某地区营销推广战略管理知识简报

对于紫园如此非常态的地产项目，我们明白任何经验都略显苍白，紫园需要的不是吹捧而是真知灼见与创举！一切只为懂得紫园的人2009紫园营销推广策略简报黑弧奥美·中国与世界的柒年之痒紫园必须在懂得的人手中方可，王者归来PartⅠ紫园盛名之下，有世人太多的不了解，有凡夫俗子太多的口舌之非，有我们自己的大意疏忽，有……

紫园实在有太多故事，可紫园究竟是什么？一切必须从了解开始紫园是意气风发，剑拔弩张，指点江山的帝国君主？紫园是拥无尚权威而君临天下、主宰万兽的东方雄狮？紫园诞生即非凡胎，就给世人太多的想象紫园更是以其与紫禁城一般大小，被誉为南中国的紫禁城紫园在世人的吹捧中太过招摇，再低的低调也高得不行紫园与世人之间一亿三千万，成就了紫园亿元别墅缔造者的无尚荣誉，让凡人高不可攀，让顶富也提起兴趣一睹芳容。￥130,000,000将紫园祭上神坛，从此紫园藏于深宫无人能识，留给世人的只有想象紫园与社会舆论之间历时七载，市场留给紫园的恰恰也正是紫园亿元别墅的无数个神秘背后的轶事。紫园与后佘山芸芸众墅之间

细看佘山豪宅，或是卖山、卖水、卖高尔夫，或是卖风情、卖尊贵、卖艺术价值，还有的，干脆直接卖产品；佘山版图在众多豪宅的推动下，业已退却了亿元豪宅的面纱，渐成南中国富人的第一居所；

紫园，拥佘山之最，岂能容得芸芸众墅在此嚣张跋扈，造一个平民化的佘山。

历时七载，紫园始终以第一别墅品牌为己任，一刻未能放弃。02年面世，傲然市场之上，即坐上了中国第一豪宅的龙椅。紫园与紫园之间时至今日，紫园要为佘山正名！为自己正名！紫园眼中只需要有紫园!从房房地地产产角角度度出出发发非常常态态开开发发的的紫紫园园，，终终究究脱脱不不了了地地产产的的行行业业规规则则PartⅡ紫园园有有什什么么—天时时：：傲傲然然于于中中国国经经济济之之巅巅上海海，，雄雄踞踞中中国国经经济济巨巨擘擘主主阵阵地地之之首首，，亦亦是是中中国国、、乃乃至至亚亚洲洲的的经经济济、、金金融融中中心心。。京沪沪高高铁铁、、世世博博会会、、F1、奢奢侈侈品品，，世世界界之之粹粹无无不不从从这这里里登登陆陆。。紫园园，，墅墅于于世世界界最最大大帝帝国国之之颠颠，，接接纳纳的的自自然然是是全全世世界界投投来来的的目目光光。。紫园紫园园有有什什么么—地利利：：拥拥上上海海最最上上乘乘之之宝宝地地紫园园坐坐落落于于佘佘山山板板块块最最上上佳佳之之地地，，背背靠靠西西佘佘山山，，面面对对紫紫潭潭，，属属上上风风上上水水之之地地，，紫紫园园一一成成，，世世界界无无二二。。紧邻邻佘佘山山远远东东第第一一大大教教堂堂，，天天文文台台等等名名胜胜之之地地，，得得天天地地之之精精粹粹，，尽尽显显紫紫园园之之风风范范。。紫园园有有什什么么—人和和：：收收藏藏世世界界的的精精华华进入入紫紫园园，，感感受受到到的的是是山山水水之之上上的的灵灵韵韵、、仙仙脉脉，，体体验验到到的的是是岛岛屿屿、、林林苑苑之之道道法法自自然然，，赏赏之之的的是是数数千千名名能能工工巧巧匠匠花花费费数数载载精精心心雕雕琢琢世世界界五五大大顶顶级级建建筑筑设设计计大大师师的的杰杰作作，，还还有有那那更更加加神神秘秘的的99号会会所所………，紫紫园园所所做做的的，，就就是是定定制制化化地地将将世世界界的的精精华华收收纳纳于于怀怀，，等等待待着着与与主主人人的的一一见见如如故故。。如今今的的紫紫园园，，历历时时七七载载终终成成一一墅墅，，收收获获世世界界精精华华的的时时刻刻业业已已到到来来。。紫园园有有什什么么—境界界：：南南中中国国的的紫紫禁禁城城紫园园与与生生俱俱来来的的皇皇者者之之风风，，王王者者之之气气，，不不言言而而喻喻；；境界界，，自自分分高高下下，，无论论作作为为亿亿元元别别墅墅神神话话的的缔缔造造者者，，还还是是中中国国第第一一别别墅墅品品牌牌的的拥拥有有者者；；紫园园，，都都傲傲然然于于其其他他的的豪豪宅宅别别墅墅项项目目之之上上，，背背负负着着特特有有的的历历史史使使命命；；“北有有紫紫禁禁城城，，南南有有上上海海紫紫园园”等士士夫夫闲闲子子的的茶茶语语，，或或许许已已经经道道破破天天机机。。