职业生涯规划2014

职业生涯规划

（2013-2014学年第一学期）主讲人：马纳提2/3/20231石河子大学商学院——马纳提内容简介职业生涯规划课开设背景一职业生涯规划的相关概念二职业生涯规划大赛四职业生涯规划的及理论三2/3/20232石河子大学商学院——马纳提作业qq://txfile/吉讯大学生测评职业生涯规划方案（word电子版，参赛）霍兰德职业倾向测评（EXCEL电子版）完成时间：下学期开学第一周2/3/20233石河子大学商学院——马纳提增长、压力大外部环境的分析一是高校毕业生总量增加，就业压力增大图:历年普通高校毕业生人数走势图（2001-2013）2/3/20234石河子大学商学院——马纳提2、新疆高校毕业生就业情况

新疆高校毕业生就业率徘徊于全国平均就业率左右，居全国各省区倒数第十至第五名，大学生就业形势较为严峻。就业率偏低2006年自治区大中专毕业生平均就业率75%2007年自治区大中专毕业生平均就业率72.58%2008年自治区大中专毕业生平均就业率70%2009年自治区大中专毕业生平均就业率70.4%2010年自治区大中专毕业生平均就业率70.6%2011年自治区大中专毕业生平均就业率71.25%2012年自治区大中专毕业生平均就业率70%2013年自治区大中专毕业生平均就业率60%2/3/20235石河子大学商学院——马纳提毕业生人数逐年增长

2013年大中专毕业生11万人

2012年大中专毕业生7.2万人

2011年大中专毕业生7万人

2010年大中专毕业生6.5万人

2009年大中专毕业生7.5万人

2008年大中专毕业生5万人内地院校毕业生正加紧抢占疆内人才市场2/3/20236石河子大学商学院——马纳提3、我校大学生就业情况2006年,我校本科毕业生3986人，就业率93.20%；2007年,我校本科生毕业3615人，就业率90.43%；

2008年,我校本科毕业生3898人，就业率91.10%;2009年,我校本科毕业生4219人，就业率80.12%2010年,我校本科生毕业4521人，就业率90.43%；

2011年,我校本科毕业生**人，就业率91.10%;2012年,我校本科毕业生**人，就业率80.12%2013年,我校本科毕业生**人，就业率75%2/3/20237石河子大学商学院——马纳提毕业时间学历毕业生人数就业率2008年本科27196.2%2009年本科39898.7%2010年本科42898.36%2011年本科41578.55%2012年本科42089%2013年本科42153.21%

2008—2013年商学院本科毕业生就业情况2/3/20238石河子大学商学院——马纳提专业200820092010201120122013金融专业97%100%100%76.30%88%76.62审计专业100%100%100%72.81%83.6%57.38统计专业93%100%96.67%78.79%82%52.38人力资源管理专业97%100%98.65%91.04%90%56.60物流管理专业96%97%97%80.30%82.7%29.82电子商务专业94%99%100%76.27%81.5%32.56各专业2008-2013届本科毕业生就业率2/3/20239石河子大学商学院——马纳提

结构性矛盾二是一些高校毕业生专业背景、知识结构、技能水平和择业观念不适应用人单位的岗位需求。导致：“招人难”和“就业难”2/3/202310石河子大学商学院——马纳提大学生就业为什么这么低？企业需要什么样的人才？标准：找来就能用企业的要求：1、工作经验2、成绩好3、能吃苦2/3/202311石河子大学商学院——马纳提某专业课表2/3/202312石河子大学商学院——马纳提内部环境不是就业形势严峻，而是你本身才严峻为什么？

