销售团队建设心得

第78页共78页销售团队建立心得销售团队建立心得。已经很久很久的时间，没有再有过写点东西，表述自己心理活动的想法了，可能是因为自己成熟了，什么事都可以压抑在心中，不轻易的吐露，可能因为自己变懒了，不愿意去让自己的大脑的下班之后还继续的高速运转，但是近两天发生的一幕一幕的事情，实在无法再继续压抑在心中的看法。在这个时候，特别会去感恩在之前对我有过很大的帮助的人，南京的王总，无锡的张总，虽然管理方式上的强势让我会时有抱怨，但是走过这段路再回首的时候，发现自己真的收获了很多在顺境中无法获取的东西，就是管理经历。正因为是曾经在无锡、南京和我一起共事的兄弟们，让我感觉到我是出自一支正规军，而不是一个扛枪打鸟的土匪。“团队建立”，既然提到了建立，一定是从头，从最初的环节开始，一个细节一个步骤的去把控，去打造，比方凝聚力，这个不是靠两声口号或者强压就可以有凝聚力的，凝聚力是由高度统一的思想，高度统一的认同，高度统一的目的感及团队文化背景才形成的强大的凝聚力，让团队中所有的人拧成一股绳，朝着一个方向去拼杀，才能形成一种强大的凝聚力，让团队中每个人心中有着很骄傲的自豪感，很强烈的归属感，职场中的自信最重要的根底就是强烈的归属感和浓郁的自豪感，才会在循序渐进中体会什么是信仰，才会渐渐的变成一个有信仰的人，成为一个真正的sales，真正的可以体会“胜那么举杯相庆，败那么拼死相救”的含义。而不单单是只为了所谓的简简单单的赚钱二个字而本能做着自己的工作，那样是无法发挥出持久的能量，充其量是一个团伙而已，不可能是一个可以持续安康开展的团队。思想需要通过培训互动去形成，认同需要彻底的沟通去形成，目的感自然而然就会在团队当中表达出来，我们所需要做的就是调整并去把控这个目的，不让大家偏离方向。以上只是例举的其中一个问题，凝聚力是一个无论大团队还是小团队的轴心，只要这个轴心运转正常了，之后的环节，士气、组织、自会找到解决的方案。再有就是团队间协作的问题，销售公司中，核心永远是销售团队，这个是游戏的根本的规那么，不可以违犯，假设你想逾越，想创新，也不能违犯那个已经既定的规那么，问题的答案非常简单，因为团队的凝聚力需要依靠销售团队去打造，去形成，既然是协作就自然会有分工，就像是宇宙中的星系，无论你以什么样的速度、什么样的方式运转，你始终围绕着的是太阳，因为你需要阳光，假设违犯这个根本的规那么，只会出现灾难片中暗无天日的场景，本末倒置，到最后就会变成互相推诿，各自为政，事不关己，互相抱怨的情况。协作是需要分主角和配角的，假设一部大片中，配角的戏份超越了主角，就会变成是喧宾夺主，一定是一部票房惨败的电影，因为你违犯的是一个根本的规律。f132.本来是想说点心得的，好似变成了抱怨，不过抱怨也好，心得也罢，确实是通过了一些残破混乱的文字表述了心理的现状，细节决定成败，协作决定凝聚力，信仰决定执行，意识决定成绩，目光决定高度，相信问题总会得以解决【以下为赠送相关文档】精选心得体会阅读团队建立学习心得利用昨天和今天下午，上班之余，听了两天吉林大学商学院mba的公开课，周末连续作战，我感到很疲惫，不过在此抓紧吧学习心得整理一下：1、如何做一个赚钱的总裁，要关注三点：企业、行业的变化、商业形式。你企业的产品可能变成别人的赠品。〔体检已经成为民营医院的赠品，社会的公益性效劳，我们要找到体检公司的新的赢利形式〕2、系统是可以被复制的流程和预期的结果。〔这么看来，可以理解为所谓的系统就是一套用于达成目的的流程〕3、可以多元化投资，千万不能多元化经营，必死无疑！〔可以理解为投资人只能在自己在行的几个工程上扮演同时扮演经理人的角色〕4、谁是你行业的专家？顾客！所有的行业老大，都是因为顾客的需求，才成为行业的老大。〔整场培训，最让我受启发的一句话，不要被目前行业的所谓巨头吓到，不断满足顾客的需求，才是企业创新和开展的原动力〕5、好的企业是学校〔精神思想〕、家庭〔伦理道德〕、军队〔规章纪律〕。〔好的企业应该能凝聚人心，重视伦理道德，还要有严格的规章制度。告诉员工认真工作，享受生活。〕6、老板一定要变成老师，企业家要变成演说家。一流的企业家就是一流的演说家。〔一定要不断进步自己的口语表达才能和演说才能〕7、人在东北，脑子要在深圳。〔进步效率〕8、人才选择企业，会考虑：愿景、收入、学习成长、有提升的空间、受重视和肯定、好的团队、快乐的环境。〔牢记人才的这些需求，并努力满足〕9、忠诚是最好的美德！〔很喜欢这句话〕10、的12条成功法那么：百年不变的教育理想，不断创新的事业态度，打动人心的行为准那么，超越期待的真诚效劳，励志幽默的激情教学，兼容并蓄的优秀老师，平等关心的企业文化，审慎决策的高效执行，认真负责的有效工作，公平合理的分配机制，节约廉洁的主人心态，尊重对手的竞争策略。11、阿里巴巴的六脉神剑价值体系：1、客户第一：客户是衣食父母；2、团队合作：共享共担，平凡人做非凡事；3、拥抱变化：迎接变化，勇于创新；4、诚信：老实正直，言行坦荡；5、激情：乐观向上，永不放弃；6、敬业：专业执着，精益求精。团队建立心得体会团队建立的心得体会XX-04-2607:12搞好团队建立才能进步凝聚力和竞争力，进而实现团队全面协调持续开展，必须认真做好沟通、关爱、鼓励、信任、效劳、协调和组织这七个方面的工作。一、沟通是真诚搭建理解的坦途，只有真诚沟通才能互相理解。我们的小组只有4个人，暂且不谈学习其他科目，很多时候我们除了做工程，我们各自都有自己的其他工作，有的是学院干部，有的是系里的干部，而且身兼多职，这就需要占用我们的一定时间。这时候良好的沟通显的更加重要，只有沟通好了才能及时发现问题，解决问题。我们平时都是通过聊天的方式进展沟通。有人曾经问我：怎么整天见你跟人聊天啊？我的答复是：聊天也是工作。因为，那不是乱聊的，尤其在时机和话题的选择上。利用课间的休息时间聊聊工程的话题，目的只有一个：拉近间隔，融洽气氛，理解情况，施加影响。还有比较喜欢用的就是娱乐，尤其是下棋、打牌、能表达人的性格，想藏都藏不住。性格无所谓优劣，最重要的是因人而异，善加利用。通过合理的组合，减少冲突，增强合力。还有就是文字记录，一定要让团队成员，尤其是关键成员养成做文字记录的习惯，这对我们团队的建立很有必要。二、关爱组员，人是最富有感情的，每个人在生活中都会遇到这样那样的困难，这时候组员之间要互相帮助，真诚的为对方出谋划策，这将更结实小组人员之间的感情。使我们的小组温馨之家的感情日益浓重，责任感不断增强，同时给组员创造一个轻松的开发环境，是搞好团队建立重要一环。三、鼓励和信任可以有效地增强组员的使命感，进步组员的自信心，给组员有更多的时机锻炼及证明自己的才能，促进工作的顺利完成，保证工作质量，同时使组员在心里产生可亲可敬的形象，觉得小组里的人是值得信赖的。当然我们没有资金投入开发，不可能有物质上的奖励。真正重视团队成员的意见并给予适当的授权，完成任务时给予及时的肯定，失败时给予真诚的帮助和鼓励，比物质上产生的鼓励作用要来的强烈和持久的多。四、效劳，这是团队建立的核心内容。每个组员都应该为我们组效劳。而工程组长更多地想的是对这个团体的责任，目的是要把工作做好。工作最终要靠整个团队，而不是某个人来完成。要立足于效劳，给团队成员创造出一个良好的工作环境。换句话说，组织者的任务是把台子搭好，让团队成员把戏唱好。即便是团队成员最终超越了你，你真诚地帮过他，他自然也会帮你，何乐而不为呢？所以，不要吝啬的把你知道的东西告诉你的同伴，不要有妒忌的心理，这是非常忌讳的。这里需要指出的是：效劳不等于麻木听从，是有原那么的，会有不少误解、委屈，也会很吃亏，但你收获得将是一帮多少年后都还彼此眷顾、互相信任的朋友和一段美妙的回忆。五、协调和组织，也就是把适宜的人放在适宜的位置上。实际上，作为一种详细的技能和工作内容，这是和沟通和效劳连在一起的。把前几项做好了，协调组织根本上就是个水到渠成的问题。由两个需要注意的方面，一是要注意实际情况，因人就势；一是要注意尽可能合理地分配任务。总之，团队要想建立好，不仅仅是老师的引导有方，或是工程组长的亲力亲为，而是团队里每一个人的努力，只有工程组长热心、负责、真心的和团队成员交流，充分调动团队每一个人积极参与团队建立和将来的开展，大胆创新、不断进取，团队成员才会为了团队目的共同奋斗、共同努力，才能营造一支和谐、高效的团队。