qc2023年终工作总结范文

qc20xx年终工作总结范文Xx-Xx快过去了，我在xx制药快两年了。从最初的实习生到现在的产品部主管，真的很感谢领导对我工作能力的认可和信任，以及对我工作的教诲！

根据分工，我目前的工作职责主要表达在:洽谈和引进新的合作品种；了解和理解新形势下的医疗计划；负责广东省网络连接的整体规划；组织学术推广会；协助副总经理处理部门的工作；编制各种统计报表；审核首营数据和药监数据上传；负责处理药品质量等。，虽然工作面很广，工作内容很杂。但是，这两年来，我紧紧围绕xx-xxx-xxx-x的宗旨，不仅为客户，为同事，也为自己。我一直严格要求自己，认真学习，努力工作，不断改良工作方法，提高工作效率，增强工作的系统性、预见性和科学性，圆满完成了各项任务。Xx年过去了。回忆这一年的工作和生活，我收获了很多。几个方面的工作总结如下:

一、招标和挂网工作

刚进xx药业的时候，从设备部调到品控部。首先，第一次接触是招投标的工作，一直持续到现在。看似繁琐重复的工作，教会了我很多。从2006年最初的招标，到2006年***招标，全市22种抗生素降价招标，xx年广东省招标，xx年部队招标，五个项目让我深刻体会到了责任、耐心、关心、信心的深刻含义。

责任感:是指每个人都敢于为自己所做的事情负责的心态；是对他人、对集体、对社会、对国家、对全人类担负责任、履行义务的自觉态度。在xx年，广东省的统一组网是一个全新的模式，是一个新事物。对于医疗政策的每一次改变，我都需要深入了解。理解就是更专业的对待自己的工作，对待自己面对的客户。我以高度的责任感对待每一个委托我公司投标挂网的品种或厂家，因为每一次投标或挂网的开始，都预示着我公司下一年要经营的产品，也预示着下一年厂家品种在广东的市场根底是由责任感驱动的。每次都反复阅读思考方案，透彻理解，知道一些相关的政策文件，比方差异比价原则。总结06xx年的几个项目，报价错误的概率是0%，报价和成功入围的概率是90%，客户满意度是100%。

责任感的另一个方面是耐心和关心。竞价和联网涉及大量数据。如果你不耐烦，粗心大意，就会造成不可挽回的错误，因为这涉及到客户委托我们报价。总结以往的竞价和联网经验，其实数据太多并不可怕。最重要的是有没有方法解决，而不是一味的解决。所以一味的一个一个的查资料，即使做完了也只是一个空的白结果，感受不到解决难题的胜利，也无法将总结的方法运用到接下来的工作中。

在工作中，每个人都必须自信地对待自己的工作，这样才能做得更好。你必须是自己工作中的专家。当然，做好本职工作的专家也要付出自己的努力。20xx年，广东省新一轮联网，我会更加努力，多看节目，多向前辈学习，弥补自己的缺陷。

二。新产品的介绍和谈判-产品部

xx年，广东省的统一组网带来了机遇和挑战。一个产品两个规则，加剧了产品的激烈竞争和市场份额的白炽化竞争。目前产品构造以抗生素、心脑血管和能量合剂为主，并有部分普药和妇科药等。其中经营的品种数量为______________________________________。市场的激烈竞争迫使大多数药企在空之间寻找长期产品、独家通用名、大品种来改善产品构造。

受益于投标和人脉的经验，目前我对产品的敏感度有了一定程度的提高。基本知道医院的一些常规药物和规格，对产品的药理分类有一定的了解。通过多次与厂家、代理商沟通，洽谈品种，沟通技巧有了一定的进步，但同时也深刻认识到自己对产品市场的了解缺陷。还是因为自从

我渴望成功。为了更快的了解医药行业的走势和市场情况，我每天下班回家就迫不及待的回家去搜索，查中国-**联盟网的产品和市场版块，投资版块，在**上查相关品种的相关信息。相关市场情况，如无头苍蝇，转来转去，收效甚微。当然，在谈品种的时候，不仅要对产品有一定的了解，还需要营销数据的敏感度。这取决于销售数据的整理、报表和图像的编制。讲品种不难，讲好品种难，需要下很大功夫。只有把产品和市场结合起来，才能找到好品种。有销售数据的不一定是好品种，没有销售数据的不一定是没有前景的。我相信，最懂市场的人，一定是站在最前沿的一线工作人员。要弥补自己的缺陷，空说白了就是除了要多了解医药行业的发展趋势，还要多和客户、业务员沟通，因为从他们的沟通中可以获得更多更新的信息。另外，品种要多做数据表，从数据表中读出信息。

三。学术推广会议

xx-xx______年，我公司与xx药业策划在xx-xx年举办大型学术会议，经过会前的精心策划，成功举办。总结这一经验，成功召开会议必须在会前、会中、会后精心安排；为了加强规划师之间的沟通，

内部产品培训。因为工作的耽搁，只在商务厅二处举办了xx注射液产品培训，原计划的省级品种知识培训没有按时完成，是最大的遗憾。在新的20xx年，我一定会加强这方面的工作，同时也会加强自己的医药知识，医药市场的研究，加强自己的学术推广能力。

