创业计划大赛的策划书

项目名称：DIY个性飞扬帆布鞋

宿迁学院大学生创业计划大赛参赛项目企划案七系目录目录项目介绍1.产品介绍2.项目前景3.优势分析4.劣势分析5.

目录市场规模6.营销战略7.财务论证8.管理概要9.合作构思10.目录目录项目介绍DIY帆布鞋面包好吃是因为面粉加工的好才使得面包美味可口，同样一双精美的帆布鞋也需要经过一系列的加工才能使得这双帆布鞋变得个性飞扬。而我们的项目目的就是能使得这双帆布鞋变得富有个性色彩。为此我们将提供消费者一个DIY的舞台，充分张扬他们自己的个性。只要你敢想梦想就会翔DIY=DOITYOURSELF产品和服务介绍产品介绍DIY帆布鞋是集时尚潮流、休闲理念、自然美观等特点于一体的个性鞋业，DIY帆布鞋以其轻便，耐穿，价格低廉而广受世界各地人们的欢迎。服务介绍

a、出售由顾客自我设计的特色帆布鞋b、采用网络营销方式进行订购

c、采用加盟方式与消费者互动

d、为消费者配备专门的讲解人员向他们介绍各种品牌的帆布鞋状况产品优势

时尚美观；艺术性、搭配性多变；创造性、互动性强市场分析市场状况中等城市的销售量一年可达100万每年中国生产的帆布鞋数量占全球产量一半以上。

变化趋势款式：以手绘、喷绘、刺绣等为主装饰：镶嵌饰扣、照片、非主流图片等各类不同材质的装饰材料：选择绒布、反绒皮等材料鞋垫：棕类鞋垫、按摩鞋垫、保健类鞋垫导入制成手绘鞋垫

发展潜力通过手绘、喷绘以及刺绣发挥出真正涂鸦与随意的手绘原创精神市场分析调研数据调研需求，在宿迁学院、宿迁中学等四所学校发放问卷200份，实收178份，有效问卷164份。该表显示帆布鞋的主要消费者群体是青少年。对于个性的追求将成市场主要的发展趋向。对于青少年来说，品牌成为他们的另一追求。绘你所想，创意无限！我们的信念：市场分析市场调查数据表2品牌调查（单位：人）市场调查数据表1