“团队建立体验营”培训心得“团队建立体验营”心得林文平空杯思想学习、放低姿态做人2023年二月江西**“团队建立体验营”培训后感2023年二月十六号江西**培训，不枉此行，对本人以后的会场操作肯定会有非常大的帮助，过去的两天，让我知道2023年自己会场销售业绩做的不好的大多数原因，可以说是对以往自己的一次纠错过程，在此感恩赵董给予时机，感谢刘总和魏老师的千里迢迢，感谢黄总的不辞辛苦，感谢家人们的无私分享，同时也感谢自己还有一颗愿意学习，天天向上的精神。以下是本人在这次学习后的心得：一、2月16号晚〔团队分享〕我的收获1、上犹店黄经理：对于会场经常出现的谣言：烧死细胞，烧干骨头黄经理的答复：借用一个案例：一个阿姨告诉我，这个是一个药店的人传出来的，因为我们的免费治病影响了他们的生意，因为这个阿姨之前每个月要在药店买400多元的药，而自从坐了嘉美康，就再也没去药店买这些药了。2、黎川戴经理：学习他的会场方案才能，另外他那种想要就一定要的精神和态度。3、吴经理：赠送顾客一些感兴趣的资料〔如安康、孝育音响制品等〕，拉近与客人的关系。4、河由经理：良好的心态-来者买了赚财气，来都不买赚人气。5、石城李老师：疏导器的使用，预约，提升仪器价值。二、2月17日早上培训开始，我的收获：1、执行力此次培训发现一个自己的一个最大问题，自己不笨，很多事情自己看的明白，很多道理自己也懂，但自己输在了执行，或者说是强有力的执行，新的一年首先要解决这个问题。简单的事情重复去做，直到客户满意为止。2、付出自己的付出决定会场的业绩，跟其它店相比，我付出得少很多，2023年，首先成认2023懒惰的自己。回想过去的一年，才发现自己为工作而超过12点睡觉的次数都屈指可数，不要明天，从今天晚上开始，我下决心把它改掉。3、才能新的一年，一定要提升自己的才能，控场、筹划、统筹，等等。努力地学习团队的经历，变为自己的东西。4、诚信说话算话，说出的话一定要做到，所以去年容许员工的年终奖，回去上班后要去兑现。5、冷静与考虑一个赢扑克牌的游戏让我悟出了头脑发热时的行为是多么的可怕，没有考虑的决定会让你忘记了游戏规那么而快乐地反方向上越走越远，而到最后你才发现自己是输家。团队狼行千里吃肉。狼之所以敢挑战比自己强大的敌人，是因为他们能成为一个团队，并且无私奉献，把大局利益放第一位。三、2月17日晚，刘总主持，我的收获把思想放开四、2月18日培训第二天我的收获这两天的培训，其实魏老师只做了一件事，就是让我们以小见大，用自己的言传身教让我们养成良好的行为习惯〔即使是很小的习惯〕，让这些习惯尽量少受主观意识和客观假相影响而变成不好的行为习惯。我用心地总结了一下，才发现这正是我们操作会场的最关键的东西细节，细节决定成败。我们在会场的一言一行影响到我们的销售结果。譬如在17日的培训中我们队连续违犯了三次课堂纪律而受罚，突然之间晃然大悟，以往我的会场是不是也在不经意间犯同样的低级错误，而最可怕的是自己可能不在意，或者主观意识觉得没什么，而这些，就是最初埋下的会场业绩不好的隐患。另外我发现了两个细节，一是17日下午，当时4点多钟，大家比较困情绪不是很高，这时魏老师及时地给我们做了一个游戏，让气氛一下子又起来了，-范-文-先-生-网-这就是我们会场讲师应该学习的擅长观察，反响迅速，有效处理；还有就是我发现魏老师讲课有个特点，他很多时间讲课时不会一直面对听众，而是会侧面来回踱步演讲，这个方法适当用在我们会场的讲课中，我想会不会把我们与叔叔阿姨那种教育与被教育的那种关系淡化呢？这一次的相聚，真正能感到我们这个团队是想开展和壮大，比以往几次都来的强烈。而且每一位家人都愿为这个团队去做奉献。作为家庭的一员，我为人人，人人为我。再次感谢所有为这次培训付出的南都领导及家人！！！李玉梅这三天多的培训，一定要感谢赵董事长对我们江西团队的关心和支持，要感谢刘总、魏老师为我们的辛苦付出，要感谢黄总努力为我们争取到这样好的时机并精心筹划，要感谢各位精英的经历分享，为我提供了珍贵的经历。本次活动不仅让我懂得了更多，还让我成长了许多。譬如：1、一家人，一个梦，一起拼，一起赢，用心做效劳，用爱传安康，同心创佳绩。我深化体会到了我们南都集团江西团队的力量与精神，有这股力量把我们向前推，我们的前景一片光明。2、在工作行为习惯方面，不能听时冲动，三天过后一动不动，必需要有很强的执行力。要像林文平经理一样说到做到，在最短的时间里提升自己的修养，调整自己，使自己成为最优秀的员工，只有这样有决心的人才能干出大成就。3、工作时必须尽职、尽责、尽心、全力以赴才能创造佳绩。因为付出和回报是对等的。4、人要大胆创新才会有更大打破。想好了就不怕做不好。5、良好的沟通，愉快合作会大大进步工作成效。我们都要努力做到沟通无障碍。6、做事前一定要做好规划，有明晰的目的。每天要总结当天的情况，做出分析^p，提早解决问题，防止不必要的损失。7、今天我更能理解配合领导，执行指示的重要性。8、每天看公司资讯，搜集资料，及时分享对会场会有意想不到的帮助。9、每个工作人员的心态决定了你工作的状态，直接会影响业绩。我一定要调整自己的心态，以最正确状态迎接我的顾客。10、不去计较得失，勇于付出。游少丹感恩感谢南都赵董。刘总。魏老师。黄总及所有的家人们我爱大家！通过这次相聚另我看到自己的缺乏并获得成长。一。十六号晚上的分享尽显风采。天生我才必有用。黄金兰和李春花两位经理的上人方法多样。创新有效。戴经理的胆识。对市场的充分调查。准备和筹划。对顾客直接的介绍方式很棒。吴少南经理有选择性的沟通产生的影响更大。二。魏老师的团队建立从游戏和欢乐舞蹈开始让我理解了什么是高效团队，1.良好得行为习惯2.卓越的品质3.高效的领导和典范。如何组建团队1.有共同目的2.又纪律有制度3.有核心4.团队精神〔集体利息高于一切〕5.良好的沟通，通过对团队的理解和认识。只有互信互助奉献服从执行创新配合交流学习才有强大得团队。有优秀的团队才有个人的成长。三，如何成为一个合格的领导者和组建合格的团队。1.培养员工，告诉他做什么怎么做。规定时间内完成并验收2.落实团队的制度，目的和行为习惯3.处理好上级和员工的关系，尊重上级，以身作那么，协调工作，用技巧沟通〔沟通的有效性，明确目的，理解沟通对象的性格，对事不对人，沟通的事情对对方有没有利益，控制情绪，进步修养，放低姿态〕四，如何更好的做好这份事业。坚决的信念，良好的心态，积极学习，懂得造势，学会包装，借势，超强的执行力，讲人性，讲文化，总结工作，行动，行动，立即行动！再次谢谢各位！巨楠首先要感谢赵董给我们团队这次培训的时机，同时也要感谢刘总和魏老师这3天的辛苦付出，也要感谢黄总为这次培训做出的努力和付出。我认为，这次的培训内容，对我们团队的今后的开展和壮大有很重要的意义，解决了我们团队从去年建立以来一直存在的思想问题，为我们指明了今后团队开展的方向，明确了团队逐步开展的每个阶段的目的。通过培训，我对今年的开展充满信心，通过培训使我理解到：1、个人的开展离不开团队的壮大，团队壮大了，我个人才能有更好开展前景。2、在工作中，要保持一个良好的心态，养成安康的行为习惯。3、团队的开展，既要有坚强的领导，又要有统一目的和思想的团队成员的积极参与支持。4、要发挥每个人的优点，积极主动的完成工作。5、常怀一颗感恩之心，感恩所有帮助我们开展的所有的朋友、同事和每一个顾客。6、听话照做，把公司的活动积极参与，大力宣传，有影响、有深度。7、细节决定成，会场的第一天就是我们销售的开始，做足准备才能销售成功。8、愿意付出，对团队有利的事积极去做，对同事有帮助的事心甘情愿的去分享。9、塑造个人魅力，在会场用个人魅力来增加客户对自己信任度，促进销售业绩提升。10、服从领导管理，有意见、建议及时返馈给相关领导，及时解决问题。总之。希望通过公司各位领导和各位同事家人的努力，我们团队的每一个人都能不断进步，事业越做越大。李春花各位领导、家人：您们好！首先感谢公司赵董给予我一个开展的平台及刘总、魏老师、江西黄总给予我们学习培训的时机。