夏日激情小组

夏新手机网络市场调研夏日激情小组小组成员：王超、肖冬芸、李尊严、胡建法前言夏新科技有限公司前身夏新电子有限公司成立于1981年8月，自成立初始就致力于将最前沿的无线通信技术融合到时尚的手机产品中，2002年即开始同步跟进WCDMA、EVDO和TD-SCDMA三大3G标准，并不断投入研发资源，在3G领域拥有相当丰富的研发积累。夏新拥有145项专利，45项软件著作权，研发实力在中国手机行业中居于显著领先的位置。其品牌价值曾位列“中国500最具价值品牌”排行榜前列。夏新科技将秉承“创业创新诚信共享”的企业理念，专注于面向3G时代的手机产品开发及品牌销售，为消费者提供时尚、科技的移动通讯终端产品。在未来，夏新科技也将有选择性的进入相关消费电子领域，助力中国移动通讯产业的蓬勃发展，力争成为中国消费电子领域的领先企业！调查目的随着信息技术的发展，电脑和网络越来越频繁的出现在人们的眼前，渐渐的在人们的生活中占据了一个很重要的地位。于是，在传统的面对面的市场调查中衍生出了一个新兴的网上市场调查，这种通过网络的市场调查方式极大的扩大了我们做市场调查的人群数及地域度，让更多的人能够参与到该市场调查的活动中来，这样既节省了人力物力，还能够使该调查数据更符合现今的市场状况。网上市场调查的实施可以充分利用Internet作为信息沟通渠道的开放性、自由性、平等性、广泛性和直接性的特性，使得网上市场调查具有传统的一些市场调查手段和方法所不具备的一些独特的特点和优势。接下来我会利用网络的夏新的二手资料对夏新手机进行一个比较好的资料整合和分析。调查方法⑴访问竞争者的网站。⑵收集竞争者网上发布的信息。⑶从其它网上媒体获取竞争者信息。⑷从有关新闻组和BBS中获取竞争者信息。企业收集市场行情资料，主要是收集产品价格变动、供求变化方面的。目前互联网上建设有许多信息网：⑴实时行情信息网，如股票和期货市场（如：中公网证券信息港.)⑵专业产品商情信息网（如：慧聪计算机商情网.)⑶综合类信息网目前产量保持较高增速2013年全年，我国手机产量达到14.6亿部，增长23.2%，增速比上年提高18.9个百分点。据IDC发布的2013年全球手机18亿部的出货量测算，我国产量占全球出货量份额达到81.1%，比2012年提高10个百分点以上，我国全球手机生产制造基地的位置得到进一步稳固。从全年产量走势来看，呈平稳较快增长态势，除三、四月份累计产量增速相对较低以外，其余各月累计产量增速均在20%以上。

图12013年我国手机累计产量情况运行特点2013年，国内手机市场累积出货量为5.79亿部，同比增长24.1%。其中，2G手机出货量为1.7亿部，3G手机出货量达到4.08亿部。其中，智能手机出货量为4.23亿部，同比增长64.1%，市场占有率达到73.1%；其中Android手机出货量3.98亿部，占同期智能手机出货量的94.0%。顾客网络消费行为分析21世纪是信息社会时代，也是互联网的时代。网络的发展改变了企业与消费者联系的方式，网络消费应运而生。面对电子商务这种特殊的消费形式，消费者的消费心理和消费行为表现得更加复杂和微妙。《网络消费者行为》主要围绕需求、动机与网络消费者行为，网络消费者购买决策过程，影响网络消费者购买行为的环境因素，影响网络消费者购买行为的个人、心理因素，网络消费安全与网络消费者行为，网络消费者权益保护和网络消费引导与网络市场开拓等内容展开分析。行业网络营销应用情况分析

随着手机上网功能的开发和完善，使用手机上网的用户数正在呈现高速增长的态势，其中，大学生成为手机上网消费的主力军。由于大学生接收新事物能力强，加之大学生都住校，手机上网满足了学生娱乐、交流、阅读等需求，丰富学生的业余生活。目前，信息交流仍然是手机上网的主要应用。调查发现，学生群体手机数据流量使用主要集中在交流、即时通讯；下载音乐、视频；网上读书、关注网络新闻等。这些从本质上说都属于移动互联网的初级应用———信息获取，而诸如网络游戏、微博等应用的开发，更加满足了消费者的参与网络的愿望。五、竞争对手应用网络营销情况分析纵观三星、苹果、彩虹等各类外资企业、国产企业，都在借助网络这个巨大的平台推广他们的手机。品和手机功能的互通和互动，提升网友使用的参与度，将是手机厂家在网络营销中需要考虑的重要策略。提升网络营销和手机产品使用的便利性网络营销作为手机厂家一种新的营销工具，不仅仅体现在终端PC机上，其实手机本身就是网络营销的一种重要载体。随着手机上网功能的普及，手机已经初步成为一种便携式电脑的趋势越来越明显。六、结论目前我国正处于手机网络营销的起步阶段，但是我们的网络发展的速度却远远超过了手机营销的发展速度。目前网络市场展现出来的潜力远远超过了普通市场，是许多国产手机的两好发展平台，而小米就是一个非常好的例子，借助网络，直接推出专门为网购生产的手机并且配套相应的售后服务网络，更好的为消费者服务，所现在消费者非常乐意购置小米的。夏新手机作为一个刚刚复苏的老品牌手机，一直没能打响名号，但是借助了网络销售平台，开始了新一轮的复苏，特别是网络销售方面，在网上推出直销手机，最大程度上的推动手机的出售，回笼资金，更好的投入新的手机研发，目前在逐步推动公司的发展。而且对官方网站的投入非常大，无论是论坛还是卖场的网络都做得非常的好，反应机制也十分的完善，可以说，目前夏新手机就是在依靠巨大的潜力市场：网络市场在向前推进。而且这个市场也仅仅是冰山一角，更多的市场还有待开发。网络营销策划书夏新手机项目背景1.网络的发展情况说明：目前在网络市场如此庞大，社会对网络的依赖越来越严重的今天。随着信息技术的发展，电脑和网络越来越频繁的出现在人们的眼前，渐渐的在人们的生活中占据了一个很重要的地位。行业网络市场情况说明2.行业网络市场情况说明目前同行业内，国内公司对网络营销处于摸索阶段，除了已经取得比较好的成绩的小米，联想、等大型国内公司，其他的手机公司对网络营销尚处于摸索状态，外国的大型公司，如三星、苹果等已经形成了非常良好的网路营销机制，在这种情况下，夏新更需要加快开阔步伐，不断的向前大步前进，否则就会面对如诺基亚的惨状。夏新公司应用网络营销的现状说明夏新网上商城的销售，可以让用户第一时间了解到产品功能信息，第一时间与厂家人员直接沟通，第一时间购买到最新产品，同时还赠送更多促销礼品，让任先生感觉到网络购物更加实惠和轻松。公司应用网络营销的SWOT分析优势（Strengths）1.在国内有较高的品牌知名度2.优秀的营销队伍和良好营销策略3.较强的科研开发能力4.立足海外，拓展国际化战略劣势（Weaknesses）1.缺乏核心技术2.产业整合困难3.员工缺乏有效的激励机制4.只能部门拖沓低效5.组织内部缺乏有效的沟通管理机会（Opportunity)1.经济全球化，市场不断扩大2.手机消费需求仍将旺盛3.3G技术迅速发展为夏新手机创造了机会威胁（Threats)1.手机市场竞争越加激烈，利润步入微利2.国际品牌对行业的冲击更加严重3.3C认证出台，手机网许可证不再保终生4.多元化战略有太大的不确定性和风险性公司应用网络营销存在的问题

