手机行业战略营销传播建议方案

南方高科

XX年战略公关传播建议方案（纲要）目录12004年手机国内市场分析与预测南方高科成长战略解析及SWOT分析营销视野中的公关目标确定公关传播信息提炼策略选择——整合营销传播（IMC）设计关于公关活动传播主题规划目录2媒体组合策略费用预估公关效果评估准则建议关于危机预警与执行控制重要说明 附录1：关于注意力传播机构 附录2：南方高科项目组成员（拟）2004年手机市场前瞻2004年手机市场前瞻 2004年将是手机通讯业竞争更加残酷的一年！ 3G标准与商用的扑朔迷离，无线网络运营商们的政策变局，将直接影响到这个行业的生存与发展。经历了两年的高速增长之后，国产手机阵营虽有长足进步，但想要续写一飞冲天的神话，应有相当的难度。2004年手机市场前瞻手机通讯市场整体需求仍保持较快增长，但产品供应总量远大于需求总量，目前国内手机厂商的产能已经超过2.5亿台。产能的高企使供大于求的情况日益恶化，导致库存居高不下。目前国内手机厂商的库存总和超过了2000万台。产品更趋同质化，靠某一单一产品在市场上独领风骚已越来越难，更新换代周期将进一步缩短。手机与数码影音产品结合日趋紧密，彩屏、可摄像、录音、多媒体播放等时尚类手机大行其道。显示像素与多媒体播放质量日益提高。智能及商务手机亦受到青睐。3G标准虽未尘埃落定，但部分与PC融合的无线商务功能已成为高端产品的代名词。2004年手机市场前瞻因产品供过于求以及产品同质化等因素，价格战仍将继续，利润不断趋薄。新品在高位可持续时间不断缩短。国产品牌与国际品牌同档次产品价格差距不仅？明显。但在品牌影响力方面二者依然有相当差距。2004年，品牌对于销售的拉动作用将进一步显现。运营商捆绑销售策略的实施使其对渠道控制力量增强，国美等家电连锁企业以其特有的定价策略打乱了厂商的价格体系，而手机大卖场模式的兴起也将进一步打压手机零售店的销售空间。渠道重心不断下移，直供终端力量不断壮大。在大中城市，手机更新开始成为需求的主体，而在四、五级城市特别是农村市场上，首次购机需求显著提升并成为需求的主体。国产品牌的成长打破了原有的分销渠道体制，而在日趋激烈的市场竞争条件下，随着新生渠道力量的成长，旧的层级代理体系面临整合态势。南方高科成长战略解析及SWOT分析南方高科成长战略解析及SWOT分析作为国产手机阵营中稳健上升的南方高科，成立五年来，所取得的业绩有目共睹，曾以OEM生产方式切入手机市场的南方高科，目前已凸现较强的自身研发与生产能力。如南方高科SG7688这款机具有260K色TFT真彩高清晰度屏幕，内置30万像素摄像头，带有闪光灯设置，拍摄照片可设置为个性化电话本，支持20-30秒超强动态摄像功能等性能，在国际品牌中亦不多见。南方高科是国产品牌中同时具有GSM和CDMA强大生产能力的少数几个厂家之一。据信息产业部公布的2003年1-10月GSM、GPRS手机国内市场占有率排名中，南方高科名列国内企业第六位。且在前十名企业中生产增速最快。目前南方高科是国内唯一一家企业GSM手机与CDMA手机均进入前十名。2003年仍然保持了超过200%以上的增幅。应该说南方高科的基本面非常良好。南方高科成长战略解析及SWOT分析南方高科成长长战略解析及及SWOT分分析南方高通过快快速推出新品品，以及较为为成功的运用用名人战略，，既通过季羡羡林老人塑造造了公益性的的形象，又通通过章子怡代代言传递了““科技演绎时时尚”的信息息。南方高科科的品牌定位位及传播开始始显现成效。。从竞争角度看看，2004年，南方高高科将由市场场跟随者角色色迅速向市场场挑战者阵营营趋近并加入入这一阵营。。由此，对来来自环境的威威胁和对公司司内部的诸多多劣势，必须须予以高度的的重视。应对新年新挑挑战，成熟的的营销公关运运作，将使企企业的努力事事半功倍！