金融界-中国文化艺术品产权交易争霸赛合作方案20120723

中国文化艺术产品产权交易争霸赛金融界—中国文交所合作方案2012.07目录1、背景分析2、合作目标3、合作契机4、大赛规划5、大赛宣传7、案例分享6、合作权益合作背景

1、市场分析目前中国股市惨淡、基金不稳、银行利率下调、黄金期货风险大，文化艺术品产权交易逐渐走进投资的视野，给人无限的希望与憧憬。但市场中规则混乱不统一、交易操作不透明、交易系统不稳定、鉴价及监管机构缺失都成为业内外诟病的焦点，投资者对文化产权交易缺乏足够的信心。

投资者在投资理论与技巧上存在严重不足，急需提高和丰富个人投资规划。对于从事文化产品产权交易的企业来说，这既是机遇也是挑战2、客户分析香港企业——内地品牌知名度不够，有待提高；企业产品——产品线单一，急需丰富产品打造自己的明星产品；平台受众——五六百人，相对其他投资品类（券商、基金）少的可怜；公共关系——操作平台公信力不足，亟待提高，抢占市场；媒介关系——媒体推广太少，整合营销传播力度需要加大。小结投资者教育知名度提升增加开户量中国文交所携手金融界的首要任务：打造中国文交所品牌形象，建立“中国文交所”与“值得信赖的文化产权交易平台”的品牌联想品牌知晓率低平台公信力不足投资者投资技巧匮乏合作目标

合作目标

联合金融界，以文化艺术品产权交易大赛为传播手段，对投资者进行投资理财教育，提升企业品牌美誉度；通过大赛提升中国文交所交易平台公信力，促进开户量的提升，提高交易量。加大传播力度，全面曝光品牌，提升企业品牌知名度，影响力;合作契机

1、金融界网站优势金融界影响力流量网站覆盖广，黏合度高品牌认知度高，推荐度高广告覆盖面广，信赖度大，传播效果突出覆盖广（覆盖量及人群最广）全站日总PV:9000万频道日均PV:460万累计注册用户:3300万黏合度高平均访问频率7.6次/周平均页面停留时间23秒平均访问停留时间16分单次访问的平均页面数9.6次喜爱度高73%的受众经常访问38%只浏览金融界财经信息行业排名第一百度搜索指数第一垂直推荐排名前三网民最可信赖的财经网十佳产品实用性好，市场份额第一媒体关注度指数第一网站整体运营收入互联网行业十强2010年广告收入占财经类网媒收入总额的27.5%

,位居互联网行业前30

强广覆盖、深信赖领金融界更具强大而深远的影响力2、人群吻合中国文交所投资人群金融界用户人群高度吻合，为合作提供坚实基础。高收入职业分布优势专业投资理财投资理财专业化本科学历以上注重内涵更多收益关注财经社会资讯合理规避风险高忠诚度中高收入金融投资人群文化基础高学历稳定中高社会阶层2.1高学历专业的投资人群用户的主要兴趣投资理财87金融动态80汽车消费品76其他34用户购买需求已在规划/已有很有兴趣有兴趣投资产品71%29%汽车46%25%23%房产25%18%25%家电40%24%25%电脑15%30%19%其他101517%用户学历程度高中或以下9.20%大学78.50%硕士9.90%博士及其以上2.40%数据来源:BCG调查受众结构及消费特征1、金融界用户普通拥有高学历，大学及以上占92.8%2、拥有敏锐的市场洞察能力，对投资理财、高档消费品存在较大兴趣3、主要从事职业为银行、保险、证券、金融、地产、汽车等领域4、拥有或已在筹划投资产品的受众占71%，投资潜力巨大广泛覆盖受众消费人群2.2企业的中高层管理者专业人士部门经理*政府机构官员*总工程师/高级工程师*市场营销/销售总监*企业所有人/企业合伙人*总经理/副总经理/厂长/副厂长*人事经理/行政经理*财务总监/总会计师*信息系统总监/首席信息官*董事长/总裁/执行总裁/首席执行官/董事*其他拒答*高级管理者包括：董事长、总经理、企业所有人等三个部分金融界受众职业特点金融界受众中企业管理人员总比例超过了42%，管理人员（42％）