通过这两天的培训，本人受益匪浅，明白高效团队至关重要，一个团队具备的才能，每个成员发挥个人优势、勇于创新、-范-文-先-生-网-执行力到位，并要有良好的行为习惯，敢于面对犯错及时纠正错误的意识。打造高效团队，管理、提升个人修养。我们江西团队具备了以下几点团队精神：1、主动分享，资共享；2、协作意识，新店开张，各店派人员支持前期的工作；3、大胆创新，上人数有个打破；4、互动性较好，遇到困难互相帮助出谋献策；5、利用网络优势，店与店间会场视频，给会场造势增加信任度。其次是有效沟通，在工作还是在生活在会场，沟通无处不在，掌握沟通方法以到达不同的效果。再次是良心的心态，首先是空杯的学习心态，学习成功人士做得好的经历，应用到会场，通过这两天刘总、魏老师及各店经理的分享，从上人到会场操作的实例、创新思路；其次是感恩心态，感恩给予你关心与帮助过的人；再次是付出心态，有舍必有得，勇于付出有奉献精神。___年也是公司辉煌的一年，通过广西助学、湖南长沙十周年庆典、江苏元旦晚会、各会场新年祝福等一系列的活动，不断的创新让我们感受到了公司在不断地开展、壮大，会场顾客也无形的感受到公司的规模与气势，相信在公司赵董、刘总的领导下，家人们共同努力、听话照做，2023再创佳绩！吴娟经过这两天半的课程培训，我发自内心地觉得魏老师把团队建立这一课程讲得很好。再者我们通过现场分享会场经历的形式来分析^p、领悟、总结，这样的效果非常好。作为一名店员，我对团队建立也有了一个更好的认识。团队建立，从我做起，从细节做起！我们在听课、做游戏、小组讨论、集体分享的过程中学习了团队的定义，加深了团队的认识，掌握了团队应具备的精神，理解了团队建立的方法。就个人而言我明白了作为一名店员要尊重、服从、配合我的领导，要进步自身的修养，改变自己过去有时对顾客失去耐心烦躁时的言行举止，杜绝再犯上班迟到的坏缺点，加强自己的遇事反响才能，放开手脚大胆用心地去做事，鼓励自己成长为最优秀的自己，最好的团队一员！谢谢赵董的无疆大爱，刘总的无私奉献，魏老师的苦口婆心，黄总的热情款待，黄经理和巨老师的耐心栽培，以及各位同事们的360度激情！吴韶南首先感谢感恩赵董事长给了我们江西团队这次学习成长的时机，同时也要特别感谢魏老师，刘总，黄总的辛苦付出。通过这几天的培训，使我学习与领悟到了太多的知识与道理。一真正的理解了团队与团伙的区别；团队应具有的精神；作为团队领导与成员各自要具有的才能与素养；卓越者的十大精神；良好的行为习惯，执行力的重要性。最重要的不时刻要的怀的感恩之心。二各个体验店经理的无私分享，让我发现了自己的很多缺乏，同是也学到了非常多的体验店的操作方式方法。三团队的力量是无限大的，每一个团队领导与成员都应该是尽职，尽责，尽心。一要有狼的特性与精神。四懂得了团队的壮大需经过形成，动乱，标准，表现四个阶段。在这个开展的过程中，团队领导一定要有以身作那么的原那么。五让我懂得沟通中常常存在的十七种障碍，不同的人要让不一样的方式方法与沟通，人格大概分考虑，孔雀，考拉，猫头鹰，变色龙型六培训期间魏老师采取了一些游戏环节，从而帮助我们更容易领悟问题与道理。把成员分成四个小组形成竞赛机制，现场表达优秀团队应要具备一些什么要素。总而言之，学到的东西非常多，自己需要改变的地方也特别多，所以要立即马上行动，并且持之以恒，坚持不懈的努力！一切以最正确结果为导向。曾梅天气转冷，家人们注意保暖！今天再次让我感触良多。我自己的成长我都看在眼里。经过两天的培训。我看到了自己的自信。看到了团队的力量。一个人要想做好一件事，单单一个人是远远不够的。很多时候，你认为自己不敢做，怕去做。可能也是缺少了别人的支持。这两天培训，让我真正的放开了自己。也让我重新认识到了自己身上的缺乏。我很感谢公司这次给了我们这次时机。让我加快成长的步伐。我相信，在以后的日子里，我们江西团队的家人们，一定会真正的做到人在一起，心也在一起。那最后呢，也衷心的感谢赵董，给了我们这次培训的时机。感谢刘总，魏老师，黄总，给予我们的栽培。谢谢！肖加佳通过这两天的培训，确实让我学到了很多知识，从刚参加不久，什么都不太懂，直到这两天，我才在成长，谢谢公司给了我这么好的时机，也谢谢黄桂兰经理给了我这个时机，这两天的培训让我有很大的触动，让我学会了很多很多。一、团队的力量是无限大的，团队应互帮互助，团队要互相信任，团队应互相协调，要有奉献的精神。二、执行力要到位，创新要借提发挥，急时分享自己的建议。三、要改变自己的行为习惯，应怎样有卓越的精神，要遵守纪律。怎样做高高效的领导和素质的员工，精神要保持，目的要明确，时间要守时，控制好自己的情绪。四、团队领导，以身作那么共六条，把时间花在成果的验收。在这次培训中，魏老师让我们大家学习了后又玩小游戏，把气氛保持的很好，也谢谢魏老师为我们大家苦口婆心讲课，同时也谢谢我们的刘总，也谢谢我们的同仁们，我会继续努力的！刘彩红首先感谢组织培训的所有领导和老师，给了我们学习的时机。我之前从没接触过这个行业。但通过两天来的培训，感觉自己很幸运能参加到这个大家庭，很快乐认识了这么多的兄弟姐妹，你们有的能言善辩，有的能歌善舞，有的行销经历丰富。其次，还知道了团队合作的力量，通过队员的齐心协力完成了个人不能完成的任务，只怪自己不够强大，没有为团队出更多的力。在这里我学会了人要有目的的生活，要学会总结这样才会有进步，只有不断的进步才能不断的成长。通过游戏我看到了自己有太多的缺点和缺乏之处及不良习惯。养成良好的行为习惯要有良好的心态，积极的状态，遵守纪律，严密合作，服从安排。要不断学习，积累经历来进步个人的才能，提升个人修养。再次感谢这个大家庭的每一个人。邹聪明我是一个新人，通过这次培训我学到团队的重要性，一个人的力量是有限的，而团队的力量是无限的，人要知道付出，有付出才有回报，要学习别人的优点，注意自己的缺点，心态平和，要看的远，看的开，工作中状态要好，不要一天到晚象没有睡觉一样，精神一定要饱满。而且要遵守纪律，注意个人的行为习惯。不管是生活中，还是工作中，说话要处事要婉转。刘宗文各位领导、同仁、大家好、通过二天多的培训学习，非常感谢赵董事长对我们江西团队的支持，感谢刘总、魏老师这么辛苦为我们江西团队的付出、感谢黄总的努力争取这么难得的时机，在这么难得的时机里学到很多，同时也得到这么多精英的分享，所以说个人的力量是有限的，团队的力量才是无限的。我们学习別人的优点，要敢于创新，勇往向前冲，使我懂得有一棵感恩的心，摆正自己的心态、格局、非常重要、从努力学习中不断提升自己，通过大家的齐心协力，使我们的团队更加强大。黄金兰2023年二月十六号江西**培训，对我以后的会场操作肯定会有非常大的帮助，这三天的培训，让我知道2023年自己会场销售业绩做的不好的原因，细节、耐心、亲和力、个人魅力不够。通过这次培训，个个店经理的分享的经历的精华，个人的力量是有限的，团队的力量是无限的。也悟到了很多，知道自己错在哪里，一切向内看。在游戏中发现了自身要改变的地方。同时也更深的理解到了五化的重要性，特别是感恩文化。首先，感恩赵董给了这个平台，让我们成长，让我们进步。同时要感谢刘总和魏老师不辞辛苦来培养我们，给我们带来了知识。也要感谢黄总为我们尽心尽力的为我们争取了这次培训时机。有了公司这个强大的后盾和团队的领导，沟通，协作、把先进的管理理念推广到第一线。让我们江西团队成为南都的龙头老大。江西团队一家人，一个梦，一起拼，一起赢！加油！加油！加油！李赞辉经过这几天的学习分享大会，使我受益匪浅；在魏老师用心培育刘总精心辅导下，此次学习培训进展得很顺利，效果也非常显著。首先感谢大爱无疆的赵总、无私奉献的刘总、助人为乐的魏老师及热情的黄总巨总给予这些珍贵的培训学习交流平台；在此表示万分感谢！在培训里我们按照魏老师的流程走，分了几个环节，但没一个环节魏老师都叫我们用心去领悟当中的道理寓意。从吹蜡烛这活动一人到三人和一群狼并肩作战的视频，从中让我们领悟到这就叫团队，明白团队的力量是无穷大的。告诫我们只要团结互助再大的困难都能抗拒。并用狼群和羊群作比较，分析^p团队于团伙的区别。让我对团队有了重新的认识。在小组讨论环节以工作中应具备那些良好的习惯等。