某商业项目营销报告

B张家口百城金街项目营销报告1.租售价格建议2.经济测算3.营销推广建议目录4.价值点提炼及广告语建议影响因素本项目明德南地下商业街权重本项目明德南地下商业街所在区域桥东区桥西区15%115100区域因素

道路通达度临主干道临主干道10%110100公共配套设施完备程度完备一般5%110100现状商业繁华一般繁华10%80100未来商业繁华度较好较好15%110100基础配套设施完备程度七通七通5%100100环境优劣度好一般5%114100人口密度及人流量（现状）适中多10%105100室内装修状况——简装10%100100临街宽度与进深比较好较好2%100100临街1.2km临街0.5km

3%85100使用率情况适中适中5%100100临街状况高高5%105100建面单价1282312300售价建议——市场比较法1.租售价格建议此测算仅为粗略计算，营销阶段将提供精细测算结果售价建议——租金反推法1.租售价格建议业态使用面积租金（元/㎡.天）业态占比服装641%餐饮28%用品46%电器32%箱包71%鞋6.54%生活配套438%平均租金4.77此测算仅为粗略计算，营销阶段将提供精细测算结果售价建议——租金反推法1.租售价格建议根据帝广商圈内各业态的租金水平，可综合推算出商圈内平均租金为：4.77元/㎡.天；根据目前市面上的投资回报率均值8%/年进行推算，得出以本商圈目前租金水平，对应的售价；本案对应投资回报率的售价约为：21763元/㎡；以上测算选取的租金值为地上街铺租金水平，现实情况中街铺租金远高于地下商业，因此街铺租金推算售价难以代表本案售价；本案未来初期定价将低于21763元/㎡，可将此值作参考，建议结合其他方式综合定价；售价建议——租金反推法1.租售价格建议定价方法可参考性权重售价（元/㎡）市场比较法同为地下商业，物业类型相同，业态规划类似，可参考性大90%12823租金反推法同为帝广商圈，区域相同，但街铺与地下商业差异较大，可参考性叫小10%21763本案初步建议售价13716.8此测算仅为粗略计算，营销阶段将提供精细测算结果1.租售价格建议租金建议1根据周边及各商圈内租金价格作为本案租金判断依据根据周边及各商圈内租金价格作为本案租金判断依据根据周边及各商圈内租金价格作为本案租金判断依据时风时风23根据主要竞争对手租金价格作为本案租金判断依据根据主要在售项目回报率推算作为本案租金判断依据1.租售价格建议租金建议-市场比较法从主要商圈租金看，箱包皮具、服装租金相对较高，承租能力强。本案所在商圈总体租金较高，可部分提升本案租金1.租售价格建议租金建议-竞品参考法从主要竞品看，明德南因其档口餐饮形式，餐饮租金最高，服装因其面积大，数量多，因而租金相对较低本案可借鉴其租金定位，并将服装业态租金酌情上调，保持饰品皮具租金1.租售价格格建议租金建议议-回报率推推算法本案唯一一可借鉴鉴案例——明德南地地下商业业街，售售价约为为1.23万元/㎡，承诺诺回报率率为8%按照投资资回报率率推算，，明德南南租金约约为2.69元/㎡·天明德南地地下商业业街实际际租金约约为2.5-9元/㎡·天不等，基基本符合合承诺回回报率按照本案案售价13716.8元，回报报率8%推算，本本案推算算平均租租金约为为3元/㎡·天1.租售价格格建议本商圈内内各业态租金金基础参考标准其他商圈圈各业态租租金同类型物物业形态态租金水水平物业形态态业态丰富富度购物环境境人流吸引力业态业态细分使用面积租金（元/㎡.天）服装男装、女装、量贩休闲、运动装3-4童品儿童玩具、童装童用3.5-4餐饮主题餐厅、休闲餐饮、便捷快餐1-5生活配套美容美发、花店、饰品5-6休闲娱乐电玩0.8-1次主力店化妆、日用、洗化专业店0.5-11.租售价格格建议租金建议此测算仅为为粗略计算算，营销阶阶段将提供供精细测算算结果1.租售价格建建议2.经济测算3.营销推广建建议目录4.价值点提炼炼及广告语语建议租售比例建建议2.经济测算N德胜南街五一大街东安大街用电餐饮用电餐饮品牌次主力力店主题餐饮潮流服饰潮流服饰休闲娱乐生活配套生活配套童品档口餐饮潮流服饰自持部分销售部分销售年收益益2.经济测算销售面积（㎡）建筑面积均价（元/㎡）总收益（万元）2544213716.834898.3租金年收益益2.经济测算物业分配占比自持29%销售71%业态使用面积租金（元/㎡.天）使用面积租金（元/㎡.天）使用率建面租金（元/㎡.天）粗略建面（㎡）比例服装3-43.567%2.351325737%童品3.5-43.7567%2.51373010%餐饮1-5367%2.01481713%生活配套5-65.567%3.69845524%休闲娱乐0.8-10.967%0.6030709%次主力店0.5-10.7567%0.5025247%2.35