缺乏核心竞争力

实习经验（工作经验）成绩好能吃苦找到一份好工作：职业生涯规划

在校期间工作以后

2/3/202313石河子大学商学院——马纳提一、职业生涯规划课开设背景2/3/202314石河子大学商学院——马纳提为什么大学阶段开始做职业生涯规划？职业生涯规划，对大学生而言，就是在自我认知的基础上，根据自己的专业特长，知识结构，结合社会环境与市场环境，对将来要从事的职业以及要达到的职业目标所做的方向性的方案。根据萨珀的职业生涯发展理论，大学生处于职业生涯的探索阶段，且正好跨越了该阶段的过度期（18—22岁）和试验承诺期（22—24岁）的两个时期。在这两个时期，大学生的个体能力迅速提高，职业兴趣趋于稳定，逐步形成了对未来职业生涯的预期；而完成了职业学习和职业准备，大学生毕业后则会走上初次就业岗位，正式开始职业生涯。所以，在实验承诺期内，许多大学生往往需要就自己的未来职业生涯做出关键性的决策。所以，大学期间是职业生涯规划的黄金阶段，对大学生个人的未来职业走向和职业发展具有十分深远的影响。2/3/202315石河子大学商学院——马纳提大学生对职业生涯规划的认知2/3/202316石河子大学商学院——马纳提2/3/202317石河子大学商学院——马纳提2/3/202318石河子大学商学院——马纳提大学生职业规划的认知度A有，非常清楚，远期（人生奋斗目标）B中期（人生职业规划）、短期（3——5年的阶段性目标）C有，还比较清晰，但只有近期的并没有长期规划D有，只是还没有仔细考虑E从来没有想过2/3/202319石河子大学商学院——马纳提职业生涯规划具有特别重要的意义第一，职业生涯规划可以发掘自我潜能，增强个人实力。一份有效的职业生涯规划将会：①使你正确认识自身的个性特质、现有与潜在的资源优势，帮助你重新对自己的价值进行定位并使其持续增值；②使你对自己的综合优势与劣势进行对比分析；③使你树立明确的职业发展目标与职业理想；④使你评估个人目标与现实之间的差距；⑤使你前瞻与实际相结合的职业定位，搜索或发现新的或有潜力的职业机会；⑥使你学会如何运用科学的方法采取可行的步骤与措施，不断增强你的职业竞争力，实现自己的职业目标与理想。第二，职业生涯规划可以增强发展的目的性与计划性，提升成功的机会。第三，职业生涯规划可以提升应对竞争的能力。2/3/202320石河子大学商学院——马纳提从人力资源的角度企业用人单位非常看重新进员工的职业生涯规划是否透明，是否与公司的发展一致。宝洁北京市技术有限公司高级人力资源经理透露，该公司在中国每年招聘应届毕业生100名左右，凡是职业生涯规划的早的人，现在大多数都已成为总监、副总监或高级经理。因此，职业生涯规划应该从大学生入学就开始培养和训练，以便为学生未来一生的职业发展打下基础2/3/202321石河子大学商学院——马纳提二、职业生涯规划的概念及意义2/3/202322石河子大学商学院——马纳提基本概念职业生涯与职业生涯职业生涯规划的成长类型职业生涯规划职业生涯规划的意义2/3/202323石河子大学商学院——马纳提一、工作、职业与事业职位（Position）担负一项或多项责任的一个任职者对应的位置。工作（job）在组织机构中，一群类似的、有薪资的职位。职业（Vocation）参与社会分工、利用专门知识技能、创造物质或精神财富、获取合理报酬，满足物质和精神需求的活动。事业（Enterprise）个人投入一生心力，以获得最大人生价值的生涯目标。2/3/202324石河子大学商学院——马纳提空姐家庭教师运动员妓女公务员保姆短信写手保险代理志愿者直销员篮球运动员学生家庭主妇政治家小偷以下选项哪些是职业？2/3/202325石河子大学商学院——马纳提职业：运动员棒球运动员篮球运动员足球运动员曲棍球运动员前锋前卫后卫守门员第一前锋第二前锋左前卫右前卫组织前卫左后卫盯人中卫盯人中卫自由中卫后右卫守门员将足球送入对方大门过人技术射门技术等等控制中场；组织进攻；为前锋制造进攻的机会；破坏对方进攻等。要求队员有良好的脚法，有一定拼抢、反拼抢能力，具有良好的组织意识，转接球技术等防范对方前锋将球带进自己的禁区；自由中位在防守是起到补位作用等有中长传接球技术等防守任务；接对方向禁区射来的每一个球。反应灵敏、判断准确，具有良好的弹跳能力等工作Job职业Occupation职责Responsibility职位Position技能Skill2/3/202326石河子大学商学院——马纳提职业定义中包含的四种关系1、个人与社会的关系2、知识技能与创造的关系3、创造财富与获得报酬的关系4、工作和生活的关系2/3/202327石河子大学商学院——马纳提马斯洛：“需求层次理论”安全需要归属与爱的需要自尊的需要求知的需要自我实现需要“天人合一”的境界职位选择阶段职业阶段事业阶段切入点：就业生理需要求美的需要2/3/202328石河子大学商学院——马纳提职业“Whenmychildrengrowup,Idon’twantthemtohaveajob,Iwantthemtohaveacareer.”

