枞阳某地产楼盘全程营销推广方案

目次枞阳县概述枞阳县房地产概况枞阳县居民消费习惯项目区位简析项目SWOT剖析项目市场的重新定义项目市场定位项目客户群体锁定项目整体的包装项目的形象定位项目文本包装项目营销和SP活动计划项目销售阶段和营销策略计划枞阳县概述

枞阳县下辖22个乡镇，人口约有96万人次，近些年来，随着枞阳县大力对外招商的结果，凭借发挥自身区位优越、交通便利、资源丰富的优势，县域综合经济实力日益增强，由2000年前的外向型经济县份，发展到现在由工业支撑本县财政的60%收入比，，但枞阳县城也是由于地势的特殊性，近年来城市规划格局是东北进、西南扩两大板块组成，即：东北汇集人文社区板块，西南组建工业（厂矿）地块。 枞阳镇为县委、县府所在地，也是全县政治、经济文化中心。县城人口约6万余人，非农业人口5万人，共430多个行政村，所处长江以北，与池州、铜陵市隔江相望，西与安庆市毗邻。枞阳县目前整体经济概况枞阳县目前有八大经济版块：★：海螺水泥主导的建材；★：江淮汽车集团配件生产基地；（此项目已于08年在枞阳县横埠镇动工兴建）★：与铜陵市合作开发的有色金属生产基地；★：企业集群式发展的纺织轻工业；★：铜陵市矿藏采掘业；★：造船业；★：水产品加工的农副产品业；★：中国第一座高温气冷堆核电工程项目；（2010年元月于本县石矶镇落成）枞阳县集体辖域经济体系说明枞阳县素来为历史悠久的文化强县，所域的文化派别为“桐城派文学”，亦是近年来安庆地区经济发展较快的县份，县所辖人口为安庆地区七县之最，因本县紧靠长江天险，是以水产品资源丰富，而且在七县一市中，距离安庆市最近，由于近年来本县招商力度的强劲和安民、抚民经商办企的优惠政策的落实到位，又因安庆市经济发展辐射之故，较为富庶。枞阳人是安庆市和七县一市中，外出经商人数最多，肯吃苦、思路灵活，经商有道，创造了一方财富，藏富于民，人民生活水平和生活质量也在不断的提高，当然，也是对于枞阳县地产购买能力和房屋消费市场带来了一定的空间！枞阳县目前房地产市场概况▲多为纯平面层，复式楼数量较少；▲户型设计一般，市场投放户型面积集中于100—130M2左右；主力户型面积为100—120M2，其次为120—130M2等三室二厅户型；▲本县楼盘设计为高层和小高层的物业数量极少；▲户型设计多为二房或三房朝南，多数小区的规划客厅的品质较差，即客厅为横厅或客厅朝北，▲双卫设计渐渐增多。▲大多数地面一层不配院子，临街一层为商铺或储藏室；枞阳县居民对待购房的消费选择习惯一：消费者普遍持有传统的购房观念，“金三银四”是不二的选取需求；二：五层以上，和楼幢顶层相遇冷落；三：倾向于临街楼栋，小区内和“景观房”则相对而言较差；四：偏爱东侧房源，因”采光“和”西晒“等等原因，表现出了相当强的市场认可度；五：高层和小高层因公摊面积较多，物业费高增，居民消费选取相对冷落；电梯的使用和对住高层的生活习惯是否适应；

2009年枞阳县地产销售面积配比枞阳县房地产目前销售的房屋面积分为四个层次：1：100M2以下；2：100—120M2；3：120—130M2；4：130M2以上；房屋面积销售配比小结针对前一页数据表可以看出：80—100M2/套户型的商品住房，市场供给率较小；但市场需求空间相对较大；120M2以上面积商品住房，供给量适中，却销售量较小；单套面积100—120M2的商品房，占市场总供给量的56。4%，占市场总销售的50%；100—110M2的房屋户型主导市场地位；枞阳县目前房房地产市场成成交量简析09年下半年年，枞阳县商商品房价格虽虽不敢说是““一路飚升””但稳步渐进进却是事实，，同时“销售售成交量”占占据近数年来来枞阳县地产产商品房销售售之最，商品品房市场成交交主要集中于于100—120M2的房屋户型。。由于地产业业的异常“火火爆”，加上上政府的对房房地产业的宏宏观调控和““挤压”政策策的实施，银银行信贷的收收紧，商品房房销售成交量量于2010年元月份，，骤然下落，，虽是成交量量下滑已成趋趋势，但该区区域的商品房房价格却是““小步前进””并未下降，至至2010年年元月20日日，枞阳县东东城开发区所所区域的楼盘盘三、四层商商品房均价，，俱以突破1900元/M2。