第3章 国际贸易术语与价格条款

第三章国际贸易术语和价格条款

案例导入:FOB租船纠纷案我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。国内贸易与国际贸易比较国内报价：每吨1000元国际报价：每公吨1000美元EXW广州卖方仓库出口手续租船订舱办理保险报关完税装船进口手续卸货买方仓库EXWCIFDDP本章结构3.1国际贸易术语3.2商品的价格3.3买卖合同中的价格条款3.1国际贸易术语3.1.1含义及相关的国际惯例3.1.2《2010年通则》的11种国际贸易术语3.1.3《2010年通则》中国际贸易术语介绍3.1.1贸易术语的含义及相关的国际惯例贸易术语（Tradeterms）是进出口商品价格和一个重要组成部分，它是用一个简单的概念或三个英文字母来说明买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货方面的权利和义务。有关国际贸易术语的惯例

《1932年华沙－牛津规则》《1941年美国对外贸易定义修订本》《2000年国际贸易术语解释通则》3.1.2《2010通则》的11种

国际贸易术语

《2010通则》共有11种术语，分为E、F、C、D四组。1.E组:在性质上类似于国内贸易2.F组:(主运费未付)装运术语3.C组:(主运费已付)装运术语4.D组:到达术语3.1.3《2010年通则》

常用贸易术语介绍

FOBCIFCFRCIPFCACPTFOBFOB是FreeonBoard(……namedportofshipment)的缩写，意为装运港船上交货(……指定装运港)。它是指卖方必须在规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。表达式:FOB+出口国装运港FOB下双方权利义务及风险临界卖方：备货，清关，负担货物装上船为止的一切费用和风险。在合同规定的日期内将货物运至买方指定的船上，并通知买方。准备好相关单证（按双方合同/订单/信用证的要求）。FOB下双方权利义务及风险临界买方：安排运输，并将相关运输资料告知卖方，如装船期，哪个船代或船东等，同时要承担运费。承担货物装上买方指定的船只后的一切风险和费用，如要进行相应的投保、进口报关等。受领单证并支付货款。思考:要是货损发生在装船之时?选用FOB应注意问题个别国家对FOB的不同解释.“船舷为界”划分风险概念的取消.船货衔接问题.FOB术语的几种变形:

FOB班轮条件（FOBlinertermsFOB吊钩下交货（FOBundertackleFOB包括理舱（FOBstowed,FOBS）FOB包括平舱（FOBtrimmed,FOBT），

CFRCFR是“COSTANDFREIGHT（……namedportofdestination）”的缩写，意指成本加运费（……指定目的港）。即卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或定舱，支付抵达目的港的正常运费。该术语的风险划分与FOB相同，仅适用于海运或内河运输等水上运输方式表达式:CFR+目的港CFR下双方权利义务及风险临界卖方义务：（1）备货、清关、租船订舱并支付运费，及时通知买方。（2）提供相应单据。（3）承担货物在装运港装上船前的费用及风险。CFR下双方权利义务及风险临界买方义务：(1)受领相关单据、并支付货款。(2)投保(3)进口清关(4)承担货物装上船后的一切风险和费用。CFR投保纠纷案我某外贸企业向英国一新客户进口一批初级产品，按CFR伦敦、即期信用证付款达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。卖方备好货在出货后隔两天电告我方货物运出，我方马上买保险，但按保险公司一贯作法，保单要在投保人付保费后48小时后生效，而在这时船正好在第二天就遇上海啸，货物全损，保险公司以保单未在规定时间生效而拒绝全赔，因此我方向国外卖方要求赔偿。请问我方这么做合理吗?选用CFR应注意问题运输与海上货物保险的衔接问题卸货费用的负担问题(变形)CIFCIF是“COST，INSURANCEANDFREIGHT（……namedportofdestination）”的简称，意指成本加保险费、运费（……指定目的港）。即卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费。表达式:CIF+目的港CIF下双方权利义务及风险临界卖方义务：（1）备货、清关、租船订舱并支付运费，投保，及时通知买方（2）提供相应单据（3）承担货物装上船前的费用及风险买方义务：（1）承担货物装上船以后的风险和费用。（2）受领相关单据、并支付货款。象征性交货CIF是一个典型的象征性交货术语.【同步案例3-2】