紫园园，，世世界界分分享享他他的的几几率率仅仅仅仅只只有有0.000000045这就就是是紫紫园园，，世世界界的的宠宠儿儿渐被被遗遗忘忘的的N0.1紫园园的的遗遗憾憾缺缺失失是是什什么么就是是这这样样的的紫紫园园，，至至今今却却只只占占有有世世界界的的0.0000000018作为为世世界界的的宠宠儿儿，，缘缘何何得得此此下下场场？？紫园园缺缺什什么么—阶梯梯：：可可以以走走下下神神坛坛过去去的的七七载载，，紫紫园园在在世世人人的的一一片片哗哗然然之之下下，，被被推推向向了了神神坛坛；；高不不可可攀攀，，深深不不可可触触，，神神不不可可拜拜的的定定式式观观，，牢牢不不可可破破；；甚至至于于对对门门当当户户对对的的苛苛刻刻要要求求，，轰轰走走了了富富可可敌敌国国的的温温州州佬佬；；但紫紫园园，，毕毕竟竟是是可可贾贾的的商商品品，，需需要要去去和和市市场场对对话话；；所有有的的梦梦，，需需要要让让贵贵族族士士大大夫夫们们投投以以赞赞美美之之言言；；紫园园，，需需要要的的走走下下神神坛坛，，给给予予市市场场可可攀攀，，可可触触，，可可拜拜的的机机会会紫园园缺缺什什么么—生意意：：成成就就紫紫园园的的价价值值支支点点02年以以来来，，紫紫园园可可谓谓是是名名声声赫赫赫赫，，载载誉誉满满满满；；但从投资资回回报报来来看看，，7年，，30亿元元投投入入，，11单生生意意，，略略失失面面子子；；紫园园一一贯贯以以来来的的低低调调作作风风，，深深得得敬敬佩佩，，但但生生意意就就是是生生意意，，需需要要入入市随随俗；；2009，紫紫园园再再度度归归来来，，业业绩绩才才是是丈丈量量紫紫园园无上上荣荣耀耀的最最高标标准准紫园园缺缺什什么么—气质质：：情情不不自自禁禁、、不不能能自自拔拔的的诱诱惑惑紫园园，，自自以以中中国国第第一一别别墅墅品品牌牌，，第第一一豪豪宅宅存存在在以以来来，，再再无无其其他他认认知知；；换言言之之““贵贵””才才是是人人们们内内心心的的真真实实流流露露；；但从从价价值值来来看看，，亿亿元元别别墅墅早早已已不不是是绝绝无无仅仅有有之之物物；；天天价价昂昂贵贵也也不不是是紫紫园园的的全全部部；；紫园园，，重重新新归归来来，，需需要要一一个个全全新新的的气气质质与与形形象象，，来来捍捍卫卫自自己己的的第第一一位位；；贵，，自自然然是是必必须须的的，，但但紫紫园园与与生生俱俱来来所所能能给给予予他他们们的的才才是是关关键键所所在在。。从房房地地产产角角度度出出发发—巩固固并并超超越越第第一一别别墅墅之之三三大大要要义义其一一：：以以何何匹匹配配第第一一别别墅墅品品牌牌？？—紫园园新新核核心心价价值值定定位位其二二：：谁谁才才是是紫紫园园的的真真命命天天子子？？—紫园园新新消消费费圈圈层层定定位位其三三：：何何以以成成就就第第一一别别墅墅品品牌牌？？—紫园园新新生生意意模模式式构构建建如此此，，紫紫园园自自当当赢赢得得世世界界的的喝喝彩彩巩固固超超越越第第一一别别墅墅品品牌牌紫园园核核心心价价值值策策略略解解析析PartⅢ看看看佘佘山山芸芸芸芸众众墅墅吧吧，，只不不过过士士大大夫夫们们之之私私家家庭庭院院紫园园给给我我们们的的却却是是：：墅墅园园之之本本区位：中国的经济巨擘环境：上海最上乘宝地规划：背山面水13连岛建筑：定制化顶级独栋园林：皇家园林之气魄配套：贵族专属之雍享团队：世界大师之杰作如此此之之墅墅，，岂会会再再有有他他处处。。中国第一别墅之品牌中国第一豪宅之形象亿元别墅缔造之创举天时地利人和之大成与紫禁城平座之身份柒年终成一墅之气魄专属定制打造之奢享如此此之之角角，，岂是是世世俗俗能能称称。。紫园园给给我我们们的的却却是是：：得得世世之之名名如此此紫紫园园，，是是上上通通天天文文下下晓晓地地理理之之地地，，是是与与上上帝帝对对话话的的圣圣殿殿，，何何人人何何地地堪堪与与匹匹配配！！如此此紫紫园园更更无无须须低低调调和和虔虔诚诚，，他他就就是是当当代代的的紫禁禁城城这里里的的故故事事，，在在500年历历时时长长河河中中，，神秘秘而而不不为为世世人人所所知知，，乃乃真真正正意意义义上上的的大大隐隐之之地地。。