听了各小组讨论后的最终解答后我低头了，真是惭愧不已，因为在___年很少注重这些细节，更不擅长观察，总觉得对客户好就得了。原来我错了，我决定往后得改正，用这些良好的习惯做为我学习、工作、生活的唯一标准。争做优秀的上进青年。还个重要环节就是魏老师受课，讲解很全面透彻，做全方面的阐述。我觉得要做到一、把团队精神作为着重点。疑聚队伍的力量要有团结互助、无私奉献精神；二、要有感恩之心。认识自己养成良好的心态不断进步个人素质，好东西要懂得于别人分享。三、要虚心学习，树立目的做事有规划这种理念。加上刘总放的公司视频，这视频还有寄语都是刘总自己用心去做的，相当震撼。这些都很直得我们去探究领悟学习。通过这几天的学习，感觉这是难忘的一段时刻，学到的领悟的万万没想到如此知多，为此感到自豪。刘总、魏老师不辞辛苦远到而来受课，带动我们的工作效益给我们江西团队指明道路搭建了真真正正的江西团队……你们辛苦了！我想有赵总、刘总、魏老师黄总巨总做我坚强有力的后盾。江西团队将会在2023腾飞。我会更加努力去做好本职工作。不忘领导的厚望。用行证明自己用业绩证实自己。加油……最后愿领导一马领先，同仁万马奔腾。携手共创辉煌，谢谢！付卫青谈之前，首先要感谢公司及各位领导，正是由于他们，我才有这么好的学习和交流时机。认识并近间隔接触公司各位领导及团队个个地区领导。还认识很多团队中的同事及新来公司的同事。在交流过程中个个片区优秀经理分享他们操作市场优点和缺点，还有要注意的细节问题如何预防和解决。真是受益良多，觉得非常快乐。第二天大家在魏老师组织要求下开始了我们的活动，并要求我们快速整队，分组、选队长、起队名、很快“战狼”队和“必胜”等四队就诞生了，大家纷纷喊着各自队伍的，以饱满的热情投入到了接下来的活动及课程中。课程及活动中，我们看了狼群铺猎视频，狼群如何通过团队的协作利用声东击西策略猎到飞鸟，还有利用调虎离山策略从凶猛海豹口中夺食。让我们理解什么叫团队，引出团队的定义，及团队的重要性。吹蜡烛游戏让我们认识到难度的增加时候，我们个人就无法完成，就必须依靠团队的力量。我们对好几次都没有吹灭，后面通过调整组员才完成。让我们认识到团队要完成某事时，也要吧组员美个人的优势发挥出来。之后猜拳赢牌游戏过程中。由于大家在不清楚规定，盲目用我们惯性思维，以为赢了就可以得分，其实是输了多少分得多少分。让我们理解团队做任何事要谋定而后动。魏老师不但上面团队知识，还教我们身位团队组员要做到那些，1积极的心态，2激情饱满精神状态，3遵守纪律，4工作默契的协作，5创新的思维及工作方法。6强而有力的质行力。还有日常工作和生活行为准那么。如：每日上QQ,微信，看公司信息等，还教我们身为组员要注意沟通的重要性，还有沟通的技巧，如：不能随意用命令，教训，威胁等17种口气说话。还教我们团队管理者要如何教导新组员如何快速上手工作。这几天的培训中，也发生好几件有意思的事，就是一人犯错，全体收罚。通过惩罚魏老师不断让我们养成良好的个人团队习惯。从而让我们快速容到团队中。并认识到团队是一个整体，每个组员环节出问题都会造成整个团对的失败。从而领悟到团队利益高于个人。如何抓好团队建立培训心得有悟性，有精神，有技术——如何抓好团队建立心得人说，有人的地方就有江湖，小时候愿意看武侠，初中的时候爱看古惑仔，忘记了哪部片子，但是有这样一个情节，黑帮老大带着弟兄们抢了珠宝商号，收获颇丰，管家问老大：“珠宝怎么分啊？”老大答：“拿出90%分给弟兄们，5%给你，剩下5%留着大家喝茶。”管家一想，又问：“老大，那您呢？”黑帮老大答道：“弟兄们的命都是我的，我要珠宝干什么！”学生时代只觉得该重义气，不管他黑与白，而今想想，很难说他不是个成功的团队领袖。结合集团各公司的大团队和部门的小团队现状，谈谈自己的认识：一、队伍是带出来的，但是队伍不好带，从现象到本质1.关于中层危机。自08年金融危机以来，很多商业信息逐渐流露出“中层危机”四个字，目前在集团公司也有所表达，主要分为两方面，一是缺失危机，二是管理危机，缺失危机暂且不谈，所谓的管理危机，无非是留不住人，甚至用不好人。想起09年的时候，公司领导推荐读《向解放军学管理》一书，中国有这样一个团队，每三年流失率95%，但是战斗力极强，那就是中国军队。我想做一个比较，中国军队有每三年95%的流失率，但是仍然战斗力极强的关键原因是什么，主要有两点：第一、军纪；第二、5%排长以上人员8年不允许退伍，退伍后待遇优厚。从公司层面来看，部门经理就是军队中5%的排长；从消费部层面看，消费班长就是____中5%的排长，而这些人，既是战士又是团队领袖，怎样能在流失率居高的情况下保持团队的战斗力，作为者，如何发现需求，搭建平台，留住人，用好人，引导带队伍的人去带队伍，能否悟出现象背后的本质才是关键。2.关于管理风格。很多领导同事对我的评价是工作中不够强势，我也在反思，终究什么是强势？为什么要强势？怎样才算强势？在我看来强势无非是为了可以控制，可以掌控场面。老板在“六自”中提到“自省、自知”，作为一个团队负责人，首先要做的是自省与自知，首先做一个理解自己的人，知道自己的优势与优势，个性与爱好，挖掘自己的个性在管理工作中展如今团队成员面前的是什么样的，我怎么去管理才是最自然的，才是公平的，才是能有追随者的，才是有影响力的，才是能让团队成长的。在现代社会中，越来越强调原生态，回归自然，管理也是一样，承担责任没有男女之分，但却不代表可以无视性别。女领导怎样才能让自己所带着的团队有生命力，既要让女成员有平安感，有成就感，有干劲，还必需要适当的照顾男成员的自尊与面子，放大其在团队中的价值，而构建团队风格的过程中，需要的是真诚与自然，放下戒备，拉近间隔，才能直入人心。内心的强大才是真正的强势，不在年龄，不在样貌，不在着装，更不在高声厉语。二、困难与挫折总有一天会来，只是时间不确定，这是一种精神力量1.关于格局与胸怀。我相信领导者的目光与胸怀直接影响团队的成败，因为职位越高，影响范围越大，反之的破坏力也越强，个人的作战素质永远只能停留在打架或打仗，而迎接我们的是无数场战斗，假设干场大型战役，小格局把冲锋陷阵、亲力亲为当成劳苦功高，把未知的困难当成自己舒适区的最后一道挡墙，打破不了，圈子只能越来越小，团队被束缚，人心难定。2.看人知大，同优秀的人为伍。管理存在瓶颈，最怕的是领导本身成为这个瓶颈，超越自己需要有培养对手。引导团队成长，提升团队素质，团队中每个人的成长对自己都是一种助推器，甚至相信如今的下属，或许三两年后华美转身领跑在自己前面。团队的开展需要这种向上、向前的力量支撑、推动。三、有团队，就要有管理，管理需要技术1.对号入座，现状分析^p。管理是科学的，科学化与人性化不冲突，科学化管理将团队分成四种类型：指挥型、伙伴型、参谋型、教练型。每一种类型的团队所适应的开展阶段不同，要知道阶段性与可变性。2.竞争对手与竞争队友。〔本文出自先.生网〕作为团队领导，还要学会在团队中建立竞合关系，学会冲突管理技巧，比方同一岗位的两个人，如何分工，如何更好的配合，如何责任百分百，如何表扬，如何批评，如何让他们的素质与技能螺旋式上升，如何让“比学赶帮超”自动自发，都需要理论技术的辅导。3.只能疏，不能堵。团队建立要结合人性与需求，尤其是人心。比方团队内的人员流失或其他敏感问题，不能避重就轻或成心停滞不作处理，掩饰不是解决问题的方法，外伤变成内伤更加不易修复。唯有坦诚相待，正视自身问题，并有经受阵痛的勇气，才能稳定队伍。四、“副官”培养是团队建立的重要任务副官培养是团队建立的重要任务，同时也是内部鼓励的重要方式，人资部副官培养持续跟进两项内容：一、授权与跟进，鼓励大胆假设，小心求证；二、内部管理与外部协调的关注点引导、培养。202___年九月二十三日销售团队拓展训练心得领会短短三天时间，似乎并没有太多的言语，然而感谢两个字弥漫了整个训练营中。感谢队友的鼓励、感谢队友的帮助、感谢教练的指导、感谢公司的关心，几乎每个人的发言都带着感谢，似乎每个人都有着说不完的谢意。这，不是做作，更不是虚伪，这是真情的表露，更是内心的直白。不能忘记自己站在七米高中无法迈步时队友的鼓励，那加油声会永远响彻在内心底处;不能忘记攀天梯、钻电网队友们的帮助，那建议声让自己学会了协作;不能忘记教练的指导，是他们用智慧让我们获得了成功，自信将在内心永远不倒;不能忘记公司的关心，是公司给了我们释放激情、学会团结、树立自信、体验感动的时机。