某公司代理商管理

代理商管理北区低端吉林二刘东娜管理模式分析01管理方案02目录上量措施03管理模式分析营销一部大区经理代理商医药代表医院开发北区医院推广上量商务部区域经理市场部管理模式分析掌握代理商更要掌握代理商的医药代表管理方案终端操控定量考核定性考核沟通交流激励政策学术支持产品渗透共赢找到合适的代理商是产品销售的开始，而不是产品销售的结束。措施一、产品渗透代理商培训培训医药代表培训医生培训企业形象和品牌的推广企业的产品企业的销售政策企业的支持企业形象、企业文化、企业人员素质、企业持续发展的保证因素。所有这些，最主要的目的是给代理商建立起信任，树立起信心。介绍制药企业产品的特点、优势以及能给代理商带来的利益。制订奖励政策，如给予时间奖励、数量总量奖励、文化奖励等等制药企业的学术支持、推广支持、管理支持，还包括制药企业能为代理商提供的助销措施、公关运作等等，树立产品学术性。上量措施上量措施措施一、培训销售技能培训营销知识培训国家政策的交流市场环境及消费分析自营样板市场上量措施施对经销商商建立信信心培养队伍伍总结出分分销网络络构建的的经验，，并尽快快形成一一套可复复制的执执行标准准措施二、、样板市市场考察察上量措施施措施三、、代理商商考核考核因素定性分析指标企业政策企业政策及策略的执行状况重视支持程度在代理的品种中对我方产品的重视程度人际关系与我方市场代表以及二、三级分销商的关系对公司的评价对企业及市场策略的评价定性考核核项上量措施施定量考核核项措施三、、代理商商考核考核因素定量分析指标销售额销售额的月、季度、年增长状况销售额比率我方产品的销售额在所有代理销售额中的比重变动情况商品库存从库存变动与销售报表分析判断销售的真实性授信额度授信额度的变动与销售额的比较等上量措施施措施四、、学术支支持临床科室会沙龙会学术论文论坛赞助活动各省卫生厅医学会县乡-三帮扶上量措施施措施五、、激励政政策初期按销量返返利返利率随随销量而而递增返利不能能以货物物形式中后期按销售行行为奖励励进货/存存储奖励励配送及时时性奖励励无串货行行为奖励励上量措施施与商业公公司采购、销销售人员员友谊深深厚，免免去很多多费用，，投入很很大促销销力度。。顺便带来来的小礼礼品起大大作用与外包人人联盟人同事并肩战斗斗的战友友措施六、、沟通交交流总结结一推一拉拉策略拉动策略推动策略通过向客客户返利利其他政策策推动产品品销售完善的服服务创造忠实实客户来拉动产产品销售售总结17以三个算算我的（（卖得不不快算我我的、卖卖得不多多算我的的、卖得得不赚算算我的））换客户户三个算算他的（（不能保保证持续续进货算算他的、、不给给最好的的临床算算他的、、不能重重推算他他的）客户成功功我成功功、客户户赚钱我我赚钱总结改变代理商向供应商要利润的观念由管商向协商的转变改变由行政区划进行的招商市场问题题代理商不不希望介介入临床床管理？？代理商不不接受学学术推广广？怎样取缔缔不合格格代理商商？怎么办？？ThankYou!LOGO通过辛勤勤的工作作获得财财富才是是人生的的大快事事。一个人一生生可能爱上上很多人，，等你获得得真正属于于你的幸福福后，你就就会明白以以前的伤痛痛其实是一一种财富，，它让你学学会更好地地去把握和和珍惜你爱爱的人。1月-2321:1221:12:35人只有为自自己同时代代人的完善善，为他们们的幸福而而工作，他他才能达到到自身的完完善。每项项事事业业成成功功都都离离不不开开选选择择，，而而只只有有不不同同寻寻常常的的选选择择才才会会获获取取不不同同寻寻常常的的成成功功。。21:12:3521:121月月-23论命命运运如如何何，，人人生生来来就就不不是是野野蛮蛮人人，，也也不不是是乞乞讨讨者者。。人人的的四四周周充充满满真真正正而而高高贵贵的的财财富富—身体体与与心心灵灵的的财财富富。。人生生没没有有彩彩排排，，每每一一个个细细节节都都是是现现场场直直播播。。对产产品品质质量量来来说说，，不不是是100分就就是是0分。。成功功的的经经理理人人员员在在确确定定组组织织和和个个人人的的目目标标时时，，一一般般是是现现实实主主义义的的。。他他们们不不是是害害怕怕提提出出高高目目标标，，而而是是不不让让目目标标超超出出他他们们的的能能力力。。管理就是决策策。21:1221:12:351月-23经营管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一点。再实践。2023/1/521:12:35世上并没有用用来鼓励工作作努力的赏赐赐，所有的赏赏赐都只是被被用来奖励工工作成果的。。除了心存感激激还不够，还还必须双手合合十，以拜佛佛般的虔诚之之心来领导员员工。2023/1/521:1221:12:35预防是解决危危机的最好方方法。我们不一定知知道正确的道道路在哪里，，但却不要在在错误的道路路上走得太远远。不要把所有的的鸡蛋放在同同一个篮子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。沟通再沟通。。05一月2023多挣钱的方法法只有两个：：不是多卖，，就是降低管管理费。我所做的，就就是创办一家家由我管理业业务并把我们们的钱放在一一起的合伙人人企业。我将将保证你们有有5%的回报，并在在此后我将抽抽取所有利润润的50%。请示问题不要要带着问题请请示，要带着着方案请示。。汇报工作不不要评论性地地汇报，而要要陈述性的汇汇报。2023年1月5日在漫长的人生生旅途中，有有时要苦苦撑撑持暗无天日日的境遇；有有时却风光绝绝项，无人能能比。沟通是是管理理的浓浓缩。。