南方高科成长长战略解析及及SWOT分分析SWOT分析析威胁机遇竞争日益激烈，行业平均利润率下滑。产品生命周期缩短。来自运营商的政策多变与其向终端渗透。渠道扁平化，大卖场地位上升。新对手的加入与新标准的出台。手机通讯仍属快速增长行业。营销环境多变，市场空隙增加。新标准的可能出台。优势劣势自发研发能力增强。服务基础网络快速铺设。经营团队日渐成熟。良好的赢利状况。一定的品牌基础。核心技术仍受制于人。产品仍以中低档为主。营销人力资源缺口较大。品牌影响力较弱。终端力量比较薄弱。南方高科成长长战略解析及及SWOT分分析对应策略建议议威胁—优势策略（ST）机遇—优势策略（SO）加大高端产品的研发与投入。内部机制的调整更适于竞争需求。巩固与运营商的联盟合作。大力开发与培育营销与服务人力资源。加大资本运作力度。确保充足资金流量。深入营销腹地。开发与占领空白区域。延揽高技术研发人才。强化与大卖场等强势渠道商合作。对3G等新标准进行技术储备。威胁—劣势策略（WT）机遇—劣势策略（WO）推动产品升级。加大高档产品在整个产品线的比重。从而带动消费者升级。全面推进品牌建设，通过舆论策动，强化对市场话语权的控制能力。加大渠道特建设别是终端形象建设力度。培养一线导购人员。强化自身核心技术的战略储备。疏理产品结构，提供更好的与消费者接触的界面。以公关活动带动广告。强化品牌传播。南方高科成长长战略解析及及SWOT分分析南方高科目前前正面临新的的战略转型。。客观地说，，目前南方高高科仍处于国国产手机的第第二阵营，整整个国内手机机通讯的第三三方阵。2004年可谓谓是南方高科科的关键性阶阶段，能否成成功迈入国产产手机的一线线阵营，更重重要地取决于于公司的战略略管理和协同同运作。稳健经营，强强劲增长，是是南方高科的的战略姿态，，也是企业风风格。本建议议纲要即在努努力贯彻此一一战略姿态和和企业风格的的内在要求。。战略营销视野野中的品牌定定位与公关目目标时尚科技南方高科的品品牌内涵战略营销视野野中的品牌定定位与公关目目标南方高科品牌牌定位中“科科技”与“时时尚”的元素素，无疑是对对快速变化的的手机市场甚甚为重要的两两个元素。然然而“科技””与“时尚””元素如何实实现无缝链接接，是南方高高科必须解决决的实际问题题。我们还注意到到，南方高科科企业品牌与与产品品牌间间的联系较弱弱。目前南方方高科在市场场上已经具有有一定的知名名度，但说到到南方高科的的品牌个性，，南方高科都都有哪些产品品，还有很多多消费者至于于非厂方的促促销人员一无无所知。战略营销视野野中的品牌定定位与公关目目标市场品牌地位位市场占有率诺基亚西门子三星飞利浦索爱阿尔卡特摩托罗拉波导TCL科健海尔南方高科迪比特熊猫夏新金立中桥多普达CECT国际品牌国内一线品牌牌国内二线品牌牌国内三线品牌牌战略营销视野野中的品牌定定位与公关目目标南方高科品牌牌定位的全面面阐释企业目标把企业建成具有国际一流水平的信息技术研究开发基地和移动通信与数码电子产品辐射中心竞争策略以高品质产品和高素质服务树立生命力强劲的品牌产品定位用科技创造时尚生活企业精神【诚信】信守承诺，用心做好每一件事。【勤勉】勤奋努力，脚踏实地，不避艰辛，锲而不舍。【合作】对内倡导沟通，对外主张互惠，营造和谐、协调的氛围。【创新】不断学习，不断超越，博采众长，迎接挑战。企业价值观核心竞争力决定企业的生存空间，南方高科的价值核心是认同、参与及共享，南方高科倡导创造价值，培植使命感、责任感、荣誉感和成就感，把有能力愿效力并不断改进自己的员工视为人才，南方高科主张在实践中学习新的思考方式，适应不断变化的环境，坚定不移全面打造企业整体执行力。战略营销视野野中的品牌定定位与公关目目标应该说，在以以往的南方高高科的公关传传播中，通过过大面积地市市级媒体覆盖盖，在品牌知知名度上有了了相当程度的的提升。对销销售的促进作作用还是显而而易见的。