销售团队拓展训练心得体会范文篇2周六公司所有销售精英一同奔向了广州笑翻天进展了一天的《销售精英训练营》，活动以打造团队凝聚力，开发个人潜能为主题，一路上大家气氛异常活泼，感觉半个小时不到就到达了广州笑翻天目的地。活动的内容大致是我们在教练的引导下，完成一个个工程，在工程中感受团队精神的强烈震撼，团队协作的共鸣，同时也让我们得到很多启示，明确了团队目的，认识了自身潜能，增强了自信心，树立了员工互相配合的团队精神，一同分享与集体的快乐，增进大家对集体的责任心。一天下来经历了七巧板、军事障碍、极速时限、罗马炮架等多个工程，抑制了一个个的难关，对新老员工今后的工作中树立互相配合、互相支持的团队精神和整体意识，改善人际关系，增加互相的沟通与信息交流等是相当的助益。在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、互相关心、鼓励、包容、建议无形中使团队更加团结。七巧板工程，着重磨练了我们的冷静分析^p问题才能、创新才能、换位考虑、全局统筹，这对销售来说至关重要，如何站在客户角度考虑，如何针对不同客户采取不同创意，如何在拨打之前有个整体思路，如何遇到问题是冷静的考虑？这一些都是一生的财富。而广州笑翻天的一幕幕，让我们忘记了年龄、忘记了职位、忘记了性别，最后大家在超越自我，挑战极限，打造赢的团队的红色大舞台留下了团队的合影，把成长的过程记录了下来。参加这次拓展活动，确实意犹未尽，希望我们都把总结到的经历，在销售工作当中，不断运用，有总结才有提升，总结可以点评过去，改变如今，瞄准将来，公司的所有销售精英们，加油。销售团队拓展训练心得体会范文篇3美丽成都，激情的4月，在集团公司董事长、蒋总裁、常务许副总裁教育指导下和分公司____王总的带着下，我们满怀着喜悦和冲动的心情，参加了公司组织的拓展训练，这次训练，给我不一样的感受，让我收益匪浅。整个训练过程把妙趣横生的游戏同工作、生活、学习有机地联络在了一起，不仅给我们带来了无穷的乐趣、信心和勇气，同时也带给了我们深化的考虑与启迪在这里，每个工程都离不开团队的支持和鼓励，在一开始设计自己团队的队名、队训、队歌以及每个人负责不同工作的时候，就预示了此次活动的整个过程离不开集体的智慧和力量。短短的2天时间，我的心灵受到了前所未有的强烈撞击和震撼，这种撞击和震撼我会铭记终生！在我们的团队中，为什么工作中总是浪费时间？在一个个工程中，在教练的点拨下，我们找到了答案：一、优秀的团队首先应该有一个优秀的领导者，有一个共同的目的愿景，以及为了实现共同目的而制定的方案。二、合理分工，互相配合：在一个团队中，每个人只有分工不同，没有轻重不同，每个人都应该各司其职，最大化的发挥自己的特长，我们的团队才会做到最好！在工作中也是一样：每个岗位的人都要互相配合，共同努力，才会获得我们大家共同创造的好成绩。三、团队中的沟通特别重要。这让我感受到了人与人之间无隔膜、和睦共处、亲密无间的真诚与舒畅。四、信任，一个多么美妙的词语。信任朋友和同事，其实是给自己时机，因为协作和团结才会产生强大的凝聚力。五、纪律的约束：约束了自己，保护的是大多数人和团队的利益。俗话说无规矩不成方园，在一个团队中假设没有纪律的约束，就不能称之为团队，只能是一盘散沙！一次拓展训练，给人的启迪是如此之多。在此，给我印象最深的就是电网逃生的游戏，规那么是：成员必须从电网的一边经过一个网孔，到达电网的另一边。假设触动电网，该活动失败，全队重新再来。在这个游戏中有许多要点需掌握：弄清有多少资，正确的组织指挥，团队的力量，分工明确、合理，及时做好准备工作，扎头发、扎裤腿、扎衣角。以上这些工作无疑是重要的和必需的。从解决问题方式的角度讲，可以选择不同的姿式过网：拱墙式、狗爬式、飞标式，当然还有活动中用得很成功的抬木头式。但更重要的，决定成败的关键是下面的工作：谁应该先通过，谁应该后通过，谁应该中间通过。最后我们的团队在一次和一次的失败中，使我懂得了许多道理当时我只想着皇天不负有心人啊，看来讲究方法的人会少走弯路，充分利用资到达既定目的，仅凭个人技巧而不讲方法者往往是失败者这是我在电网逃生活动中的体会。当完成活动后，大家坐在一起，联络我们现实中的工作生活进展讨论：第一，团队目的应明确，所有的人都应知道该干什么。第二，团队中所有人应保持一个积极上进的心态，假设今天我们的活动中，大家不是士气高昂，有一个积极的心态，活动能完美地完成吗？第三，纪律与执行力，假设大家不能牢牢抱成团，坚决执行上层的决策，逞个人英雄，各自为政，结果只会一团糟。第四，沟通是一座桥梁，联结人的心智，有完美的沟通，就一定会有完美的结果。还有一点就是我个人认为，我们还应该静下心来，考虑一下，我们应该获得成功。所有的活动，大家都以一种积极的心态参与，有出力的﹑有出谋划策的﹑有监视示警的，总之是在一个有序有组织的状态下完成的。按现场活动中对各位成员的临时表现进展分工，虽不是最优，但一定是较优。每一个人按照自己所承担的角色尽快调整心态，全身心地投入到活动中去，全力配合，将发现的问题和存在的隐患及时提出，并提出相应的解决方案供大家决策，从而将失误扼杀在摇篮中，使得各位成员配合默契，在短时间内将一个个工程成功地完成。本次拓展训练效果良好，队友们得到共鸣是：没有完美个人只有优秀团队。不管我们愿意与否，我们一生都在做着自我营销和储存信任这两件事，做的越好，就越接近成功，我们坚信蜘蛛王明天会更好！团队建立培训心得体会【篇一】“康泰之树，出自茂林，树出茂林，风必折之”，一棵安康高大的树木，一定是从茂密的森林里长出来的，这棵树假设分开了这片森林，风一吹，势必折树散叶。在当今社会，没有一个人单靠自己就能顶天立地。企业竞争不是个人赛，而是团体赛，团队执行力的强弱直接决定团队战斗力的上下，因此，增强团队凝聚力、向心力至关重要。可是，群体不等于团队，二者是有区别的，群体仅仅男人女人的组合，而团队是捏合，前者是量的组合，后者是质的提升。当一个群体里的成员能做具备自主性、考虑性、协作性，方可称为团队。以我龙潭站为例，假设有一天能做到员工都认为“龙潭站是我的站”，且自动、自发考虑站里的一些重点、难点工作，同时，员工之间互相支援，那么，就说明龙潭站是个高执行力的团队。那么，怎样培育员工的自主性、考虑性与协作性呢?余老师也给出了建议：在“自主性”的培育方面，要帮助下属养成主动回报(反响)、主动沟通、主动关切的习惯。但凡安排手下做的事情都记在笔记本上，看他们有没有主动反响，并时时提醒他们未能自动自发的地方。要让员工知道，“沟通”不是等着人家来找我们，而是我们走出去主动跟人家沟通，同时要确认员工知道各项工作的“优先顺序”，要依重要性和紧急性排序。作为主管，要不断地对员工所拥有的权利做出调整，平时工作、反响自动自发的员工，给他的权利越来越多，反之，那么越来越少。在“考虑性”的培育方面，要求各个员工检讨现有工作状况的缺失，并提出他的改良意见，同时找出自己工作的缺点，有方案地列表逐个改掉。打破一些没有必要的习惯或规定，防止思想僵化，要看人家看不到的问题，想别人想不到的方法，在模拟别人的同时，进展改良优化，以到达创新的效果。在“协作性”的培育方面，要充分用好冲突的作用。冲突其实是个中性词，其定义简单说就是“我”对你的意见不同意，而且想方法阻扰你，但是冲突关乎人性，是可以沟通的，在团队内部要鼓励正向的冲突，在冲突中进步。不断的冲突促使intel进展技术晋级革新，在世界保持了领先的地位。所以，作为主管，首先可以通过观察，检查公司里有哪些人是“自顾自”的，但凡自私(只帮助自己认识的人)、自我(自己的利益重于一切)、自大(自己的想法就是答案)的，都很难做到与别人协作。知道存在不协作的现象后，一是在生活中建立团队意识，如见面如何问好，出入公司的本卷须知，用餐的规矩，甚至公务车来宾、主人、司机等的不同坐法;二是在工作中养成团队的精神。工作不推诿，就是说在上级批评我们的时候，我们不要马上说是下属没做好，要先检讨自己的缺乏;不扯后腿，就是当自己没有时机的时候就让给别人;不倡导英雄，就是时刻想到“公司成功是集体的荣誉，公司失败是集体的羞耻”。