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文档简介

药品科室会PPT演讲要点市场部·黄明雨准备工具准备投影仪、激光笔、笔记本电脑、插线板；产品DM、样品、小礼品（会后迅速分发，数量提前咨询主任，有可能要给护长备些）；着装职业装，要求干净整齐；女性要求淡妆；牢记科主任姓名站立位置不能遮挡傍边的人；注意站姿，保持笔直放松；开场白问好：

尊敬的李主任，尊敬的各位妇科专家，大家早上好！欢迎参加滇红药业丹莪妇康煎膏的科室会；感谢：

首先感谢李主任给我这个机会，同时也感谢在所各位专家在百忙之中抽出宝贵的时间来参加科室会；自我介绍：

请允许我先自我介绍，我是来自滇虹药业学术专员XXX；内容及时间安排：

今天将利用15~20分钟的时间，对滇虹药业著名的妇科产品丹莪妇康煎膏做一个简介；内容要求必须有内容提纲，提纲最好5条左右；注意内容的逻辑性；关键片子之间要有一定过渡性表述；重点内容要主动强调，语速稍慢；重要数据及结论，使用激光笔准确指引；针对听众层次不一，对专业性较强的片子需要有差异性的讲解；激光笔使用需要指示关键点才打开激光；指点内容或直线引导，减少划圈子；避忌激光扫到屏幕外，绝对不允许照到听众席；注意手持激光笔的手势，做到收放干脆；翻页功能必须牢记，杜绝前后翻页弄乱；原则上避免依靠回放翻页来介绍内容；目光交流全程必须保持目光交流；不要冷落任何一个听众；对于主任及反应较好的客户，要更多示好的目光交流；全程保持微笑，自己视线不要长时间停留屏幕；控场技巧声音清晰，足够响亮，普通话标准；遇到客户电话响起，必要时适当停止；或征求主任意见，是否等待电话完毕；下面交谈声音过大，可以突然收声，等交谈客户抬头看你，再报以微笑继续开始；严格遵守时间，注意片子节奏；不讲的片子最好提前删掉，不能过而不讲；结束必须对片子核心内容进行总结（独立页）；再次感谢：

再次感谢李主任给我提供这次机会，同时也感谢在座专家在百忙中的支持配合；处方诉求：鉴于丹莪妇康煎膏在妇科XXX适应症上的良好疗效，请各位专家在今后工作中针对XXX适应症处方丹莪妇康煎膏；互动及留下跟进机会

针对我刚才的讲解，也恳请各位专家提出宝贵

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