产品销售方案汇总6篇

产品销售方案汇总6篇以下是公司库存积压产品销售处理方案全文。

为清理我公司长期以来滞销产品、非标产品以及稍微破损产品，市场营销部拟对我公司仓库产品进展盘点，清理出库存积压产品，有财务部与市场营销部联合拟定促销方案，清理库存，实现资金回笼。

一、财务部工作：

1.盘点仓库，确定库存积压产品，包括型号、数量、颜色、零售价格、本钱

价格等相关信息，将积压产品盘存表转交市场营销部

2.帮助市场营销部对清理出的积压产品进展销售政策定价;

3.注：库存积压产品的定性问题：财务部依据近半年的销售报表进展分析，

制定积压产品定性标准，据此标准审核积压产品，切忌将正常库存定性为积压库存。

二、市场营销部工作：

1.本方案经领导审核通过后，营销部负责协调相关部门绽开工作;

2.依据财务部积压产品盘存表，以及财务本钱核算建议，对积压产品进展定价以及销售政策制定;

3.依据销售政策，拟定促销活动，并推动执行，实现库存产品带动日常产品销售;

4.清理库存，实现资金回笼，降低公司本钱;

本方案经审核通过以后，市场营销部负责协调财务部、客服部帮助协作完场库存盘点统计工作，库存盘点工作完成以后，依据积压产品的实际状况，营销部重新制定积压产品的销售规划，另行报送相关部门领导审批。

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产品销售方案篇2

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：xx理工大学

对象总人数：估计本科新生在5000人左右

对象需求分析：

（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员：

（1）推销市场实地分析：西安理工大学地域宽阔，宿舍分布较为集中。

（2）推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！

（3）鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做将来的仆人！

推销宗旨：诚恳守信，效劳至上，让顾客满足！

前期预备：

（1）人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特殊是以前有过推销阅历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人为队长。

（2）人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。

五、推销预备工作：

（1）提前两天到校，制定推销具体规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段：

（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。

（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。

（3）抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和学习方法进展讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

（3）假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进展宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销规划进展阶段

每天从各队特长收集整理最新征订状况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

九、后期杂志的发送：

（1）基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。对每期的杂志进展准时地发送，给新生以满足的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

（2）为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，避开消失问题而引起客户的不满！

十、售后调研

对每位订购客户进展问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和进展。

产品销售方案篇3

为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益安排关系，充分发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，给予其相应的治理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算方法。

一、治理职责：

1、必需保证完成企业下达的各项承包指标：20xx年目标是完成销售万元。

2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清晰、核算正确，并定期检查，发觉错误应马上订正。

3、按企业制定的价格名目，并把握肯定的浮动幅度销售产品。如发觉擅自涨价，应严加处理。

4、把握政策机遇和行业动态，依据企业生产力量和经营目标，最大限度地争取市场份额。

5、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。

6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪慧才智，确保年度经营目标顺当实现。

7、依据市场状况，负责地提出产品开发和持续改良建议

8、负责应收帐款的治理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。

9、仔细做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，提交企业经理层及各相关部门参考。

二、治理权限

1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权。

2、有权打算业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任打算须报企业人力资源部备案。

3、有权制定承包体内部二次安排方案和包干费用内控方法，经企业审定后实施。

4、有权组织相关部门对销售合同、特别订单进展评审，编制要货规划

5、有权合理组织产品的发送运输工作。

6、属销售费用治理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。

7、有权提出产品开发、持续改良及价格策略等合理化建议。

8、有权组织企业产品推广展现、品牌形象宣传及市场公关活动。

9、在不违反企业根本利益的前提下，享有营销业务治理全过程的自主调控权和应急处置权。

三、承包方式：

销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济利益;二是计算销售承包部门内部职工的利益安排。

1、目标任务是年度万元。完成万元，给与部门绩效工资为万元。在根本目标完成之上，每增加10%，绩效提成为增加销售额度的10%。

2、工资发放实行先预支，季度考核兑现。依据部门定员5人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放根本工资。季度进展技校考核后，多退少补。考核基数是：第一季度任务为万元，其他三个季度为万元。第一季度提成工资总额为万元，其余季度为万元。没有完成任务，核算绩效提取比例为10%。考虑销售季节性，年终完成任务后，可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总根本工资____万元由营销部自由支配。