不强调个人奖金，就是有奖励报酬的时候站在后面，有处分责任时站在前面。如何防止冲突呢?比照拟敏感的问题，在开会前会，也就是在开会讨论之前先个别沟通，可以防止冲突;有不同的想法或意见阿以交互发送参考，穿插询问，可以防止冲突;经理人要培养自己的人格魅力，可以抑制冲突的激化;面对主要冲突，要么你让一步我让一步，要么先寻找可以松动的“第一步”，也就是双方各了条件交换，是动手和下刀的地方。总之，要鼓励团队内部多建立少破坏，求大同存小异，要懂得适当的让步(不是妥协)是一种艺术。在团队建立的过程中，沟通也是至关重要的。作为主管或经理人，在日常工作中，尽量要求下属与下属之间自行解决问题，而不是动辄请示。当出现问题时，要求双方一起坐在你的面前协调讨论，此时你注意观察他们不够团结的地方，对配合不力、支援不积极的部门名个人，轻者批评，重者记过，再重调职或下岗议处。总之，打造高效执行力团队，必须先行解决团队成员的执行动机问题，换名话说，就是要“肯做”，神奇足球教练米卢曾经把他的座右铭印在自己的帽子上，挂在嘴边上，理论在行为上，那就是“态度决定一切”，其实，我觉得，态度决定一切未免太片面了，但是态度确实能进步个人的执行才能和行动力，以及在遇到困难时的斗志。同样，态度也是职业化团队的凝聚力，只有在每个成员都抱着百分百正确态度，才能和公司上下团结、奋进，才能表达职业化的工作技能，当然，接步就班，就付任务式的完成，要本就不算正确态度，虽然享受工作是个很高的境界，但是为什么不试着追求这种境界呢?其实，假设团队中每个人都能抱着享受和乐观的心态去对待工作，并带着?愉悦的心情去完成工作，而不是怨天尤人，我相信，一个积极乐观、向上奋进的职业化团队的形成并不是很难的事。【篇二】非常有幸参加公司本年度团队建立培训，这次团队的培训让我记忆深化，是我人生中一笔珍贵的财富，通过这次培训我们都有所得，有所思，有所悟。在培训老师的指导下，我们分成了四组，分别给自己的团队取了队名、口号，通过每个小组展示，我发现队员都各有千秋，都有自己的独到之处，真是超乎想象!每个小队都尽情发挥本队的优势，展示自己的作品，通过每一个工程，每一次挑战，每一次自我超越，一直到最终的拓展培训，每个人都尽自己所能，竭尽全力的做到极致。通过尹树刚老师的讲解，让我知道了了什么是执行力，领导下达的任务要立即执行，只有行动才会得到结果，行动是最好的执行，行动是最好的执行方法，无论做什么事，不要等到没有时机才去努力。也就是我们所说的——成功者找方法，失败者找理由。只有挖掘各成员的潜能，激发各成员强烈的责任心，做到人尽其职，物尽其用，再加上合理运用所有的人力、物力、信息、公共关系等诸多方面的资优势，形成一支有强大凝聚力、顽强战斗力的卓越团队，才能在剧烈的市场竞争中立于不败之地。通过雁群与狼性文化的学习，让我感悟到一个团队中不仅需要精英还需要有机动人员，要有共同的目的并认同，有着严密的组织，各尽其责，有协同合作的精神。通过胡建华老师讲解的高效沟通让我认识到：要创造优良团队的条件，只有团队沟通努力才能提升整个团队的实力，成员之间必须分工明确、沟通协作、互相配合。优秀的企业应该用共同的目的，我们应追求双赢，将团队利益放在第一位，鼓励支持其他成员，通过沟通，及时解决存在的问题。只有在工作中互相帮助、信任、尊重、沟通、我们的团队才能走的更远!团队建立心得体会范本团队建立心得体会一一、沟通是真诚搭建理解的坦途，只有真诚沟通才能互相理解。我们的小组只有4个人，暂且不谈学习其他科目，很多时候我们除了做工程，我们各自都有自己的其他工作，有的是学院干部，有的是系里的干部，而且身兼多职，这就需要占用我们的一定时间。这时候良好的沟通显的更加重要，只有沟通好了才能及时发现问题，解决问题。我们平时都是通过聊天的方式进展沟通。有人曾经问我：怎么整天见你跟人聊天啊？我的答复是：聊天也是工作。因为，那不是乱聊的，尤其在时机和话题的选择上。利用课间的休息时间聊聊工程的话题，目的只有一个：拉近间隔，融洽气氛，理解情况，施加影响。还有比较喜欢用的就是娱乐，尤其是下棋、打牌、能表达人的性格，想藏都藏不住。性格无所谓优劣，最重要的是因人而异，善加利用。通过合理的组合，减少冲突，增强合力。还有就是文字记录，一定要让团队成员，尤其是关键成员养成做文字记录的习惯，这对我们团队的建立很有必要。二、关爱组员，人是最富有感情的，每个人在生活中都会遇到这样那样的困难，这时候组员之间要互相帮助，真诚的为对方出谋划策，这将更结实小组人员之间的感情。使我们的小组“温馨”之家的感情日益浓重，责任感不断增强，同时给组员创造一个轻松的开发环境，是搞好团队建立重要一环。三、鼓励和信任可以有效地增强组员的使命感，进步组员的自信心，给组员有更多的时机锻炼及证明自己的才能，促进工作的顺利完成，保证工作质量，同时使组员在心里产生可亲可敬的形象，觉得小组里的人是值得信赖的。当然我们没有资金投入开发，不可能有物质上的奖励。真正重视团队成员的意见并给予适当的授权，完成任务时给予及时的肯定，失败时给予真诚的帮助和鼓励，比物质上产生的鼓励作用要来的强烈和持久的多。四、效劳，这是团队建立的核心内容。每个组员都应该为我们组效劳。而工程组长更多地想的是对这个团体的责任，目的是要把工作做好。工作最终要靠整个团队，而不是某个人来完成。要立足于效劳，给团队成员创造出一个良好的工作环境。换句话说，组织者的任务是把台子搭好，让团队成员把戏唱好。即便是团队成员最终超越了你，你真诚地帮过他，他自然也会帮你，何乐而不为呢？所以，不要吝啬的把你知道的东西告诉你的同伴，不要有妒忌的心理，这是非常忌讳的。这里需要指出的是：效劳不等于麻木听从，是有原那么的，会有不少误解、委屈，也会很吃亏，但你收获得将是一帮多少年后都还彼此眷顾、互相信任的朋友和一段美妙的回忆。五、协调和组织，也就是把适宜的人放在适宜的位置上。实际上，作为一种详细的技能和工作内容，这是和沟通和效劳连在一起的。把前几项做好了，协调组织根本上就是个水到渠成的问题。由两个需要注意的方面，一是要注意实际情况，因人就势；一是要注意尽可能合理地分配任务。总之，团队要想建立好，不仅仅是老师的引导有方，或是工程组长的亲力亲为，而是团队里每一个人的努力，只有工程组长热心、负责、真心的和团队成员交流，充分调动团队每一个人积极参与团队建立和将来的开展，大胆创新、不断进取，团队成员才会为了团队目的共同奋斗、共同努力，才能营造一支和谐、高效的团队。团队建立心得体会二XX年12月8日至12月13日，本人参加了由吐哈石油公司举办的第三期中层干部综合素质提升班的学习,通过认真紧张的学习,本人收益颇多，感受和体会深化，详细感受汇报如下：一、理解团队，带着团队顾名思义，团队就是由两个或两个以上的人组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，到达共同的目的。作为中层干部，在团队中要起到承上启下的作用，对上要对公司领导团队负责，对下要对自己的团队〔单位职工〕进展负责，带着自己的团队〔单位职工〕完成公司下达的各项任务和考核指标，这就要求中层干部要正确理解团队含义，并且带着团队完成目的，只有这样才能把团队建立好，因此只有理解了团队，才能带着好团队。二、加强沟通，高效协调加强沟通，是领导主体与组织内的上级、同级、下级或组织外的个人、组织、群体乃至社会，进展思想、观点、信念、意见、感情、愿望交流的过程，目的是形成互相理解、互相信任的和谐人际关系。高效协调，是领导主体为了更好地实现领导目的而采取不同的方法、手段，协同各方面的力量和步调，以到达互相配合，以形成最大合力和支持力的详细过程。沟通是协调的主要手段。领导，就是指领导者充分运用自己的影响力，在获得被领导者的自觉追随和服从的前提下，引导、率领被领导者实现共同目的的行为过程。加强沟通和协调，就是使自己成为受欢迎的人，提升与人合作的才能。在以往工作中，确实存在同上级、同级、下级的缺少互相沟通。通过此次培训使我认识到沟通在工作中的重要性和必要性，沟通可以加强互相之间的理解，减少误会和误解，统一认识，目的一致。