－－布莱尔2/3/202329石河子大学商学院——马纳提2.生涯与职业生涯生涯（Career）：人生中各种角色的组合与演进。

思考：你现在扮演多少种角色？2/3/202330石河子大学商学院——马纳提工作者持家者公民学习者休闲者孩子由“生涯”想到……2/3/202331石河子大学商学院——马纳提职业生涯的特点：

独特性

发展性内外性●职业生涯（Career）：一个人在工作生活中所经历的所有职业或职位的总称。职业生涯2/3/202332石河子大学商学院——马纳提

独特性？姚明：跨栏？刘翔：打篮球？2/3/202333石河子大学商学院——马纳提发展性大学阶段：练本事，提高就业竞争力和职业发展力职业生涯晚期职业生涯中期职业生涯初期职业生涯准备期初涉职场忙于生计实现人生价值圆满退休能力日臻成熟成果不断增加2/3/202334石河子大学商学院——马纳提内外性职业生涯的内在性（内职业生涯）：是指职业生涯发展表现在观念更新、心理素质提高、技能提升、经验丰富等内在因素上。职业生涯的外在性（外职业生涯）：是指职业生涯发展表现为职位提升、待遇提高、工作环境改善、工作权限增加等外在因素上。2/3/202335石河子大学商学院——马纳提职业生涯人物：年轻记者外职业生涯：工作单位——报社

职业——记者

工资——1万多日元/每月内职业生涯：能力——有争取采访名人的能力

建立新观念——对于年轻人来说，注重才能的积累远比薪水的多少更重要，因为它是每个人最厚重的资本。结果：内职业生涯发展外职业生涯的发展

带动（积累才能和经验）（成为报社社长）2/3/202336石河子大学商学院——马纳提3、职业生涯成长类型成就水平

18222530354045505560岁逐步上升型2/3/202337石河子大学商学院——马纳提成就水平

18222530354045505560岁大起大落型2/3/202338石河子大学商学院——马纳提成就水平

18222530354045505560岁大器完成型2/3/202339石河子大学商学院——马纳提成就水平

18222530354045505560岁一生平庸型2/3/202340石河子大学商学院——马纳提思考你希望选择哪种类型？少年得志型：人生后期感觉不好大起大落型：风险高，要有足够的心理承受能力逐步上升型：平稳、普遍大器完成型：辛苦一辈子，人生质量受影响平庸型：成就水平低，随遇而安，身体健康2/3/202341石河子大学商学院——马纳提4.职业生涯规划思考：不做规划就一定不能成功吗？2/3/202342石河子大学商学院——马纳提武汉理工大学学生职业发展教育教研室版权所有2/3/202343石河子大学商学院——马纳提工作后可能遇到的问题我正在做的工作不喜欢，喜欢的工作还没有找到，怎么办？-------职业转型和再定位工作中总是有说不清的不顺心，几乎无法看清自己，怎么办？-------就业困惑解析我适合什么样的工作？我适合学什么专业（知识）？我该如何积累自己？---------职业方向面对工作压力，总是心神不宁，不知道为什么？----职业心理辅导2/3/202344石河子大学商学院——马纳提规划职涯，任何时候都不算晚

三个人的故事——”你今天的处境，使你三年前的选择”托尔斯泰84岁写出了《战争与和平》2/3/202345石河子大学商学院——马纳提2/3/202346石河子大学商学院——马纳提生涯规划成长六步骤认识自己认识工作世界决策行动觉知与承诺再评估/成长2/3/202347石河子大学商学院——马纳提故事：从餐厅服务员到流行乐坛巨星是音乐帮助周杰伦抵挡了父母离异、成绩不好等所有的青春期的烦恼，让他自信健康成长。在当餐厅服务员的日子，周杰伦坚持音乐梦想。在餐厅的工作其实很简单，但是周杰伦也没有离开自己的音乐世界，他带着一个随身听，一边工作一边听歌。在餐厅里打工和弹琴让周杰伦慢慢开始有公众演奏的机会，也慢慢开始积累起自己的听众。1997年9月，周杰伦参加了当时台湾著名娱乐主持人吴宗宪的娱乐节目。当时的周杰伦非常害羞，他甚至不敢上台唱自己的歌，只好找了一个朋友来唱，自己用钢琴伴奏。但主持人吴宗宪走过钢琴的时候，发现这个一直连头也没敢抬的小伙子谱着一曲非常复杂的谱子，而且抄写得工工整整！他意识到这是一个对音乐非常认真的人。

