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四年难见营销大动作销售不冷不热

在售项目：金域中央近期策略：五一折扣取消现在进行时年内不再推新货新浪房产讯(编辑：陈玉燕)“能三万抵六万元，五一的折扣暂时取消，便宜的单价还有6800元。”按照金域中央售楼员本周三的说法，五一期间该楼盘的优惠折扣已经取消。三万抵六万，两个九八折，还有一个九六折，这是该盘四期最后一批产品的五一开盘优惠价。“五一”一过，优惠取消，价钱算一下，这就等于少了一个九二折。五一期间，金域中央推了四期最后一批产品，房源集中在27栋和30栋，面积从90多到178平方米，涵盖了两房、三房、四房等单元。为配合开盘，开发商还搞了一场“5.1环球美食活动”，但参与者不多，现场氛围有点冷清。按照今年的推盘计划，该盘年内不会再推新货，任务就是消化掉余量的100套房子。最后一期封盘之作，由于工程进度制约，五期产品要等明年了。变化轨迹单价一直坚持“6”字头以上深系地产商“金域中央”首期产品于2006年11月推出，均价超过6000元/平方米，如此定价，在当时东莞算是高价，但凭借专利美墅户型创新，产品很快被市场接受，更是得到深圳投资客热捧。此后，由于工程进度缓慢，该开发商开发的高档楼盘一直未有动作，历时近两年后，其二期产品“宽景美墅”再度上市，随后，他们在营销方式上也开始频频亮相。当时，也为了缓解市场的调控压力，均价一直在坚持“6”字头。2009年8月，金域中央·天越推出，看盘时最高单价曾卖到9000元；但开发商为了推销余存货量，4个月后，价格直降2000多元，当时138平米的三房总价为93万元左右，单价已降到“6”字头。去年3月份，深圳金众集团更名为深圳建工集团。趋势猜想追平去年业绩有悬念金域中央不与“5”字头为伍，貌似是开发商的底线，即便在困境重重的2008年。今年又会怎样？“东莞凭什么降价，完全不在降价之列，国家的政策很明显是在调控北上广深的房价，东莞要凑什么热闹？”说到未来的价格压力，金域中央负责人的情绪颇为激动，他列举了金域中央不会降价两大理由：开发周期长、拿地成本高。在东莞的第四个年头，分五期开发的金域中央自然有咬定价格不放松的理由，该盘在市场当中积累的口碑不错，主要归功于前期的创新户型，还有开发商连续不断营销攻势，在老业主当中聚集了人气。但是，后期的户型劣势，被业内猜测认为，可能是金域中央今年前四个月仅卖74套的主要原因。一位代理机构的户型师开玩笑地说，金众负责人本身是设计出身，因此造就金域中央前期户型大热；而后期“疏于管理”，户型结构相对劣势，造成金域中央未能重现早期热销。对于封官之作的五期产品，项目负责人说，在户型结构上要有所改观，但受限于施工进程和预售证取得，最早要等到2011年

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