产品销售方案

产品销售方案

产品销售方案时间：2023-05-2316:54:01范文投诉投稿

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产品销售方案

产品销售方案（一）：

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以到达促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地进行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

四、对象

(一)以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购置**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。

(二)诉求重点：

1.性能诉求：

真正世界第一!

**家电!

2.s.p.诉求：

买**产品，此刻买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

(一)为协作年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，渐渐重视跨文化颜色，地方性报纸、电台媒体、电视节目选取，亦依据收视阶层分析加以思索。

(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，带给一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。

(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之好处、资料及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。

七、广告活动资料

(一)活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。

(二)活动地区

在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司进行。

(三)活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

区分次别

a地b地c地

首次抽奖100名70名70名

二次抽奖100名80名80名

合计200名150名150名

(2)以户为单位，每户限时一样，均为10分钟。

(3)每户10分钟，以接力方式进展。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签打算。

(四)活动资料说明1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地进行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”状况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

产品销售方案（二）：

XX产品营销筹划书主体思想：

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、效劳的良好形象操作思路：

一、确定销售目标1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动状况客户选购方式敌我优势劣势2、自身分析：产品优势主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、效劳优势提炼我们的时机在哪里年度盈利目标透过市场分析，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售规划1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有必需选购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场掌握好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进展销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有必需行业和社会关系，有进展潜力的经销商进展盈利模式的引导。开头能够针对不同经销商的不同行业关系进分类，能够在一个地区进展多个经销商。待市场进展良好，知名度提高后能够实行加盟或者设立办事处等形式进展市场的整合。C依据状况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便准时的对销售目标和规划的调整。

三、筹备销售资源1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持2、薪酬制定：根本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、编写培训规划和资料四、销售经理前期工作1、熟识公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售状况3、了解公司现有销售团队状况4、制定销售目标，规划5、制定业务流程6、制定考核，治理，奖惩制度7、治理和培训销售团队8、考察市场状况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源

产品销售方案（三）：

一、筹划目的：

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推动公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续安康增长，提高产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和进展时机，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态进展趋势，适应和引导市场进展。

二、总体市场环境：

1、市场现状：

①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步标准，市场潜力大增长猛。

②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有构成强势品牌。

③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费构造和需求层次多样性，属于比拟理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。市场价格透亮性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

⑤侧重产品，无视效劳。更多的关注产品的式样质量方面，对效劳重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选取面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主，稳步进展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步进展存在缓慢。

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲缺乏。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业进展后备力气缺乏，

⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

①市场高速增长：国内经济进展态势良好，储蓄增长迅猛，共性是先富起来的一局部群体，注意生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费构造发生变化，高档消费比重趋大，将来珠宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓舞消费：政府实行专心的财政政策，为拉动内需，专心引导鼓舞消费，逐步健全放宽信贷政策。

④市场日趋标准：政府爱护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和标准市场环境和秩序，，逐步消退地方爱护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁进展。

⑤消费构造简单：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选取。

⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、效劳、品牌、资金、人才、治理和经营等优势，必定将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

3、将来市场影响因素：

①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建立为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改进。

②居民收入水平和将来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

③居民消费构造变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费构造中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信念，共性消费、超前消费和时尚消费与国外兴旺国家趋同。

⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

三、公司市场诊断：

1、存在问题：

①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，削减低档产品的出样数量。

②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。表达品牌形象。

③质量掌握：企业质量体系不完善，对内对外的质量掌握有疏漏，对质量事故处理不彻底快速。

④效劳质量：无完善和对销售具有推动力的效劳体系，效劳资料少，效劳水平有待提高。

⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建立着力缺乏。

⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，本钱偏高。

⑦促销宣传：促销活动形式把戏少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

⑧门店治理：门店出样构造和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

⑨人员治理：终端人员工作状态不端正，对现场标准不能领悟，直销技巧缺乏。

⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的大事处理不当，损害公司信誉。

2、市场时机：

①知名品牌：知名香港品牌，在业内有必需的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

②网络健全：布局早，分布合理，掩盖区域广，运作良好。

③产品丰富：自主设计生产或选购，产品式样新奇独特，产品构造合理，产线丰富。

④专业团队：多年经营，构成必需有效的经营治理机制和经营团队。

⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比拟雄厚。⑥市场巨大：国内经济持续稳步进展，人口众多，一局部先富起来，市场容量和增幅较大。

四、市场目标：

1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增长%以上。20xx年度实现销售产品不低于万件，较20xx年增长%以上。