南方高科邀请请季羡林老人人担任南方高高科公益活动动的代言人，，其公关传播播对南方高科科在公众心目目中树立有道道义感的企业业公民形象有有非常大的帮帮助，在新兴兴的国产手机机品牌中难能能可贵。对章子怡代言言南方高科手手机的传播，，角度和深度度稍嫌不足。。在品牌整体形形象上，南方方高科与强势势品牌依然存存在相当的差差距。真正的的问题和挑战战在于：南方方高科的品牌牌个性仍显得得比较苍白和和模糊。战略营销视野野中的品牌定定位与公关目目标主要表现在以以下方面：在主导舆论的的主流媒体上上还缺少南方方高科强劲的的声音。而且在整体品品牌传播中包包括广告缺少少鲜明有力的的主题传播及及活动。全年年能让消费者者所能记忆的的亮点不多。。在明星战略上上显得有些粗粗疏，未能对对明星的内涵涵深入挖掘。。章子怡在终终端的海报形形象显得过于于单薄。2003年，，南方高科在在公关传播中中主要依赖常常规宣传。在在品牌战略高高度，以及事事件营销传播播上略显不足足。战略营销视野野中的品牌定定位与公关目目标注意力传播机机构认为，2004年南南方高科公关关传播可在以以下方面有所所改进：根据目前企业业发展实际，，调整公关传传播策略。南南方高科正从从一个市场跟跟随者逐步发发展到具备与与国产手机领领导品牌在某某些领域挑战战的实力。在在传播上应该该是质、量并并重，知名度度和认知度（（美誉度）并并重。依靠主主题事件传播播带动常规的的公关传播，，是颇具挑战战但确是行之之有效的手段段之一，而策策动积极的舆舆论（不同于于宣传）是增增强话语控制制的关键策略略。2004年，，南方高科应应进一步在““科技”与““时尚”的相相互支撑与融融合上下切实实的功夫。科科技演绎时尚尚是主题，但但在传播方法法上我们主张张用时尚因子子牵引科技因因子，即走从从感知到认知知的路线，比比较符合目前前主流消费群群体的接受心心理。通过数次重大大主题的事件件营销与公关关传播，策动动与引导舆论论，塑造南方方高科科技创创新、引领时时尚、国际化化的强势无线线通讯品牌形形象。如今年年可通过奥运运赞助活动与与南方高科5年回顾等事事件，结合新新品上市与重重大信息发布布等契机进行行大型整合公公关活动。全全面带动南方方高科2004年主题传传播。凭心而论，南南方高科不是是一个长于造造概念的企业业，但南方高高科通过贴近近市场的研发发与销售，通通过与国际通通讯巨头的强强强组合，已已具备了向高高端市场发起起冲锋的实力力。通过与市市场营销战略略相匹配的有有效传播，一一者有助于提提升南方高科科的品牌形象象，二者有助助吸引消费能能力较强的目目标人群，提提高单品利润润率。因此有有必要对南方方高科品牌与与营销战略进进行深度挖掘掘，通过行业业活动或其他他适当时机向向公众进行传传播。战略营销视野野中的品牌定定位与公关目目标战略营销视野野中的品牌定定位与公关目目标进行公关传播播的信息提炼炼。细分目标标市场，对受受众进行有针针对性的传播播。南方高科传播信息针对主要消费费群体针对运营商、经销商针对社会公众众针对政府与行行业时尚的，有活活力的诚恳的，有前前景的可信的，负责责任的有竞争力的，，高成长性的的战略营销视野野中的品牌定定位与公关目目标公关传播信息息的提炼南方高科品牌牌营销策略产品策略市场信息渠道策略增值服务战略营销视野野中的品牌定定位与公关目目标2004年南南方高科公关关传播信息环环相关信息：南方高科对行业生态的影响与启迪作用。扩展信息：南方高科产品组合与市场动作基本信息：南方高科的经营之道与营销战略核心信息：南方高科品牌战略：时尚化、多元化、国际化策略选择———整合营销传传播（IMC）设计IMC是一种种营销传播计计划概念。它它评估各种传传播工具———例如，一般般的广告、直直接反应、促促销和公关———的战略作作用来确认综综合性计划的的附加价值；；并且组合这这些工具，通通过对离散信信息的有机的的整合，提供供清楚的、连连续一致的和和最大效果的的传播。