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文档简介
销售一周工作计划六篇销售最重要的就是把握机遇,而机遇不是自己来的,需要个人去制造适合的环境,那样机遇才能来,完成工作,需要制订方案,下面给大家共享销售一周工作方案,盼望能够关心大家!
销售一周工作方案1
一、对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。
四、这周对自己有以下要求:
1:每日要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。
2:一日一小结,每日一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和哄骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。
6:对全部客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是特别重要的`。要常常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今周的销售任务每周我要努力完成?到?万元的任务额,为公司制造更多利润。
以上就是我这一周的工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
销售一周工作方案2
一、对销售员工作的熟悉
1。市场分析,依据市场容量和个人力量,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2。适时作出工作方案,制定出月工作方案和周工作方案。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人准时跟进。
3。注意绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4。目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5。不断学习行业新学问,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商,以备工程商需要时能准时作好项目协作,并可以和同行共享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6。先友后单,与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好伴侣,达到思想和情感上的交融。
7。对客户不能有隐瞒和哄骗,答应客户的承诺要准时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8。努力保持和—谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。
销售一周工作方案3
在这一个周内,主要做以下几点:
一、制定工作方案
1、查找客户来源。这是全部方案的源头,只要分清客户群在哪里才能更好的查找客户。主要有:各大网站常常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些群等。
2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重,有重点的突破。比如:各大网站里的客户信息和群里的客户信息作比较
二、方案的初步实施
1、根据工作方案明确每天要做的事情,将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做具体说明和记录,准时与经理及同事沟通。
2、所做的方案有两个,一个是整个的全盘方案(由于是第一次做方案,这个是必需的,以后几周的方案也有可能根据这个来)
三、要达到的目标
工作时间充实,工作有效率,工作有成果,尽最大的努力去做好每一件事。
销售一周工作方案4
1、制定出每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话,下周至少访问20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,预备一些有对方感爱好的话题,并为客户供应针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天销售员作的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项。
5、填写项目跟踪表,依据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段的销售员工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的销售员工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并准时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束,准时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商担当全部或部份设计销售员工作,预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前支配备货,以最快的供应时间响应工程商的.需求,争取早日回款。
11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部支配调试人员到现场调试。
12、提前预备验收文档,验收完成后准时收款,保证良好的资金周转率。
销售一周工作方案5
1.每周至少打30个电话,促使潜在客户从量变到质变
上午重点打电话,下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项如:
(1)要给部分客户寄样品,报价等。
(2)重点客户状况(用红__字标注)
(3)新客户状况(想好怎么打第一通电话等)
(4)信誉不佳客户(没事想方法整他)
2.在这一个周内,主要做以下几点:
一、制定工作方案
1、查找客户来源。这是全部方案的源头,只要分清客户群在哪里才能更好的查找客户。主要有:各大网站常常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些群等。
2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重,有重点的突破。比如:各大网站里的客户信息和群里的客户信息作比较
二、方案的初步实施
1、根据工作方案明确每天要做的事情,将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做具体说明和记录,准时与经理及同事沟通。
2、所做的方案有两个,一个是整个的全盘方案(由于是第一次做方案,这个是必需的,以后几周的方案也有可能根据这个来)
三、要达到的目标
工作时间充实,工作有效率,工作有成果,尽最大的努力去做
好每一件事。
注:以上内容除每天基本工作外(如:发布、刷新求购信息等)
销售一周工作方案6
一、工作内容及流程
1、预备工作:a、路线支配b、需要访问和联系的客户的具体资料c、销售工具:答应客户应办而未办事项
2、早9:30点之前动身。
3、每周五下午16:00准时到达公司
(1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。(访问客户的状况;收获和市场的难题)
(2)新客户加入档案做好记录以便下次访问
(3)信息整理反馈
二、工作要求
销售人员在当日内必需对收集有效的__进行分析,并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约访问每天不得低于每日定制的任务违者进行惩处(特别状况需说明)。
1、每天根据工作方案和具体的方案访问。
2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。
3、工作总结的内容:详细的工作内容、销售状况、销售中遇到的问题,销售额、本周回款的落实及下周回款的猜测(原定目标回款有无变动/差额的追补方案)、行业动态及竞品在当地市场的表现。
4、电话二十四小时开机,假如没能接听公司电话,在看到未接
电话后,必需回复。
5、业务人员在工作时间内不得随便做与业务无关的事,发觉一次罚款20元,发觉3次,马上开除。
6、每周一全部业务人员必需将个人一周工作的指标、目标仔细具体填写,早会上交负责人。
7、每周的工作总结及案例分析,周五下午全部业务员需用书面形式进行呈现。
8、每天登门访问不得低于10个意向客户;每周至少签单有效客户不少于3个(a、必需拿到订餐卡不少于10张;b、见到客户经理不少于5人;c、见到负责人不少于2人)。
9、每日访问记录要和当日所拿
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