2/3/202348石河子大学商学院——马纳提节目结束以后，他问周杰伦：你有没有兴趣参加我的唱片公司，做音乐制作助理？后来周杰伦在这半年里，写出来的歌不少，但曲风奇怪，没有一个歌手愿意接受。其中包括拒绝演唱《眼泪不哭》的刘德华和《双截棍》的张惠妹。吴宗宪有些着急，他决定给这个年轻人一些打击。他叫周杰伦到自己的办公室，说他写的歌曲很烂。这是周杰伦在音乐道路上遭受的重大打击。但是，吴宗宪第二天早上走进办公室的时候，惊奇地看到这个年轻人的新谱子又放在了桌上，第三天、第四天……每一天吴宗宪都能在办公桌上看到周杰伦的新歌，他彻底被这个年轻人这种对音乐的执着打动了。1999年12月的一天，吴宗宪把周杰伦叫过来说，如果你可以在10天之内拿出50首新歌。我就从里面挑出10首，做成专辑——既然没有人喜欢唱你的歌，你就自己唱吧。10天之后，周杰伦安安静静地拿出50首歌，于是就有了周杰伦一举成名的专辑《JAY》。2/3/202349石河子大学商学院——马纳提其实周杰伦的职业经历虽然传奇，但也是很简单。只是他一直执着于自己的梦想，找一份自己能做的工作，让自己先生存，培养自己适应社会的心态。同时，注意培养进入理想工作的能力，把完美工作作为自己长期目标来努力。2/3/202350石河子大学商学院——马纳提哈佛商学院的调查：2/3/202351石河子大学商学院——马纳提什么叫职业规划规划：职业生涯规划（简称生涯规划），又叫职业生涯设计，是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。

2/3/202352石河子大学商学院——马纳提职业生涯规划的具体含义①分析个人自身情况、②考虑眼前机遇和制约因素、为自己③确立职业发展方向/目标、④寻找差距、为弥补差距⑤确定行动方案、⑥实施行动方案。是职业理想的具体化，成功梦想的现实化，人生设计的科学化。2/3/202353石河子大学商学院——马纳提职业生涯规划的意义以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略。突破生活的格线，塑造清新充实的自我。准确评价个人特点和强项。评估个人目标和现状的差距。准确定位职业方向。重新认识自身的价值并使它增值。发现新的职业机遇。增强职业竞争力。将个人、事业与家庭联系起来。2/3/202354石河子大学商学院——马纳提职业生涯规划制定的原则

1、清晰性原则2、挑战性原则3、变动性原则4、一致性原则5、激励性原则6、合作性原则7、全程原则8、具体原则9、实际原则10、可评量原则2/3/202355石河子大学商学院——马纳提职业生涯规划的期限职业生涯规划的期限，划分为短期规划、中期规划和长期规划。短期规划：为三年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。中期规划：一般为三至五年，规划三至五年内的目标与任务。长期规划：其规划时间是五至十年，主要设定较长远的目标。2/3/202356石河子大学商学院——马纳提三、职业生涯规划的基本理论2/3/202357石河子大学商学院——马纳提

职业选择理论职业发展理论职业决策理论职业生涯理论的分类2/3/202358石河子大学商学院——马纳提职业生涯理论介绍职业选择理论帕森斯——特质-因素理论霍兰德——人格类型理论职业发展理论明尼苏达工作适应论舒伯的生涯发展理论职业锚理论职业决策理论克郎伯兹的社会学习理论认知信息加工理论其它理论2/3/202359石河子大学商学院——马纳提帕森斯——特质-因素理论霍兰德——人格类型理论(一)职业选择理论2/3/202360石河子大学商学院——马纳提主要观点：特质（个人特征）－因素（工作所需的条件）辅导的三大原则：了解自我、了解工作要求、做出两组事实的真实推理目的：达到人职匹配（一）帕森斯（Parsons）特质－因素理论2/3/202361石河子大学商学院——马纳提了解自己：兴趣能力资源、限制其他特质了解工作世界：职业的要求工作条件、薪酬机会及发展前途匹配：综合上述信息把自己放在最恰当的位置应用：“职业辅导三原则”2/3/202362石河子大学商学院——马纳提易于学习和操作注重心理测量工具的使用，对心理测量的发展和应用起到了极大的推动作用测量工具本身存在信度与效度问题强调理性的适配，忽略了个人在决策中的影响作用静态测量的结果未必能真正反应出个人的长处与内心深层次的冲突，忽略了个人与环境的相互作用。评价2/3/202363石河子大学商学院——马纳提霍兰德类型理论

