第七章 企业跨国经营战略

第七章企业跨国经营战略经济全球一体化的成因经济全球一体化的特征经济全球化的意义7.1经济全球化与企业跨国经营7.1.1经济全球化的成因、特征和意义1237.1.2企业实施跨国经营的意义和目的影响主要目的的因素：1.市场因素2.劳动力因素3.自然资源因素4.贸易壁垒因素5.全球战略一体化因素第三篇企业战略选择第七章企业跨国经营战略第二节跨国经营战略环境分析7.2.1国际市场机会识别国际市场机会类型现有市场机会

这是指顾客的需求可由现有产品满足的市场。评价现有市场机会需要衡量整个市场规模和竞争条件。潜在市场机会。

潜在市场是指具有潜在需求和潜在顾客的市场。开发潜在市场，主要在于能识别潜在的需求。早期市场机会。

早期市场是指顾客对产品和劳务的需求和偏好将要出现的市场。这种市场对于企业在国际市场上进行产品开发是很重要的。第三篇企业战略选择第七章企业跨国经营战略第二节跨国经营战略环境分析7.2.2国际竞争位势分析

在跨国经营中，为了正确制定国际化经营战略，除了对国际市场机会的准确识别．另一项重要的工作，就是对企业参与国际竞争优势的分析。关于企业参与国际化经营的竞争优势分析，不仅涉及到企业本身的优势，还来源于一个国家的经济、社会、政治等环境因素的影响，同时还涉及到国家的国际竞争优势来源。在此运用迈克尔·波特的“竞争优势四因素论”对此进行分析。生产要素需求情况相关产业企业战略和组织国家竞争优势分析模型图第三篇企业战略选择第七章企业跨国经营战略第三节国际市场进入方式第三篇企业战略选择第七章企业跨国经营战略第三节国际市场进入方式所谓贸易型市场进入模式，就是通过向东道国或地区出口商品进入该市场。具体做法有直接出口和间接出口两种。贸易型市场进入模式直接出口。直接出口是企业国际化经营的起点，它既可以在公司内部设立国际业务部，向东道国或地区的中间商出口产品，又可以在东道国设立专门的销售机构或子公司就地销售。直接出口的利润大，且可以积累经验，但要独自承担风险。间接出口。大多数情况是通过专业外贸公司或出口代理商来进行。间接出口可以节省费用，且不承担风险，但利润低，且会失去对产品销售和服务的控制，企业形象和声誉可能受影响，并无法积累经验第三篇企业战略选择第七章企业跨国经营战略第三节国际市场进入方式

所谓契约型市场进入模式，就是通过与东道国或地区的法人订立长期的合作协议进入该国或地区。此种做法输出的是技术、技能、劳务和工艺，而非产品。具体做法有授权经营、服务合同、建设合同或生产合同。契约型市场进入模式1.授权经营即企业在规定的时间内将自己的无形资产通过契约转让给东道国法人，以换取授权费和其他经济补偿。这种做法授权经营的企业所需资金少，销售费用低，但授权企业的专利可能会受侵犯，且不能控制产品的质量。同时，还有一种做法是特许经营，就是让企业向受许企业转让技木、商标和经营方法，让受许企业在监督和帮助下经营本企业的特定业务。麦当劳和肯德基就是特许经营的典型例子。第三篇企业战略选择第七章企业跨国经营战略第三节国际市场进入方式契约型市场进入模式（续）2.服务合同即企业通过服务合同进入国际市场的一种做法，有技术协议、管理合同、服务合同等。技术协议——企业向对方提供枝术或为解决各种难题提供技术咨询的有偿服务活动；管理合同——企业与对方签订合同，全权负责在合同期内对方企业的全部业务管理，报酬可以是按利润额提成，或按销售额提成；服务合同——企业为对方提供金融、营销、人员培训或其他方面的有偿服务。第三篇企业战略选择第七章企业跨国经营战略第三节国际市场进入方式契约型市场进入模式（续）3.建设合同或生产合同主要有交钥匙工程、合同生产等。交钥匙工程——就是企业为东道国建设一个工厂，承担全部设计、建造、安装、调试以及试生产等活动；合同生产——又称贴牌生产，是企业与东道国或地区的企业订立供应合同，要求后者按合同规定的技术要求、质量、时间生产本企业所需要的产品，交由本企业用本企业的品牌销售。此做法等于租赁了当地企业的生产能力，可以迅速进入目标市场，但企业赚到的只是销售利润。第三篇企业战略选择第七章企业跨国经营战略第三节国际市场进入方式所谓投资型市场进入模式（也称为“合资”型进入方式），就是企业将资本连同本企业的管理、销售、财务转移到东道国或地区，建立受本企业控制的分公司或子公司，有独资经营与合资经营、新建与购并。战略联盟等几种。投资型市场进入模式1.独资经营或合资经营独资经营是本企业拥有所投资企业100％的股份，独立经营，独享利益，单独风险。合资经营则是本企业与东道国的某个企业或者第三国的企业各出部分投资，分享股份、利益共享、风险共担。第三篇企业战略选择第七章企业跨国经营战略第三节国际市场进入方式投资型市场进入模式（续）2.新建与购并新建是本企业在东道国建立新企业。购并是本企业通过对东道国的企业进行参股或收购来进入东道国市场。3.战略联盟就是本企业与东道国合作伙伴或公司建立的联盟。建立战略联盟的优点是，用于投资和维持双方关系的费用低，且可以随时中止合作，缺点是不能对版权、专利的侵犯及销售渠道进行控制。4.进入国际市场的产品特征（1）低成本产品进入（2）创新和特色产品进入（3）高质量产品进入http://www.RedO第三篇企业战略选择第七章企业跨国经营战略第三节国际市场进入方式企业虽然可以通过某个区域或某类用户为突破口进入国际市场，但企业的目标决不仅仅限于该市场。在该区域市场或用户市场上取得立足之地以后，企业下一步的任务就是要琢磨如何以此为基地实现更大范围的发展。国际市场的渗透1.产品渗透市场的渗透必然是以产品为手段的。企业在获得立足之地后，如要求得到进一步的发展，必须在产品深度、宽度以及产品质量等某一方面或多个方面同时做出努力。2.渠道渗透（后续详细介绍）企业进人市场初期可能主要借助于当地市场上现有的销售渠道。销售渠道渗透的必要条件第三篇企业战略选择第七章企业跨国经营战略第三节国际市场进入方式销售渠道渗透的必要条件（续）第三篇企业战略选择第七章企业跨国经营战略第三节国际市场进入方式7.4国际化经营的战略类型1.国际战略2.多国本土化战略3.全球化战略4.跨国战略7.5跨国公司的组织和控制7.5.1跨国公司的组织体制1.跨国组织构造的