35853100%表格中建面面为CAD图纸粗略测测量，结果果存在一定定误差租金年收益益2.经济测算业态建筑面积（㎡）建面租金（元/㎡·天）年收益（万元）餐饮48172.0353.40休闲娱乐30700.667.57次主力店25240.546.29467.262.经济测算十年收益测测算年份2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年租金收益（万元）0.00467.26467.26467.26481.28481.28481.28505.34505.34505.34销售收益（万元）17449.1317449.130.000.000.000.000.000.000.000.00总收益（万元）17449.1317916.39467.26467.26481.28481.28481.28505.34505.34505.34累计收益（万元）17449.1335365.5135832.7736300.0436781.3237262.5937743.8738249.2238754.5639259.90

此测算仅为为粗略计算算示意，营营销阶段将将提供精细细测算结果果1.租售价格建建议2.经济测算3.营销推广建建议目录4.价值点提炼炼及广告语语建议带租约销售售先由我司对对本项目所所有部分商商铺进行招招商并对完成招招商部分的的商铺进行行出售的销销售方式可把控业态态对无经营经经验的投资资者吸引力力大可提升售价价优势3.营销策略建建议销售方式2013.52013.62013.72013.82013.92013.102013.112013.122014.12014.22014.32014.42014.5销售客户积累开盘招商次主力店洽洽谈次主力店签签约中小商户洽洽谈中小商户积积累中小商户签签约持续销售招商与销售售排期穿插插配合，贯贯穿项目整整体进程实现以招商商带动销售售的目的3.营销策略建建议总体排期开业前调整整推广方式资金投入反馈速度受众优点缺点DM单页★★★★区域内商户、消费者价格低廉、宣传主动、互动性强可能引发无意向受众的反感招商手册★★★★区域内商户、消费者做工精良、彰显品质、形象好制作周期长短信★★★区域内商户、消费者成本低、针对性强需要具有针对性报广★★★★★★区域内商户、消费者具有权威性、能保存、有时效性价格高网络★★★★区域内及区域外商户、消费者价格比较低，持续时间较长针对性较差楼体广告★★★区域内商户、消费者有时效性、形象好受众不固定、覆盖面窄车体广告★★★区域内商户、消费者有时效性、形象好覆盖面有限活动★★★★区域内商户、消费者持久性、集中性强，有聚集效应需配合适当节日安排活动内容户外★★★★★区域内及区域外消费者、商户延续性好、昭示性好费用高3.营销策略建建议3.营销策略建建议分期营销推推广——前期分工阶段工作内容营销策略推广建议效果监测招商积累期次主力店洽谈中小商户积累市场摸排+次主力店意向把控招商手册、围挡、道旗次主力店谈判结束销售蓄客期客户积累借势宣传+饥渴营销围挡、道旗、户外广告、网络，单页等项目知名度提升3.营销策略建建议分期营销推推广——前期前期造势，，提高知名名度曝光率率市场知晓度度增加，受受众知道项项目存在，，储备客户户提升项目影影响力，给给小商户造造成压力，，同时沟通通主力商户户通过项目宣宣传的，受受众逐渐知知晓、了解解并产生主主观认知接触并开始始主力商户户洽谈工作作，确定项项目招商核核心持续蓄客过过程，为开开盘做准备备为主力商户户签约做准准备3.营销策略建建议分期营销推推广——前期前期销售流流程桥西主商圈圈，桥东本本案周边广广告宣传借势维多利利亚，为本本案前期销销售造势营销中心选选址装修并并对外营业业营销中心日日常接待，，为项目开开盘蓄客接洽活动策策划公司，，准备开盘盘活动3.