TVC文案 精彩完整

巾维康洁净毛巾宣传片创意文案一、 市场背景1、机遇：近年来，消费者和美容美发等商家越来越重视品质生活，洁净毛巾不仅日益成为消费时尚，还酝酿着巨大的商机，健康毛巾时代已经来临！消毒毛巾是个3赢的项目，1、客户省去了洗毛巾的成本，还有盈利。2、.消费者使用毛巾感到卫生、安心。3、加盟商赚取利润。2、挑战通过百度搜索“消毒毛巾”，找到相关结果5百多万个，其中包括各种品牌消毒毛巾的招商信息、软文、新闻报道等，而搜索已经进入市场多年的“消毒餐具”，才找到400多万个相关结果。由此可见，虽然这个行业兴起时间很短，但是市场参与者快速增多，都在争夺这片财富蓝海。除巾维康公司以外，还有一些公司在分食这块蛋糕，其中包括资金实力较为雄厚的山西联洁科技公司；在央视、省卫视、各大网站进行强力品牌推广的巾丽雅公司；盘踞广东市场谋求北上的巾洁仕公司；成立时间较久，总部位于北京国家电子信息产业园的畅力源公司等。二、 竞争对手比较我们对几个从事消毒毛巾的公司进行了简单的市场调查，将在以下几方面同巾维康作为比较：1、 代理商加盟基本条件：联洁：购买8—16万元的设备，3--5名员工，80平米以上厂房，要求投资方亲自经营，冠名**地区联洁消毒毛巾分公司。巾丽雅：购买7---12万（洗涤容量15—30公斤）的设备，2---3名员工，30—40平米的厂房。巾洁仕：购买7---8万元的设备，2名员工，30---40平米厂房。

畅力源：购买5—9万元（15—20公斤）的设备，3—4名员工，50---100平米的厂房。巾维康：购买12.8万—15.8万的设备，4名以上员工，150平米厂房（清洗区、回收区）。代理金2万，保证金1万。小结：从设备价格、员工数量、厂房面积等方面来看，要取得巾维康的代理资格门槛较高适合追求长期利益、讲求品牌品质的实力合作伙伴。2、 单包成本、耗材情况联洁：单包成本（以4000条/日为例），3毛。洗涤剂：自主研发，中草药配方，去污力好。毛巾：运用纳米技术精编而成，添加中草药成份，4—6元/条，可重复使用300多次巾丽雅：单包成本1-2毛。洗涤剂：天然植物洗涤剂，强力去污。毛巾：3—4元/条，可使用300多次。巾洁仕单包成本2毛。洗涤剂：能有效清除细菌和污渍。毛巾：4.5元/条，使用600次。畅力源：单包成本2--3毛。洗涤剂：有效去污渍。毛巾：在棉质毛巾中融入特殊材质，干爽，易清洗，3—4元，使用200次以上。巾维康：单包成本2—3毛，洗涤模式：与中国日化研究院合作，开发3+1洗涤模式，彻底解决洗涤难题，改善流程，降低了成本。毛巾：超细纤维，不掉毛，清洁性好，5块，使用280次，