2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，到达家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络掩盖全国25个省，总门店数到达家。

3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx年增长%以上。

4、钻石俱乐部：进展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

五、市场营销筹划实施战略：

(一)营销宗旨：

营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，效劳跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

(二)产品策略：

①产品定位：

立足于中高档产品，进展生产、出样和销售。从价格体系中表达出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质名贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

②品牌定位：

A详细定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。

C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。

D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

E品牌美誉度：优质的产品，完善的效劳体系，放心首选。

F品牌公众形象：参与公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

③价格定位：

A参考定价：

参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传表达品牌优势，实现差异化溢价收益。

B价格掌握：

明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，制止进展折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

C折扣销售：对于批发业务或者批量购置赐予合理折扣，但是务必维护统一零售价格。批量有特地渠道运作和鼓励体系，限制零售门店对价格浮动。

产品销售方案（四）：

一、主办单位：湖南雨露商贸有限公司

承办单位：中南大学市场营销协会

媒体支持：学生都市网

二、活动时间：4月15日-5月9日

三、活动好处

1、为湖南各高校的学子制造更多的理论与践相结合的时机，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中透过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我;

2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动。展现协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。

3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的沟通平台。

4、让人了解“朝慕思”品牌，展现“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度;

5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生制造新的就业时机，为企业选拔人才、储藏人才。

四、竞赛流程筹划

此次营销大赛的竞赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。

1、报名宣传

u时间：4月15日--4月22日

u地点：由各大赛区现场报名点

u负责人：各赛区委员

u要求：

1)填写报名表

2)到172校园活动网上上传团队相片和根本资料

2、初赛

◆时间：4月13日至4月19日

◆地点：各赛区即各个高校

◆参赛人员：全部参与报名团队

◆负责人：各赛区委员

◆竞赛方式：

①、了解“朝慕思”。参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解。此环节的竞赛方式及规章由各赛区自己制定，表现形式自由。

②、营销实战。参赛团队对赛委会带给的产品进展销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹治理，评分以销售额为标。

3、复赛

◆时间：4月20日至4月26日

◆地点：长沙市区

◆参赛人员：各大赛区前五名队伍

◆负责人：赛委会

◆竞赛方式：

①、推广“朝慕思”。晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用PPT形式做出来，提交给赛委会。然后再由赛委会进展评比。

②、挑战“朝慕思”。晋级团队就赛委会带给的“朝慕思”产品，在二天时间(4月25日，4月26日)内在长沙市区内进展推广销售。

4、决赛：

◆时间：5月9日

◆地点：中南大学民主楼

◆参与人员：复赛产生的15强，整个赛事全部负责人，湖南雨露商贸有限公司代表

◆竞赛方式：

决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再依据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。

五、竞赛评分细则

初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。

①环节为占初赛总分的30%;②环节为70%(两个环节都为100分计)

初赛总分为(①环节得分)30%+②每队环节销售总额/最高销售总额70%

各赛区前5强晋级

复赛：①环节(PPT创意得分*20%)+②环节(每队销售总额+最高销售总额100分*30%)+网络投票得分*20%+信息投票得分*30%

总分前15名晋级

决赛：观众投票得分*30%+信息投票得分*50%+网络投票得分*20%

总分前三名分别为冠亚季军.

详细评分标准：

a.PPT创意评分由赛委会依据总分值100分的标准，就PPT的资料，表达，创意综合评分.

b.网络投票得分根据总分值100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进展折算。网络得票数第一名计100分。

参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数100分。

如：第一名得票数为10000票，其次名得票数为8000票，他们的得分分别为：

第一名：10000/10000100分=100分

其次名：8000/10000100分=80分

以此类推。

c.信息投票得分根据总分值100分的标准，以信息得票数第一名队伍的得票数为分母，进展折算。信息得票数第一名计100分。

参赛队伍信息投票得分=参赛队伍信息得票数/信息得票第一名队伍的得票数100分。

如：第一名得票数为10000票，其次名得票数为8000票，他们的得分分别为：

第一名：10000/10000100分=100分

其次名：8000/10000100分=80分

六、奖项调置

(一)决赛奖项：

1)冠军团队1支(奖金3000元+“朝慕思”高级聘书)

亚军团队1支(奖金1500元+“朝慕思”中级聘书)

季军团队1支(奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书)