（美国广告代代理商协会））在设计促销组组合时应考虑虑如下因素：：产品市场类型型采用推动还是是拉引战略消费者购买行行为阶段产品在产品生生命周期中所所处的阶段公司的市场地地位策略选择———整合营销传传播（IMC）设计整合营销传播播（IMC））的核心内容容：一种形象，一一个声音一致性从顾客出发（（细分），自自身优劣势，，双向传播传播主题和风风格媒介（大众的的、互动的、、个人的）不仅重视股东东和顾客的利利益，重视所所有利害关系系者资料库（信息息技术手段））财务、成本（（降低成本））和效果的考考虑策略选择———整合营销传传播（IMC）设计从具体操作层层面而言，南南方高科2004年的整整合营销传播播活动可进行行以下内容：：值南方高科5周年庆之际际，总结”南南方高科模式式“。并发表表对中国通讯讯产业未来趋趋势的看法。。同时举办对对用户回馈服服务活动。可通过论坛、、主题公关活活动、媒介传播、、广告促销等等形式进行。。借奥运之机，，发布具有战战略意义的一一批新款时尚尚产品，强化化终端建设。。并刷新品牌牌形象。可通过公益赞赞助、新品巡巡展、某款机机型新形象代代言人联合促促销、公关活活动、媒介传传播、广告等等形式进行。。借与合作伙伴伴进行战略合合作之机，推推进与运营商商及经销商之之间的互动关关系，明晰营营销战略。可通过公关活活动、捆绑销销售、媒介传传播、终端促促销等等形式式进行。公关活动设计计建议公关活动设计计建议南方高科公关关活动主要为为品牌提升与与主题传播服服务。注意力传播机机构顾问认为为2004年年可进行以下下方面的主题题公关活动南方高科成立立5周年庆典典奥运赞助公关关活动新品发布及渠渠道巡展国际化战略合合作签约仪式式新品形象大使使发布活动公关活动设计计建议奥运赞助：2004年8月13日，，雅典奥运会会将正式开幕幕，奥运火炬炬预计6月份份抵达北京，，停留两天。。自6月至9月，将是众众多商家争夺夺万众眼球的的一场恶仗，，唯有富于创创意、惠而不不费的公关活活动方能达到到良好的传播播效果。方案一：“谁谁是雅典奥运运英雄”针对本届奥运运最出色选手手的有奖竞猜猜。以往竞猜猜活动往往针针对国家整体体，而鲜有对对运动员个体体表现的竞猜猜活动。针对中国冲击击奖牌失利但但有表现出顽顽强毅力的优优秀运动员进进行奖励。体体现南方高科科的人文关怀怀。方案二：赞助助奥运火炬传传递现场直播播以“和平、沟沟通、薪火相相传”为主题题。表现南方方高科关心社社会、促进交交流与沟通的的主题。公关活动设计计建议方案三、“奥奥运讲坛”赞赞助活动；讲述或评论与与奥运相关的的一切内容，，更突出与观观众的互动，，央视投入巨巨大可选凤凰凰卫视或广东东卫视等，突突出显示南方方高科与观众众的交流与互互动；奥运赞助除简简要的冠名，，应着重强调调南方高科作作为传播主体体与目标受众众的沟通与交交流，着重吸吸引后者的参参与，将之作作为中央传播播的重要考核核指标。公关活动设计计建议南方高科成立立五周年庆典典：公关表现活动动为庆典仪式式、文艺演出出、行业论坛坛；借助活动与促促销结合在一一起并就国产产手机的走势势未来3G标标准问题发表表南方高科的的独特观点与与见解通过舆舆论策动将南南方高科模式式介绍给行业业、社会以及及消费者进一一步增强市场场信心；表现形式还可可以寻找南方方高科第一批批用户、使用用南方高科手手机的新老用用户回馈服务务等多项措施施，立体化从从理性到感性性，有血有肉肉的阐述南方方高科的品牌牌内涵；南方高科还可可通过终端促促销活动将南南方高科五年年来所取得的的辉煌成绩诉诉诸消费者。。公关活动设计计建议新品发布及品品牌形象公关关活动：南方高科邀请请章子怡作为为品牌形象代代言人对传递递产品时尚代代信息起到了了巨大的推动动作用，但在在终端的品牌牌形象表现上上相对单薄，，应该更加强强化章子怡等等品牌代言人人对产品销售售的拉动。。