综上，我们不不管用何种眼眼光来看该区区域的地产业业的“兴衰””，有一条可可以肯认：2010年，，众多购房者者的“持币观观望”已成趋趋势。枞阳县近些年年来地产业市市场走势价格格表从最近几年该该区域房地产产市场价格的的走势来分析析，2007年枞阳县商商品房销售成成交量涨幅较较大，主要原原因为07年年房地产市场场的快速发展展和政策的集集中扶持，银银行的信贷宽宽松优惠有关关，人们购房房需求空前调调动和积极，，其次便是09年的三月月份至11月月份，这俩个个年份都创造造了该县地产产商品房成交交量之最，更更深一步透析析原因：也是是因房地产的的商品房价格格一路走来是是不断上涨的的一个现实。。总结从上一章节中中，我们了解解该区域房地地产业市场如如下情况：枞阳县整体经经济体系；枞阳县目前房房地产市场概概况；枞阳县居民购购房的习惯性性选择和需求求；枞阳县商品房房销售面积配配比；枞阳县商品房房的主导户型型和面积；枞阳县商品房房价格走势；；项目区位简析析该项目位于枞枞阳县银坛新新区渡江北路路中段位置，，（原枞阳县县玻璃厂），，渡江北路是是通往省府和和桐城市主要要路线，也是是该县新城开开发区的首要要区域，周边边生活配套设设施已经形成成，环境优美美，背临青山山，占据着交交通、位段、、环境的优越越；从目前枞阳县县规划和发展展来看，这个个区域是该县县未来的经济济、文化、政政治和新城组组建的核心位位置；周边楼盘和大大型小区林立立；本地块区域生生活氛围和商商品房的升值值潜力巨大；；环境秀美，空空气清新；县城主要企事事业单位皆移移居该项目周周边250米米之内；项目SWOT剖析优势：■地块平稳，不不涉及到拆迁迁补偿问题；；■周边环境很好好，适宜住居居；■项目紧临主要要干线路段，，交通便捷；；■生活配套设施施完善，区域域位段优越；；■升值潜力较大大；■枞阳县未来新新城之区域；；■项目面积较大大，小区内人人文景观和生生活配套设施施的建造，会会为该项目销销售起到亮点点；劣势：■项目前后皆临临青山，虽有有“青山绿水水”一说，但但不免给人以以“压抑”之之感；■项目周边虽然然生活配套已已经完善，但但距离生活高高质量的配套套设施还有一一段距离；■东南西面靠近近丘陵沟壑，，给项目整体体的规划和品品牌提高会有有一些影响；；■项目紧临渡江江北路，对居居住会有一些些噪声污染；；项目SWOT剖析机遇：■区域板块热热度较高，居居住氛围渐趋趋浓厚；■因该地段属属未来新城之之故，升值潜潜力极大；■该县八大经经济体系会给给商品房市场场带来一定的的消费空间；；■乡镇居民的的涌入县城；；威胁：■随着商品房房价格的不断断攀升，和县县城居民的收收入不高而成成“畸角之势势”，住房购购买力势必必下滑；■2010年元月，随随着阳光城四四期的开盘销销售，对面同同创置业建造造的同创小区区的落 成，，将会直接分分流客户；■县城房地产产消化能力有有限，又因各各别楼盘的分分期开发，不不断投放市场场，未来市场场竞争激烈烈；项目市场的重重新定义从目前枞阳县县房地产业一一片“火爆””局面来看，，我们会发现现一个特别现现象：产品种种类单一，以以多层住宅为为主，小高层层、高层、别别墅投放市场场量却是很少少，市场均价价1900元元左右，城区区楼盘以“九九云山庄”为为代表，新城城开发区以““阳光城”““银塘花苑””为主导，左左右着商品房房价格品牌的的项目，都是是卖得很“火火”。综上所述，说说明了一个问问题：那就是是项目的品质质！徜若我们把该该项目打造成成一个高品质质的楼盘和一一流的小区环环境，所售房房源皆是中、、高档为主，，而高档住宅宅小区，目前前在枞阳县城城尚属于“空空白地带”，，同时项目周周边已有俩个个居住社区的的项目，已在在破土动工，，我们提升了了项目的品牌牌和品质，即即为枞阳东城城未来的楼市市注入了一个个“关注焦点点”，也将成成为枞阳县首首个高档社区区的楼盘象征征！