营销策略建建议分期营销推推广——前期前期招商流流程桥西主商圈圈，桥东本本案周边广广告宣传招商人员对对张家口所所有商圈扫扫街搜集本地中中小商户资资源本地小商户户意向统计计搜集本地大大型主力商商户资源调集北京总总部数据库库大型主力力商户招商手册横版4折页尺寸：：总：620*300mm第一P：300*135mm第二P：300*155mm第三P：300*155mm第四P：300*175m尺寸不宜过过大，便于于商户装入入包中携带带页数不宜过过多，以能能包含以下下内容为准准数量：首次次印刷500份以上针对现场接接待的品牌牌商户3.营销策略建建议分期营销推推广——前期张家口商业业发展现状状本项目所处处地位第一页：封封页第二页:配图：张家口商业分布图图项目外立面面图项目LOGO确定主色系系招商手册分期营销推推广——前期3.营销策略建建议第三页：第四页：项目所处区区域图项目周边重重点物业项目周边消消费力项目定位阐阐述项目亮点提提炼项目外立面面效果图招商手册分期营销推推广——前期3.营销策略建建议项目业态划划分分楼层立体表现形形式配相关说明明文字第五页：第六页：商铺划分区区间已入驻知名名品牌主力店介绍绍配图：主力店品牌牌LOGO已入驻品牌牌LOGO招商手册分期营销推推广——前期3.营销策略建建议第七页：第八页：封封底项目招商热热线及招商商中心位置置未来蓝图描描绘开发商及运运营团队项目外立面面图项目LOGO确定主色系系招商手册分期营销推推广——前期3.营销策略建建议围挡广告围挡广告定定义项目周边隔隔离建筑工工地与外界界的保护墙墙上所张贴贴的广告幕幕墙。围挡广告形形式由于围挡广广告有紧贴项目、、展面大等特点，主主要作用是是吸引经过的的车辆以及及行人注意意。所以围挡挡广告适宜宜原则最具冲击力和和吸引力的广告语，，并配以能能突出项目目的大型图案以及LOGO，并附售楼楼处指引图、电话、地址址等。分期营销推推广——前期3.营销策略建建议户外广告户外广告户外广告主主要针对区域性人群群，适合安排排在人群聚集区和等等待区，如汽车站站、商业广广场、医院院门口附近近。此类广广告牌可刊刊登较为具体的的销售或者者招商内容容。如说明近近期相关产产品、活动动、开盘日日期、项目目特点等。。也可利用用区域人群群心理采用用特定人群吸吸引策略。如对于富富人区可采采用圈层话话术，对于于商业区可可采用投资资潜力话术术，对于其其他地区可可采用城市市核心等简简明扼要的的广告语。。分期营销推推广——前期3.营销策略建建议地下商业专用尺寸：3.1米*12米户外广告胜利北路沿沿线广告位位建议开盘时间售楼处地址址、电话核心宣传语语效果图项目定位主力店及重重点商户售楼处地址址、电话效果图分期营销推推广——前期3.营销策略建建议擎天柱擎天柱广告牌牌擎天柱广告牌牌主要存在于于高速公路两侧侧，目的在于吸吸引高速过路路车辆中乘车车人注意。其其内容以最直观的图案和和文字构成。图案即即展示项目大形象，吸引眼球既既可，文字大气简洁洁，附咨询电话话既可。建议本案在高高速公路两侧侧设置，有效效吸引张家口及其周周边县市受众众分期营销推广广——前期3.营销策略建议议分期营销推广广——前期3.营销策略建议议道旗道旗位置：建建议在胜利北路（五一大街-工业东街段））、五一大街（滨河北路-建国路段）、、至善街、明德南路（至善街-公园街段）布布设道旗；道旗建议尺寸寸：建议标准准尺寸可选60×190、80×240（cm）分期营销推广广——前期3.营销策略建议议网络网站建设：建建议本案建立立自己的官网，拥有一个对对外的窗口和和优良的公众形形象；官方微博：建建议采用时下下最流行的微博营销方式，建立本案官方微博博，及时更新新项目中的促促销优惠，并并采取定期抽抽奖转发等形形式增加曝光光率及点击量量；3.营销策略建议议分期营销推广广——中期分工阶段工作内容营销策略推广建议效果监测招商洽谈期次主力店签约中小商户谈判主力商户带动中小商户，推进招商招商手册、广播、单页主力商户签约销售强销期客户积累+开盘开盘+强势推销短信、报纸、车体项目销售完成30%左右3.营销策略建议议分期营销推广广——中期中期强销+集中签约积累充足客户户资源，蓄势势待发签约主力商户户，并召开签签约发布会，，营造气氛利用前期积累累客源，强势势开盘，控制制节奏完成第第一阶段销售售主力商户签约约，带动激发发小商户进驻驻积极性完成强销，平平稳进入稳定定销售期小商户谈判进进入中后期，，准备签约3.