品牌、个性调查（单位：人）年龄项目18-25（岁）25-30（岁）30-40（岁）职业学生124老师30其它10个性单一款式862手绘设计5594喷绘设计61154 年龄项目18-25（岁）25-30（岁）30-40（岁）职业学生124老师30其它10品牌安踏1440匡威4373耐克2361李宁3482乔丹1054市场分析走访宿迁市宿城区的不同层次的卖帆布鞋商家5家，其中楚街1家，义乌2家，市中心普马特附近2家。帆布鞋销量所有鞋销量销售量分析华盛鞋业（楚街）527地理位置不佳Converse（市中心）2341消费者注重品牌皮草部落（市中心）135151以价格及款式吸引大量消费者义乌127177主要以批发为主义乌2734销售各种鞋，帆布鞋仅为代销市场分分析客户描描述经营时时追求求盈利利，而而利润润来自自于顾顾客，，那么么了解解顾客客就成成了非非常重重要的的事情情了。。顾客客不是是产品品，而而是上上加收收入的的最终终源泉泉。因因此对对于顾顾客的的了解解至关关重要要。下下面是是对顾顾客的的分析析：谁是DIY帆布鞋鞋的购购买者者和使使用者者顾客购购买的的是哪哪种的的DIY帆布鞋鞋顾客愿愿意在在哪儿儿购买买顾客是是怎样样做出出选择择他们为为什么么偏爱爱于帆帆布鞋鞋优势分分析手绘业业是新新兴流流行产产业，，正蓬蓬勃发发展DIY帆布鞋鞋轻便便、耐耐穿、、价格格低廉廉、色色彩多多样产品成成本少少、利利润高高、风风险小小、技技术难难度小小，运运营中中也比比较容容易管管理我们的的创意意迎合合了现现代时时尚潮潮流发发展趋趋势，，抓住住了现现代青青年追追求的的时尚尚的心心理特特点。。专业的的技术术，优优秀的的团队队，前前卫的的创业业理念念。劣势分分析1.我们的的消费费人群群类型型存在在局限限性，，选择择我们们产品品的一一般是是青少少年人人群。。2.市场上上的传传统鞋鞋店仍仍然是是消费费者的的首选选消费费目标标，消消费者者相信信名牌牌追求求名牌牌。所所以传传统鞋鞋店的的品牌牌优势势是他他们的的强有有力后后盾。。3.消费者者对我我们的的产品品了解解不深深，顾顾虑我我们的的产品品质量量，所所以常常徘徊徊在买买与不不买的的边缘缘。4.帆布鞋鞋的销销售量量会受受到季季节变变化而而被限限制，，在冬冬季与与春季季两个个季度度的温温度较较低，，而帆帆布鞋鞋的保保暖性性不像像其他他鞋子子保温温性那那么好好，如如何处处理这这两个个淡季季而带带来的的商业业运营营中的的资金金消耗耗，这这也是是我们们面对对的一一大挑挑战。。同行分分析市场如如战场场，在在我们们发展展的同同时更更要关关注着着同行行给我我们带带来的的竞争争压力力，这这种压压力存存在是是必要要的，，同行行给我我们的的竞争争刺激激形成成“鲶鲶鱼效效应””更能能增加加我们们行业业的发发展动动力。。我们全全心全全意的的经营营，我我们一一定能能受到到广大大消费费者的的亲赖赖，随随之而而来的的就会会有同同行拥拥挤进进来，，届时时将对对我们们行业业形成成较大大的冲冲击，，竞争争压力力也就就随之之产生生。同行带带给我我们的的不仅仅是价价格竞竞争，，更重重要是是对我我们市市场占占有率率的竞竞争营销模模式我们将将采用用店面面直销销的盈盈利模模式，，把我我们生生产加加工出出来的的产品品直接接交给给消费费者，，这样样能有有效的的降低低渠道道成本本。另外，，网络络购物物是当当今流流利的的销售售工具具，我我们可可以充充分利利用这这一工工具扩扩大销销售途途径。。我们也也可以以和服服饰店店商议议，以以我们们的帆帆布鞋鞋作为为他们们的服服饰搭搭配，，这样样也能能提高高服饰饰的效效果。。哦····那必须须的!我对你你们的的产品品非常常满意意运作分分析原材料料：本店将将提供供各种种鞋面面颜色色统一一、款款式不不同的的帆布布鞋；；丙烯颜料料;纺织织颜颜料料;马克克笔笔；；喷喷绘绘机机器器。。工艺艺：：我们们将将通通过过喷喷绘绘、、手手绘绘、、刺刺人员安排：经理一名店长兼财务人员一名市场调查兼配货人员一名技术兼制作人员二名销售兼售后服务人员三名发展目标标形成一个个具有特特色的产产业，创创建我们们自己的的品牌，，在市场场上打拼拼出属于于自己的的一片沃沃土。1.预计在1.5到2年内在市市场上站站稳脚跟跟。2.在项目成成熟并能能稳定运运行后期期，我们们要不断断发展创创新，将将为顾客客提供更更加广泛泛的服务务项目，，不仅仅仅局限于于对鞋面面的加工工。3.争取能在在更多的的地方开开设加盟盟店。资金吸纳纳资金的吸吸纳贷款5万亲朋好友入股2万部分员工自愿入股1万合计8万注：其中中贷款为为小额贷贷款财务计划划启动资金金：房租1.8万元/年；店面装修修1.5万元；设备购置置1万元；原料购买买1000元/年；员工工资资15万元/年；水电费1000元/年；宣传广告告费1000元/年工商税务务：2000元/年；创办成本本23.8万元；月成本为为14415元；每年运营营成本21.3万元。年度预算算第一年利利润收益益预测月份项目自创品牌鞋利润知名品牌鞋利润DIY手工费合计10-12月29700元27000元105元56805元1-3月24300元16200元85元40585元4-6月45900元51300元180元97380元7-9月54000元64800元220元119020元合计153900元159300元590元313790元机会+尝试=成功不要等待待机会，，而要创创造机会会。只有有不断找找寻机会会的人才才会及时时把握机机会。发展战略略随着产品品的发展展和周边边环境的的变化，，产品和和服务将将不断地地改进，，包括更更全面的的产品，，更优质质和人性性化的服服务。在在今后我我们要致致力于售售后服务务和个性性产品生生产、出出售一条条龙的流流水线。。与此同时时我们可可以寻找找加盟的的商家，，通过外外来资金金来扩大大我们的的生产规规模，使使我们的的生产服服务更广广泛的面面向广大大的消费费者。发展战略略谢谢各位位评委老老师！Thanks!THEEND9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。13:57:1813:57:1813:571/6/20231:57:18PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2313:57:1813:57Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。13:57:1813:57:1813:57Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2313:57:1813:57:18January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20231:57:18下午13:57:181月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:57下下午1月-2313:57January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/613:57:1813:57:1806January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。1:57:18下下午午1:57下下午午13:57:181月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。13:57:1813:57:1813:571/6/20231:57:18PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2313:57:1813:57Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。13:57:1813:57:1813:57Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2313:57:1813:57:18January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月20231:57:18下午午13:57:181月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。一月月231:57下下午午1月月-2313:57January6,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/613:57:1813:57:1806January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。1:57:18下午1:57下下午13:57:181月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。13:57:1813:57:1813:571/6/20231:57:18PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2313:57:1813:57Jan-2306-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