（HollandTheory）JohnLewisHolland20世纪60年代，在帕森斯观点的基础上，美国著名职业指导专家霍兰德(Holland)提出了职业类型论。经过50年的发展，现已成为影响最大的理论。2/3/202364石河子大学商学院——马纳提大多数人可以被区分为6种人格类型有6种相应的环境类型人们寻找这样的环境：可以让其施展才能、表达其态度和价值观、解决其愿意解决的问题、担当适当的角色人的行为表现由人格类型和其所处的环境相互作用决定的（二）霍兰德-职业类型理论2/3/202365石河子大学商学院——马纳提

Realistic（现实型/技术型）R型

Investigative（研究型）I型

Artistic（艺术型）A型

Social（社会型）S型

Enterprising（企业型/管理型）E型

Conventional（传统型/常规型）C型六种人格类型2/3/202366石河子大学商学院——马纳提类型喜欢的活动喜欢的职业R型喜欢和事物打交道(工具机械,设备)，用手、工具、机器制造或修理东西。愿意从事实物性的工作，喜欢户外活动或操作机器，而不喜欢在办公室工作制造业、渔业、野外生活管理业、技术贸易业、机械业、农业、技术、林业、特种工程师和军事工作I型喜欢处理信息（观点、理论）喜欢探索和理解事物，研究那些需要分析、思考的抽象问题。喜欢独立工作实验室工作人员、生物学家、化学家、社会学家、工程设计师、物理学家和程序设计员A型喜欢创造，喜欢自我表达，喜欢写作、音乐、艺术和戏剧作家、艺术家、音乐家、诗人、漫画家、演员、戏剧导演、作曲家、乐队指挥和室内装潢S型喜欢帮助别人，喜欢与人合作，热情关心他人的幸福，愿意帮助别人解决困难教师、社会工作者、牧师、心理咨询员、服务性行业人员E型喜欢领导和支配别人，或善于为了达到个人或组织的日的而去说服别人。希望成就一番事业商业管理、律师、政治运动领袖、营销人员、市场或销售经理、公关人员、采购员、投资商、电视制片人和保险代理C型喜欢组织和处理数据,喜欢固定的、有秩序的工作或活动,希望确切地知道工作的要求和标准。愿意在一个大的机构中处于从属地位会计师、银行出纳、簿记、行政助理、秘书、档案文书、税务专家和计算机操作员2/3/202367石河子大学商学院——马纳提2/3/202368石河子大学商学院——马纳提明尼苏达工作适应论舒伯的生涯发展理论职业锚理论（二）职业发展理论2/3/202369石河子大学商学院——马纳提舒伯DonaldE.Super(1910-1994)，整合了发展心理学、差异心理学、人格心理学及职业社会学的长期研究结果，汇聚成为一个完整的理论体系。1953年，在《美国心理学家》发表文章，提出“生涯”的概念舒伯生涯发展理论的提出，打破了特质因素论一统天下的局面，是职业到生涯的标志舒伯---生涯发展理论2/3/202370石河子大学商学院——马纳提自我概念（SelfConcept）：是舒伯的核心概念，指个人对自己的兴趣、能力、价值观及人格特征等方面的认识和主观评价。生涯发展的过程就是自我实现的过程。工作满意的程度与自我概念实现程度成正比。生活广度（LifeSpan）：生涯发展的过程划分为五个阶段，每个阶段都有其独特的职责和角色，以及不同的任务，属于时间的向度。前一阶段任务的完成情况会影响下一阶段的发展。生涯成熟（CareerMaturity）：个人面对及完成发展任务的准备程度。生活空间（LifeSpace）：在发展历程的各个阶段中个人所扮演的各种角色，属于空间的向度。主要观点2/3/202371石河子大学商学院——马纳提成长阶段：4-14岁对未来的关注对生活的掌控在学校和工作中的成就形成良好的工作习惯和态度探索阶段：15-24岁缩小、界定和实践自己的职业选择建立阶段：25-44岁稳定、巩固和提升维持阶段：45-65岁坚持、保持、创新和提拔下一代退出阶段：65岁＋工作递减与退休五阶段发展模式2/3/202372石河子大学商学院——马纳提生涯阶段青年期（14－25岁）中年期（45－65岁）老年期（65岁）发展适合的自我概念学习与他人建立关系寻找心仪的工作机会投入所选定的工作致力维持工作的稳定减少体能活动时间从许多机会中学习在选定的领域中起步确定目前所做的选择减少休闲活动时间接受自身的限制专注于必要的活动巩固自我防备竞争发展新的因应技能辨识新问题设法解决发展非职业性的角色寻找合适的退隐处所从事未完成的梦想维持生活乐趣减少工作时间成长期探索期建立期退出期维持期成年期（25—45）循环式发展任务2/3/202373石河子大学商学院——马纳提生命彩虹图2/3/202374石河子大学商学院——马纳提生涯发展理论的应用强调全方位发展重视自我概念和生涯成熟度不同阶段的任务不同，注意来询者的差异强调发展的连续性和阶段性2/3/202375石河子大学商学院——马纳提总结认为个体的职业生涯发展是一个有次序、具有固定形态的过程，每个阶段的发展都是可以预测的。将个人整个职业生涯发展进行了阶段划分，指出了各个阶段所扮演的职业角色、所处的职业状态以及需要承担的发展任务，为我们进行职业生涯规划提供了理论依据。