项目开发成本本的重新定义义本项目地块成成本是以每平平米1000元的价格拿拿下“开发权权”，若是以以此来审视周周边楼盘价格格，我们开发发的成本就具具有了很强的的劣势，价格格会远远高于于其他楼盘的的，是以，我我们只有一条条“决胜价格格之道”可走走：项目的品质质和价值！！只有我们打打造出精品品高档楼盘盘，才会成成为本案““价格取胜胜”的唯一一出路。由此该项目目有了清晰晰明了的市市场定位枞阳县东城城首席高档档住宅社区区项目整体客客户群定位位对于枞阳县县购置房产产的业主，，即如下几几类：：县域区内内乡镇农民民进城；：县域区内内的企事业业（公务员员）和工厂厂单位员工工进城购置置；：县域区内内的文教单单位，乡镇镇老师进城城购买；：县城内的的居民外迁迁；：县域区的的乡镇暴发发户和本县县的社会成成功人士（（极少数））；这几种类型型的购房客客户，有着着它们种种种的不同心心态和情感感诉求，对对于枞阳县县城每年地地产的销售售总额，他他们所占据据的比例也也是有着天天壤之分的的！客户群类型型所占销售售比例在购房的客客户群体当当中，近年年来随着本本县房地产产业的兴旺旺发达，不不少所属乡乡镇的农民民纷纷进城城安家，但但其中有一一个特殊性性的购房群群体，正在在悄悄壮大大，它就是是县辖乡镇镇的企事业业单位的公公务员和乡乡镇教师，，而且这个个客户群体体每年以惊惊人的速度度递增，在在本县每年年地产业销销售总额当当中，所占占的比例过过半。★：农民进进村置业所所占占整体销售售的比例：：20%★：枞阳县县企业员工工、企事业公务务员 所占占整体销售售比例：30%★：乡镇行行政干部和和老师所所占整体体销售比例例：35%★：城区居居民外迁所所占整体体销售比例例：15%★：暴发户户和社会成成功人士所所占整整体销售比比例：0。。5%五类客户群群的消费购购买选择和和情感需求求农民进城置置业：特点点：选择城城区地产项项目，做为为置业首选选；1：城区生生活配套完完善；2：价格较较为经济实实惠；乡镇企事业业公务员和和教委老师师置业：特特点：选择择适宜于人人居环境较较好的地方方，做为置置业首选；；1：有着一一定文化修修养，讲究究人居环境境；2：有着长长远考虑计计划，知道道县政府““东北进””城建规划划；3：对居住住条件有一一定要求；；城区居民回回迁：特点点：不堪忍忍受城区的的人口负重重的密集度度，环境的的脏乱差，，或子女长长大需另行行置业左右着本县县地产业销销售走向的的四个客户户群体，我我们不难看看出，除却却农民进城城置业这个个群体，余余下的三个个群体有着着本质上的的共同点：：有着一定的的文化修养养；属于城市小小资阶层；；讲究居住环环境和生活活品位；有着稳定的的经济基础础；本项目主次次客户群定定位结合本项目目的特征和和品质限定定，我们在在瞄准该项项目主次客客户群体就就有了清晰晰的定位：：主客群：▲枞阳县企企业员工、企事业公务务员；▲乡镇行政政干部和老老师；次客群：▲城区居民民外迁；▲暴发户和和社会成功功人士▲返乡农民民进城置业业；项目主客群群特征具有一定生生活内涵；；有较强的经经济实力；；见多识广；；有着一定的的文化修养养；讲究居住环环境和生活活品位；有着稳定的的经济基础础；项目形象定定位宜商宜居··一张精典典的城市名名片项目案名简简析简洁明快的的风格，流流畅的线条条，寓意项项目高贵的的品质；没没有繁琐的的点缀和烘烘托，简简简单单把地地名和项目目名称串联联起来，组组合了一张张尊贵大气气的地产名名片！项目小区内内景观打造造建议：在小区的集集中绿地区区域打造景景观休闲花花园，作为为小区的公公共空间，，把绿地、、各项景观观延伸至各各个建筑组组团，作为为小区的半半私密空间间，借此提提升整个小小区的档次次和业主的的居住品质质、品位。。示意图项目道路系系统建议小区道路：流线型尽尽端式路面面，提升小小区环境质质量；车道：合理运用有有限土地资资源，使车车道面6米米宽，两端端加延一米米人行道；；步行道：采用具有错错落有致的的生态砖面面铺设人行行休闲道，，路段中间间设置庭台台、廊架、、座椅，形形成小区的的休闲漫步步场所。