猪料营销策划方案实施篇小规模猪场市场专用

集团猪料营销策划方案（实施篇）（小规模猪场市场专用）SV45战略目标一、销量目标第一年度销量目标为15万吨，总利润不低于600万元；第二年度销量目标为25万吨，总利润不低于1500万元；第三年度销量目标为45万吨，总利润不低于3300万元；二、战略目标打造两支团队主推一个产品发挥一个功能创建一种模式建立一套考核坚定不移执行各分公司目标分解（万吨）企业第一年第二年第三年公司1：5815公司2：246公司3：5815公司4：369合计：152645营销战略制定第一部分：企业定位剖析与建议第二部分：战略目标制定第三部分：问题与挑战第四部分：营销战略制定第五部分：营销策略选择第六部分：营销模式制定第七部分：团队建设第八部分：市场推进与追踪能力公司正全面提升各方面的能力，集团领导层对市场的高度重视，将促进市场的拓展和产品的销售。资源公司拥有一定的品牌资源、研发资源、资金实力以及网络渠道资源。（惠农卡如果实施，资源优势凸现）环境生猪价格低迷给养猪业带来损失，且预期不确定，养猪热情下降；小规模猪场观望并期待行情的复苏，对成本的关注度增加；行业整合速度加快，行业环境正逐步规范；总体战略选择总体战略选择考虑的因素：对市场环境的充分认识，结合公司的资源与能力是公司制定新战略的前提。总体战略选择公司的产品侧重于独特差异点，高质高价的产品需要高投入，才能获取高回报，因此公司放弃成本领先战略。成本领先差异化集中化采取集中化战略便于集中企业优势资源，以核心力量全面拓展企业锁定的重点市场，取得显著成效并获取成功模版。我们必须采取差异化的战略！我们不仅要挖掘客户差异化需求，并开发差异化产品，通过差异化的诉求，为客户创造更多的利益点。选择集中化和差异化战略的理由：总体战略选择集中化战略举措：公司将集中开拓市场容量大、市场前景好的目标市场和重点市场，并打造“--之家”。市场集中产品集中资源集中公司将集中核心资源进行产品的规划、推广、政策制定，促进产品销售。公司将集中推广具有市场优势、需求旺盛的高消化率产品。公司的传播将通过“公司之家”与客户互动，围绕产品的实用功效和利益点进行宣传推广。传播集中总体战略选择差异化战略举措：公司将全新塑造高消化率产品在市场上的差异化形象，建立独特的产品类别形象。形象差异化渠道差异化产品差异化打破常规产品特点，以“不仅仅不拉稀”为诉求超越现有竞争产品的一般属性；公司在不同市场的渠道规划上实施差异化，建立鲜明的终端形象与视觉识别。以反潮流的思维和形式推出“远离称猪应激，提高饲料消化”为独特利益诉求，破解传统实证迷局，建立新的实证标准，提高推广的效果和力度。推广差异化公司竞争战略选择：无论在产品竞争还是在市场竞争，均采取挑战者策略！竞争战略选择领导者（防御）挑战者（进攻）跟随者（模仿）补缺者（细分）挑战者战略举措在整顿和升级现有经销商的基础上，拓展以富有特色的“茶馆老板”作为新型经销商群体。渠道挑战价格挑战产品挑战高消化率产品是对现有诸多产品“不拉稀”的区别，全面挑战现有市场上的同类饲料产品。以“利益产品”和“效益服务”赢取客户对高价位的产品的利益认同。采取极具差异化的反潮流推广方式和更大的推广力度来推动产品的销售。推广挑战竞争战略选择谁是我们们的挑战战目标？？营销上的的人海战战术事实实上制定定了一个个行业门门槛：招招聘、使使用、管管理，对对竞争企企业提出出了更高高的要求求；我们必须须慎重，，当我们们不能在在同样战战术上更更胜一筹筹，我们们只有坚坚持“对立原原则”；；双胞胎目目前仍处处在“强强弩”时时期，宜宜暂避锋锋芒；符合几大大要素：：市场（（相近））、销量量（中等等）、价价格体系系（中高高档）、、外来企企业（文文化异同同）、强强弩之末末（内部部整顿））！据此，我我们宜首首先挑战战—公司现状分析析公司销售范围围：四川川、重庆庆企业概况况：占地面积积50余余亩，是是一家现现代化的的农牧企企业和国国家高新新技术企企业，年年产量24万吨吨。公司拥有有专业的的技术团团队，先先进的生生产工艺艺，严格格的品质质监控，，创新饲饲喂模式式和销售售模式，，在饲料料行业具具有显著著优势。。