2/3/202376石河子大学商学院——马纳提克郎伯兹的社会学习理论认知信息加工理论三、职业决策理论2/3/202377石河子大学商学院——马纳提克郎伯兹（JohnD.Krumblotz）于70年代末将社会学习理论引入生涯辅导。社会学习理论为班杜拉（AlbertBandura）于1970年代提出，以经典行为主义、强化理论和认知信息加工理论为基础。主要观点：个体的人格与行为特质主要受到其独特的学习经验所影响，这些学习经验包括个人在与环境事件的互动中，对受到正强化或负强化的事件结果的认知性分析。克郎伯兹---社会学习理论2/3/202378石河子大学商学院——马纳提四种影响职业发展路径的因素遗传与特殊能力环境及重要事件学习经验任务取向的技能四种因素的交互作用结果－－形成有关职业的推论或信念2/3/202379石河子大学商学院——马纳提强调学习经验的重要学习包括观察学习（模仿学习、榜样学习）职业生涯信念量表的开发与使用社会学习理论的应用2/3/202380石河子大学商学院——马纳提迈尔斯布里格斯类型指标(MBTI)类型指标介绍维度类型相对应类型英文缩写类型相对应类型英文缩写①外倾E内倾I②感觉S直觉N③思维T情感F④判断J理解P这个指标以瑞士心理学家荣格划分的8种类型为基础，加以扩展，形成四个维度。四个维度如同四把标尺，每个人的性格都会落在标尺的某个点上，这个点靠近那个端点，就意味着个体就有哪方面的偏好。如在第一维度上，个体的性格靠近外倾这一端，就偏外倾，而且越接近端点，偏好越强。

2/3/202381石河子大学商学院——马纳提你的偏好是什么？我们现在首先要做的是弄清每个维度的含义，并且能估计出自己在每个维度上的偏好。2/3/202382石河子大学商学院——马纳提1、外倾－内倾（表1）外倾型（E）内倾型(I)与他人相处时精力充沛独处时精力充沛行动先于思考思考先于行动喜欢边想边说出声在心中思考问题易于“读”和了解；随意地分享个人情况更封闭，更愿意在经挑选的小群体中分享个人的情况说的多于听的听的比说的多高度热情地社交不把兴奋说出来反应快，喜欢快节奏仔细考虑后，才有所反应重于广度而不是深度喜欢深度而不是广度2/3/202383石河子大学商学院——马纳提2、感觉－直觉（表2感觉型（S）直觉型（N）相信确定和有形的东西相信灵感或推理对概念和理论兴趣不