营销策略建议议分期营销推广广——中期中期销售流程程持续广告宣传传工作，将开开盘推向高潮潮开盘完成销售售第一波高潮潮项目举行开盘盘活动销售热度逐渐渐平息，再次次进入蓄客期期项目进入平稳稳销售期3.营销策略建议议分期营销推广广——中期中期招商流程程主力商户谈判判进入最后阶阶段中小商户初期期谈判进行中中结合主力商户户签约，进入入小商户谈判判后期确定大部分中中小型商户主力商户完成成签约，召开开签约会主力商户在工工程许可后进进场装修热线电话項目区域位置置图效果图业态规划情况况核心宣传语建议第一批印印制2000份以上作为客户拜访访时的重要工工具消费力支持开业时间已入驻知名品品牌开发商及运营营团队DM单页主力店介绍商户走访过程程中商户对本本项目宣传资资料的需求意意向明显DM单页便于携带带、具备项目目基本详细、、是商户走访访时的重要招招商工具DM单页造价较低低，成本投入少用途内容尺寸：210*285重量：105-120克纸质：铜版纸纸3.营销策略建议议分期营销推广广——中期3.营销策略建议议分期营销推广广——中期广播广告广告类型时间收费标准整点报时广告10秒20次/天96000元/年专题广告——40元/分钟/天套播广告30秒10次/天8000元/月20秒10次/天6000元/月讲座——30元/分钟/天张家口人民广广播电台综合合文艺广播刊刊登须知3.营销策略建议议分期营销推广广——中期车体广告车次起始站途径主要区域1路火车南站—明德北张家口南站、高新区、钻石路、宣化路、张家口火车站、尚峰国际、帝达商圈、明德南地下商业等3路职教中心—钻石南路盛华西大街、胜利中路、工业东街、红旗楼商圈、清水河路、帝达商圈4路河北燕兴厂—展览馆胜利南路、胜利中路、胜利北路、本案、帝达商圈、百盛、尚峰国际9路镇朔楼-展览馆胜利路全段、宣化区11路职教中心—南站张家口南站、胜利路全段12路展览馆-钻石南路北口清水河路、工业东街、红旗楼商圈、建国路、本案建议在以上车车次投放车体体广告，重点点车次为1、4、9路；以上车次基本本覆盖张家口口全市区域，，并可保证未未来本案施工工，其他区域域也可覆盖3.营销策略建议议分期营销推广广——后期分工阶段工作内容营销策略推广建议效果监测招商调整期中小商户签约开业前商户调整以调整补充商户为主，以招商为辅招商手册招商率达到70%,可开业销售收盘期持续销售主推大铺位、带动小铺位销售短信、报纸项目销售完成80%左右3.营销策略建议议分期营销推广广——后期后期稳定销售售+招商调整通过开盘及强强销期，稳定定销售期节奏奏放缓，意在在清盘利用前期主力力商户签约带带来的惯性，，分批次签约约中小商户将项目中较难难消化的死角角最大化销售售中小型商户签签约，并开始始进场装修基本完完成整整个销销售过过程，，准备备开业业项目最最后调调整，，准备备开业业3.营销策策略建建议分期营营销推推广——后期后期销销售流流程广告宣宣传贯贯穿始始终，，完成成最后后阶段段销售售可考虑虑采用用促销销手段段最终完完成项项目销销售工工作、、进入入开业业前等等待期期接洽活活动公公司，，准备备开业业集中针针对剩剩余铺铺位，，难消消化铺铺位销销售3.营销策策略建建议分期营营销推推广——后期后期招招商流流程主力商商户装装修完完毕，，待开开业状状态中小商商户完完成最最终签签约工工作中小商商户进进场装装修项目完完成开开业主力商商户宣宣传工工作持持续进进行中中项目完完成开开业短信投放人人群：：我司渠渠道商商户资资源当地渠渠道资资源报价：：4-6分/条投放量量：5万条起起自短信信投放放起每每天对对投放放量、、投放放人群群进行行记录录自短信信投放放起每每天客客户来来访量量、来来电量量、客客源主主要区区域进进行统统计根据以以上两两项数数据的的统计计调整整短信投投放计计划投放后后的监监测：：分期营营销推推广——后期3.营销策策略建建议3.营销策策略建建议分期营营销推推广——后期报纸广广告建议投投放媒媒体：：张家家口日日报、、张家家口晚晚报、、燕赵赵都市市报等等；投放内内容：：前期——项目形形象打打造；；中期期——项目开开盘预预热；；后期期——项目清清盘优优惠，，开业业酬宾宾1.租售价价格建建议2.经济测测算3.营销推推广建建议目录4.价值点点提炼炼及广广告语语建议议4.