高级管理人员（9％）数据来源于：2.3高收入人群中的佼佼者金融覆盖了一群高收入人群，家庭月收入万元以上比例为29%，个人收入6000元以上者比例为33%金融的媒体人群表现出了极强的消费意识及很大的消费能力和潜力个人和家庭都具有很大的投资理财经济基础，对金融理财产品兴趣度高，对奢侈品消费潜力巨大<¥3000-5999><¥3000以下><¥6,000-9,999><¥10,000-99,999><¥100,000-199,999><¥200,000以上>2%4%23%21%33%18%家庭收入平均21，250元1%2%11%19%38%26%个人收入平均11，970元33%高收入个人29%高收入家庭收入阶梯金融界高收入人群覆盖率较高数据来源于：3、平台优势200720082009201020112007年首届中国股市民间高手大赛2008年汾酒杯第二届中国股市民间高手大赛暨明星公益赛2009年交通银行杯第三届中国股市民间高手大赛暨执业分析师精英赛2010年建行鑫存管杯第四届中国股市民间高手大赛2008年首届领航中国期货大赛2009年第二届领航中国期货大赛2010年第三届领航中国期货大赛2009年首届全国权证训练营2010年第二届证券之星股市大赛2009年首届证券之星股市大赛2010年虎年股王手机炒股大赛2010年首届中国港股交易大赛2010年第一/二季炒股登峰大赛2011年

《证券时报》金牌投资理财顾问大赛2009年一夜成名炒股大赛2011年第二届中国港股交易大赛2011年第四届期货大赛2012五年，金融界举办了最多的财经盛事积累了最丰富的活动经验了解市场，更了解客户2012年海通证券杯第五届中国股市民间高手大赛2012年黄金交易大赛2012年白银交易大赛2012年期货交易大赛投资者首选的实时资讯和经济互动平台小结金融界3300万品质用户TA们是中国文交所目标客户中国文交所他/她们是25-50岁年龄阶段

90%以上为大学及其以上学历平均收入约在7000元以上29%为10000元以上的高收入精英对金融界忠诚度高，粘性强他/她们喜欢……追求高品质的生活，崇尚品牌喜欢具有一定文化层次的选择喜欢在金融界获得一切投资理财信息超过45%用户有过网上预约开户提供大量的专业投资人群金融界投资氛围已成熟……小结金融界企业运营团队，日臻成熟……金融界用户，在金融界的习惯已形成为中国文交所

携手金融界，奠定扎实的合作基础……大赛规划

1、大赛概述金融界作为具有社会责任感的企业，以媒体力量联合中国文交所共同开展一次文化产权交易普及教育的竞技类活动——中国文化艺术品产权交易争霸赛本次大赛是由金融界网站和中国文交所共同举办，不仅为文化产权投资者提供了展示的舞台，更重要的是通过此次活动，对中国投资者进行文化投资教育，为促进文化产权交易投资市场的发展做出贡献。同时快速提升品牌知名度、公信力、开户量。大赛分为实盘和虚拟盘，在决赛阶段，入围选手将获得金融界提供的500万实盘本金，盈利归选手所得，亏损有金融界承担，15%止损。2、时间规划8月9月10月11月12月咨询及报名时间：2012年8月1日~8月31日如遇法定节假日须调整比赛时间，主办方将提前在网站上发布通知。比赛时间：2012年9月1日~11月30日（共3个月，前2个月为报名期和海选赛，最后1个月为实盘决赛）文化投资者教育专题（活动结束后长期保留）文化产权交易虚拟赛（前20名晋级决赛）报名咨询在线新闻发布会视频访谈视频访谈视频访谈访谈视频二次传播文化产权交易实盘赛（前30名晋级决赛）实盘决赛中国文化艺术品产权交易争霸赛宣传预热3、参与方式金融界老用户可直接登陆参加虚拟盘，在活动专题报名既可；新用户虚拟赛直接在金融界网站注册报名参加；实盘赛需在中国文交所专业网站报名参加，并且在金融界网站注册；参赛要求参赛方法虚拟盘每月至少交易20笔；实盘每月至少交易30笔；每月统计1次，如有违反者按退赛处理。4、大赛规则操作规则：

