统一老坛酸菜牛肉面渠道策划书

——策划方案统一老坛酸菜牛肉面目录前言12345一、前言

由于快节奏的生活规律和方便美味的饮食理念的需求，方便面应运而生。提起方便面，很多人就会想到“统一”这个台湾品牌，统一方便面在中国拥有很大的知名度和巨大的市场占有率。统一方便面推出众多极具特色的口味。统一老坛酸菜就是其中极具代表的一款。目录前言12345公司产品介绍2二、公司及产品介绍

统一集团于1967年创立于台南永康来，是台湾最大的食品集团，企业近年来倾注全力服务大陆市场，成为台湾厂商在大陆投资额最高企业之一，在上海、北京。天津等省、市、自治区设立独资

或合资企业共三十多个，

总投资额高达400亿美元

以上。老坛酸菜牛肉面简介

统一来老坛酸菜牛肉面，采用独创的真火烹香工艺，充分释放自然风味，浓郁的汤汁，筋斗的面身，特别添加老坛酸菜配料，让人回味无穷！

酸菜的独特工艺

坚持采用传统老坛，双重精制发酵，拒绝一次粗加工酸菜！坚持采用活性乳酸菌，九九八十一天发酵，拒绝不完全发酵酸菜！目录前言12345公司产品介绍2营销市场分析3三、营销市场分析我国方便面市场分析

我国每年方便面品种的自然淘汰率和新品种上市率大约为1%—5%。

方便面行业由开始时注重方便、美味发展到目前的关注营养和安全，营养型、新、奇、特、异型等方便面新产品不断涌现。三、营销市场分析竞争对手分析

在市场竞争方面，康师傅作为中国方便面的市场竞争中处于有利地位，并形成了以康师傅、统一以及白象等少数知名企业为主导的市场竞争格局。康师傅与统一在方便面市场品牌集中度越来越高。三、营销市场分析竞争对手分析

1.知名度不及“康师傅”

现如今的消费者品牌意识很强。在这点上“来一桶”确有其优势，但面对“康师傅”时，知名度又越显逊色了。2.面含量还是不及“面霸”

虽然此次新产品在量上有了突破，但与一直以量多而著称的“面霸”相比，还是越想逊色。竞争对手分析目录前言12345公司产品介绍2营销市场分析3SWOT分析4四、SWOT分析

第一，品牌优势：品牌知名度高，品牌形象好第二，口味优势：统一老坛酸菜面具独特的口感特色。第三，资金实力雄厚，企业有发展后劲。第四，研发及技术实力相对于各竞争对手占有绝对的优势。优势

第一，价格偏高，忽略了目标市场消费者的购买能力。第二，市场竞争激烈，此类产品更新速度快，市场已经达到饱和，不利于推广。劣势

1.通过新型宣传媒体进行宣传，占有市场。 2.青年人是主力军，高校市场潜力巨大。3.随着社会生活节奏的不断加快，速食产品会越来越进入日常生活。 4.营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。机会

1.经销商网络的建设“精耕细作”不足，比较粗放， 2.中国市场上食品安全危机的冲击，波及到了方便面这一产业，掀起了一股“社会群体对方便面质量安全怀疑”的热潮。3.康师傅、今麦郎等品牌的冲击，市场上产品种类过于繁多，竞争十分激烈。 4.统一方便面的消费者正在转向别的品牌。劣势四、SWOT分析目录前言12345公司产品介绍2营销市场分析3SWOT分析44Ps策略5五、4Ps策略产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略

产品诉求策略

酸爽口味+紫色包装识别：一方面让人们通过产品的独特口感记住它，另一方面，让包装上的紫色成为高强度识别色，使得消费者对产品包装上的紫色产生深刻印象，令他们一想到酸菜牛肉面就想到紫色的统一品牌，而不是其他品牌。价格策略

“统一”品牌的方便面的价位相对于其它同类产品而言较高，而消费顾客群体往往在购买时倾向与实惠、便宜的产品，因此为了刺激顾客群体的购买欲望，我们将对产品的价格作出适当的调整。也可以在促销活动中增大优惠幅度。渠道策略1.渠道设计 1）统一总公司—零售商—消费者 2）生产制造商—批发商—零售商—消费者 3）生产制造商—批发商--中转商—零售商—消费者2.渠道策略 1）首先要抢占高校市场的制高点，以点带面巩固局部与区域优势。 2）提高对客户的服务质量（贯彻“统一用心、以客为尊”）。 3）加强终端零售点的铺货率。4）完善地区营销渠道建设，深化网吧、零售点、餐厅等一些符合目标消费者行为的特殊渠道的建设。3.渠道成员激励 1）中间商促销

a.购买折扣。

b.推广津贴。

c.销售竞赛。 2)零售点促销 3)消费者促销

a.采取捆绑式促销的方式，推出适合不同大

小群体需求的产品组合。b.多搞些优惠促销活动渠道策略促销策略1.拍摄新的广告宣传片，采用多媒体，立体式全面覆盖的宣传。2.赞助公益活动，提高企业形象。3.加大终端促销力度，有计划的搞丰富多彩的促销活动。4.促销目标：a.稳定统一的原有知名度，保卫市场占有率，扩大其知名度。b.塑造企业形象，提高指名购买率c.达成统一方便面的信息渗透目的，并塑造方便面的领导地位目录前言12345公司产品介绍2营销市场分析3SWOT分析44Ps策略5促销活动具体流程6六、促销活动具体流程促销活动流程与学校社团合作现场促销“积分制”消费与学校某社团举行大游行活动1.“紫色酸爽大促销”2.“紫色创想家”3.“紫色型秀场”4.“紫色万人行”积面送礼活动目录前言12345公司产品介绍2营销市场分析3SWOT分析44Ps策略5促销活动具体流程6效果评估7七、效果评估通过广告、促销等形式让广大消费者认识了统一老坛酸菜牛肉面