价值点点提炼炼及广广告语语建议议项目价价值点点提炼炼价值点点一价值点点二价值点点AB价值点点四D价值点点三C甲方后后期自主经经营两大商业巨巨头支撑、、主力力品品牌牌商户户引引入入甲方方自持持30%体量量大大、商圈圈未来来前前景景好好项目目分分区区主主题题建建议议4.价值值点点提提炼炼及及广广告告语语建建议议N德胜胜南南街街五一一大大街街东安安大大街街用电电餐餐饮饮用电电餐饮饮品牌牌次次主主力力店店主题题餐餐饮饮潮流流服服饰饰潮流流服服饰饰休闲闲娱娱乐乐生活活配配套套生活活配配套套童品品档口口餐饮饮潮流流服服饰饰生活活配配套套潮流流服服饰饰潮流流服服饰饰童品品档口口餐餐饮饮休闲闲娱娱乐乐潮流流服服饰饰生活活配配套套主题题餐餐饮饮淘乐乐汇汇尚品品汇汇潮流流汇汇童真真汇汇美食食汇汇玩乐乐汇汇乐购购汇汇炫彩彩汇汇饕餮餮汇汇下沉沉广广场场尚都都广广场场项目目广广告告语语建建议议—初期期张家家口口创创富富引引擎擎，，新新商商圈圈绝绝版版旺旺铺铺今天天地地下下城城，，未未来来市市中中心心**万万元元做做老老板板，，投投资资梦梦我我们们圆圆武城城商商业业第第一一街街，，冀冀北北投投资资首首选选地地胜利利路路———张家家口口最最具具活活力力新新商商圈圈领航航帝帝广广商商圈圈，，首首席席投投资资翘翘楚楚金饭饭碗碗，，银银饭饭碗碗，，不不如如投投资资铁铁饭饭碗碗主力力店店———商业业成成败败的的风风向向标标30%自持持———投资资者者的的信信心心保保障障独立立产产权权商商铺铺———投资资升升值值的的极极大大值值4.价值值点点提提炼炼及及广广告告语语建建议议项目目广广告告语语建建议议—中期期开盘盘有有狂狂欢欢，，购购铺铺喜喜不不断断地下下华华彩彩，，横横空空出出世世（项项目目案案名名））***，，让让您您久久等等了了（项项目目案案名名））领领衔衔商商圈圈，，耀耀世世登登场场家乐乐福福都都来来了了，，您您还还在在等等什什么么？？购物新体体验，休休闲好去去处引爆商业业新格局局，财富富时代袭袭全城机遇有限限，财富富无限4.价值点提提炼及广广告语建建议项目广告告语建议议—后期背靠金牌牌商家，，坐享世世界财富富拿下XX街区，坐坐拥半生生财富金街最后后一铺，，商圈华华丽核心心清盘清铺铺，把握握最后的的财富大浪淘沙沙，最后后几铺方方显价值值商业大鳄鳄抢驻之之地就是是财富风风向标据守投资资要塞，，感受财财富重量量新市场、、新选择择、新商商业、新新发展4.价值点提提炼及广广告语建建议感谢关注注神圣圣的的工工作作在在每每个个人人的的日日常常事事务务里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一点点一一滴滴做做起起。。创造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再创创造造。。逆境给给人宝宝贵的的磨练练机会会。只只有经经得起起环境境考验验的人人，才才能算算是真真正的的强者者。21:2121:2121:21:4121:21:41所谓天天才，，只不不过是是把别别人喝喝咖啡啡的功功夫都都用在在工作作上了了。强烈的的欲望望也是是非常常重要要的。。人需需要有有强大大的动动力才才能在在好的的职业业中获获得成成功。。你必必须在在心中中有非非分之之想，，你必必须尽尽力抓抓住那那个机机会。。患难可可以试试验一一个人人的品品格，，非常常的境境遇方方才可可以显显出非非常的的气节节;风平浪浪静的的海面面，所所有的的船只只都可可以并并驱竞竞胜。。命运运的铁铁拳击击中要要害的的时候候，只只有大大勇大大智的的人才才能够够处之之泰然然。不放放过过任任何何细细节节。。1月月-231月月-231月月-231月月-23惟一一持持久久的的竞竞争争优优势势，，就就是是比比你你的的竞竞争争对对手手学学习习得得更更快快的的能能力力。。把你你的的竞竞争争对对手手视视为为对对手手而而非非敌敌人人，，将将会会更更有有益益。。一旦旦做做出出决决定定就就不不要要拖拖延延。。任任何何事事情情想想到到就就去去做做!立即即行行动动!如果果通通用用公公司司不不能能在在某某一一个个领领域域坐坐到到第第一一或或者者第第二二把把交交椅椅，，通通用用公公司司就就会会把把它它在在这这个个领领域域的的生生意意买买掉掉或或退退出出这这个个领领域域。。我的宗宗旨一一向是是逐步步稳健健发展展，既既不要要靠耸耸人听听闻的的利润润，也也不要要在市市场不不景气气时，，突然然有资资金周周转不不灵的的威胁胁。