项目入区大大门建议项目小区主主入口的位位置，正对对渡江北路路，是以主主入口的大大门在一定定程度上，，它的建造造风格，也也就代表着着项目的品品位和尊荣荣，配合项项目案名流流畅和简洁洁的风格，，力求突出出项目的主主题风采，，采取立柱柱式建造，，立柱式门门楣，简明明扼要的衬衬托本案主主题！示意图项目标识系系统建议标识系统其其实是一个个小区人性性化管理和和人情关怀怀的集中显显现；不可可小觑其作作用；标识系统包包括：小区区入口标志志、小区主主入口的区区位地图、、组团标志志、门牌、、车辆减速速标识等等等；项目物业管管理建议良好的物业业管理团队队，将会有有效的提升升本案的品品位和档次次，也将成成为本案对对外宣传销销售的一个个有力度的的口碑和亮亮点；物业服务内内容建议：：一：24小小时的保全全工作；二：钟点工工的上门清清洁服务；；三：日常修修理服务；；四：邮政上上门服务；；五：基本的的商业服务务；六：物业租租赁服务；；七：植栽园园艺管理；；八：区内道道路的维护护；九：便民设设施服务；；十：基本生生活配套设设施服务；；项目准现房房标准建议议针对对枞枞阳阳目目前前房房地地产产业业一一片片““火火旺旺””的的风风势势，，市市场场上上各各地地产产项项目目也也逐逐步步意意识识到到准准现现房房的的智智能能化化系系统统工工程程是是一一项项提提高高项项目目的的档档次次和和上上升升房房价价的的一一个个风风水水岭岭；；是是以以本本案案在在对对交交房房的的标标准准上上就就要要做做到到精精益益求求精精了了。。1：外墙墙：采用用墙面砖砖和外墙墙保温系系统；2：门/窗：单单元可视视对讲门门，钢制制进户门门，中空空玻璃窗窗；3：水电电宽宽带有有线电电话到户户；4：楼梯梯花岗岩岩踏步，，不锈钢钢扶手，，声控楼楼梯道；；5：统一一安装空空调架，，空调落落水管；；6：墙面面为界红红外线防防翻越报报警系统统、电子子巡更系系统；7：小区区内中心心休闲广广场的音音乐播放放系统；；项目文本本包装楼书：风格：简简洁明亮亮，楼书书颜色不不求繁琐琐；主导颜色色：金黄黄色为主主，绿色色为辅；；置业工作作人员名名片包装装明亮简约约的色彩彩项目媒介介包装造造势常规的营营销模式式只能营营造常规规的市场场，只有有创造特特殊的有有实效、、又能充充分表达达符合项项目本身身品质的的媒介方方阵，为为项目量量身传播播造势。。当地电视视媒体为为主，安安庆电视视媒体为为辅电视媒体体是市场场上传播播速度，，宣导面面最广，，可视度度最真切切的一种种传播方方式，同同时能够够有效提提升楼盘盘的品质质形象，，扩大项项目的知知名度和和美誉度度；SP活动动策划有效效的SP活动，，能间接接的提升升项目的的销售率率，同时时也是打打开市场场一个最最佳途径径；项目现场场包装销售中心心：采用简简约明亮亮的空间间布置，，使项目目的品质质和特色色充分得得到体现现；工地围墙墙：由于项项目紧临临交通主主干道，，可以通通过大幅幅广告画画面使项项目的优优越度得得到充分分发挥；；项目销售售中心包包装销售中心心是本案案终端消消费者最最能直接接感受和和情感渲渲染的地地方，一一个好的的售楼中中心建造造、包装装对于消消费者不不仅取到到一定的的情感信信任，也也是对于于项目的的品质，，开发商商的雄厚厚经济实实力是一一个有力力的证明明；售楼中心心：售楼部为为楼盘主主要的展展示中心心，建造造与装饰饰风格应应着力体体现楼盘盘的品位位和市场场定位，，（这在在枞阳东东城几个个楼盘展展示中心心都得到到了体验验）即可可以综合合表达楼楼盘的品品质，也也同时树树立了项项目的品品牌形象象；销售中心心内部功功能分区区明确，，完善，，有利于于销售程程序的把把握和分分区之间间的功能能衔接，，利于案案场管理理，加强强现场售售卖氛围围的营造造。