《企业经营策略问题研究4300字（论文）》

我爱我家经营策略浅析目录TOC\o"1-3"\h\u1309一、分析我爱我家公司的创建背景、成长历程 363591、创立背景 3257252、成长历程 313630二、我爱我家的管理策略、工作方式、经营策略 439191、严格的管理策略 496732、工作方式 459613、先进的经营策略 531540三、我爱我家经营策略优缺点 5247341、紧跟时代潮流 534682、风险预测 532049四、根据我爱我家目前发展状况分析未来发展方向 624868五、论文总结及实习心得 7

我国较早从事房地产经纪和相关产业服务企业中，我爱我家有一席之地。2000年，我爱我家在北京成立，经过十多年稳步发展，到如今2019年，覆盖北京、上海、苏州、太原、杭州、等国内17个大中型城市。发展了4200余家连锁店，旗下配备了60000余名专业房产服务者。完善的营销策略，合理的管理方式使他迅速发展，面对5G时代，期待更好的服务。一、分析我爱我家公司的创建背景、成长历程1、创立背景1999年，党中央国务院运用综合宏观调控方法增大投资，经济持续增长，实现了7％的年度经济增长目标。但是，需求不足之足的矛盾仍然突出，经济发展仍然受到诸多制约，改革发展任务仍然十分艰巨。中共中央对此进行了研究，并提出了一系列新的综合措施，就这样，它已经开始看到一些积极的变化。这些更改集中在以下几个方面：首先，最终产品的积压已得到明显改善。第二个原因是外贸出口扭转了稳步大幅下降的趋势，第三个原因是市场价格逐月下降。房地产行业也得已开始发展，我爱我家就在当时这种经济环境中应运而生北我爱我房地产有限公司是第一家成功登陆A股主板的中国房地产公司。公司旗下拥有我爱我家、昆百大、伟业顾问、相寓、等一系列品牌系列。我爱我家主要为房地产开发公司和客户提供房地产交易服务。其中也包括数据顾问，房地产经纪人，新住宅房地产交易，二手房经纪，住宅房地产租赁，海外房地产交易等。我爱我家在2020年前建立并整合了线上线下房地产产业链，逐步扩大发展成一家大型房产综合服大型公司。2、成长历程2000年，北京我爱我家房地产经纪有限公司正式注册成立。公司第一家业务门店“甜水园店”于5月15日正式开店。2003年，我爱我家建立“5i5j网站、门店、呼叫中心”三合一的营销、发展规模。此后连续三年里，被北京市工商管理局授予“守信企业”称号。2006年，我爱我家企业被评选为“中国房地产经纪百强企业”，国务院发展研究中心及搜房网评选我爱我家为“中国房地产经纪百强企业综合实力第三名”。2015年，“相寓”品牌问世，代表了我爱我家由房屋管家业务向着房屋资产管理业务发生转变。同年，“汇金行”问世，新房整合平台也在我爱我家打造下逐步完善。2018年3月，深圳，我爱我家与工商银行企业高度确立合作关系，按揭贷款银企系统直连服务正式开辟出来。同年6月22日，我爱我家获得58集团投资，投资金额达到10.68亿元。二、我爱我家的管理策略、工作方式、经营策略1、严格的管理策略谢勇是这么看待长租公寓这一方式,如果把管理房源计量单位由间还原为套,那么相寓的29万套不用说是行业第一的。并且，谢勇自信的认为,相寓的管理效率已达到行业最佳水平,平均出房天数只有8天,出租率为94.5%。“我爱我家作为一家上市公司刚刚公布出的数据,这一点就确保了发布的每一个字都必须做到严格要求，要经过层层计算。”谢勇重点表达。“我们对所有房屋都会进行恰当的改造工作。其中，有超过40%的房子可以不用改造工程，这一点要求经纪人在收房时，对房源的装修质量和设施配置有非常严格的要求。还有40%的房子，我们会依据每间房间的具体情况配备相应的家具家电,让房间达到客户需求的服务标准。只有不超过10%的房子,我们会对其进行精装修改造。”谢勇说。2、工作方式不要忘记行业本质的初衷，无恒产者无恒心。在实现中国梦想的过程中，我爱我家一直都在陪伴着。“崇尚爱’,建设‘家’,追求‘赢’”的企业文化核心价值观，这是对客户的服务，对员工的关爱以及对社会的巨大反馈。面对着十多年来复杂多变的市场格局，我爱我家自始至终坚持“爱”，“家”和“言赢”的价值观，为此给到客户专业、安全、高效的贴心化服务。我爱我家集团副总裁胡景晖说过，房地产经纪发展模式的关键是“为客户提供最好的服务”。政策变化，市场变化，行业变化，但客户需要安全，专业和高效的服务类型未更改。3、先进的经营策略在这个互联网时代,我爱我家管理者调查了大多数消费者的行为习惯，开创了一种一体化全新营销模式，它是由传统营销与网络营销、移动营销三合一。2003年就创立了官网,他们紧跟互联网发展脚步、完善客户的需求,直到目前发展成为了拥有PC端、微信端和手机端等多种样式的服务平台;5i5j官网所提供的在线服务，从16年前只有两项：房屋租赁和二手房交易,发展成为一个月均访问量达到上千万,集房屋租赁、资产管理、新房销售、二手房交易等为一体的综合性服务平台。花费大量人力物力打造的手机端产品”我爱我家”APP除了界面升级之外,额外添加了爱聊、智能找房等新的办法,推出宜人的服务:可随时随地找到我爱我家客服在线“爱聊”,通过地图导航寻找店铺,同时还有专家在线解决问题。三、我爱我家经营策略优缺点1、紧跟时代潮流我爱我家随着互联网时代的步伐，并使用许多实用的营销方法。