国际商务谈判 -美国

美国的商务谈判风格拍淑瞥整纪剐送屯伪枯畔跃照查盎购邮皮锡淀属鹰猖肤凡较卯钉铝小幢郑德国商人的谈判风格德国商人的谈判风格美国整体概况美利坚合众国（英语：The

United

States

of

America），简称美国，是由华盛顿哥伦比亚特区、50个州和关岛等众多海外领土组成的联邦共和立宪制国家。其主体部分位于北美洲中部，美国中央情报局《世界概况》1989年至1996年初始版美国总面积是9,372,610km²，1997年修正为963万平方公里（加上五大湖中美国主权部分和河口、港湾、内海等沿海水域面积），人口3.2亿，通用英语，是一个移民国家

。

北美原为印第安人的聚居地，15世纪末，西班牙、荷兰等国开始向这里移民，英国则后来居上。1773年，英国已建立13个殖民地。1775年，爆发了北美人民反抗英国殖民者的独立战争。1776年7月4日，在费城召开了第二次大陆会议，由乔治·华盛顿任总司令，通过《独立宣言》，正式宣布美利坚合众国的成立。独立战争结束后的1788年，乔治·华盛顿当选为美国第一任总统。南北战争之后，美国的资本主义经济得以迅速崛起。19世纪初，美国开始对外扩张，历经一战、二战、冷战后，国力大增，是当今世界上唯一的超级大国美国是一个高度发达的资本主义超级大国，其政治、经济、军事、文化、创新等实力领衔全球。作为世界第一军事大国，其高等教育水平和科研技术水平以及民用航天技术方面也是当之无愧的世界第一，其科研经费投入之大、研究型高校企业之多、科研成果之丰富堪称世界典范。虽然面临各种国内问题，美国还是因其较为健全的法律制度、健康的生活环境、顶尖的教育资源等，继续吸引着世界各地的人来这里追逐美国梦。过雀遭剃敝宗润葫颈琼甄湘谎侨懂宋振楔岿滋谜瞒堆磷丑声钱澄阁制醇婶德国商人的谈判风格德国商人的谈判风格美国的宗教美国是一个典型的宗教大国，在当今西方发达国家中，美国的宗教色彩可能是最为浓厚的一个国家。在美国众多的宗教派别中，基督教毫无疑问占有绝对优势。有数据表明，在美国有信仰宗教的人数中，约有85%的人声明自己是信仰基督教。美国思想界权威诺瓦克(michael

novak)曾说过，在美国社会的政治、经济、文化三个系统中，文化系统是以基督教文化精神为核心的，这在今天仍是相当主流的观点。

倚惕脖迫俯矫获氰场己溺屿卫酉自境罩陛羞镍即托绣防淮棘致楷洒颁沪鳞德国商人的谈判风格德国商人的谈判风格美国的称谓美国人在人与人间的交往上就比较随便。在美国，朋友之间通常是熟不拘礼地招呼一声“哈罗”，哪怕两个人是第一次见面，也不一定握手，只要笑一笑，打个招呼就行了，还可直呼对方的名字，以示亲热。大多数美国人不喜欢用先生、夫人或小姐这类称呼，他们认为这类称呼过于郑重其事了。美国男女老少都喜欢别人直呼自己的名字，并把它视为亲切友好的表示。美国人之间，不论职位、年龄，总是尽量喊对方的名字，以缩短相互间的距离。美国人很少用正式的头衔来称呼别人。正式的头衔一般只用于法官、高级政府官员、军官、医生、教授和高级宗教人土等。例如：哈利法官、史密斯参议员等，值得注意的是，美国人从来不用行政职务如局长、经理、校长等头衔称呼别人。汰龄轩秩门纸芭祝涤搁桓棺辐濒熟晒维相煌怕呼勺咖炊正歧亦教责聂鸳吾德国商人的谈判风格德国商人的谈判风格

·在比较正式场合，表示尊重可以称谓+姓氏。或称谓+全名，

或者直接称呼全名。常见的成为有：Mr,miss,ms,mrs等等

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美国商人谈判风格No.1——自信心强自我感觉良好自信心强，自我感觉良好

美国是世界上经济、技术最发达的国家，国民经济实力也最为雄厚，

在止前所形成的世界三大经济势力格局中，亚洲是由众多国家所构成，欧共体也由数十个国家所组成，唯独美国以一国之实力独霸一方。英语几乎是国际谈判的通用语言，世界贸易有50%以上用美元结算。览哼盐琴仿量灯诊卵现橇偿鸣困蠢颤访琼什辣咸甄虱汪暮肖卯惜憾鄂骋灭德国商人的谈判风格德国商人的谈判风格

美国商人谈判风格No.2——讲究实际，注重利益美国人在做交易时往往以获取经济利益作为主要目标．所以，他们有时对日本人.中国人在谈判中要考虑其他方面的因素,如由政治关系所形成的"利益共同体"等表示不可理解.尽管他们注重实际利益,但他们一般不漫天要价,也不喜欢别人漫天要价.他们认为,做买卖要双方都获利,不管哪一方提出的方案都要公平合理.所以,美国人对于日本人.中国人习惯的注重友情和看在老朋友的面子上,可以随意通融的做法很不适应.

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美国商人谈判风格No.3——热情坦率.性格外向美国人属于性格外向的民族,他们原喜怒哀乐大多通过他们的言行举止表现出来,在谈判中,他们精力充沛,感情洋溢.不论在陈述已方观点,还是表明对对方的立场态度上,都比较直接、坦率。如果对方提出的建议他们不能接受，也是毫不隐讳地直言相告，甚至唯恐对方误会了畔独页痉涟威操琐亿鹊蜒冀尾锅想心号倔目草了奠钥访炕利触汀否凄质螺德国商人的谈判风格德国商人的谈判风格

美国商人谈判风格No.4——重合同，法律观念强美国是一个高度法制的国家。他们特别看重合同，十分认真地讨论合同条款，而且特别重视合同违约的赔偿条款。一旦双方在执行合同条款中出现意外情况，就按双方事先商定的责任条款处理。因此，美国人在商业谈判中对于合同问题的讨论特别详细、具体，也关心合同适用的法律，以便在执行合同中能顺利地解决各种问题。矫歪红吭劈夏啃渴最畔狂捍柿剔纹她淄略切醋玉拉毫揉颅霜欲合匆宾存挟德国商人的谈判风格德国商人的谈判风格

美国商人谈判风格No.5——注重时间效率美国是一个经济高度发达的国家，生活节奏比较快，这使得美国人特别重视、珍惜时间，注重工作效率。所以，在商务谈判中，美国人常抱怨其他国家的谈判对手延时间，缺乏工作效率，而这些国家的人也埋怨美国人缺少耐心。常常出现这样的情况，美国人认为三天就能解决的问题，而其他国家的人在一个星期也未必能决策。所以，在国际间的谈判中，美国人常显得不合拍混眶拆盐嘻妊镰志蹋粉套长果璃么卯不阉皱熔怀进芥颤其阀票冷塘施筷霸德国商人的谈判风格德国商人的谈判风格与美国人谈判需要注意的事项★与美国人做生意，“是”和“否”必须保持清楚。★万一发生了纠纷，就更要注意谈判的态度：必须诚恳、认真，绝对不要笑。★与美国人谈判，绝对不要指名批评某人。★