项目销售售中心五五区销售中心心五区：：1：洽谈谈区；2：休闲闲区；3：休息息区；4：形象象展示区区；5：展示示区；项目定价价策略针对目前前市场各各楼盘价价格的权权衡值比比较如下下：（仅仅列城东东项目为为参考权权重价格格数据））项目定价价数据如如下根据目前前市场上上竞争楼楼盘的价价格参考考和本案案的成本本、品质质等综合合因素：：（仅指指目前市市场价格格为参考考数据））项目总体体营销推推广思路路一：本案为枞枞阳东城城首席高高档小区区，首先先需通过过独特的的SP活活动策划划和极具具品质感感的广告告画面塑塑造出项项目首席席高档楼楼盘的形形象定位位，得到到客户视视觉认可可，也是是项目销销售成功功的关键键；二：个性性化策划划包装和和优秀的的销售介介绍，使使客户在在心理上上产生一一种对该该项目高高档楼盘盘的心理理认可；；三：把握握好项目目的推盘盘节奏，，时刻热热销和制制造项目目“焦点点关注度度”的新新闻态势势；四：对于于意向型型的客户户，采取取能介绍绍其它客客户的，，即可享享受价格格的优惠惠待遇，，并对客客户的口口碑效应应能做到到及时跟跟踪和关关注；使使本案能能在短时时间内，，成为该该区域高高档社区区的代表表；推广战略略大纲（（A）先宏观；；后微观观即先从项项目整体体形象推推广，后后则在微微观上推推荐本案案的卖点点和优势势；本案须先先推广项项目提倡倡的生活活居住理理念，从从认知过过渡到认认同；推广战略略大纲（（B）项目品牌牌推广：：1：2010年年，枞阳阳东城首首席高档档住宅小小区盛装装面世；；2：让枞枞阳人从从此拥有有了高品品位的生生活园区区得以实实现；3：都市市华庭，，一个拥拥有全新新智能化化的园林林社区；；4：雅居居城市空空间，坐坐享自然然风韵；；推广战略略大纲（（C）项目推广广主题：：宜商宜居居·一张张精典的的城市名名片宜商宜居·一张精典的城市名片地段品牌产品物管商业品质推广战略略大纲（（D）媒体策略略：在广告初初期力争争实现有有“效应应性”的的辐射整整个枞阳阳县城，，对目标标客户群群告之本本案的优优越和品品质；广告媒体体以SP策划活活动，电电视广告告为主，，DM单单页的发发放，户户外广告告的视角角影响，，短信广广告的文文字告知知；推广战略略大纲（（E）宣导策略略：鉴于项目目的主客客户群非非普通购购房者，，是以我我们在前前期宣传传时，力力求最大大化的表表达项目目的品质质，品位位和生活活的高贵贵理念，，不时的的穿插一一些人居居文化，，绿色大大自然文文化，对于项目目的高档档品质，，优越的的路段，，园林式式的小区区环境，，智能化化的物业业管理，，通过不不同层面面，全新新立体式式的包装装和宣传传，迅速速树立起起项目的的高贵品品质和品品牌优势势，对主主客群的的企事业业公务员员、县区区域内的的企业员员工、乡乡镇教职职老师这这一类的的主客户户，集中中宣扬。。推广战略略大纲（（F）项目SP活动策策略：如果说项项目营销销战略是是灵魂，，那SP活动则则是看得得见的有有血有肉肉躯体；；1：不不定时时的组组织意意向型型客户户，开开展联联谊活活动；；2：发发掘节节假日日的不不同意意义，，开展展优惠惠活动动；3：与与地方方政府府紧密密互动动，针针对性性的对对政府府的一一些重重大活活动保保持联联系和和参加加；4：不不时的的制造造一些些本案案的新新闻价价值，，与当当地电电台互互动；；推广战战略大大纲（（G））项目营营销策策略：：一：在在进行行常规规推广广的同同时，，充分分利用用当地地的一一些媒媒介和和户外外广告告位，，以““主动动火热热式””营销销模式式切入入，主主动出出击，，迅捷捷地树树立项项目的的知名名度；；二：锁锁定目目标，，优化化资源源，有有针对对性制制定相相关营营销推推广策策略，，对主主客群群体营营销集集中投投放；；三：品品牌成成功塑塑造，，速效效完成成，对对于项项目的的品牌牌达到到一定定“火火热度度”时时，销销售应应急速速跟进进；四：市市场旺旺销期期不盲盲目提提价，，应引引而不不发、、蓄势势待发发，抓抓住销销售高高潮，，一股股作气气，取取到快快速回回收资资金目目的；；项目销销售阶阶段和和营销销计划划本项目目总面面积为为46000平平米，，由2幢高高层和和7幢幢多层层组建建而成成，其其中复复式房房为21套套，住住宅房房为257套，，商业业门面面房为为8000平米米，车车库1000平平米；；若以以销售售阶段段划分分，可可分为为五个个销售售周期期，其其间配配以针针对性性的营营销策策略和和SP公关关活动动，将将会有有力的的提升升销售售业绩绩