四。质量管理-质量控制部

药品是一种特殊的商品，其质量直接关系到人的生命。因此，国家公布了GSp，医药企业必须严格管理其药品质量。

品管部工作:审核并归档第一营的资料；处理药物不良反应；审核药品管理局上传的数据；II类采购、销售、仓储数据上报，熟练操作钱进房物流管理系统等。

总结:首销药品、首销企业、一般商品的档案已按编码顺序整理完毕，资料归档完善有序；熟练掌握千金方物流管理系统，能及时导出相关数据，自由应对食品药品监视管理局GSp检查和飞行检查，申请二类精神药品经营范围现场检查，申请蛋白同化物和肽类激素现场检查等，并获得相关部门对我公司数据管理的认可。对第二类精神药品购销开展实时监管，以便及时上传。

缺点:未及时跟踪业务员与医院签订的二类精神药品购销合同；第一阵营部分信息仍不完整，有待完善。

建议:对于药品信息，应在原编码中注明药品编码，以示已备案，防止重复，增加工作量。对于第一批上市材料，尽量在药品入库前开展审批。

动词（verb的缩写）其他人

为业务部门和商务部门提供无限品种市场潜力统计表；为业务二部提供省级品种月度销售表；为业务部门提供各品种月度销售排名数据，并制作图表等。通过各种数据，他们可以更加了解自己的工作。同样，在制表的过程中，我不仅掌握了ExCEL的使用和技巧，还掌握了品种的销售。

有个大概的了解。

Xx是很特别的一年。由于大环境的影响，药品市场受到了很大的冲击，逐渐被网上采购取代，不再是临床药品的清一色招标。对于我公司来说，需要改变招标思路，与网上采购保持同步，及时学习和适应网上采购的所有流程，掌握和适应网上采购的各个环节，同时带动全体员工学习、了解和适应网上采购这种形式，并做好信息反应。

在xx，我会严格控制产品部的工作，让每一个小工作都更加完美，做好各部门之间的沟通，尽力提高工作效率，制定工作目标，及时总结改良，合理分配工作。从产品部主管的角度来说，除了做好本职工作，我还需要配合其他部门做好其他工作。xx年了，我自信！

qc20xx年度工作总结附加条款

时光飞逝，所谓的20xx转眼就过去了。算起来，从三月份实习到今天，我在这里工作了整整十个月。就是在这里，我开始踏上社会，完成了从学生到社会人的转变。回忆过去的十个月，虽然说不上感慨万千，但也不禁心有余悸！

想到自己一个人带着行李来到这个陌生的城市，面对着前方未知的事物，对自己刚刚走出校门的事情更加迷茫。找工作对当时的自己来说显得那么迫切。我怀着一颗紧张的心打通了我们的招聘电话。在没有打通之前，我有无数的纠结和幻想，想象着各种委婉的拒绝，但心里想听到的都是肯定的话语。听到对方的声音，之前的紧张和恐惧瞬间被她温柔的话语打消，然后后来的各种面试和报名当天同事的热情帮助，让我一个人的时候不那么胆小了。正是这些有形无形的声音，一直指引着我走到今天。多亏了他们，多雨的三月不再那么寒冷。

寒暄过后，让我们言归正传。在过去的几个月里，它给了我一个很好的学习和锻炼的时机，增加了我的知识和实践经验。这让我更有信心和动力去工作，每天都会提前半个小时到单位，提前准备一天的工作。虽然在学校里每天接触的东西我都见过，但是我要学的东西完全不一样。作为一份新工作，我喜欢每天重复的事情。不知不觉中，我进步了很多。每天都觉得时间过得很快，过得很充实。经过这段时间的不断学习，我可以完成我的日常工作。总结我每天的工作，想通过基本的实验操作，检测醋粉、水、总酸、无机酸、苯甲酸、盐、氨基氮、细菌总数等相关物质的含量。偶尔会检测鱼胶原蛋白粉中水分、灰分、蛋白质、铬等相关物质的含量以及在450nm和620nm处的透光率，并及时做好相关记录。空在业余时间，我会帮助其他同事做他们力所能及的事情。作为一个新员工，对工作的总结太遥远了，因为我对工作中的很多问题还知之甚少。但是我会继续努力，尽力而为。

回忆自己的问题，虽然能做到尊重岗位热爱事业，主动开展工作，但还是有很多需要不断改良完善的地方，也一直在努力做好。由于缺乏专业知识和经验，有些问题的解决方法过于简单，工作方法过于简单。看问题片面，在处理一些问题上不够冷静，有时甚至找不到准确的问题。虽然在生活中可以和同事相处的很好，但是在工作之外可能会和别人缺乏一些交流。希望在以后的工作中继续加强专业知识的学习，进一步提高自己的检验技能，让工作和生活得到平衡。

在新的一年里，我决心更加努力，做出我的奉献。在接下来的工作中，我会虚心向其他同行、同事学习，借鉴好的工作方法；同时要在业余时间学习产品的理论知识，扩大猎奇知识的范围，不断提高自身的素质和水平，使自己的整体素质有一个新的提高，以适应新的发展和社会的需要。要进一步加强敬业精神，增强责任感，提高完成工作的水平。

我觉得应该尽力:一是按照领导的要求，加强学习，掌握成熟的技术；第二，拓宽专业知