一个个满满足足于于绝绝对对主主宰宰世世界界发发展展阶阶层层需需求求的的大隐隐之之城城即便便紫紫园园依依旧旧是是那那样样的的神神圣圣，，但但这这里里的的故故事事，，却非非世世人人所所能能知知晓晓，，但但众众王王却却在在此此分分享享着着主主宰宰世世界界的的乐乐趣趣。。再造造紫紫禁禁城城些些许许不不妥妥，，但但其其意意不不变变，，换换言言之之，，紫紫园园给给予予当当代代天天子子们们的的是是一一座座众王王的的宫殿殿庙堂堂也也好好，，行行宫宫也也罢罢，，还还是是最最为为迷迷恋恋的的寝寝宫宫，，都都不不重重要要；；重要的是是，他们们获得了了气定神神闲、指指点江山山的满足足感，因因为他们们是世界界的王。。紫园，何何以才能能是他们们想要的的宫殿：：地缘属性性：上海海在中国国乃至世世界的地地位，亦亦是他们们征战之之沙场。。领地属性性：绝对对严格的的身份审审核，确确保百分分百的“门当户对对”。风水属性性：占尽尽天时地地利，与与山水共共生共存存。人文属性性：中西西合璧，，包罗万万象之大大成。生活情结结：天人人合一，，完全定定制化的的贵族生生活享受受。占有欲望望：身份份、价值值、艺术术、收藏藏，当代代的紫禁禁城。请记住，，我们贩贩卖的不不是产品品，而是是宫殿让这里的的故事去去和他的的王对话话吧：历时七载载紫园成成宫，静静候王者者这里，每一棵树树，都有有言不尽尽的人生生每一片瓦瓦，都有有一个不不朽的传传奇每一座，，都有唯唯一王者者堪配……谁才是紫紫园的真真命天子子紫园新消消费圈层层解读在我们看看来，他他们都有有一个共共同的爱爱好：影响并渴渴求驾驭驭世界或政治，，或经济济，或文文化，或或艺术，，他们充斥斥着各行行各业，，绝对的的话语权权是他们们成就之之本。他们，喜喜欢或不不喜欢，，都被世世人称之之为：世界的主主宰者他们的一一言、一一行、一一怒、一一乐，都可能对对世界政政治、经经济、文文化领域域带来巨巨变，这这是他们们权威的的象征。。紫园，应应认定他他们为真真命天子子何以成就就王者之殿紫园新生生意模式式解读总体策略略：紫园新生生意模式式一场：构构建紫园园在佘山山板块绝绝对的气气场，通通过对佘佘山板块块户外媒媒体绝对对优势的的投放，，形成对对来佘山山板块购购房者绝绝对的截截留，形形成在佘佘山板块块区域内内最大限限度的传传播网络络覆盖。。一国：以以中国大大陆、港港澳台三三地位主主要阵地地；其中中，中国国大陆主主要以江江浙沪、、京津唐唐、珠三三角为主主要选择择区域。。一势：通通过绝对对高于佘佘山板块块其他竞竞争楼盘盘影响力力的事件件营销，，营造紫紫园在佘佘山板块块绝对的的霸主地地位，形形成在目目标客户户群内绝绝对的轰轰动效应应，吸引引到绝对对的眼球球效应。。一圈：牢牢牢把握握住目标标客户群群所在的的圈层为为核心，，借助于于已经形形成的各各种顶级级会所、、组织、、团体进进行有针针对性的的营销组组织。一园：做做好紫园园自身的的核心价价值传播播、产品品包装、、现场深深度体验验，形成成绝对有有震撼力力的产品品力形象象，达成成项目市市场的绝绝对区隔隔力，让让一部分分富人绝绝对买不不起，让让一部分分人感到到错过将将后悔一一生。提案至此此，我们们有信心心令紫园园成为中中国乃至至世界之之紫禁城、、宫殿、大大隐之墅墅但我们仍仍旧无法法释怀的的是紫紫园之抱抱负仅当当如此吗吗？这个世界界范围内内罕有的的非常态态的地产产项目，，我们用用常态待待之，妥妥吗？紫园，是是别墅，，还是非非别墅，，该市场场化还是是非市场场化？？紫园是简简单意义义上的别别墅吗？？紫园应该该被完全全市场化化吗？紫园甘愿愿做佘山山之王，，中国之之王吗？？紫园中国国第一别别墅品牌牌够分量量吗？紫园是中中国的，，还是世世界的？？宫殿是个个成就，，但能成成就终极极梦想吗吗？皇宫也罢罢，紫禁禁城也好好，免不不了一个个别墅项项目的俗俗套？还有更好好的方向向吗？七载时光光，世界界变了，，紫园是是否也应应该变？？别墅？非非别墅墅？商品？非非商品品？销售目标标及品牌牌塑造孰孰轻孰重重，二者者是否可可以兼得得？他们要得得是皇宫宫级的享享受，身身份与地地位，还还是其他他？