彼此尊重，互相信任，亲密合作，预防和防止工作中的失误。是减少内耗、增加效益的重要手段；是实现人员团结、组织稳固的有效途径；是调动各方面积极性的重要方法，因此加强沟通和组织高效协调非常重要，在团队中必须引起高度的重视。三、准确定位，把好尺度在实际工作中，中层干部既是领导着又是被领导着，在上级面前是被领导着，在下级面前又是领导着。对待上级定好位，甘做绿叶；履好职，当好参谋；做好人，经常沟通。对待下级要统筹而不包揽，要放手而不撒手，要宽容而不纵容，要敢断而不独断，要兼听而不盲从，要推功而不诿过，要廉洁而不廉情。在实际工作中，还要作到关心员工，理解员工的想法与困难，在力所能及的条件下解决员工的困难，但要把握好尺度，因为过度关心是一种伤害，对其他员工会产生不满情绪，影响工作的正常运行，同时对那些得寸进尺的个别人员也要敢于制止，指出其缺点，催促其改良，只有这样才能带着好团队。四、敏锐观察，头脑清醒高绩效团队，观察是领导者接触工作对象最直接的途径。良好的观察力，在领导活动中具有非常重要的作用。领导者良好的观察力是领导者作出科学决策的前提条件。领导者的任何决策都是从发现问题开始的，一个领导者能否准确及时的发现问题，直接关系到领导者和团队的决策是否正确及时。因此，一个领导者要想做出正确及时、科学有效的决策，必须具有良好的观察力，必须勤于观察、擅长观察、敏锐观察。一个适应时代开展的领导，必须具备良好的观察力，并时刻保持头脑清醒，擅长把握部属的思想脉搏，不能人云亦云，步别人的后尘，培养起敏锐观察、清醒头脑是很重要的。五、全神贯注，善抓关键。高绩效团队，领导者良好的注意力是领导者进步工作和学习效率的必要条件，也是进展高效队伍、进步领导效能的重要条件。领导工作的特殊性就在于他在一定的范围内具有统领和影响全局工作的作用，因此，领导者在工作中的忽略大意，不仅仅给领导者自己，更重要的会给这个领导者领导下的团队造成不良的后果，甚至宏大的损失。总之，要想成为一个合格称职的领导者，就必须具备良好的综合素质和高超的注意力。同时，还要根据工作任务的变化，擅长抓住某一时期的主要矛盾，积极、适时转移对象，制定相应的方案措施，也就是抓住关键中的关键，解决了矛盾中的主要方面，才能引起次要的矛盾的同步有效的加以解决。六、博览群书，终身不辍高绩效团队，领导控制的信息和资比较大，虽然比较大，但是日常的工作中通过感知获得的各种信息，有许多是需要保存的，以便使用时随时提取。博览群书就是要求领导者破书万卷，储蓄渊博知识，而且还要具备良好的学习才能和学习效率，擅长记忆吸纳新的东西。领导者具备良好的记忆力是领导者博览群书，终身学习的必要条件，也是领导者开展领导活动的一个重要优势。记忆就是信息的输入、储存、编码和提取的过程，在领导活动中，领导者的记忆力起着非常重要的作用。良好的记忆力也是领导者必备的一个心理素质。原来单纯的学校学习已经不能适应时代的开展，为了防止被时代淘汰，领导者必须博览群书，终身不辍。生命不息，学而不止，就象人们长说的“生命不息、学习不止”。七，奖罚清楚，客观公正高绩效团队，必须具备高素质的领导着，带着着团队成员，协调合作，分工明确，为着共同的目的不懈努力。高素质的领导必须加强团队建立，团结关心下属，工作中加强与员工的沟通协作，对团队员工要制订奖励、鼓励原那么，并确定战略，让员工感觉公司有开展前景，安心本职工作，为公司的开展尽心尽力。建立一个高绩效的团队，必须有鼓励机制，作到奖罚清楚。对待员工根据不同情况，采取不同的鼓励方法，以前总以为鼓励无非就是表扬、奖励，通过这次培训使我明白鼓励可以多种多样，比方提升、休假、鼓励等等，都可以促进员工发奋工作，进步工作效率。但是，不能抓小放大，检了芝麻、丢了西瓜，该奖不奖、该罚不罚、该说不说、该管不管。八，角色互补，互帮互助高绩效团队，犹如大雁飞行一样，____固然非常重要，但是团队成员角色同样重要，角色互补，学会理解和帮助，共同完成团队共同目的，就象基层单位主任、书记和副主任一样按照各自的分工并严密配合，共同完成公司下达的考核目的，互相尊重，互相补台不拆台，组织和带着好团队，不能形成一手遮天、狂妄自大的角色。通过此次紧张的培训，使我学到了许多实用的理论知识，学而不用等于白学，学而致用才是本次学习的目的。要将所学知识用到实际工作中，根据实际情况，分析^p原因，勇于理论，擅长理论，不断总结经历，加强高效团队建立，进步本人及团队职工的素质，团结职工，为公司的美妙将来作出自己的奉献。[团队建立心得体会范本]销售团队管理培训心得及体会销售团队管理培训心得及体会团队之间有很多的合作，第一个向后倒的游戏告诉我，信任是团队成功的必要前提。一个好的团队，团队里面的成员之间只有互相信任，才有完成目的的可能。才有可能达成：1+12的效果。绳子游戏最大的两个感触是：第一，完成一件事情，要抓住重点，找到解决问题的方法。第二，服从是每个成员的职责。游戏中我们找出了重点，找出理解决问题的方法。但是要完成一件事情，团队之间没有协作是达不到目的的，就像领导交代的事情，你可以提出疑问，但是当你建议完之后，必须去服从。不管领导采取的是什么措施，我们都只管去执行。第三个游戏：仍玩偶。这是给我感触最深的游戏，作为个人而言，想要让别人听到你的心声，就必须先学会倾听;每个人做事情要找到方法或者技巧，这也就是职业技能;做每件事情要专注;要学会资配置，把适宜的人放在适宜的位置，也要学会把适宜的东西用在正确的地方，才能发挥最大的效用。听说绘画让我明白沟通是一件非常难的事情。这就要求我们沟通者学会利用多渠道进展沟通。传递信息者要清楚自己要表达的信息，并确认对方接收我们的要表达的意思。作为承受信息者一定要学会倾听传递信息者要表达的意思，不懂的要问清楚，并去执行收到的信息。打坐游戏对我个人来说是最难的游戏。整个游戏我一直都是靠着别人才能站起来的。假设说认识自己的弱点并寻求帮助是我正确的地方的话。那么我整个游戏都寻求帮助，就表达对自己的才能不相信，很多时候整个团队就是因为个人而无法达成目的，也就成为了拖油瓶，那还有什么个人价值。所以相信自己，靠自己站起来真的很重要。最后一个游戏，送蜡烛过河，表达团队的分工是很重要的。好似每个小组的组长并没有起到很好的作用。也就表达领导者的在作用。总的来说，这次的团队培训感触非常深，第一，这次培训，使我对自己的定位更加明晰了。p(方案)─D(尝试)─c(检验)─A(施行)。使我进一步的认识到自己的弱点，也知道自己还有很多地方需要改正。也更深化的理解了团队精神：团队是由员工和管理层组成的一个共同体，需要合理的利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，到达共同的目的。也就是说团队需要每个人具有大局意识、协作精神和效劳精神等，才可以到达目的。延伸阅读：销售团队管理工作总结销售团队管理，需要在理论过程中探究，不同的销售形式决定了不同的管理方式。但核心问题就是销售才能和团队架构。对于销售人员才能经历强的团队，管理往往更重要的是放权，一切以结果为导向;但一直刚刚组建的年强销售团队，即使领导者再强，也无法让同事在一夜之间提升，攻无不克战无不胜。需要在过程和结果中双向把控才能有结果!1、销售团队组建：需要找到适宜的人，适宜的人除了在知识、社交、沟通表达等根底才能支持，更重要的是态度，孙老师说的好，态度决定一切。找到志同道合的人，接下来的团队工作会事半功倍。找到了适宜的人，要逐渐形成自己的团队文化。团队文化的核心就是管理者，大家都听说过带着一群羊的狮子和带着一群狮子的羊打架的故事，故事告诉我们在一个团队里，领头羊很重要，俗话说兵熊熊一个，将熊熊一窝就似乎这个意思。销售团队必需要沉淀出本团队的文化和特质。团队文化形成了，才能有和谐，互相信赖的团队关系。这一点相当重要，也是决定团队以后走向哪里的基石。2、团队目的制订：在羊群中领头羊很重要。领头羊要确定团队的方向，要根据方向随时调整道路以确保方向的正确性。在一个团队，经理要及时发现销售团队管理工作中不断暴露出来的问题并加于纠正以确保目的的实现。同样，每个公司都会根据自己的实际情况设计不同的目的任务。对销售业务这一块有销售目的、回款目的等。