总经经理理：主要产品品：以猪全价价料为主主，目前前销量5000吨/月月左右，，市场集集中度较较高，销销售人员员120人左右，准备备招兵买买马扩充充至500人，，掀起第第二轮轮市场攻攻击；市场定位位目标市场场：小规规模猪场场及专业业户密集集区域重点市场场：--公司销销量集中中区域模版市场场：--之家家：--系列活动动营销策略略选择第一部分分：企业业定位剖剖析与建建议第二部分分：战略略目标制制定第三部部分：：问题题与挑挑战第四部部分：：营销销战略略制定定第五部部分：：营销销策略略选择择第六部部分：：营销销模式式制定定第七部部分：：团队队建设设第八部部分：：市场场推进进与追追踪产品策策略不仅仅仅不拉拉稀！！“不拉拉稀””作为为卖点点已经经过时时，不不具备备前瞻瞻性和和独特特性！！我们要要树立立一个个观点点：不不拉稀稀已经经成为为产品品固有有属性性。如何让让养殖殖户认认识到到这一一点？？！如何开开发产产品新新的诉诉求点点？1、超超越不不拉稀稀；2、引引起养养殖户户共鸣鸣；3、易易表达达或表表现；；4、能能为客客户创创造价价值；；产品策策划方方案目的：：既有有利于于改变变固有有产品品的流流行认认知，，更有有利于于我们自自己的的独特特传播播；产品功功能定定位位：：消化化率高高；产品利利益定定位位：：饲料料报酬酬高；；产品附附加值值定位位：保保肾疾疾病少少，药药费低低；产品诉诉求定定位位：：粪便便少，，尿酸酸盐含含量低低；在产品品上进进行创新与与突破破，是摆摆脱目目前产品突破能够建立新的市场竞争领域，从根本上颠覆整个市场的竞争形态与竞争结构；通过寻求产品突破口，建立新的饲料产品标准，塑造产品类别上的独特地位。产品策策划思思路:产品元元素规规划：：产品名名称：：突出产品特性;通俗易懂、好记;符合行业特性、用户心理；产品元元素规规划：：产品名名称选选择理理由：：名称通通俗易易懂，，好记记；与产品品结合合度高高,容容易产产生联联想；；合乎老百姓姓的心理；；产品元素规规划：产品名称应应用：畅快快淋漓的感感觉对养猪户表表达：舒畅畅消化的感感觉对经销商表表达：畅通通销售的感感觉“畅消”畅消自然好好肾！（养养殖户）畅销自然好好胜！（经经销商）注册保护畅消已经由公司司启动注册册程序产品元素规规划：产品属性：：猪全价料；；正常外形；；高消化率产产品；低尿酸盐技技术；猪全价料““畅消”系系列：畅消0号：：教槽料畅消1号：：乳猪料畅消2号：：仔猪料畅消3号：：中大猪料料金畅消，银银畅消，真真畅消，好好畅消产品元素规规划：主攻产品属属性：畅消消2号（小小猪料）产品基础属性色香味形CPLYS？？？？？？功效适口性好、粪便少、长得更快、长得更好工艺普通制粒技术产品类别新型高消化化率猪全价价料产品元素规规划：普通饲料目前产品高消化率饲饲料“畅消”产品元素规规划：产品USP：独特性:与其他产产品相比,产品要有有自己的独独特性,吸吸引用户的的眼球,给给用户变换换新产品的的理由!产品特性:能够充分分将产品的的特性表达通俗易懂:USP语言简单,朗朗上口,容易传播.给养殖户一一个理由！！产品USP产品元素规规划吃得多,拉拉得少;多多长肉,要要"畅消"农户盼望多多长肉，经经销最喜是是畅销产品元素规规划：产品USP说明：吃得多,拉拉得少：突出产品品高消化率率的独特性性；多长肉,靠靠“畅消””：突出产品品高性价比比；将产品的高高消化特性性充分表现现出来，与与其他产品品产生差异异性，同时时也是产品品给用户购购买的最大大利益点。。产品元素规规划：后备宣传语语（可做条幅幅、店内宣宣传用）:畅消自然好好肾！（畅畅销自然好好胜）畅消是个宝宝，养猪少少不了；养猪消化快快，好料真真“畅消””；养猪粪便少少，“畅消消”利用高高；“畅消”饲饲料好，一一天就知道道；产品元素规规划猪营养代谢谢平衡理论论从理想蛋白白模式到理理想氨基酸酸模式，都都说明了代代谢平衡的的重要性；；代谢不平衡衡的因素有有：营养不不平衡，消消化障碍导导致分解和和吸收不平平衡，疾病病导致消化化吸收不平平衡；新希望技术术研究所根根据西南地地区饲养环环境以及猪猪肠胃生理理结构与吸吸收机能，，研制出了了营养完全全平衡且全全面改善消消化吸收的的全新一代代饲料产品品“畅消””，解决了了目前饲料料产品的代代谢不平衡衡的难题，，增进消化化吸收功能能，保全营营养成分，，减少粪便便排泄，促促进猪群快快速健康生生长，降低低疾病风险险和成本。。其三大特特点奠定定了猪营营养代谢谢平衡论论的基础础：1、原料料精选致致杂质减减少；2、营养养平衡引引导代谢谢平衡；；3、复合合酶制剂剂或？，，实现代代谢平衡衡。价格策略略--公司价格"畅消"产品价格品种净价零售价品种净价零售价06575