……………………………………………我们无数数次质问问自己，，以至于去去否定、、唾弃此此前所思思所想，，我们渴望望赋予紫紫园新的的价值与与意义紫园已有有的品牌牌认知对对项目的的营销起起着束缚缚作用我我们不不能在错错误上背背离真知知渐行渐渐远.走下神坛坛的紫园园究竟是是什么？？非常态的的地产项项目或许许需要非非常态的的功能先将紫园园放在一一边，让我们去去看一看看世界的的格局吧吧，让我们去去听一听听资本的的声音，，让我们去去瞧一瞧瞧帝国崛崛起中的的上海吧吧！帝国的崛崛起：中国欧洲美国紫园30年，中国国让深圳圳从一个个渔村变变成了中中国经济济的窗口口，30年，中国国从一个个无足轻轻重到举举足轻重重，改写写了全球球实力榜榜，中国崛起起、chimerica、中国责责任等字字里行间间都昭示示这一个个趋势：：世界的格格局将因因中国的的强盛而而彻底改改变，中中国成为为世界霸霸主势不不可挡。。上海的脱脱胎换骨骨：上海，这这个经济济最发达达的城市市，业已已成为与与北京遥遥相呼应应的经济济中心；；伴随中国国崛起，，上海的的国际经经济地位位将进一一步提升升，上海，作作为世界界第一经经济中心心、金融融中心、、世界经经济的晴晴雨表指指日可待待。上海紫园资本市场场的声音音：在过去十十年内，，中国外外资直接接投资占占亚洲的的60%，占流向向新市场场国家的的33%，中国已已经成为为外资争争夺的主主战场；；而随着中中国国力力提升，，中国企企业的境境外并购购、参股股、境外外上市也也屡见不不鲜；而诸如中中国资本本与国际际资本的的交流活活动更是是举不胜胜举。在中国，，在未来来，国际际资本间间的对话话将成为为一个永永恒的命命题。在中国，，上海国国际金融融中心之之地位让让我们感感受到了了代表帝国国与世界界资本对对话的力力量无疑，伴伴随着中中国再次次崛起，，世界的的新金融融中心—上海，百年沧桑桑后将重重新集聚聚起世界界最富饶饶、最强强大的以资本论论世界的的能力在这个资资源占有有的时代代，在这这个资源源为王的的时代，，谁占有了了资源，，谁就将将拥有绝绝对的话话语权。。紫园所属属的王者者，都一一定程度度地需要要借上海海平台与与世界资资本进行行对话，或许这这可以为为我所用用，成为为紫园的的核心价价值所在在2008尊翔周末末澳门聚聚会活动日期期:

2008年10月24至27日主办方:尊翔地点:澳门美高高梅金殿殿及澳门门商务航航空中心心奥美公关关实操案案例：目目标群速速写历史:第三届（（每年一一届）概念:凭邀请函函入场。。受邀的的中国大大陆重要要VIP乘坐世界界最先进进的私人人飞机到到达澳门门，度过过一个愉愉快的周周末。VIP贵宾:来自中国国大陆60位重要VIP,及来自香香港和澳澳门的20位重要VIP。奢侈品牌牌合作:宝格丽、、迈巴赫赫、龙湖湖商务机品品牌合作作:湾流、猎猎鹰、庞庞巴迪、、塞斯纳纳、欧直直奥美公关关实操案案例：目目标群速速写该案例版版权归黑黑弧奥美美360伙伴—BluInc所有奥美公关关实操案案例：目目标群速速写该案例版版权归黑黑弧奥美美360伙伴—BluInc所有奥美公关关实操案案例：目目标群速速写在他们眼眼中，追追求财富富不是目目标，以以财富实实现最大大乐趣才才是根本本资本才是是让他们们乐此不不疲的唯唯一嗜好好！摒弃弃贵族虚虚名，或或许该叫他们们当代资资本家更更为恰当当在世界经经济聚焦焦中国的的时局下下，紫园园，应成成为他们们如果紫园园不是房房子，提提供的不不仅仅是是居住，，而是提提供一个个可以与世界国国际资本本对话的的机会一切将会会怎样？？回到营销销最重要要的3个问题他们为什什么来？？是什么使使他们留留下来？？是什么让让他们购购买？紫园需要要的不是是广告，，而是真真正的营营销紫园，何何以能担担当这样样的角色色？因为紫园园可以，，集聚上上海乃至至国际资资本界最最重量级级的人物物，左右右上海、、中国乃乃至国际际资本的的能量走走向……紫园无，，则中国国无以紫园客客群分布布之广泛泛，人群群之小众众，推广广简直如如海底捞捞针，而而做广告告简直是是一种亵亵渎！与与其找寻寻渠道，，不如掌掌握渠道道紫园会资本俱乐乐部中国资本本需要紫紫园会，，上海市市场需要要紫园会会，紫园园营销更更需要紫紫园会！！