象征性交货的实际应用货交承运人组（FCA、CPT、CIP）FCA：FCA+（……namedPlace）CPT：CPT+（……namedportofdestination）CIP：CIP+（……namedportofdestination）常用贸易术语关系图适用于海洋或内河运输FOB+FCFR+ICIFFCA适用于任何运输方式包括多式联运+FCPT+ICIP对应装运港越过船弦货交第一承运人案例中国北京A公司准备向德国汉堡的B公司出口某商品。在交易磋商过程中，B公司提出按FOB新港成交，A公司提出按FCA北京。请问双方报价的原因及依据是什么？3.2.1作价方法3.2.2

计价货币3.2.3佣金与折扣3.2.4价格的核算3.2商品的价格3.2.1作价方法1）固定价格2）非固定价格3.2.2

计价货币

硬币（hardcurrency）软币（softcurrency）可自由兑换的货币计价货币的汇率换算1．出口报价用买入价(出口)2．进口报价用卖出价(进口)3.一种外币折成另一种外币3.2.4佣金与折扣佣金:明佣—如“每公吨500美元CIFC3纽约”暗佣—按约定另付佣金公式：佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价×(1—佣金率)含佣价=净价/（1—佣金率）3.2.4佣金与折扣折扣是卖方按照原价给予买方一定百分比的减让。折扣的表示方法：“每公吨300美元FOB上海减2%折扣”。【同步实务3-1】：评价以下各报价(1)每打25元CIF上海。(2)USD1,000/MT-FOBLONDON(3)每箱80法郎CIFC马赛。(4)500美元CIF鹿特丹减1%折扣。(5)每包CFR上海25港币。3.2.4价格的核算主要贸易术语的价格核算要点：1、核算购货成本2、核算费用3、核算利润（利润=报价×利润率）购货成本计算购货成本=进货成本—退税金额退税金额=进货成本/（1+增值税率）×退税率购货成本=进货成本—进货成本/（1+增值税率）×退税率【同步实务3-2】某公司出口不绣钢保温水壶，每个进货成本人民币117元（包括17%的增值税），共计100套，退税率为8%，求实际购货成本。费用(expenses/charges)核算计算单位国内费用计算单位国外费用国际运费佣金国际保险费利润核算例：已知某出口商品外商要求报FOBC5价，已知该商品实际购货成本为100元/件，国内费用为20元/件，出口商的预期利润率为20%。则FOBC5价计算为多少?解：FOBC5=（100+20）/（1-20%-5%）=120/0.75=160元/件。出口成本核算第一种方式是计算出口换汇成本第二种方式是计算出口盈亏率【同步实务3-3】出口成本核算我国某外贸公司出口某种商品40000双，出口价每双0.60美元CIF格丁尼亚（波兰），CIF总价24000美元，其中海运费4000美元，保险费200美元。进货成本每双人民币4元，共计人民币160000元（含17%增值税），出口退税率14%，费用定额率12%。当时银行美元买入价为1美元=7.9元人民币。求该商品换汇成本、盈利额及出口盈亏率。3.3买卖合同中的价格条款3.3.1价格条款的主要内容3.3.2价格条款的注意事项3.3.1价格条款的主要内容合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。总值是单价与成交数量的乘积，即货款的总金额。请根据以下资料，用英语制作价格条款：THESELLER：FUZJIANTEXTILES

TRADECORPORATIONTHEBUYER：CRYSTALKOBELTDPORTOFLOADING：FUZHOUPORT，CHINAPORTOFDISCHARG：NEWYOURPORTCOMMODITY：100%COTTONLADIES’SHIRTSTRADETERM：CIFNEWYOURU/PRICE/PC：USD10QUATITY：20