(5)金九银十囤货要求

2007年“金九银十”

囤货及陈列规划大店营运部2007年8月20日目录金九银十期间重点档期一览月饼陈列规划各档期商品主题陈列规划囤货说明金九银十备齐商品选择原则金九银十期间重点档期一览DM7191：开学/教师节/婚庆9.10教师节时间：07/8/30-07/9/12（14天）DM7201：中秋/婚庆/特产/劳保时间：07/9/13-07/9-25（13天）DM7211：品牌促销/旅游/休闲时间：07/9/26-07/10/10（15天）DM7221：火锅节/老年健康

时间：07/10/11-07/10/24（14天）各档期商品主题陈列规划依行销要求做气氛渲染布置，突出各主题大店：家和、玉蜓桥、鼓楼、惠新、华天、新街口、大兴、志新、海淀、北苑、北大地，云岗、天通苑小店：金鼎、古城、门城,旧宫，建兴、新隆、城建、西门、枣园、花园路、新风、回龙观、昌平、西黄村、八角北里、河滩、华威桥、宋庄月饼陈列规划月饼陈列规划1、月饼初期进入卖场：8月23日-8月27日各店陆续进入¨陈列要求：依据区总与采购安排的各品牌陈列优劣顺序陈列。2、月饼全面铺开进入卖场陈列：9月6日¨陈列要求：依据区总与采购安排的各品牌陈列优劣顺序陈列，面积按照区总、店总与采购商定的面积陈列。3、月饼囤货时间安排及要求：¨

9月15日前依据销售目标和趋势月饼囤货完毕；9月15日后各品牌月饼的库存严禁退货、调货或转手给任何月饼厂商和经销商；门店间的转货必须报区总审批。各档期商品主题陈列规划1、DM7191：开学/教师节/婚庆9.10教师节陈列时间：07/8/30-07/9/12（14天）主题1：教师节——重点突出教师节礼品系列，杂货：“米面粮油食品节”

——大店6-8拍，小店4-6拍。“美国食品节”——大店6-8拍，小店4-6拍。（档期前七天执行美国食品节，9月6日后部分门店可适当缩减支持月饼陈列）百货：护肤品——该区域内大店8-12拍，小店6-10拍主题2：婚庆：百货：围绕婚前新房物品与婚庆典礼两大需求的商品，件套餐具、茶具、锅具、品牌家电、婚庆饰品，重点件套床品、婚庆服装。——以床品区为婚庆主导陈列区，大店2个床位展示，小店1个床位展示，同时要量陈大店4-6拍，小店2-4拍（无床店铺不要求床位展示）要求加上商品的功能\材质等说明,例：套件的包装数量{四件套（单位：cm）被套200*230*1件、床单260*270*1件、枕套48*74*2件}杂货：集中陈列巧克力礼盒，巧克力喜糖、婚庆散糖、饮料、酒水（白酒、红酒、盒装礼盒）——大店6－8拍，小店4－6拍。各档期商品主题陈列规划主题3:团购样品区——大卖场和综超各2-4拍，陈列于入口或服务台位置。有业代人员接待客户。陈列时间：9月1日-9月25日要求：团购样品展示上方必须悬挂团购接待人员及办公室的联络电话等。商品的选择依据9月的团购专刊，必须全面考虑杂货和百货各分类商品，陈列面只要求一个样品即可，注意价签的正确标注。在早9：00-18：00必须有人负责接待团购客户，有人负责指引顾客到团购样品陈列区选择商品。各档期商品主题陈列规划主题4：开学：以学生文具、学生运动、学生收纳、学生家电以及自行车。突出大学生的学生用品。（支持9月6日上的月饼陈列，9月7日后适当缩减）——主通道大店30拍，小店8-10拍主题5：百鸡宴（DM7192）

时间：07.9/6-07.9/12（6天）报纸促销：

生鲜以分割鸡为重点组织生鲜主题促销。量陈出面，注意提前备货。各档期商品主题陈列规划2、DM7201：中秋/婚庆/特产/劳保时间：07/9/13-07/9-25（13天）主题1：中秋好礼：围绕中秋礼品为重点，以各类各品牌月饼、水果礼篮、礼盒、酒礼盒、滋补礼盒、水产礼盒、高档洋酒、餐具水具茶具、床品等。月饼——按照区总与采购共同确认的各店的月饼陈列要求和面积执行。酒礼盒、滋补礼盒——临近月饼礼台陈列或在本课主通道陈列，大店不小于16拍，小店不小于12拍。高档洋酒——烟酒专柜销售。生鲜熟食、肉品、水产、蔬果、蛋品礼盒的集中陈列——大店6-8拍，小店4-6拍，陈列顺序为：先熟食礼盒，再肉品礼盒、再水产礼盒、蛋品礼盒、蔬果礼盒各档期商品主题陈列规划各档期商品主题陈列规划主题2：生鲜虾蟹节根据档期商品在金九银十期间突出虾蟹，具体要求见每期经营指南。——生鲜水产区，大店6-8拍，小店4-6拍主题3：吐鲁番风情葡萄节