“朝慕思”聘书直接能够到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试、考试。

入围决赛团队可获得公司培训实践时机，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。

2)全部参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润，50%返还销售团队。

3)全部入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，全部推销产品的利润，50%归参赛团队。

(二)组织奖项

1)最正确组织2名，(各分赛委员中产生)奖金500元

突出奉献2名，(赛委员成员中产生)奖金500元

2)赛委会各成员都有时机直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。

七、赛事治理：

1)设立赛事竞赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。

产品销售方案（五）：

一、工程简介：

凤凰城工程位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、一般现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，消失了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺当的实现了。

此刻，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额估计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证估计XX年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占全部可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的”障碍，是我们应对的重大挑战之一。

二、市场概况及根本竞争格局：

a、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三局部组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，那里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅仅没有收获自然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常剧烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎全部的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房构成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告)。

b、小户型市场概况。

自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态快速进展起来。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，构成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地消失了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已胜利实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的状况下，收获了小户型市场的第一批需求者，此刻燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且熟悉到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全全都。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。能够说，同燕归园的户型配比上比拟，我们没有优势。

c、商铺市场

商铺是一个比拟特别的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少打算的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，马上建成的大卖场的商业价值将会打算二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的局部商铺。

三、工程swot分析

一)优势

1)郑汴路商圈自然的地段优势，那里是财宝的俱乐部，富翁的制造厂，在那里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。

市场细分如下：

a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满意，这一局部客户大局部是其次次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。

b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满意，属过度消费和终极消费的结合。

c、复合市场。凤凰城一期是一个群众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。凤凰城二期小户型工程的目标群，估计业主身份简单，置业心理不尽一样，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。

本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求缺乏。假如凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比拟严峻的局面。

产品销售方案（六）：

一、活动时间

xx月xx日xx月xx日

二、促销活动资料

超市依据自身的促销本钱掌握，在以下活动中选取一个或多个方案进展借鉴实施。

活动一：六一节买六送一

在超市中选取一批商品进展买六送一活动，比方酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销本钱为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。

活动二：迎六一特价商品

学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优待价销售;

活动三：满200送儿童水壶

单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精致有盖儿童水杯一只;主要思索到夏天降临，便利孩子上学带上水杯，因此要求水壶比拟精致，有使用价值。

三、公关活动

活动一：争当小小书法家

活动资料为了书法竞赛(包括刚笔、毛笔)，小朋友将超市的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本超市，截止日期xx月xx日(以当地邮戳为准)，在超市内展出，但凡参与活动的孩子能够获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。

活动二、五子棋竞赛

儿童节期间(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口处进行五子棋竞赛，参加者有小礼品，得胜者有奖品。

四、留意事项

1、为了表示超市对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜爱的品牌进展必需力度的降价，以吸引人气;

2、送水壶后，务必在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来带给一局部活动经费;

3、公关活动中参与对象为014岁的儿童，第一个活动中务必注明属作品的档案资料，如年龄，性别，姓名等;写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等资料，也能够自由确定。

产品销售方案（七）：

产品营销筹划书

XX产品营销筹划书主体的思想：1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、效劳的良好形象操作思路：

一、确定销售目标1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动状况客户选购方式敌我优势劣势

2、自身分析：产品优势主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、效劳优势提炼我们的时机在哪里年度盈利目标透过市场分析，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售规划

1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有必需选购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：

A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场掌握好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进展销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

B渠道销售主要针对区县市场有必需行业和社会关系，有进展潜力的经销商进展盈利模式的引导。开头能够针对不同经销商的不同行业关系进分类，能够在一个地区进展多个经销商。待市场进展良好，知名度提高后能够实行加盟或者设立办事处等形式进展市场的整合。

C依据状况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便准时的对销售目标和规划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持

2、薪酬制定：根本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程4、编写培训规划和资料

四、销售经理前期工作

1、熟识公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市场、销售状况3、了解公司现有销售团队状况

4、制定销售目标，规划

5、制定业务流程

6、制定考核，治理，奖惩制度

7、治理和培训销售团队

8、考察市场状况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源

产品销售方案（八）：

新产品推广方案

新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：

一、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

2、让目标消费群熟悉、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引超多目标消费群。

二、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送

三、活动时间：新产品导入期

四、活动资料

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场能够搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有奖学问问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出准时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好预备工作100张）。

4）规章：答对问题即可抽奖；抽奖时机仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，每天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜盛大开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”；“祝消费监控专柜盛大开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地状况来进展操作。

