【商业企划书路演】健身俱乐部ppt

美健尔健身俱乐部商业计划书Contents项目概况市场分析营销策略财务计划ProjectsummaryMarketanalysisFinancialplanning01.02.03.04.

Marketingstrategy01.项目概况01.Projectsummary1.1项目简介1.1Projectdescription美健尔健身俱乐部是一家为大学生群体免费提供私人定制服务的俱乐部。我们的宗旨是让大学生花更少的钱获得更健康的身体，花更少的时间获得更有效的运动效果。我们会遵循“健康、青春、专业、活力”的品牌经营理念，致力于打造属于大学生的健身品牌。美健尔健身俱乐部1.2项目亮点1.2Projecthighlights亮点一为每一位大学生顾客提供私人定制化服务，根据顾客需求以及身体测试制定健身计划亮点二大学生办卡享最低价，比市面价格低25%，特推出学年卡亮点三公共区域具备基础设施，另配备三间团操房，隔音效果佳，内外不影响，健身房以绿色系为主，感受大自然亮点四独立运营公众号，推送关于健身的科普知识以及健身视频，顾客还可了解私教信息1.3项目愿景1.3Projectvision由于知名度等原因，健身房营业初期收入较低，净收入为负。预计第二年实现盈利，在第三年达到盈亏平衡。达到盈亏平衡所需投入为230万元左右愿景1愿景2随着资金回流，将互联网+的健身模式引进到健身房更高效的为消费者提供服务。互联网+的健身模式全程可以自主健身，全程根据消费者时间及需求统计数据，可以不需要人员服务。为健身房有效的利用场地和时间1.4团队简介1.4TeamIntroduction张琳琳崔洁岳雪莹健身房经营活动的策划财务、法务部分宣传活动和人员管理管理人员团操课教练巡场教练管理人员私教管理人员日常的器械维护和简单的会员指导3人2人在团操房里带一些团体操，如踏板操、有氧操、瑜伽等等3-4人2人一对一的指导学员，通过制定训练计划，安排合理饮食等等来达到预期的训练目标保持场地清洁02.市场分析02.Marketanalysis2.1市场分析2.1Marketanalysis人均健身年支出持续增长。2019年，一线城市健身房总量预计保持平稳微降，二三线城市继续保持增长，整体发展趋势向好。政府推动健身行业发展，组织开展体育活动，加强中小学生身体素质教育2.2受众分析2.2Audienceanalysis有数据表明，目前大学生月平均消费在1200元左右，而很多健身房的月卡最少在两三百，这对普通大学生来说，是负担不起的，为此，我们推出了市场最低价月卡150元，还有学年卡999元国家重视大学生身体素质，每年开展体测，又因为学习压力大，需要健身释放压力和增强素质现在大学生都开始追求身材完美，而我们拥有专业的教练，能对每一位顾客制定不同的健身方案2.3SWOT分析2.3SWOTanalysisSWOT增强身体素质释放压力同等条件优惠多多前期投入大希望薄利多销若资金难以回笼很难坚持大学城没有免费私人定制服务我们拥有专业团队热爱健身行业起步阶段设备不完善很难与大型健身房抗衡2.4竞争对手分析2.4Competitoranalysis目标受众价格福利健身环境提供服务宣传科普对手我们受众范围广价格昂贵福利少装修呆板生硬无免费私人定制宣传单页受众范围小，针对大学生物美价廉福利多装修以绿色系为主，感受大自然提供免费私人定制微信公众号03.营销策略03.Marketingstrategy3.1营销策略3.1Marketingstrategy在开业前夕，与轻食店老板洽谈，只要有人订餐，均赠送价值198元的7天免费健身体验卡前期策略在开业前三天办卡参与优惠活动中期策略1买多少送多少2年卡送价值999元的精品私教课十节季卡送价值599的精品私教课六节月卡送瑜伽垫及瑜伽环一套3转发我们宣传海报并集够18个赞（并保留一天）可到店领取200元现金优惠券后期策略根据老客户的办卡时间长短赠送不同的奖品，累计一年以上赠送价值999元的精品私教课十节，半年以上赠送价值599的精品私教课六节通过大学生的口碑相传为我们带来更多顾客，公众号每天推出居家就可以锻炼的视频，为大学的一些活动做赞助，增加知名度3.2价格策略3.2PriceStrategy月卡150元季卡399元半年卡699元年卡1299元学年卡（学校正常开学期间均可使用）999元六节599元十节999元二十节1699元普通卡私教课(针对大学生)团操课(针对大学生)有氧操299元瑜伽399元单车399元为大学生提供最优惠的价格，特别推荐学年卡，在学校正常上课期间均可使用，不限日期不限时长04.财务计划04.

FinancialPlanning4.1经营成本4.1Operatingcost1、经营初期资金主要用于场地租赁、场地装潢、器材购买及维护、雇员薪资和清洁、宣传费用。按目前的市场中同规模健身房的租金、器材的平均价格进行估算，第一年的经营成本预计共151万元，从第二年起运营成本在90万/年左右2、启动资金主要来自合伙人投资和银行贷款，同时寻求融资机会。预计银行贷款90万元，合伙人投资70万元，风险投资0元。场地租赁50万/年场地装潢40万器材购买及维护20万雇员薪资38万/年其他3万/年4.2财务预测4.2Financialforecast（单位万元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入45140145173175运营