易居-房地产K式高级营销模式-

PK式高级营销模式市场不能变、产品不能变、销售额不能变的情况下——寻找关键因素销售额销售套数套均价格来访量转换率推广受众吸引率推广渠道推广频次卖点(产品力)推广设计促销活动主动行销样板展示案场氛围销售员产品力按揭服务促销活动其它产品品质产品价格×××÷市场、产品、销售任务确定的情况下，只有依靠提升转换率与来访量解决

易居观点1、要让所有人珍惜来到现场的客户资源；PK式高级销售模式来源于“转换率”和“来访率”的提高2、鼓励销售员走出去，主动寻找客户；3、我们的案场就是全行业的案场——激励竞争对手业务员、所有有客户资源并赚钱欲望的人都成为我们的业务员4、淘汰机制与激励机制下，优胜劣汰，以吸引有能力有资源的销售员5、易居不是“助守”，而是帮助开发商“突围”，获得更高的市场份额PK式高级销售模式成功案例——在逆市营销过程中尤其明显中新城上城——2007年天津年度销售总冠军，08年天津营销奇迹2007年6月16日开盘当日销售600套，成交5亿，07年6月16—12月间，实现销售额达17个亿，成为天津的年度销售冠军。2008年至今，实现销售额达16个亿，占南开区同期市场份额的67%。创造逆市飞扬的销售神话！PK式销售模式——城上城案例总监进场打散团队、扩编人员竞争上岗10名经理2正8副销售员竞聘课题：如何补充销售员如何找到客户如何促进成销分成两个8个组每月考评高佣金获得团队佣金淘汰或降级升级或奖励PK式高级销售模式人定胜天——销售作战、以人为本！案场职能明确，各部门责任到人项目总监：负责整个案场的推广和销售策略的指导及监督执行；项目经理：销售及推广策略的上报、执行、监管，并与策划的衔接；策划总监：推广策略上报、执行、监管，并与销售的有机结合；策划团队：以策划总监的指令为准进行执行；行政团队：销售案场管理、监管，数据整理，售后服务。销售经理（多人）：执行销售策略，帮助业务人员谈判；PK式高级销售模式完善的管理机制一个完善的管理机制，是确保战斗力的先决条件“管”——制度及纪律的执行保证，并且对项目工作的把控“理”——培训、指导、增加团队向心力PK式高级销售模式军令如山——严格公证的淘汰制度业务员淘汰机制：每月业绩最后的20%将予以淘汰经理竞岗机制：每月考评一次，业绩最后一名经理（未完成任务）将降级为销售员免淘汰机制：上月业绩考核前3名者（签约总金额），可在下月业绩考核中免于淘汰，人员补充机制：每月案场人员淘汰后，保证销售人员的补充，从而可保证团队的销售力。PK式高级销售模式除了高佣金之外：充分考虑销售人员的各方面需求，尽可能在满足其金钱需求的同时，给予其更多的精神上的满足，及职业增长上的要求。配合销售和业务管理将有以下几项措施。完善业务晋升机制，给予更多的晋升机会及空间。提供业务进修机会（外出培训），满足其对自身综合素养增长的需求。对名列前茅的销售人员，将给予外出旅游的奖励。案场激励政策PK式高级销售模式成功案例——在逆市营销过程中尤其明显西安·浐灞半岛——2007年中国房地产销售速度之冠西安远郊大盘成功案例：开盘当天狂销1800套创造中国房地产史上的营销奇迹。万科新里程程——引领领三林板块块从7800元均价价直到18000元元均价利用士兵突突击模式，，我们用1年时间将项项目人气推推高到顶峰峰，价格由由最初的7800元，突破至至18000元，成为板板块标杆。。PK式高级销售售模式成功功案例——在逆市营销销过程中尤尤其明显9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:37:3320:37:3320:371/7/20238:37:33PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2320:37:3320:37Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。20:37:3320:37:3320:37Saturday,January7,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2320:37:3420:37:34January7,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。07一一月月20238:37:34下下午午20:37:341月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:37下下午1月-2320:37January7,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/720:37:3420:37:3407January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。8:37:34下午午8:37下午午20:37:341月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。20:37:3420:37:3420:371/7/20238:37:34PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2320:37:3420:37Jan-2307-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。20:37:3420:37:3420:37Saturday,January7,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2320:37:3420:37:34January7,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。07一月20238:37:34下午20:37:341月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月238:37下下午午1月-2320:37January7,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/720:37:3420:37:3407January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。8:37:34下下午8:37下下午午20:37:341月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。20:37:3420:37:3420:371/7/20238:37:34PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2320:37:3420:37Jan-2307-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。20:37:3420:37:3420:37Saturday,January7,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月月-231月月-2320:37:3420:37:34January7,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。07一月月20238:37:34下下午20:37:341月-2315、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。一月238:37下午午1月-2320:37January7,202316、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2023/1/720:37:3520:37:3507January202317、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍要要自强强不息息。8:37:35下下午8:37下下午午20:37:3