；（（鉴于于项目目的本本身面面积，，建议楼楼盘销销售周周期为为二年年左右右；）销售准准备期期：2010年年3月月份——————2010年年8月月份引导试试销期期：：2010年年9月月份——————2010年年10月份份公开销销售期期：2010年年11月份份——————2011年5月份份持续销销售期期：2011年年6月月份——————2012年年元月月份销售清清盘期期：2012年年2月月份——————2012年年5月月份销售准准备期期：2010年年3月月份——2010年8月份份此时间间段可可能是是市场场上销销售低低迷的的时刻刻，很很多有有意向向型的的客户户可能能会持持币观观望，，加上上银行行信贷贷的收收紧，，国家家政策策的宏宏观调调整，，会让让有些些购房房客户户持观观看态态势，，所以以项目目的销销售准准备期期只为为试探探市场场上的的意向向型客客户的的动静静，同同时快快速的的树立立起本本案品品牌效效应；；■阶段营营销工工作目目标：项目目有关关销售售资料料的制制作准准备及及项目目形象象的宣宣传，，SP形象象活动动策划划执行行；■阶段销销售工工作目目标：积累累意向向型客客户200组左左右；；■阶段工工程施施工进进度目目标：工程程施工工进度度能够够完成成一期期多层层楼栋栋外立立面施施工，，做为为项目目的墙墙面的的样板板，给给意向向型客客户直直观的的视角角冲击击和情情感体体会，，提升升客户户对项项目的的品质质认同同感；；阶段营营销和和销售售工作作计划划1、营营销策策划方方案、、广告告计划划与开开发商商认可可2、现现场售售楼部部的布布置3、各各项售售楼资资料的的准备备4、工工程有有关资资料的的准备备5、销销售人人员组组织培培训，，统一一说词词。6、样样本房房的制制作和和装修修7、各各类房房型的的定价价引导试试销期期：：2010年年9月月份——2010年10月月份此时间间段对对行业业上而而言，，是地地产销销售黄黄金时时间段段的““金九九银十十”，，而此此时间间段，，定为为市场场活跃跃期，，经过过半年年的销销售低低迷和和市场场上的的调整整、行业上上的规规范，，相信信更多多的意意向型型客户户会按按耐不不住购购房的的欲望望，再再结合合前期期积累累的客客户，，对商商业门门面和和住宅宅同时时进行行销售售；□阶段销销售工工作：集中中锁住住意向向型客客户，，加以以引导导，利利用有有效的的开盘盘活动动和黄黄金时时间段段加以以销售售；□阶段销销售目目标：：成交20套套；阶段营营销和和销售售工作作计划划工作要要点：：运用用适量量广告告宣传传，唤唤起目目标客客户注注意。。1、导导示牌牌、围围墙、、电杆杆旗广广告、、工地地现场场包装装2、整整体、、剖体体模型型的制制作3、销销售人人员进进驻4、刊刊登引引导广广告。。5、样样板房房的日日常管管理和和来访访客户户的登登记公开销销售期期：2010年年11月份份—2011年年5月月份此时间间段为为春节节时间间，大大量外外地务务工人人员返返乡，，房市市销售售会迎迎来新新的一一轮高高峰，，值此此时刻刻，营营销策策略和和SP攻关关活动动火爆爆推向向市场场；配配以项项目销销售，，并同同时运运用营营销活活动在在市场场上进进一步步巩固固项目目的强强大品品牌号号召力力和项项目的的品质质；□阶段营销工工作：根据项目开开盘销售的的情况分析析本案下一一步的营销销工作，并并加以调整整，使使之进进一步提升升销售业绩绩；□阶段销售目目标：成交房源量量100套套左右；阶段营销和和销售工作作计划1、举办展展销会，新新闻炒作，，制造舆论论；2、开盘当当日买房送送折扣的优优惠酬宾；；3、派单宣宣传，人员员推广工作作展开；4、报纸、、电视、销销售现场、、户外推广广配合，形形成立体销销售攻势；；5、开放样样本房，激激发购买欲欲望；6、针对销销售状况予予以分析，，及时修改改工作重点点；阶段穿插和和植入“裂变式核链链营销公关关方式”裂变式核链链营销公关关即通过制制造中子———新闻事事件，轰击击该新闻事事端——核核心媒体，，引爆重核核裂变般的的媒体传播播效果，从从而快速提提升品牌知知名度和美美誉度，高高效创建强强势品牌。。