围绕着奥运或或南方高科五五周年庆典相相应展开新品品发展与品牌牌刷新活动。。可邀请知名名乐队参与本本次发布活动动多层次、多种种形式展现南南方高科的品品牌形象。不不同的人物造造型。以及别别出心裁的终终端展示。也也是整体公关关活动的一部部分。传播主题规划划传播主题规划划传播主题的规规划与整合营营销传播策略略相呼应。这这部分就不再再深入探讨。。在此，仅列列出部分舆论论策动与新闻闻主题。仅供供参考。以南方高科模模式总结，在在主流媒体进进行舆论策动动新闻主题为为例：国产手机逆水水行舟，南方方高科5年创创新营销模式式。高端市场抢抢滩登陆，，南方高科科改造手机机品牌格局局。终端发力，，南方高科科等国产手手机直取最最后一米。。南方高科的的“内圣外外王”之道道。南方高科：：一开始我我们就是在在全球化的的竞争中传播主题规规划以奥运为主主题的传播播活动，其其新闻主题题试列举如如下：谁是雅典奥奥运英雄，，南方高科科与您同猜猜重要是参与与，更重要要的是坚持持南方高科设设立奥运讲讲坛南方高科：：沟通是人人类最基本本的需求南方高科：：做企业也也需要奥运运精神南方高科传传接奥运之之火。传播主题规规划以新品发布布及活动代代言人推广广公关活动动其新闻主主题如下：：南方高科演演绎手机新新古典主义义猛推时尚手手机，南方方高科高端端市场攻城城掠地南方高科上上演国产手手机协奏曲曲南方高科的的品牌主张张：初始于于科技，聚聚焦于时尚尚。南方高科：：流行的也也可以是高高雅的南方高科玩玩转时尚手手机媒体组合策策略媒体组合策策略2004年年，南方高高科应在主主流媒体上上体现对话话语权的控控制能力和和对舆论的的策动能力力，以此极极大提升品品牌认知度度。同时保保持在区域域性媒体的的信息沟通通，与主流流媒体的传传播形成呼呼应，并有有效支援终终端销售。。媒体组合策策略媒体类型主要特征代表媒体主流媒体核心媒体引导舆论，具有全国性影响的最重要官方或民间媒体中央电视台、南方周末、人民日报、新华网等强势媒体引导舆论，具全国性影响的、发行量大的意见领袖南方都市报、21世纪经济报道、北京青年报、经济观察报、凤凰卫视、新浪网等区域性媒体区域强势媒体在某一区域影响力大的重点媒体华商报、重庆商报、东方电视台地市级媒体对当地的销售有较大促进作用各地区地级以上城市的日报或晚报户外及其他媒体对消费者有直接视觉听觉冲击路牌、候车亭、灯箱、车体等费用预估（（略）公关效果评评估准则建建议公关效果评评估准则建建议效果预期确立行业挑挑战者地位位，实现行行业知名度度、美誉度度大幅提升升。确定行业强强势品牌地地位，实现现南方高科科的地位、、影响力与与领导者同同步。实际控制终终端：推动动终端传播播。实现本年度度销售任务务。通过资源整整合，实现现与运营商商及经销商商的良性互互动。评估准则参照公关传传播占整体体市场推广广费用比例例核算。依据知名度度以及美誉誉度市场调调研。根据媒体传传播的信息息质量及到到达率评估估。关于危机预预警与执行行控制关于危机预预警与执行行控制执行控制双方共同成成立项目小小组。组长长由南方高高科营销负负责人担任任。乙方提供阶阶段性总结结报告以及及新闻简报报。第三方监测测公司或市市场调研公公司提供数数据。乙方派出专专业顾问定定期回访。。危机预警内内容来自竞争对对手的威胁胁来自网络运运营商的威威胁来自新进入入品牌的威威胁来自分销商商与终端的的威胁危机预警机机制每月进行信信息监测。。即时向南方方高科汇报报可能存在在的传播风风险。适度根据具具体情况调调整策略。。项目小组增增设危机处处理专员准备危机处处理模拟方方案2-3套。关于危机预预警与执行行控制重要说明本纲要仅供供南方高科科公司制定定年度公关关传播方案案，及确定定合作意向向之用。在双方未达达成项目合合作协议之之前。