DM7202：9.20～9.25以各种葡萄为重点，集中促销，配合选择其他吐鲁番葡萄。根据档期商品陈列。——生鲜蔬果区，大店6-8拍，小店4-6拍主题4：北京特产：烤鸭（特别是全聚德/恒慧）、二锅头、果脯、酥糖、六必居酱菜、王致和腐乳、牛街小吃等.门店在主通道或电动扶梯上下口辟一区域，T型台陈列，要求按包装，量感陈列。——主通道，大店6-8拍，小店4－6拍。主题5：婚庆继续杂货和百货的婚庆主题陈列，商品可根据档期选择适当有所变化。——主通道集中陈列，大店6－8拍，小店4－6拍。主题6：高档锅具集中量陈，加大团购客户的选择可能性。选择档期高档锅具商品——百货主通道集中量陈，大店6－8拍，小店4－6拍。各档期商品主题陈列规划主题7：出游旅行：以境外游与蜜月旅行为重点组织商品，重点是箱包、旅行装商品、烧烤用具、休闲食品、地图杂志等。——主通道，大店8-12拍，小店6-8拍，杂货/百货分开组织档期商品陈列各档期商品主题陈列规划3、DM7211：品牌促销/旅游/休闲07/9/26-07/10/10（15天）月饼撤出，陈列变脸，突出食品的休闲度假和探亲访友商品，重点百货家电、数码等旅游商品的量陈促销。主题1：出行旅游：以京郊游为主，重点选择休闲零食、饮料、一次性用品、汽车用品、箱包、睡袋、图册、MP3、MP4、DV等杂货：盒装白酒、红酒、特伦苏、烤鸭、休闲礼盒、炒货（桶）、密钱（桶）、盒装饼干、果汁饮料等量感陈列在原来的月饼位置。——主通道，大店10-16拍，小店6-10拍百货：一次性用品、汽车用品、箱包、睡袋、图册、高档锅具。——主通道，大店10-16拍，小店6-10拍主题2：调出好味道以家庭聚餐需求为重点，推出各类调味品的展销特卖。要求集中量感陈列。——主通道，大店8-12拍，小店6-8拍。各档期商品主题陈列规划主题3：视听汇视听汇：以在家休闲娱乐的需求为重点，围绕视听类电器组织商品，包括电视、DVD、图书、音像制品等。、MP3、相机、音像器材、休闲健身碟片等——家电促销区（电器＋硬百）接应陈列。大店16-20拍，小店6-10拍。主题4：高档锅具—根据档期商品选择陈列，大店6-8拍，小店4-6拍主题5：软百国庆节让利大回馈——主通道１０－１６个拍位各档期商品主题陈列规划4、DM7221：火锅节/老年健康【促销时间】07/10/11-07/10/24（14天）主题1：火锅节、蘑菇宴：以各类涮菜、煮菜、羊肉片、肥牛片、辅料、涮料、酒水饮料围绕“火锅”主题牛羊肉要求冷冻柜端头集中量感陈列。如无端头冷冻柜则陈列在靠近主通道的冷冻柜排面。——堆头量感陈列，火锅调料、底料、电磁炉、火锅器皿，课间主通道，大卖场6-8平米，综超4-6平米。蘑菇类商品（鲜的和干的集中陈列，与火锅商品相邻陈列）——蘑菇类，量陈大店8-10拍，小店4-6拍。各档期商品主题陈列规划4、DM7221：火锅节/老年健康【促销时间】07/10/11-07/10/24（14天）主题2：煲你健康（配合火锅节促销）陶瓷类锅具器皿、中高档锅具、电磁炉等——锅具陈列区，大卖场8-10拍，综超4-6拍主题3：老年健康商品展销档期商品集中陈列，保健品礼盒等。——主通道，大店不小于12拍，小店不小于8拍。主题4：自有品牌商品展销档期商品集中陈列。——主通道，大店不小于12拍，小店不小于8拍。主题5：软百秋季商品品牌周（换季商品全部上架）——主通道，大店10-16拍，小店4-8拍。

各档期商品主题陈列规划重点商品囤货1、畅销紧俏白酒：门店已经按各店提报四支高度酒的需求量，请采购满足门店定量：以下数量不含各店目前库存：142234飞天茅台(带杯)53度——2820瓶136687新品五粮液52度——4298瓶136691新品五粮液39度——4960瓶141011剑南春(新)52度——1140瓶重点商品囤货重点商品囤货2、金九银十的重点商品囤货分两波。第一波：酒饮和日配商品，结合采购提供的囤货品项，去年金九银十期间的历史销售数据，考虑断货因素门店提报等，营运汇整了22品做为检核追踪门店的重点品项，并实施奖惩。考核办法：每次检核如未达成将予处罚，每单品一面黄旗，经理/主任、课长/组长各一面。特殊原因，经区总同意可以不罚。第二波：粮油和休食商品，目前正在汇整中，采购8月25日提供商品清单，营运将汇整后确定门店囤货品项及库存目标。重点商品囤货3、重点商品囤货的囤货目标和检核第一波：酒饮和日配商品第一次检核库存目标：9月11日（库存≥40％）；第二次检核库存目标：9月18日（库存≥80％）；此囤货量以去年各店各品9月1日-10月7日实际销售量为依据，加上各店杂货今年累计可比因素确定今年囤货目标。9月18日应达到的库存是为9月18日以后的销售所用，在此以前须保证所规定的库存量，门店可根据实际需要增加。重点商品囤货重点商品囤货Ø

金九银十备齐商品由以下四个部分组成：大卖场选定1800-2000品，综超1000-1200品。1、

选取大卖场和综超杂货、百货状态1的商品，且符合以下条件：DMS>(杂货2百货1)，毛利率>(杂货6%百货