1月-2321:12:3521:12员工培培训是是企业业风险险最小小，收收益最最大的的战略略性投投资。。人类被被赋予予了一一种工工作，，那就就是精精神的的成长长。企业发展需需要的是机机会，而机机会对于有有眼光的领领导人来说说，一次也也就够了。。1月-231月-23发展和维护护他们的家家;至于女子呢呢?则是努力维维护家庭的的秩序，家家庭的安适适和家庭的的可爱。犹豫不决固固然可以免免去一些做做错事的可可能，但也也失去了成成功的机会会。管理是一一种严肃肃的爱。。1月-2321:121月-23选择?选择这个个词对我我来说太太奢侈了了。没有商品品这样的的东西。。顾客真真正购买买的不是是商品，，而是解解决问题题的办法法。一个人被被工作弄弄得神魂魂颠倒直直至生命命的最后后一息，，这的确确是幸运运。从管理的角度度来讲，两点点之间最短的的距离不一定定是一条直线线，而是一条条障碍最小的的曲线。21:121月-2321:12:35自觉心是进进步之母，，自贱心是是堕落之源源，故自觉觉心不可无无，自贱心心不可有。。05-1月月-231月-231月-23切实执行你你的梦想，，以便发挥挥它的价值值，不管梦梦想有多好好，除非真真正身体力力行，否则则，永远没没有收获。。一个有坚强强心志的人人，财产可可以被人掠掠夺，勇气气却不会被被人剥夺的的。时间间和和结结构构。。21:121月月-231月月-23南怀瑾说说：“心心中不应应该被蓬蓬茅堵住住，而应应海阔天天空，空空旷得纤纤尘不染染。道家家讲‘清清虚’，，佛家讲讲空，空空到极点点，清虚虚到极点点，这时时候的智智慧自然然高远，，反应也也就灵敏敏。”21:1221:12:351月-2321:12你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延将将不断断滋养养恐惧惧。2023/1/521:12:3521:1221:12:35想法)，而是你是是不是愿意意为此付出出一切代价价，全力以以赴地去做做它一直证证明它是对对的。2023/1/521:12:351月-23谢谢各位！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:12:3521:12:3521:121/5/20239:12:35PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2321:12:3521:12Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:12:3521:12:3521:12Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2321:12:3521:12:35January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20239:12:35下下午午21:12:351月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:12下下午1月-2321:12January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/521:12:3521:12:3505January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:12:35下下午9:12下下午21:12:351月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。21:12:3521:12:3521:121/5/20239:12:35PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2321:12:3521:12Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:12:3521:12:3521:12Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:12:3521:12:35January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:12:35下下午午21:12:351月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月239:12下下午午1月-2321:12January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/521:12:3521:12:3505January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:12:35下午午9:12下午午21:12:351月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。21:12:3621:12:3621:121/5/20239:12:36PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2321:12:3621:12Jan-2305-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。21:12:3621:12:3621:12Thursday,January5,202313