李宁十一·黄金周促销方案

2006年十一·黄金周促销方案十一·黄金周由于身处夏季向秋季转换的节气，同时兼有国庆七天长假的充沛时间。历来是消费者消费能力释放的档期。

李宁品牌已经成功地进行了二年围绕全线产品的促销活动。为了进一步减少库存，提升单店零售额，公司决定进行十一促销。与以前一样，十一促销还是由品牌部计划，渠道和各销售团队负责执行。06十一，促销活动背景促销目标：以十一黄金周为背景，利用促销带动零售额提升，并最终降低经销商的库存促销时间：9月28日-10月08日（要求，各零售终端在9月28日早6：00前完成十一促销活动对店面的布置要求）促销方式：买赠

凡在参与促销的李宁品牌店铺一次性购买任意李宁品牌正价产品满329元即可抽出刮刮卡一张，多买多抽，刮卡有限，抽完为止。促销支持：店铺：X展架、（零售沟通后再定）媒体：网络促销基本信息活动覆盖范围及店铺数量:13家子公司，350（最少）家店铺经销商，650（最少）家店铺

规则：1、本次活动将在1000家李宁品牌店铺中举办，受选城市内的客户(子公司除外）与北体按5：5比例承担除店内POP、指导手册以外的促销费用；2、1000家以外若有客户参加，自行承担除店内POP、指导手册以外的所有费用；

3、以上城市仅包括市区，不包括郊区。选择标准如下：-公司重点合作经销商所管辖的城市。(以公司历史数据为依据)-产品销售贡献相对较大的城市（以7-10月期货量和销售数据为依据）-具备良好合作关系的经销商的主力城市。（以期货执行率和应收帐款等为依据）本次十一促销定价为￥329元理由一：E-POS系统去年同期数据显示，金额占比前三位的是￥150-￥300，这是公司走量的主力价位，也是购买李宁产品消费者心中预期的产品价位。但要是作为促销价格段，则对于提升单店销售额的目的不会有太多帮助。所以本次促销的价格档应在￥329以上。目的是吸引最终消费者在决定单件产品购买后，增加连带购买。借以提升十一期间的客单量。最终实现本次促销的目的。

促销主题待定：广告公司8/23刮刮卡----现金档基础档-----50元/张发放-----80000张提升档-----100元/张全国发放-----20000张促销大奖-600万像素

-3倍光学变焦

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------三星L6数码相机（50~100台）根据春节促销、五一促销选用了单品价值较高的跑步机和MOTO手机带动了消费者的进店购买意向。这种设立促销大奖的作法得到了各个大区销售的认可。他们希望品牌层面的促销更延续设立实用大奖的做法。故此次促销建议设计促销大奖-----三星数码相机！促销计划说明

凡在参与促销的李宁品牌店铺一次性购买任意李宁品牌正价产品满329元即抽刮刮卡一张，多买多抽，刮卡有限，抽完为止。促销计划制订的考量因素利好因素：06十一是社会群体集中换季消费的高峰时期，强有力的促销活动，有助于迅速拉动运动时尚产品的销售，最大限度地促成消费者对李宁产品的购买。不利因素：由于连续几年各商家在十一黄金周期间频繁采用返卷让利、打折的市场活动拉动消费，已在消费者心中固化了十一期间购买让利、打折产品的消费行为。流程时间表表从05年10月份的的销售数据据来看，329元以上的商商品销售占占比为18%参加城市的的店铺零售售收入提高高25%(即增加销销售额￥12997912.00元元)全国参加促促销店铺1000家家促销费用:1600000元元促销投入产产出比:12.99:1.6=8.1:1促销预测渠道市场部部陈燕查询询大量05年数据并并分析后，，对06年年十一促销销做如下预预估十一促销活活动所需其其他系统同同仁支持、、关注的事事项11、由于本本年10月月1日为周周六。因此此，9月30日周五五这天14：00后后就会有消消费者进店店消费。故故此，我们们2005十一促销销活动的起起始时间定定为2005年9月月30日10：00。为抢夺夺这第一波波十一消费费客流，请请各店在9月30日日6：00前，完成成陈列、布布置、店员员培训的事事宜。2、9月、、10月是是鞋类产品品销售的好好时期（南南、北地区区对服装需需求差异较较大，但鞋鞋类产品的的差异相对对较小）估估此，请销销售系统将将鞋类产品品做重点陈陈列。加强强货品准备备及培训。。特别是10月上市市新品。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:07:3521:07:3521:071/5/20239:07:35PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:07:3521:07Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:07:3521:07:3521:07Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:07:3521:07:35January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20239:07:35下下午午21:07:351月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:07下下午午1月-2321:07January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/521:07:3521:07:3505January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:07:35下午9:07下下午21:07:351月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:07:3521:07:3521:071/5/20239:07:35PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2321:07:3521:07Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。21:07:3521:07:3521:07Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2321:07:3521:07:35January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20239:07:35下午午21:07:351月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月239:07下下午1月-2321:07January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/521:07:3521:07:3505January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。9:07:35下下午9:07下下午午21:07:351月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。21:07:3621:07:3621:071/5/20239:07:36PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2321:07:3621:07Jan-2305-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。21:07:3621:07:3621:07Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2321:07:3621:07:36January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20239:07:36下下午21:07:361月-2315、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。一月月239:07下下午午1月月-2321:07January5,202316、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2023/1/521:07:3621:07:3605January202317、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍要要自强强不息息。9:07:36下