越野皮卡考试A卷-销售总监_第1页
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文档简介

越野皮卡考试A卷-销售总监1.在2020年上半年的皮卡市场中，唯一呈现增势的品牌是（）A．长城(正确答案)B．江铃C．五十铃D．大通2.越野皮卡主要应对的客户群体的特征是（）A．有高频运输需求的个体户/批发户B．城郊地区自由职业者C．热爱改装野文化的高收入群体(正确答案)D．以上都不是3.在年初的疫情影响下，消费侧格局出现了哪些变化？（）A．购车意愿增强B．多种消费刺激C．购车预算增加D．以上都是(正确答案)4.越野皮卡要关注哪几类快速崛起的新兴消费群体？（）A．城市新移B．Z一代C．多金老年族D．以上都是(正确答案)5.核心圈的四大特征_____。（ABCD）A．懂专业(正确答案)B．爱分享(正确答案)C．尝新鲜(正确答案)D．影响力(正确答案)6.户外旅行圈对于皮卡使用场景的诉求有？（）A．多场景B．多路况C．多装载D．以上都是(正确答案)7.海钓野钓圈对于皮卡使用场景的诉求有？（）A．装载力B．涉水力C．拓展力D．以上都是(正确答案)8.体育运动圈对于皮卡使用场景的诉求有？（）A．要健康B．要方便C．要实用D．以上都是(正确答案)9.圈层营销搭建五步法分别为?（）A．找到精准的圈子(正确答案)B．找到"圈中领袖"(正确答案)C．找到专属的圈层渠道(正确答案)D．如何进行高品质活动(正确答案)E．如何维护并保养圈子(正确答案)10.以下属于营销三步走的是?（）A．圈住你B．嗨起来C．传出去D．以上都是(正确答案)11.当前国内皮卡市占率仅为（）未来有着较大的提升空间？（）A．19.4B．1.6(正确答案)C．3.5D．1.912.私人用户（农村）的应用场景是？（）A．农用机械运输B．产品，原料配套运输C．农村区域出行代步D．以上都是(正确答案)13.企业用户的应用场景是？（）A．工程抢修B．市政管理C．商务运输D．以上都是(正确答案)14.私人用户（城市/城郊）的应用场景是（）A．进城/城内个人运输B．城郊地区出行代步C．越野驾驶、娱乐体验D．以上都是(正确答案)15．90后对于“改装“的需求陡增，越野皮卡哪些核心能够满足用户需求。（D）A．拓展性高，可改装B．多样化生活场景，改装方案多C．使用场景多样，改装潜力大D．以上都是(正确答案)判断题1．越野皮卡是皮卡车型，所以我们的竞品只需要针对纳瓦拉、D-MAX等皮卡车型即可对错(正确答案)2．越野皮卡由于人群消费特质，需要更加关注圈层营销对(正确答案)错3．不同圈层对于越野皮卡的使用场景不同，所以相同的卖点会有不同的使用方法对(正确答案)错4．50岁以上的用户由于年龄较大，所以不是我

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