虚拟盘参赛者每人虚拟资金10万，在金融界虚拟平台交易；

实盘赛中选手持自有资金参赛，以5000元为起点，以千元为单位买卖，选手自行交易，自负盈亏。相关操作以中国文化艺术品产权交易所交易规则为准。晋级规则：大赛两个组别以收益率为排名标准，预选赛阶段虚拟盘前20名、实盘前30名选手将获得有金融界提供的总价值500万元的决赛实盘操作本金。互动规则：网友可以在专题页面查看其它选手的战绩，并且进行评价、转发等互动交流。

文交所投资专家可对选手战绩与操作风格进行点评，并鼓励选手。奖励规则：大赛每周JRJ抽取8名幸运参赛者，海选赛结束按照排名奖励，决赛奖励为个人收益。授权规则：参赛选手须允许将参赛交易成绩数据在网上或相关媒体公布,并同意主办方对参赛选手的交易情况以参赛编号的方式在相关媒体上进行点评。活动规则5、奖励设置月奖励幸运奖：价值100元与200元移动电话充值卡。虚拟盘每周抽取4名幸运获奖者获得100元充值卡；实盘每周抽取4名幸运获奖者获得200元充值卡；大赛共14周，合计费用为：16800元海选排名奖励（收益率排名）虚拟盘前20名与实盘前30名获得总决赛资格；虚拟盘前20名与实盘前30名获得金融界提供的10万元实盘本金，供实盘决赛使用；鼓励奖：价值200元移动充值卡，50名费用合计：10000元特别奖励虚拟盘前20名，每人获得金融界提供的10万元实盘本金操作资格，限实盘决赛使用实盘前30名，每人获得金融界提供的10万元实盘本金操作资格，限实盘决赛使用总决赛奖励（收益率排名）冠军：10000元现金奖亚军：8000元现金奖季军：5000元现金奖费用合计：23000元注：所有参赛者在决赛阶段所有正收益归选手所有，亏损由金融界承担，15%止损费用合计：50000元6、大赛专题示意图登陆注册高手风采动态新闻收益率排名新闻公告交易规则中国文交所大赛首页赛程预览奖项设置报名中国文化产权交易争霸赛选手热议博客微博链接点击进入预约开户大赛宣传

宣传推广传播规划充分利用互联网的特有优势，从效果营销层面为中国文交所度身定做媒介策略，尽最大努力保证活动效果的实现在确保效果最大化的前提下，为中国文交所提供最优价格的媒介购买宣传的有效性媒介的成本效益以金融界为中心，辐射各类多家知名主流媒体，以大赛为发源地，用图文广告、文字链、邮件、社区炒作、软文等方式进行推广。金融界网站地方平媒门户网站财经类平媒知名论坛集团旗下财经网站：证券之星宣传推广推广思路合作预算规划（总合作金额150万元）项目价值（万）项目说明短信发送150每条1元，150万个客户资源媒体发稿40涉及地方平媒，财经平媒，门户网站，财经网站等不少于10家奖品5此奖品仅为实物奖品，硬成本专题制作10包括比赛专题主页及各分页面、视频访谈专题大赛中后期维护50大赛中的技术与人工成本视频访谈80共计4次。软性资源100包括论坛社区活跃、软文发布、名人发贴等非广告位资源400包括资讯位置广告资源，文章置顶等硬广资源1000此项按金融界正常活动宣传规划计算金融界本金奖励500此项仅作为激励决赛使用，止损限制15%总价值2335