谢绝绝第三方或或对方非授授权使用。。有不足之处处，可随时时根据具体体情况做出出修订。本案仅为建建议大纲，，双方如有有较明确的的合作意向向，则另行行提交更详详细的策略略设计及执执行计划。。关于注意力力传播机构构关于注意力力传播机构构营销大师菲菲利浦·科科特勒意识识到了20世纪60年代经典典4P营销销理论的局局限，加入入了Power（权权力）和PublicRelation（公公共关系））两个要素素。而从4P到4C再到4R理论的发发展，更加加突出了““关系”在在整个营销销中核心作作用。数据据库营销、、服务营销销、一对一一营销等新新型营销方方式的出现现，正是预预示着在产产品不断过过剩的年代代，交易型型导向营销销正逐步为为关系型导导向营销所所取代！由此，我们们可以断言言，关系管管理的成败败将决定企企业或组织织营销的成成败！换言言之，对消消费者关系系、政府关关系、媒介介关系、投投资者关系系等关系的的管理是任任何企业无无法回避的的关键性课课题！基于多年公公关理论探探索与实践践，注意力力专家开创创性地提出出了“大公公关理论””（Mega-PublicRelations），，从企业发发展战略营营销的视野野，重新审审视公共关关系，将公公共关系研研究和关注注的聚焦指指向了整个个组织的关关系管理，，是对传统统公共关系系理论的重重大突破，，也是对人人们对公共共关系误读读的全面颠颠覆。关于注意力力传播机构构“战略营销销视野，大大公关服务务”使注意意力传播机机构迥异于于通常的公公关公司，，使注意力力传播机构构站在了公公共关系服服务的前沿沿，也使企企业或组织织全方位检检视自身的的关系管理理，制定富富于远见的的营销战略略，实施精精准的营销销策略有了了全新而强强有力的武武器。早在注意力力传播机构构创建之初初，机构的的创业者们们就将注意意力定位在在为企业提提供战略性性公关传播播服务、解解决企业品品牌理念在在传播中被被误读和稀稀释的问题题，为此注注意力专家家研发创制制了多种行行之有效的的方法与模模型。由有有应用于新新闻传播企企划的“波波纹模型””，应用于于区域事件件营销的““引擎法则则”以及应应用于危机机公关的““四度法则则”等，而而今注意力力传播机构构高速的发发展印证了了这种超前前的判断。。机构成立立近三年来来，我们的的客户不仅仅包括了诸诸如三星电电子、西门门子这类世世界一流企企业，也包包括了饮料料生产的跨跨国巨头以以及家电、、IT、酒酒类、汽车车、金融等等领域的知知名品牌，，还包括了了一批正在在高速成长长的新兴品品牌。关于注意力力传播机构构南方高科项项目组成员员（拟）客户户代代表表：：钟清清声声策划划专专员员：：曾治治，，钟清清声声，，XXX媒介介执执行行：：南九九衣衣XXX，，XXX，，XXX撰稿稿专专员员：：XXX，，XXX，，XXX策划划指指导导：：刘彦彦平平项目目经经理理：：马苏苏格格（下下划划线线者者为为项项目目组组核核心心成成员员，，相相关关人人员员介介绍绍请请参参见见““注注意意力力传传播播机机构构简简介介.ppt””））说明明：：1、、以以上上拟拟建建项项目目组组成成员员可可接接受受客客户户单单独独面面试试，，亦亦可可根根据据客客户户要要求求进进行行调调整整；；2、、为为确确保保南南方方高高科科项项目目组组（（拟拟））核核心心团团队队的的稳稳定定性性，，可可将将项项目目组组核核心心成成员员名名单单及及其其分分工工界界定定与与服服务务沟沟通通规规则则写写入入合合作作协协议议书书。。3、、核核心心成成员员如如有有变变动动，，须须经经合合作作双双方方协协商商一一致致同同意意后后方方可可生生效效。。