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文档简介
药品科室会PPT演讲要点市场部·黄明雨准备工具准备投影仪、激光笔、笔记本电脑、插线板;产品DM、样品、小礼品(会后迅速分发,数量提前咨询主任,有可能要给护长备些);着装职业装,要求干净整齐;女性要求淡妆;牢记科主任姓名站立位置不能遮挡傍边的人;注意站姿,保持笔直放松;开场白问好:
尊敬的李主任,尊敬的各位妇科专家,大家早上好!欢迎参加滇红药业丹莪妇康煎膏的科室会;感谢:
首先感谢李主任给我这个机会,同时也感谢在所各位专家在百忙之中抽出宝贵的时间来参加科室会;自我介绍:
请允许我先自我介绍,我是来自滇虹药业学术专员XXX;内容及时间安排:
今天将利用15~20分钟的时间,对滇虹药业著名的妇科产品丹莪妇康煎膏做一个简介;内容要求必须有内容提纲,提纲最好5条左右;注意内容的逻辑性;关键片子之间要有一定过渡性表述;重点内容要主动强调,语速稍慢;重要数据及结论,使用激光笔准确指引;针对听众层次不一,对专业性较强的片子需要有差异性的讲解;激光笔使用需要指示关键点才打开激光;指点内容或直线引导,减少划圈子;避忌激光扫到屏幕外,绝对不允许照到听众席;注意手持激光笔的手势,做到收放干脆;翻页功能必须牢记,杜绝前后翻页弄乱;原则上避免依靠回放翻页来介绍内容;目光交流全程必须保持目光交流;不要冷落任何一个听众;对于主任及反应较好的客户,要更多示好的目光交流;全程保持微笑,自己视线不要长时间停留屏幕;控场技巧声音清晰,足够响亮,普通话标准;遇到客户电话响起,必要时适当停止;或征求主任意见,是否等待电话完毕;下面交谈声音过大,可以突然收声,等交谈客户抬头看你,再报以微笑继续开始;严格遵守时间,注意片子节奏;不讲的片子最好提前删掉,不能过而不讲;结束必须对片子核心内容进行总结(独立页);再次感谢:
再次感谢李主任给我提供这次机会,同时也感谢在座专家在百忙中的支持配合;处方诉求:鉴于丹莪妇康煎膏在妇科XXX适应症上的良好疗效,请各位专家在今后工作中针对XXX适应症处方丹莪妇康煎膏;互动及留下跟进机会
针对我刚才的讲解,也恳请各位专家提出宝贵
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