3、销售部核定员工人数为6人，部门自行安排适当职位。具人员名称见附件。

四、法律效力

1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。

2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具备同等法律效力。

产品销售方案篇4

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特别剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往消失发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：xx理工大学20xx级本科新生

对象总人数：估计本科新生在5000人左右

对象需求分析：

(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体力量的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员：

(1)推销市场实地分析：西安理工大学地域宽阔，宿舍分布较为集中。

(2)推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!

(3)鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做将来的仆人!

推销宗旨：诚恳守信，效劳至上，让顾客满足!

前期预备：

(1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特殊是以前有过推销阅历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力量较强的人为队长。

(2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。

五、推销预备工作：

(1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气!

六、宣传推销阶段：

(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。

(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。

(3)抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和学习方法进展讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

(3)假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进展宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销规划进展阶段

每天从各队特长收集整理最新征订状况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的”问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!

九、后期杂志的发送：

(1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。对每期的杂志进展准时地发送，给新生以满足的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进展，避开消失问题而引起客户的不满!

十、售后调研

对每位订购客户进展问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和进展。

产品销售方案篇5

一、软件销售现状

XXX展现软件从20xx进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售状况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做工程的时候，把软件捆绑在工程上给用户。

二、缘由分析

1、价格定位分析

公司对软件的销售价格为统一价，没有依据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关怀的是价格、应用，大型企业主要关怀的是胜利案例、应用和效劳。

2、销售团队分析

销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿势。市场部没有方向、销售策略，没有建立、进展潜在的客户群体。

3、软件制作团队分析

XXX软件在展现方面具有肯定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。

三、销售规划

1、市场销售

针对市场潜在的用户如汽车4S店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等根本方法，规划销售额根本下线为4套/年，单套软件（含制作）定价为10000元，其中人员提成15％，制作团队15％，税金17％。

2、嫁接销售

把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比拟高端的展会里向参展商采纳销售、租赁的方式，帮忙参展商制作宣传页，供应软件、硬件设施，租赁定价为1500元/天，其中硬件租赁费300～500元/天，制作团队400元，运输200元，税金6％。

与触摸屏厂商绽开合作，以600元/套低价销售给厂商，并免费供应培训。规划完成销售100套/年。

3、捆绑销售

通过公司的工程把XXX软件应用于其中，单套价格可定位高一点，估计有福建工程和珠海工程。

4、分销销售

承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套600元价格给他们，并作出嘉奖条件，每个代理经销商一年内完成100套以上，单价上优待100元，年底结算返还。每年规划进展40个代理经销商，每个做到销售保有量10套/，全年为400套。逐步形成品牌效应，进入到群众化领域。

四、条件预备

1、人员预备

扩大销售人员队伍，聘请一位有阅历、力量的销售人员作为经理，培训现有人员，还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作

2、资金预备

硬件资金预备，触摸屏实行租赁或购置方式，并配备相应的加密狗。

产品销售方案篇6

1、车险产品销售背景

1、1、车险概况

20世纪初，在英国签署了世纪上第一份车险保单，从今车险市场开头进展，距离今日已有一百多年。尽管机动车辆保险在我国的历史较短，但是机动车辆保险已是我国财险中份额最多的保险种类。随着我国经济水平的不断上升，机动车使用量不断加大，机动车事故的發生率也越来越高。由车祸产生的昂扬的医疗费用经常让人家毁人亡，妻离子散。随着车险的诞生，尤其是交强险和商业险的结合应用，为广阔家庭解除了后果之忧。从20xx年起财产保险保费收入就高达533093亿元，承保车辆129亿辆，同比增长1544%，车险原保费占财产保险7513%。据推算保险公司每分钟都能接收到车辆出险的电话，可想而知车险的诞生意义有多么的非凡。