写在在后后面面的的话话为了了做做好好对对南南方方高高科科2004年年公公关关传传播播的的分分析析与与研研究究，，注注意意力力传传播播机机构构的的顾顾问问们们利利用用春春节节假假期期休休息息期期间间对对广广州州数数十十个个手手机机终终端端卖卖场场进进行行了了深深入入细细致致的的调调研研工工作作，，其其中中包包括括国国美美电电器器，，天天贸贸南南大大、、龙龙粤粤通通信信、、协协享享手手机机连连锁锁等等大大型型卖卖场场，，也也包包括括了了中中国国移移动动通通信信等等运运营营商商的的终终端端渠渠道道。。在在调调研研中中看看到到了了南南方方高高科科在在终终端端铺铺贷贷量量较较大大，，产产品品外外观观设设计计与与价价格格具具有有较较强强的的竞竞争争力力，，但但也也发发现现了了一一些些问问题题：：多数数卖卖场场看看不不到到南南方方高高科科厂厂家家的的促促销销人人员员，，而而商商家家的的促促销销人人员员对对南南方方高高科科商商品品的的性性能能与与技技术术参参数数并并不不了了解解，，有有的的甚甚至至有有意意向向顾顾客客推推荐荐其其他他品品牌牌，，有有的的对对南南方方高高科科的的产产品品产产地地茫茫然然不不知知，，而而其其他他品品牌牌多多有有厂厂方方的的促促销销人人员员；；南方方高高科科在在终终端端的的产产品品基基本本集集中中于于1500元元以以下下，，终终端端的的宣宣传传单单页页品品种种较较少少，，且且内内容容过过于于简简单单；；南方方高高科科的的高高档档机机型型造造型型优优美美功功能能强强大大，，但但铺铺货货量量较较少少，，许许多多卖卖场场看看不不到到踪踪影影；；在终端卖场尚尚未见到大量量的南方高科科宣传海报，，终端形象展展示较弱；在黄埔大道上上的南方高科科（凌信）客客户服务中心心节假日期间间没有开业，，无显著的喜喜庆标志。写在后面的话话注意力传播机机构顾问认为为加大南方高高科终端传播播的力度是非非常必要的，，与南方高科科自2003年所提出的的终端至胜的的思路相吻合合。（此外，南方方高科目前产产品中较少有有对kjava等扩展性性能的支持，，在网站上还还没有对消费费者提供更多多的增值服务务，期望在未未来能有所改改善。）愿与南方高科科精诚合作，，共赢金猴年年！谢谢！！2004.2（我们的服务务标立于高度度，见证于细细节。欢迎您您考验！）9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。00:59:1400:59:1400:591/6/202312:59:14AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2300:59:1400:59Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。00:59:1500:59:1500:59Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2300:59:1500:59:15January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月202312:59:15上午午00:59:151月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:59上午1月-2300:59January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/60:59:1500:59:1506January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。12:59:15上午午12:59上上午00:59:151月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。00:59:1500:59:1500:591/6/202312:59:15AM11、成功就是