11注意事项

暂时没有太大的风险,继续保持均衡的饮食和适量的运动您的健康已经受到威胁，很容易引发糖尿病、高血压、高血脂、脂肪肝等生活习惯病。已经严重危害到了您的健康，将导致糖尿病、高血压、高血脂、脂肪肝等生活习惯病的发生。您迫切需要控制体重和严格控制饮食。三、内脏脂肪

骨量：与体重成正比。男性女性体重60kg以下60kg至75kg75kg以上45kg以下45kg至60kg60kg以上推定骨量2.5kg2.9kg3.2kg1.8kg2.2kg2.5kg四、骨量通常骨量低的人比较焦虑没有安全感，晚上睡眠不好，同时会怕冷，身体比较虚弱。肌肉量：体重的70%左右是骨骼肌以及平滑肌。其中40%左右是骨骼肌。男性女性身高160cm以下160cm-170cm170cm以上150cm以下150cm-160cm160cm以上肌肉量42.5±4.048.2±4.254.4±5.031.9±2.835.2±2.339.5±3.0五、肌肉量基础代谢：身体保持绝对安静，神经、肌肉及消化系统几乎保持不工作状态下的新陈代谢称之为基础代谢。年龄男女标准体重（kg）基础代谢标准值(kal/kg/日)基础代谢量（kcal/日）标准体重（kg）基础代谢标准值(kal/kg/日)基础代谢量(kcal/日)18-2964.724.0155051.223.6121030-4967.022.3150054.221.7117050-6962.521.5135053.820.7111070＋56.721.5122048.720.71010六、基础代谢能量摄入＞能量消耗体重增加能量摄入＝能量消耗体重不变能量摄入＜能量消耗体重减少能量与体重的关系减重的关键——能量摄入与消耗脂肪的产生7700千卡热量＝1kg脂肪多余热量脂肪转化脂肪的消失1kg脂肪＝7700千卡热量脂肪热量转化

假如能找到一种代餐，热量很低，只有200千卡左右

2餐代餐＝400千卡

=1100千卡正餐＝700千卡正常每日消耗热量：一周平均减1公斤一个月约减4~5公斤最理想的减肥方法——均衡营养控制热量燃烧脂肪来补足（营养均衡的前提）１周消耗7700~9100千卡7700千卡=1公斤脂肪还缺少1100~1300千卡摄入热量这种减肥方法符合人体自然代谢原理，是世界公认最健康有效的减肥方法2200～2400千卡减肥原理USANA相关产品减少能量摄入低热量高营养代餐代餐粉减少食物摄入、减少脂肪吸收纤维粉增加能量消耗提升基础代谢增加肌肉、增加瘦体质营养蛋白粉、钙力镁补充维生素、矿物质男／女士多种维生素片促进细胞代谢，加速排毒葡萄籽、维生素Ｃ、茶蓟椰橄片水和运动多喝水多运动增加体力活动运动真正健康的减肥方式！了解顾客的健康状况了解顾客的生活及饮食习惯发现顾客的健康隐患引出健康危机了解与体重相关的数据关于肥胖的几个指标顾客自己的几项数据的计算计算出顾客的减重目标第一项：健康自测问卷第二项：您的标准体重！体重服务跟进要点（一）为顾客制定减重计划为顾客进行《贵宾客户档案》测评三条减重动机的填写让顾客做好心理准备下定减重决心持之以恒的坚持下去体重服务跟进要点（二）第三项：不减重的后果第四项：您为什么想减重？对顾客的体重曲线进行分析通过分析让顾客意识到健康危机帮助我们锁定顾客；使销售变得更加自然和顺理成章；更长时间的使用产品，更好的体会产品的价值。第五项：我们的计划和承诺填写《量身定制体重管理计划确认书》

温馨提示：在填写这两页之前，需完成测量和测量指数分析。体重服务跟进要点（三）没有售前引导，就没有售后服务!售前引导：事前告知＝说明事后告知＝解释如何服务既省力最有效？１.拍照量身２.按照正确的方法使用代餐粉和片剂３.保证每日所需水量２５００ＭＬ以上４.睡前四小时不进食，如果饿首选半份代餐粉５.每7-10天回来量身复称（同一时间点）６.不准买衣服７.参加周五纤体主题活动８.减重期及巩固期都坚持使用产品９.当减到５斤时要帮助至少１０位亲友减肥和改善健康１0.一旦开始不能放弃减重十要点三种曲线减肥日记注意事项三种减肥曲线亚健康人群健康人群营养不良人群售前引导身体对营养素的适应过程经常应酬频繁出差每日只吃两餐者生活习惯不规律者使用方法错误没有喝足2-4升水蔬果、蛋白质不足便秘减寸不减重停滞期女性的生理期吃高热零食与西式快餐馋睡前四小时内还吃东西吃得太咸或太甜以前一天是只吃两餐在用激素类药或避孕药以前常吃减肥药压力太大年龄较大没有在同一把秤或同一时间内测体重售后服务问题解决为减肥效果不好的顾客找原因

最重要

!因为10个有9个会不了解使用方式询问产品使用状况，使用开放式问题

第1天第2天售后服务＝关心＋鼓励1、确认冲泡方法？2、口味喜欢吗？3、营养素吃了吗？4、会不会饿？水？水果？排尿？便秘？