1、2车险销售渠道业务的现状

通过大量的讨论调查结果说明，在21世纪以前，财险公司的车险业务始终是依靠于直销。随着社会的进步，人们对保险意识的加强，近些年车险代理业务呈快速进展态势，特殊是4S店遍布各大中小城市，县乡镇里面。不仅如此，代理渠道中的专业和兼职代理的比例与过去相比也有肯定的增长。在过去的很大一段时间里，保险公司大多数业务都是通过直销的模式进展的，这样做的最大好处在于可以很好地评估客户的风险状况。但是随着近些年来保险公司与客户之间的信息消失不对称的状况，保险公司无法有效地进展风险评估，有些代理商在利益的驱动下，有意骗保以及隐瞒重大影响因素的状况层出不穷，造成了各大渠道业务的凹凸不同。再者就是保险业的进展对于市场的竞争不断加大，各大保险销售渠道相互打压。

2、天平保险公司车险产品销售渠道现状

天平汽车保险股份有限公司成立于20xx年，总部设在上海浦东陆家嘴金融区，主要经营机动车交通事故责任强制保险和机动车商业保险。在中国保险市场上的开创了很多个先河，是第一家实行非核心业务外包模式和第一家供应全面汽车安全效劳的保险公司。

天平公司的销售模式为“销售外包模式”即“基于非核心业务外包的低本钱”经营模式。即天平保险公司只担当产品研发、费率厘定、风险治理、财务、运营支持等核心业务，保险销售业务交给专业的分销商，而理赔业务则由专业的保险公估公司负责。在这种模式的运营下，保险业务根本通过外部真实渠道进入本公司，既充分利用了外部渠道资源、降低了业务本钱，又实现了业务要求。这无疑是保险业的一次创新。

3、天平保险车险产品销售存在的问题

凡事都有两面性，在这种新模式获利的同时，它的弊端也渐渐显现：第一，大局部业务都是外包，节省本钱的同时，错过了提升品牌知名度的时机。其次，由于是外包，无法与客户直接沟通，没方法把握第一手的客户资料，忠诚度也远不如直销客户，所以无法进展直销。第三，由于中介机构的逐利性使得中介公司往往选择佣金最高的保险公司作为合作方。对于保险公司来说，一旦佣金没有竞争力，就很有可能失去与中介机构的合作时机。公司的利益就会患病损失，从而也失去了培育一支忠诚直销队伍的时机。

4、天平保险销售渠道设计方案

4、1、方案设计的目的

天平保险公司的模式解决了保险公司成立之初人才紧缺、渠道资源缺乏的现象，有利于其初期安康进展。在我国大多数保险公司车险业务经营不善的大环境中，天平公司却始终盈利，得到了业界的充分确定。然而天平保险太过依靠代理渠道，随着代理商把握的客户越来越多，其议价力量就越强，保险公司始终处于被动地位。

4、2天平保险销售渠道市场分析

4、2、1天平保险公司优势分析（Strengths）

优势是指企业相对于竞争对手全部资源、技术等优势。第一，前面已经说过了天平公司有着国内其他保险公司独有的经营模式“非核心业务外包”。该模式一方面可以提高公司经营效率，节省了治理本钱。另一方面增加了公司的专业性，使公司有更多的精力和设计出符合市场客户的产品；其次，财务治理高度集中，天平公司的财务都是由上海的总公司统一治理；第三，安盛集团的入股。安盛集团与天平保险的结合，使得新公司“安盛天平”在中国车险市场拥有更强的竞争水平。

4、2、2天平保险公司劣势分析（Weaknesses）

第一，从前说过了，由于天平保险是天平模式经营，所以知名度不高；其次，缺少主控力，由于都是中介代理来办理业务，客户资料都有分销商把握，假如对方保险公司要应付天平，难以防范；第三，营销渠道不成熟——模式的缘由。天平公司代理渠道业务没有详细的考核治理方法以及奖惩措施，在代理面前处于被动。天平公司成立的比拟晚，它的品牌实力与人保、平安等大型公司之间还是有很大的差距。

4、2、3天平保险公司时机分析（Opportunities）

第一，行业进展空间巨大，国家对保险行业越来越重视；其次，保监会监管力度加强，尤其是针对保险