传播资源站内资源（金融界网站1000万刊例广告资源）序号网站位置单价(元/天)数量总计1首页顶通12万1060万2首页按钮2或33万2060万3首页文字链（套红）0.6万12072万4一级频道（财经/股票/基金/个股首页)顶通8万1080万5资讯内页（财经/股票/基金）矩形16万1590万6资讯内页浮标通发5万60300万7二级频道（理财/银行/保险/期货/期指/外汇/黄金/论坛等）通栏15万30150万8资讯内页文字链通发套红0.5万7638万9首页通栏4或通栏53万2060万10黄金频道品牌专区（可扩展）1.5万6090万

共计1000万内容数量拟投放媒体发表次数1赛事新闻稿8篇10家80次2高手访谈文章15篇10家150次3高手访谈视频4篇10家40次4选手战报40篇10家400次5文化艺术品稿件5篇10家50次6活动专题12家2次共计722次站内资源——金融界网站软性投放（投放不一定全部发表，发表率与投放频率有关）传播资源企业领导视频采访效果图例安排媒体记者对企业集团高层进行专访，针对文交所品牌营销策略、行业发展规划等进行深度探讨；

专家视频采访、系列访谈网络公关：高层视频专访网络公关:新闻报道对大赛与文交所业务结合产生的新闻点进行挖掘报道，产生优于常规推广的效果。其他在大赛中出现的具有趣味性、影响性、文学艺术性的新闻点，即时撰稿，联合合作媒体发布。站外资源——价值100万广告、软文，涵盖证券之星、纸媒、网络传播资源短信发送筛选150万优质高端用户手机信息进行比赛短信发送，这些用户将具备以下特征：地域：北京20%、上海10%、浙江10%、天津10%、深圳10%、广州10%，其他地区30%待定性别：女性30%男性70%职业：企业中高层管理、高级专业技术人员年龄：25-50岁月收入：8000以上家庭投资额度：25万以上理财投资品种：股票、期货、黄金数据来源：金融界注册用户资料短信发送次数：每个用户开始报名一次，共10万条传播资源地方平面媒体6家（北京、上海、温州各2家），网络媒体至少10家媒体发稿（暂拟）媒体合作形式仅限发布新闻稿，位置、版面不确定，以媒拓部门最后洽谈为准。数量：地方平媒共6篇，四大报2篇，网络媒体至少10篇，其他媒体如需增加，费用实报实销。传播资源论坛及股吧置顶帖金融界论坛是中国最大的综合性理财论坛，覆盖股票、黄金等全部投资品种，聚合了最广大的投资理财人群，每日发帖量及回帖量巨大，用户交流积极。爱股是针对股票投资者开辟的贴吧，个股分论坛展示，股民既聚合又细分，是强大的股民综合交流园地。这两个栏目是网友互动性最好的频道，当中按照不同地域划分出独立的板块，更有地区针对性，宣传效果显著。针对文交所的用户分布，分别网民集中地北京、上海、广州、深圳、天津等一线城市的论坛和贴吧内投放置顶帖4个月，贯穿比赛始终，让更多的地方用户能够了解并参与到活动中来。传播资源金融界预备用在大赛宣传的非广告位资源，总价值400万位置

具体频道

具体内容数量金融界网站

专题大赛活动区整个活动期间

互动论坛京津广深沪浙等论坛置顶帖4个月

爱股京津广深沪浙等股吧置顶帖4个月

社区公告性宣传4个月

频道首页理财频道建立企业专属机构专栏、栏目首页推荐展示位4个月

首页最新活动区推荐

4个月传播资源非广告位资源文交所合作权益（150万）

汇聚优质用户：文化艺术品投资领航赛事收获最全面有效的客户信息——网民注册与文交所所需信息有机结合，确保每一个用户信息真实有效金融界重要注册指标可以按照文交所开户的指标方式进行，选手报名时可在金融界网站报名，也可以通过文交所窗口来报名参加。虚拟盘大赛注册指标的设计风格按文交所指标设计。每名选手在报名时须填写：真实姓名、性别、手机号、身份证、邮箱、所在地区。通过定向的收集可获得出文交所客户的地区分布，性别占比，乃至年龄层分析等利于拓展各项业务的珍贵数据。（具体资料拟写由双方协商）