如何确保保紫园会会作为国国际资本本对话平平台的权权威和领领导力，，我们拟拟建议邀邀请他们们为紫园园会的会会长或任任其他要要职：首推：大大卫罗罗斯柴柴尔德其次：巴巴菲特次之：格格林斯潘潘依托奥美美的61年累积之之全球化化资源优优势，以以奥美公公关40年长袖善善舞之专专业经验验，可以以倾力促促成紫园园会成立紫园园会俱乐乐部的8大好处重新赋予予紫园全全新的品品牌认知知和价值值使紫园重重新获得得回归最最初开发发的资本本运作可可能渠道我创创为我所所用以99号为会所所，避免免推广的的诸多不不便确保来来者均均为目目标对对象2500万不再再是问问题，，因为为实力力与地地位需需要巩巩固和和捍卫卫对于更更多资资本家家而言言，跻跻身的的机会会比房房子重重要掐中国国资本本之咽咽喉对对于乐乐道而而言，，是更更大的的双赢赢如何实实现紫紫园利利益最最大化化？1、狭义义理解解及运运作下下的紫紫园会会：紫园整整体运运作可可参考考本提提报A方案执执行；；紫园仍仍作为为顶级级别墅墅项目目进行行集中中推售售；紫园会会作为为紫园园掌握握核心心圈层层资源源的吸吸附器器；为紫园园创造造一个个可以以独自自驾驭驭的圈圈层资资源；；依托紫紫园会会对顶顶级圈圈层（（目标标客群群）的的驾驭驭；短期实实现紫紫园的的销售售目标标。2、广义义理解解和运运作下下的紫紫园会会：即在国国际资资本对对话平平台的的战略略定位位下；；从紫园园会的的国际际资本本对话话平台台的搭搭建；；进而实实现紫紫园作作为国际资资本对对话中中心的价值值过渡渡；依托紫紫园对对国际际资本本资源源整合合的优优势；；实现紫紫园在在近期期可成成功推推售目目的；；同时，，谋求中中长期期与国国际资资本在在其它它领域域的资资本可可能。。与国际际资本本对话话的平平台以此看看来，，紫园园的定定位已已经发发生根根本改改变，，在我我们看看来，，紫园园将成成为个个人或或企业业的：：董事长长们的的会客客厅个人与与企业业的金金融中中心贵族富富豪们们的殿殿堂世界新新金融融帝国国的咽咽喉再次强强调：：紫园园做广广告是是不对对的！！紫园园需要要是有有创见见的营营销和和推广广THANKS！是什么么令我我们15天来兴兴奋不不已？？因因为我我们听听到了了紫园园这架架资本本机器器隐隐隐咆哮哮的声声音……9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:37:4622:37:4622:371/5/202310:37:46PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:37:4622:37Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。22:37:4622:37:4622:37Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2322:37:4622:37:46January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202310:37:46下午午22:37:461月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:37下下午1月-2322:37January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/522:37:4622:37:4605January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:37:46下下午10:37下下午22:37:461月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。22:37:4622:37:4622:371/5/202310:37:46PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2322:37:4622:37Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不