目前夏新手机的网络营销已经相对比较完善，但是没有专业配套的维修机制，和售后保障，相对而言不太便利，会在一定程度上影响公司的信誉度。目前夏新手机年出货不足500万台，相应而言的比较难以满足庞大的市场需求，需要极大的扩展，所以夏新手机有时会在网上面临缺货的情况，这样是非常打击消费者消费的。也因此流失了极大的一批消费者。公司实施网络营销的目标公司为了更好的满足消费者需求，更多的推广品牌影响力，脱离目前国产手机的困境，所以采取各种销售模式，其中以网络销售模式为重中之重。奇虎360打造的是中国智能手机开放平台，与手机厂商紧密合作，为用户提供配置高、体验好、价格低的智能手机，奇虎360官方在特供机方面不赚取任何利润。用户的购买支付以及产品配送，都在服务有保障的大型电商平台上进行。奇虎360不经手产品与费用，真正做到不从中赚取利润。公司实施网络营销的策略(1)加强核心技术的研发(2)实施品牌经营战略(3)强化国产手机企业管理工作(4)实现国产手机企业联盟(5)加强对渠道的控制，简化渠道经营体系(6)加强手机产业链的合作，开辟新的营销模式对象及需求分析①、他们是城市人口构成中的大多数，也是中国的消费主体，要想最大限度获得销量增长，必须说服他们购买我们的产品。②、夏新手机本身适合广普人群，而且手机价格并不高，以中高等收入的普通市民为主要诉求对象是可行的。③、普通市民是诺基亚、摩托罗拉、三星等国外洋品牌等竞争对手不太关注的人群，他们认为普通市民尚不具备购买洋品牌手机的消费意识，只有城市白领和较高收入的人群才有可能购买他们的产品。项目进度第一月构建网络基本框架，并且写入资料。第二月大量在迅雷、腾讯视频等各大视频网设置快捷链接点，并且在电影开播时候打广告，提高网页知名度。第三月开展0利润的活动，并且限制好手机购买。第四月完全打出网页名气和企业名气。七、财务分析2009年12月20日，夏新科技有限责任公司在厦门成立。夏新科技以打造“中国消费电子行业的领先企业”为愿景，专注于面向3G时代的手机产品开发及品牌销售，为消费者提供时尚、科技的移动通讯终端产品。

夏新科技有限责任公司由四川九洲电器集团、中科创业投资有限公司以及管理团队共同出资成立，现持有“夏新”商标、专利、厦门夏新移动通讯有限公司100%股权、原夏新电子的软件、管理系统及与手机业务相关的生产和检测设备等。

第一月主要是人员资金的投入，花费大致是5到10万的起始资金，第二月网络广告的发放，大致需要70到120万的投入，第三月0利润的存在和项目涉及到的人力额外投入不低于10万。公司网站推广的现状目前我们的网络推广也主要是与第三方平台合作，在这方面我们公司做的非常的完善，但是取得的效果任然不是很大，许多人还是不知道我们这个品牌，第三方给予的推广也并没有太大的效果，更何况第三方不单单与我们合作，更多的还与其他的业内公司进行合作，相对而言的，我们的信息在目前信息爆炸的年代所产生的影响还是相对比较低的。为了更好的推广我们的品牌影响力和网络营销的实力，我们采取的便是病毒性营销方案。网上推广策略①、利用公共的积极性和行为②、利用现有的通信网络③、利用别人的资源网下推广策略①.提供有价值的产品或服务②.提供无须努力的向他人传递信息的方式③.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散网上推广快捷网址推广方法网络广告推广方法综合网站推广方法网下推广进行售后网络覆盖，最大程度上的保证售后的完善和质量的提升。加强服务力度，开展多维立体活动，在各大超市、学院、卖场做手机广告的活动，顺便把手机的名气打起来。推