通过每名选手个人主页可获得选手的资金状况、操作风格、选股风格、投资经验、投资品种等信息。通过更多的详细资料将辅助于更深层次了解客户，更有指向性的开展对客户的营销。权益体现金融界与文交所：平台共建用户共享大赛用户与全站用户无缝衔接，并且在大赛首页设置预约开户入口。权益体现我在文化艺术交易大赛中，以1.24元买入。。。金融界用户拥有强大的投资人群关系网，通过优质个体用户动态，将可撬动优质用户关注及传播大赛。使得选手工作室得到高度关注，从而有效推广文交所品牌及业务，达到病毒营销的震撼效果。中投品牌及业务得到广泛传播撬动百万优质用户品牌传播最震撼权益体现通过大赛虚拟盘工作室，选手可关注及参与大赛交流。交流区万级热帖频频现身，百万级条指向文交所的主题留言为文交所达到精准的品牌营销效果。10万级流量热帖层出不穷见证文交所精准营销，选手自发320万条主题留言大赛工作室交流区百万用户自主营销品牌推广最精准权益体现150万元----大赛期间文交所具体权益第一部分名誉类--活动全程名誉体现：“中国文化艺术品产权交易争霸赛唯一指定合作方”

；--享有下届大赛的合作优先权。第二部分宣传推广类--中国文化艺术品产权交易争霸赛首页显眼广告位常期广告体现；中国文化艺术品产权交易争霸赛首页企业LOGO长期固定链接展示；--中国文化艺术品产权交易争霸赛选手工作室页面广告，超值回报；--中国文化艺术品产权交易争霸赛首页“经典热评”栏目固定推出；--中国文化艺术品产权交易争霸赛选手工作室指定文交所热评固定展示；--金融界网站邀请文交所做在线视频活动；活动的场所，标注合作方名称和标识。--金融界网站高流量频道理财频道或股票频道为文交所设立专区；--金融界网站投入等值（其中购买部分资源不超过30%）的广告回报；第四部分文交所专属回报--文交所官方网站为大赛指定实盘报名网点；--此次赛事金融界所有对外宣传文交所均以冠名形式一起体现；--文交所可获得网上预约新开户用户数据；--文交所可获得虚拟盘参赛用户数据；--文交所可获得大赛实盘参赛用户数据；--活动期间，金融界文交所专家或高层领导进行视频采访4次；--文交所可获得大赛部分实盘本金交易佣金；--文交所作为专业机构提供的投资方式，提高美誉度；--关于文化艺术品交易的新闻资讯，金融界重点报道。权益体现合作方权益体现合作方支出（责）收入（权）文交所1，150万元合作费用；2，提供大赛宣传与技术对接人员，至少2人；3，大赛期间部分佣金。1，大赛所有预约开户名单；2，大赛所有虚拟盘报名参赛人员名单；3，实盘大赛交易佣金；

4，唯一指定合作方，大赛专题与重点页面展示；5，可获得大赛新开户与存量用户晋级人员名单，并且设计风格与文交所风格一致；6，视频采访活动4场；7，文交所获得宣传资源（活动资源2185万+短信发送资源150万=2335万）；8，下一次合作大赛的优先权；其他投资大赛的嘉宾邀请权；金融界1，活动宣传资源（活动资源2185万+短信发送资源150万=2335万）；2，策划运营技术团队成员服务与平台开发、运作、维护、设备费用；3，视频采访活动4场（主持人、编辑、记者、摄影师等等）并就采访进行专题与发稿宣传；4，500万实盘