作为经理你的任务就是把公司的大目的大任务逐条分解到每个团队、每个人。在设计目的时要注意这几点：1，任务分清、目的到人;2，切合实际、详细量化;3，引导为主，勇于挑战。(在这里要强调下，团队领导者的表现影响着团队成员的表现，领导者没有对目的坚决的执行力和挑战的欲望，成员那么很难跳出来承担挑战)通过对目的的分解，让每个团队成员心中都有了一笔帐。有了一个明确和可行的目的只是成功了一小步，领头羊下一步的工作是要对关键环节施行销售团队管理和控制。3、管理过程把控：过程把控第一环，团队标准。没有规矩无以成方圆，游戏没有规那么，所有人都可以按主观做事，游戏就无法进展。团队中缺乏标准更会引起各种不同的问题，不仅会造成困扰、混乱、也会引起猜测、不信任，当然订制度很容易，但是执行彻底那么很困难。领导者必须有才能建立合理、有利于团队的标准，并且促使团队成员认同标准，遵从标准。过程把控第二环，监控指导。以前一个经理常常将这样一句话挂在嘴边：我团队的人都很自觉，所以我不管过程，我只要结果。当然，对于一个管全面，负责大局的老总来说，他说这句话无可厚非，因为这代表充分授权。但是作为一线管理的你，假设也这样对你的同事、你的团队去说这句话，我认为就值得商榷了。因为作为领头羊你必须让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目的和任务。并对他们的工作过程施行有效的监控和指导，还要根据他们目的任务的完成情况施行鼓励和指导，加强优胜劣汰。只有把细节和过程施行到位的管理才可能促进团队的开展。当然，监控不等于事无巨细，所有事情都亲力亲为，需要明晰的明确哪些是需要把控指导的，哪些才是有效的管理。在管控力度这块有个到位的拿捏，才能使得成员既不会出现抵触反感情绪，又能有责任的落实每一项工作。按时按量超出预期的完成，从而形成良性循环。(严格管理下能打胜仗，团队士气会越来越高，反之严格管理下打败仗，会衍生更多负能量。大家要有度的把控)过程把控第三环，团队执行力。打造团队执行铁军首先要以身作那么。执行力打造需要团队文化的底蕴，当团队文化呈现出执行力后，需要大胆的改造团队。当遇到问题时候，第一时间解决问题，必然会遇到阻力，需要大胆的优化改造，否那么当问题严重到无法解决的时候，任何执行力都是空谈。执行就是全心全意立即行动，就是完成任务的过程，团队打造执行力步骤：认同(团队执行力成为部门的一个标准化)--引导(从小事去要求，从习惯去引导)-要求(小事不过日，大事不过周，重大事情四小时汇报制)-监视(执行力需要提升的要约法三章)，决心是基石。只有高效执行力的集体才能成为一个优秀的团队。4、总结和鼓励总结是一种才能，需要在过程中不断的提升，要逐渐形成过滤的功能，在接触面的过程中，提炼出适宜自己的，落地执行的行动，并由此提升自己的逻辑思维才能和分析^p才能。鼓励，鼓励是销售管理的重要一环。管理者首先要调控自己的情绪，在同事面前持久的保持住一种有自信、热情的积极态度。要想鼓励同事，必须先鼓励自己同样每个人在不同的阶段都会有不同的需求。假设你能在恰当的时候满足你下属不同的需求，将能更大的调动他的积极性。作为一名有进取心的同事，他们需要：适宜的工资、良好的工作环境、良好的企业文化、有归属感、平安感、和认同感以及成长发挥空间等需要。假设你能把鼓励很好的结合，那一定可以嘴大限度的鼓励员工的潜能。哪怕你带的同事原来是头绵羊，都可以逐渐训练成为能征惯战的猛狮。一支优秀的团队需要倾注心血去灌溉，我们在管理的时候除了在销售，技巧，业绩等方面影响团队，更要注重内在的品质，管理者要逐渐沉淀出属于自己的核心领导力。才能把团队打造成一支有共同的愿望，目的;和谐，信赖的有战斗力的团队。以上几点，主要是在销售管理理论中探究出来，仅属于个人见解，销售管理的路很长，我们也一直在路上，通过不断的探究，走出一条康庄大道。在这里，分享一本书给大家，(美)潘西罗(pancero`J.)着的《销售团队管理》，有所启示.销售团队管理工作总结范文二对于销售团队管理，过程才是关键的，过程保证了销售业绩能否达成。销售团队管理者假设想要鼓励团队成员，首先必须鼓励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的鼓励属下。现代社会企业销售，从不是一个人单枪匹马的决斗，而是整个一个团体智慧和互相协作的战役。所以如何做好你的销售团队管理就变得至关重要。管理是对人的约束，销售团队管理，简而言之也就是对销售团队成员的管理。由于销售大都已分散式工作，而且工作压力相比照拟大，所以销售团队管理那么需要团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，通常的销售团队管理可以归为"鼓励、培训、考核、制度"的八字方针来。销售团队之鼓励鼓励的目的：为了鼓励而鼓励销售团队管理是最重要的一点，就是是不断的鼓励。试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗?鼓励不外乎物质鼓励和精神鼓励。根据多年经历，本人比较赞同的是后者，也就是精神鼓励。因为物质的鼓励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。而精神鼓励却是可以完全把握的，也是最有效，最低本钱的方式。精神鼓励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。(但这需要公司制度的支持)对销售团队成员进展鼓励的方式是：首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情，而假设和一个经常垂头丧气的人在一起，你自己的情绪也会受到影响。同样的道理，销售团队管理者假设想要鼓励团队成员，首先必须鼓励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的鼓励属下。其次，时时刻刻的对销售人员进展主动的鼓励。通过每天的例会，工作的休息时间，培训时间，自身的经历等，通过语言不断刺激、鼓励团队成员的成功欲望，让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信心。最后，在团队成员失败、失落、失意的时候，设身处地的为成员分析^p失败原因，找出解决方法，而不是一味的评判。扮演老师、父母的角色，因为适当的关心也是鼓励的一部分。销售团队管理之培训培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训。销售员的培训是必不可少的，而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。主要以内训为主，鉴于传媒公司的特点，通常采用案例讨论形式和交流形式。培训应该是长期的，系统的。我们不能指望招聘一个销售人员就立即能用，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，团队协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个鼓励过程。对于新成员培训的步骤：首先需要对必要公司制度和理念进展简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了能使新成员尽快融入到团队，尽快的开始工作，和他工作最亲密相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训这里并不是说不需要其它的制度，但是销售的目的就是为了创造业绩，新成员把握了这个目的有关的制度，可以尽快的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。必要的制度培训包括：作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这个培训只需要很短时间的时间，在培训完毕立即考核，以书面考核或口头考核等形式。其次是媒体的培训。这是根据公司不同媒体特性来制定