关于房屋购买合同，银行贷款，房屋转让等相关主题和过程，都能在APP中找到更可靠的答案。客户可以清楚地了解与购买房屋有关的所有问题。享受美妙的房地产综合服务。随着移动互联网的全面覆盖，越来越多的客户会使用手机来获得二手住宅物业买卖服务。我爱我家身为国内领先的房地产服务公司，必须继续为客户提供高质量和便捷的服务。我爱我家会继续升级和优化APP服务与质量，让买卖不再过于冰冷，并为客户提供更好的产品和品牌体验。同时，将PC，WAP和微信终端集成在一起，并且通过官网每天数以百万计的访问，来实现交叉营销并促进双方的流量实现。2、风险预测无论线上还是线下不可避免会遇到交易风险，线上需要面临网络安全漏洞与合作伙伴的忠诚度;线下流动资金与授信额度巨大，需要面临员工的职业道德风险和客户的信用风险。我们建议，一是培养若干员工掌握线上平台的运营知识，在合作伙伴出现问题不能及时修复的情况下能够独立实现平台的运营。第二，线下客户的授信额度不能超过总消费的2%，避免信用风险带来的规模不经济。线上和线下渠道均存在交易风险：线上必须面对网络中的安全漏洞和合作伙伴的忠诚度，线下流动性和信贷额度巨大，并且必须承受员工的道德风险和客户的信贷风险，建议首先培训若干名员工，以掌握线上平台的操作知识，并在与合作伙伴发生问题且不能及时解决时独立实施平台的操作。其次，要通过绩效，薪资和福利来保护员工的职业道德风险。最后一项是通过充分加强网络支付，房地产行业的投资和营销成本巨大，如果没有详细的研究和预算，很可能会出现投资错误以及营销活动产生的盈亏。建议严格按照标准程序在商店中放置和设计投资。对于营销活动，必须在测试营销之前进行详细的测量。房地产行业客户的质量水平不一致，活动的试营有助于当问题出现时给客户做出合理解释，并重新安排和重新设计事件。四、根据我爱我家目前发展状况分析未来发展方向未来，中国的房地产市场将以二手房地产交易为主。在欧洲和美国等工业化国家，二手房建设是房地产市场的真正市场领导者。而我爱我家已是这个行业领先的佼佼者，营销方式也相对完善。因此，现在的主要任务是发展标准化的租赁市场以及逐步改善住房供应体系以稳定房地产市场。政策上的支持使房地产市场成为难得的发展机遇。住房租赁市场系统已经掀起了波澜，随着保险政策的全面铺开，租赁公寓市场预示着蓬勃发展的春天。不断增长的城市化率已将大量流动人口带入城市，这些游动人口通常租房来工作生活，是租赁需求的重要组成部分。此外，刚刚毕业的外地大学生在工作的城市也是以租房为主，租金与房地产价格之间的差异导致对购房的一定需求转化为租赁需求。租房和买房都是实现现有住所的生活方式，但是中国的房地产价格上涨远远超过了租金的上涨，导致租金与房价的差异。5G时代的开启给房地产营销带来了无限的想象空间。展望了5G时代中国房地产营销的未来发展前景。5G时代的房地产产品：更舒适，更便捷的生活，更丰富，更多样化的5G增长。在5G支持下，预计房地产产品将从多个级别升级，包括核心产品，形式产品，扩展产品和潜在产品，可为客户提供更舒适，便捷的生活体验，以及更丰富，更多样化的扩展选项。但是，这既是机遇，也是挑战，如果房地产产品不能满足消费者的需求，那么营销就很困难。一旦房地产产品的5G应用程序设计初具规模，不仅必须支付更昂贵的前期成本，而且从技术上讲，后期的试错空间和改装将变小。简而言之，如果5G时代的房地产产品不能满足消费者的需求，他们将付出特别高的代价。为了应对上述挑战，房地产开发公司应在开发和设计房地产产品之前进行更为广泛而深入的市场研究，根据研究进行市场细分，进行总体规划，并根据不同的目标市场开发和设计不同类型的房地产项目，在开发特定的房地产项目之前，应该仔细检查特定目标群体的需求，在此基础上完成详细的产品定位和设计，同时仔细检查真正愿意为之“买单”的消费者的需求。五、论文总结及实习心得综上所述，企业经营成果的好坏，除了需要有正确的经营策略，还必须能够落实执行到位，才能取得预期的效果，房地产行业的火热以及大量市场必定充满了机遇与挑战。以上笔者对我爱我家公司各个方面进行了简述，找出了所应开展的工作和在执行环节可能发生问题的处理原则，以及对5G时代来临的展望，执行企业经营策略的核心还是发动企业的所有员工参与到落实执行既定经营策略的工作中，才能最完美的保证经营策略的执行。我在实习期间学到的东西是难以学到的知识。管理工作是乏味的。在实习期间，我曾对这份工作感到无聊和厌倦，以致在工作中犯了很多错误。总之，只要专心工作，总会做对事情。同样地做任何事情都需要谨慎和毅力，才能正确地做对每一件事。在实习期间，我确实将第一次将学到的理论知识付诸实践并获得了一点点小的效果。同时，我也得到了很多在学习在课本上找不到的实践经验。这不仅丰富了我，使我的业务理论水平进一步提高。这次实习中给我的宝贵经验将使我终生受益。我将继续理解实习期间获得的知识，在今后的工作中，我将不断努力学习，抓住机会锻炼，来实现我自己的小目标，为理想奋斗，创作更美好的未来。

参考文献：[1]马欣,毛星海.房地产未来十年前景分析（三）[J].中国房地产,2019(33):14-20.[2]李维胜,黄容.基于大数据技术的房地产网络社区营销模式研究[J].技术经济与管理研究,2019(0