1、社区选取：网络营销论坛

1）最好在专柜四周范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显。

2）务必是专柜四周的中、高档社区，那里是目标消费群聚拢地，在那里促销宣传，能够说是起到了“事半功倍”效果。

3）在贴合上述条件下，先选取12家社区（中档、高档各一家）进展试点，试点胜利后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。

2、社区促销定位

1）在社区促销，务必表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、安全性、专业性；表达促销的人性化、家庭化、亲情化；表达促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根底，进展信息互动，进展敏捷调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销资料

1）社区活动：

A.主题：新时尚的关爱就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。网络营销论坛

D宣传模式：一拖N(N依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N”为次宣传点。

E活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在那里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展现，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中熟悉、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。

F活动资料：

在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动资料;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传资料；确定宣传方式、确定宣传层次

A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区担当主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展现专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；能够挂一个以主题为资料的大横幅；摆3-4促销台来展现公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区能够在主宣传区进展有奖学问问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动能够每半小时进展一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业治理人员、门卫搞好关系、加强沟通。

B)次宣传区视社区状况一般安排13个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视状况配备促销人员，也能够不配。

C)活动反应;

活动反应指主动进入社区活动后的反应状况，即对活动进展效果评估并进展活动调整，以求到达社区促销目的。

D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜根本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

E)宣传资料：展现活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反应、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业治理支持合作

F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

G)宣传层次：低层活动宣传、关系营销

高层调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2）体验试用活动：

体验试用目的:新产品导入期，消费者不明白产品的功能，更不明白产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们构成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围;能够在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也能够依据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户35家，每单元有试用户（不同试用样品）。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列12台。

试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进展演示并确认试用户已根本了解操作；说明产品爱惜资料

试用户档案：试用户根本信息表；试用户反应表

3）消费者调查：

消费者调查是指在社区进展活动过程中进展的调查活动，主体为社区的成年人，在展现活动过程中告知填表并回答下列问题后送小礼品或有时机参与体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进展数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术带给依据。

4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进展）

地点：在社区四周，最好在社区内，看详细状况。

时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进展。

参与人：掌握在20人下，要选取有代表、有表达潜力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销治理者、物业治理者、社区门卫

座谈会资料：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品理解程度；促销治理者说明产品、工程来源；表达家庭解决方案；现场煽动、推动；订货登记；派发礼品

会谈方式;互动沟通、说明拉动

5）社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购置的欲望。社区订购能够在试用者座谈会上订购，也能够在门卫那里进展统一登记，当地特定中间商赐予配送。

6）筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一局部消费群产生购置行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在理解时还是有一个渐渐的过程，所以要想激发社区大局部的需求，明显要和他们进展持续的接触、沟通；而且新产品在使用过程中会消失各种没有设想到的问题，有一个持续联系的方式能够让消费者的埋怨准时向我们倾诉，这样一来既能够避开负面影响也能够构成良

好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而构成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？时机点;此刻有许多社区有老年人活动室，我们在此根底上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商透过攒助一些活开工具就能够在那里长期进展宣传而且能够进展产品展现，就应说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈构成合作，大体走向是在社区透过俱乐部销售的量赐予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商依据实际状况确定。

7）与社区物业、居委会的关系营销

在社区进展有效的促销，务必与社区物业和居委会搞好良好的关系，构成长期稳定的合作联盟。社区物业：依据当地实际状况与物业治理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进展活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展现等等。

如需要可与居委会联系。

借用门卫进展资料发放：在非活动期间，能够利用门卫进展宣传。方式上能够凭门卫与目标顾客群关系进展沟通。

产品销售方案（九）：

新产品推广方案

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在必需程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选取上对质量和价格要求更加苛刻，客户选取多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：帮助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会进展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等;

推广方法

(一)平台推广

1、新闻公布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻公布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的熟悉，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展现会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展现会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。

3、大型展会

首先能够参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，带给产品实物和具体资料。对其它客户进展产品具体介绍，这样做的目的能够提高我公司的知名度，而且还能够和其它客户进展沟通，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是能够省去了自己查找、培训、建立同期修理效劳站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

能够利用柏拉图理论，抓住重点，由于一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们能够对大客户进展具体的调查，从他们哪里能够了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们能够再带给更完善的信息，满意对客户的要求。

另外，我们成立特地的电话营销中心(固然要有好的治理与具体的划分)，对局部客户尝试电话营销，或先进展电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已构成合作关系客户，进展电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，开掘新客户，我们能够透过工博会得到客户的一些资料，比方Email或电话形式，来带给更具体的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

能够在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格治理与质量问题处理。

2、网络推广