裂变式营销销公关新闻闻回放：新闻事件：：有两业主主同时看上上同一房源源，并不顾顾销售人员员讲解，致致使两客户户在售楼处处吵闹，互互不相让而而最后大打打出手，并并诉诸于法法律。———新闻事件件；媒介配合：媒介跟踪踪、配合：：安庆电视视台《天天天直播》全全程报道，，安庆晚报报新闻软文文竟相刊载载此事件！（——裂变变要素公关关控制，暂暂不做述））。持续销售期期：2011年年6月份——2012年元月份份此时间段开开始针对每每二波房源源即将对外外公开进行行宣传推广广，借助前前期项目建建立的品牌牌形象，和和大量意向向型的客户户，在营销销策略上大大打“情感感营销公关关”，并对对所有老客客户所介绍绍的新客户户即双方得得到房价折折扣和礼品品相赠，为为二期集中中引爆做好好准备，使使项目再一一次达到热热销高峰；；□阶段营销销工作：做好二期房房源宣传推推广工作，，并总结第第一次营销销的不足之之处，再度度积累充足足的人气，，使项目的的销售热度度持续；□阶段销售售目标：成交房源量量达200套左右；；阶段营销和和销售工作作计划工作要点：：立体广告告攻势，塑塑造整体气气势，促成成成交，扩扩大业绩。。1、价格适适当上调，，形成又一一波销售热热潮；2、加强立立体宣传攻攻势，扩大大销售；3、户外派派单，地毯毯式搜索客客户，拦截截客源；4、销售售人员及时时消化、过过滤公司客客户资源，，挖掘潜在在客户，追追踪目标客客户，力促促成交；5、针对对销售状况况予以分析析，及时修修改营销工工作计划和和重点；销售清盘期期：2012年年2月份——2012年5月份份挖掘项目品品牌价值，，再次吸引引客户关注注度，并针针对项目的的剩余房源源的抗性问问题借助节节假日，如如什么教师师节/五一一节等等，，针对性的的推出促销销优惠活动动，实现项项目清盘，，同时利用用项目已经经交房的契契机，人气气较好的优优势，大力力去消化项项目的剩余余房源和商商铺；□阶段营营销工作作：深度挖掘掘项目品品牌形象象和价值值，针对对剩余的的房源做做出针对对性的促促销活动动，实现现清盘工工作。□阶段销销售目标标：项目房源源清盘；；阶段营销销和销售售工作计计划工作要点点：针对对剩余房房屋加以以推广，，全面完完成销售售任务，，总结销销售经验验1、分分析前期期广告卖卖点，择择优再行行强攻；；2、项项目形象象已树立立，价格格再次上上调；3、利利用已购购房客户户建立网网络作回回访，形形成销售售连锁反反应；4、销销售员过过滤、追追踪老客客户，抓抓住回头头客、退退订户，，挖掘销销售潜力力；5、对对滞销房房屋进行行突破性性销售（（如尾盘盘优惠促促销活动动）；6、加加强售后后服务工工作，建建立良好好口碑；；谢谢观赏赏！***房地产营营销管理理有限公公司9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。18:18:3018:18:3018:181/5/20236:18:30PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2318:18:3018:18Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。18:18:3018:18:3018:18Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2318:18:3018:18:30January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20236:18:30下下午18:18:301月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月236:18下下午1月-2318:18January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/518:18:3018:18:3005Januar