小结：巾维康单包成本中等偏高，但与实力研发机构合作，洗涤技术先进，质量较高，毛巾质量较好，但价格较贵，使用次数一般。适合追求品质、健康的高端人士享用。3、 品牌推广情况联洁：与中经联播网、山西新闻网等网站，及科学导报等报刊合作宣传语（SLOGAN）：联洁消毒巾，健康又贴心。点评：亲情化路线，俗套。巾丽雅：在网络，及地区性电视、报纸、户外媒体上投放广告。SLOGAN:完美服务巾丽雅，毛巾使用新概念点评:尚可。巾洁仕:主要在网络上推广，并在广东地区的美容美发店，以POP、宣传栏等形式，做顶尚传媒点开发。SLOGAN：巾洁仕，我的健康卫士点评:针对性不强畅力源：在央视3套、7套，河北、黑龙江、江苏等地方卫视，及网络上做品牌推广。SLOGAN:健康，让生活更加美好。点评：空泛巾维康：在央视3套、7套，地方卫视，及网络上做品牌推广SLOGAN:全球“绿色洁净毛巾封包服务”的创始者。点评：概念过长且专业化，不易记忆。小结:巾维康在品牌推广方面大笔投入，利用强势媒体—央视宣传，在同业中力度最大起到了树立品牌，占领市场的目的，但广告语有待商榷。三、产品USP1、全球“绿色洁净毛巾封包服务”的创始者2、与中国日化研究院合作，开发3+1洗涤模式，彻底解决洗涤难题，改善流程，降低了成本。3、国内顶尖的设备4、以自然生物为原料的洗涤剂，环保健康。5、集毛巾生产、洗涤原料研发、产品集团采购、全国统一物流配送的集团式企业6、央视上榜品牌，实力、品质的反映。四、目标受众分析从巾维康的品牌形象投入，产品质量，代理商的门槛设置等方面可以看出，巾维康是以招募有实力的代理商为目的，以中高端市场为主要阵地，兼顾低端市场；公共场所渠道为主家庭消费渠道为辅。所以目标受众主要为：1、实力代理商他们以男性居多，成熟理性，注重品牌品质，注重长远的利益，对行业情况比较了解，并有一定的渠道优势。需求分析：品牌认可程度：品牌宣传——号召力 终端熟悉---利于开拓市场产品成本：设备、耗材的使用流程是否优化，价格、效率等。产品质量：去污渍能力，使用频次，卫生状况。相关服务：原料的及时提供，技术保障等。2、中高端客户她们主要为美容美发行业及宾馆、会所的领军人物，以女性居多，练达但又比较感性注重品牌品质，及产品带来的品牌联想，消毒毛巾对她们来说，既方便又实惠。需求分析：1)品牌号召力2)分成比例3)产品质量4)配套服务

3、消费者她们也以女性为主，高学历、高收入、高素质是她们的特征，讲求健康时尚的生活品质对产品的外观和品质比较苛求。1)品牌熟悉度2)产品质量3)价格合理五广告策略消毒毛巾是新品类的消费品，终端和消费者都不熟悉，所以需要强力推广品牌，迅速占领市场，而巾维康也花费重金，在央视两个频道做广告，在行业里独树一帜。各层次的目标受众最重视的也是品牌，所以巾维康应当在宣传片中突出央视上榜品牌这个概念。鉴于目标受众需求和接受偏好的不同，建议制作两个版本的宣传片，分别针对代理商，以及终端和消费者。针对代理商的版本应当展现的详细而富于理性，展现产品的品牌、服务和品质。针对终端和消费者的版本，在场景、人物、服务体验上多做文章。六TVC创意1、 数字篇(针对代理商)SLOGAN：1条巾维康毛巾1片财富蓝海场景一：高档美容美发院，宾馆，会所画外音+字幕：年均500亿的财富蓝海场景二：忙碌的服务配送中心，全国客户图画外音+字幕：40%的市场份额场景三：中国日化研究院，巾维康的技术人员与专家研讨画外音：独有的3+1洗涤模式字幕：彻底解决洗涤难题，改善流程，降低成本场景四：带央视台标的广告画面画外音+字幕：2个央视频道的强力推介

场景五：巾维康标版加400电话定格画外音+字幕：1条巾维康毛巾1片财富蓝海2、 外国女性篇（针对终端和消费者）SLOGAN：巾维康洁净毛巾品质生活倡导者巾维康洁净毛巾服务尊贵的您场景：一名外国女性，气质优雅，举止干练，来到一个高级美容会所。躺在美容床上，美容师为她取来美容浴巾，浴巾显得不是很清爽，外国女性轻微皱了下额头，说道：“SORRY”见美容师有