畅消0#

C601乳猪料3900

畅消1#

C602仔猪料2950

畅消2#

C603中猪料2800

畅消3#

渠道策略略（便利利与沟通通）我们的发发力点：：服务商：：面向小小规模猪猪场，能能提供一一定服务务，能基基本成为为企业四四大平台台；层级：镇镇级服务务商（或或大村级级）发展对象象：现有有优质经经销商以以及非本本行业投投资型经销商发展模式式：服务务商盈利利模式分分析（服服务商激激励）渠道结构构“畅消””渠道结结构设计计：直销渠道道经销渠道道公司中大型养养殖场公司小规模养养殖场服务商渠道结构构“畅消””渠道结结构说明明：空白市场场成立新渠渠道开拓拓组，负负责空白白市场的的渠道建建设与拓拓展。经销渠道道进入小规规模养殖殖户主导导市场，，选择服服务商导导入经销销渠道；；直销渠道道样板市场场进入，，由直销销团队导导入直销销中大型型养殖场场；渠道标准准服务商标标准：服务商标标准（待待讨论））拥有2个个20头头以上母母猪的小小规模养养殖场，，5个3-20头母猪猪的专业业户；能够严格格执行公公司的政政策；资金实力力在10万以上上；有送货车车；（业务人人员2名名以上；；）认同公司司文化，，有热情情；愿意接受新事事物，接受新新挑战；关注规模利润润；有长期发展意意愿；渠道来源新渠道全面展开“诵诵儿歌坐飞机机看鸟巢”大大奖赛，选择择新服务商的的培养对象，，同时对市场场上的--经经销渠道进行行同化；年底底前发展120户。现有渠道对现有渠道进进行筛选，按按照渠道标准准来进行选择择，符合渠道道标准的客户户才有资格销销售该产品。。（20%））“畅消”渠道道来源比例渠道开拓渠道开拓五步步法：调查接触招商参观战前训练活动实施市场调查，接接洽经销商，，沟通“诵儿儿歌坐飞机看看鸟巢”活动动与经销商和茶茶馆类老板沟沟通《服务商商（经销商））盈利模式》》邀请准经销商商到公司参观观，举办“厂厂内招商说明明会”，签约选拔经销商，，组织参加““共生共享享资源”训练练营“诵儿歌坐飞飞机看鸟巢””大奖赛暨第第一次科学养养猪展示会；分户拜访分户拜访、选选户实证；整理资料、、茶馆展示渠道管理渠道管理组织织:区域经理渠道拓展技术人员服务人员渠道拓展技术人员服务人员渠道拓展技术人员服务人员123区域经理渠道拓展负责本区域整整体市场的规规划与管理;负责本区域人人员的管理与与安排;负责渠道的建建设与管理;负责本区域客客户的管理;负责执行公司司的各项政策策;技术人员服务人员渠道管理组织织人员分工:渠道管理营销示范、开开发教练;区域经理渠道拓展（负责经销商商的开发及升升级;）负责服务商的的开发与升级级;负责建立客户户挡案;负责收集一线线市场资料及及信息;负责组织客户户参观、培训训、疑难问题题解决；技术人员服务人员渠道管理组织织人员分工:渠道管理区域经理渠道拓展负责服务商的的养殖技术培培训；负责用户的养养殖技术培训训;负责协助--的建立;负责协助客户户的产品推广广;负责处理产品品的质量疑问问；技术人员服务人员渠道管理组织织人员分工:渠道管理区域经理渠道拓展负责当地的““诵儿歌坐飞飞机看鸟巢””大奖赛等活活动；负责--之家家的建立;负责用户档案案的建立;负责POP的的张贴与维护护;负责当地产品品的推广；技术人员服务人员渠道管理组织织人员分工:渠道管理渠道管理渠道制度管理理:制定保护服务务商和经销商商政策并作出出书面承诺；；严格服务商和和经销商管理理，对违反市市场规定及销销售政策的客客户，严肃处处理，绝不手手软；严格人人员管管理，，落实实执行行，渠渠道拓拓展人人员的的活动动范围围主要建立“畅消”销售单独考核体系，激励营销人员的工作积极性。9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。16:52:2316:52:2316:521/6/20234:52:23PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2316:52:2316:52Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。16:52:2316:52:2316:52Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2316:52:2316:52:23January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20234:52:23下午16:52:231月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:52下下午午1月月-2316:52January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/616:52:2316:52:2306January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。4:52:23下下午4:52下下午16:52:231月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。16:52:2316:52:2316:521/6/20234:52:23PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2316:52:2316:52Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。16:52:2416:52:2416:52Friday,January6,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2316:52:2416:52:24January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月20234:52:24下午16:52:241月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月234:52下下午午1月月-2316:52January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/616:52:2416:52:2406January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。4:52:24下下午4:52下下午午16:52:241月-239、杨柳散和