05-1月月-2321:21:41在艰难难时期期，企企业要要想获获得生生存下下去的的机会会，唯唯一的的办法法就是是保持持一种种始终终面向向外界界的姿姿态。。若想想长期期生存存，仅仅有的的途径径就是是要使使人人人竭尽尽全力力，千千方百百计让让下一一代产产品进进入用用户家家中。。时间是是一个个伟大大的作作者，，它会会给每每个人人写出出完美美的结结局来来。自始自自终把把人放放在第第一位位，尊尊重员员工是是成功功的关关键。。让流程说说话，流流程是将将说转化化为做的的惟一出出路。1月-231月-2321:21:41在一个崇崇高的目目的支持持下，不不停地工工作，即即使慢，，也一定定会获得得成功。。微软离破破产永远远只有18个月。坚持是一种智智慧，固执是是一种死板。。1月-231月-23命运是一件很很不可思议的的东西。虽人人各有志，但但往往在实现现理想时，会会遭遇到许多多困难，反而而会使自己走走向与志趣相相反的路，而而一举成功。。一个管理者如如果不了解其其下属的工作作，那他就无无法有效地管管理他们。人们所所认识识到的的是成成功者者往往往经历历了更更多的的失败败，只只是他他们从从失败败中站站起来来并继继续向向前。。21:21:4121:211月-23等待。。我将将要在在这三三块基基石上上建立立我成成功的的金字字塔。。千方百百计请请一个个高招招的专专家医医生，，还不不如请请一个个随叫叫随到到且价价格便便宜的的江湖湖郎中中。是员工工养活活了公公司。。2023/1/521:21能用他他人智智慧去去完成成自己己工作作的人人是伟伟大的的。不满足足让客客户满满意，，要追追求让让客户户感动动，创创造客客户终终身价价值。。新经济济时代代，不不是大大鱼吃吃小鱼鱼，而而是快快鱼吃吃慢鱼鱼。路是脚踏出来来的，历史是是人写出来的的。人的每一一步行动都在在书写自己的的历史。05一月20239:21下下午1月-23差错发生在细细节，成功取取决于系统。。速度就是一切切，它是竞争争不可或缺的的因素。管得少，就是是管得好。05一月2023命运本来就不不公平所以我我要改变命运运。投机取巧的的人。9:21:41下下午21:21:41质量是维护护顾客忠诚诚的最好保保证。最好的CEO是构建他们们的团队来来达成梦想想，即便是是迈克尔·乔丹也需要要队友来一一起打比赛赛。2023/1/521:211月-23在这个世界界上，没有有人能使你你倒下。如如果你自己己的信念还还站立的话话。一个人要发现现卓有成效的的真理，需要要千百万个人人在失败的探探索和悲惨的的错误中毁掉掉自己的生命命。1月-2321:21:41感情投资是在在所有投资中中，花费最少少，回报率最最高的投资。。壮士临临阵决决死哪哪管些些许伤伤痕，，向千千年老老魔作作战，，为百百代新新风斗斗争。。慷慨慨掷此此身。。2023/1/521:21:4121:211月-23谢谢各各位！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:21:4221:21:4221:211/5/20239:21:42PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2321:21:4221:21Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:21:4221:21:4221:21Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:21:4221:21:42January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20239:21:42下午午21:21:421月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:21下下午午1月月-2321:21January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/521:21:4221:21:4205January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好