某公司营销传播策略方案

神州数码管理系统有限公司

——整合营销传播策略方案（草案）时间：2003年3月我们共同的目标树立行业领导者地位促进产品销售增长增强品牌影响力目录市场背景竞争分析客户分析分析形象定位营销策略广告策略媒介策略公关策略市场分析市场分析宏观国家政策：启动信息化带动工业化战略工程；企业：大力开展管理信息化建设；厂商：企业信息化建设提供了广阔商机。市场分析微观《2002年—2003年中国市场研究年度报告》数据显示，2003年国家信息化建设：市场总额——250亿份额——50-60亿2002年企业信息化投放比例（？？数据）信息服务6.8%硬件建设62.5%软件建设30.7%硬件：6软件：3服务：1市场分析未来3年企业信息化投放比例（？？数据）信息服务32.5%硬件建设30.1%软件建设37.4%硬件：3软件：3服务：3市场分析信息服务1成信息服务3成“信息服务”市场份额大幅增加“信息服务”质量将决定企业市场竞争力服务质量？市场分析竞争分析国家启启动信信息化化带动动工业业化战战略工工程，，企业业大力力开展展信息息化建建设,国内内企业业纷纷纷争夺夺管理理软件件市场场；从竞争争企业业发展展阶段段，生生产规规模看看，主主要竞竞争为为：用友软软件，，金碟碟软件件，浪浪潮软软件。。竞争市市场分分析竞争市市场分分析企业名称市场份额排名用友软件21.6%1金碟软件13.5%2神州12.5%3《2002—2003中中国市市场研研究年年度报报告》》市场场排名名：优势势：：品牌知知名度度高；；成功案案例较较多，，美誉誉度较较好；；售后服服务形形象较较好；；软件企企业形形象突突出。。劣势势：：管理软软件行行业不不专注注；财务软软件形形象严严重；；软件缺缺乏特特色形形象。。竞争分分析———用用友友优势势：：品牌知知名度度较高高；广告宣宣传力力度较较大；；成功案案例较较多，，美誉誉度较较好推广形形象定定位明明确。。劣势势：：管理软软件行行业不不专注注；财务软软件形形象严严重；；推广形形象缺缺乏特特色。。竞争分分析———金金碟碟优势势：：知名度度较高高；提出““分行行业””推广广形象象；硬件资资源较较丰富富。劣势势：：管理软软件行行业不不专注注；成功案案例较较少，，美誉誉度一一般；；硬件生生产商商形象象严重重；软件缺缺乏特特色形形象。。竞争分分析———浪浪潮潮客户户分分析析企业选选择考考虑因因素（（？？？数据据）价格因因素30.1%品牌因因素33.7%其他因因素9.3%服务质质量31.5%企业信信息化化建设设：企业采采购过过程：：认知知———认可可———购购买买———使用用，，四个个阶段段建设设：企业建设设周期开始———发展展———完善善——升升级，，四个阶阶段时期期；客户分析析客户分析析市场处于于发展阶阶段客户产品品认可时时期前期咨询服务客户需求求特点：：决定企业竞争力服务质量量？分析分析威胁胁专业性管管理软件件公司迅迅速崛起起；综合性软软件企业业大力投投资管理理软件行行业；国际大型型管理软软件企业业，加快快企业本本土化步步伐。机会会国家大力力提倡企企业信息息化建设设；国家对国国内优秀秀大型企企业的政政策扶持持；国内管理理软件企企业还没没有形成成强势品品牌。分析优势势借用集团团知名度度，易于于形象推推广；专注管理理软件行行业，专专业公司司形象显显著；成功案例例较多，，口碑广广告好；；有完善的的项目实实施、服服务体系系。劣势势市场知名名度、美美誉度有有待提高高；软件服务务商的形形象不明明显；管理软件件商服务务形象没没有特色色；行业领导导者形象象需进一一步推广广。分析形象定定位位行业领导导者地位位准确形象象定位形象定位位不明确确品牌分析析品牌现状状品牌目标标有效形象象推广？形象定位位神州管理理软件形形象定位位原则体现神州州管理软软件服务务特色；；树立神州州管理软软件领导导者形象象。管理软软件件服务务商商形象定位位神州软软件件,先先行行服务务推广形象象“神州软软件，先先行服务务”含义义含义解释释：先行服务务体现主主动性服服务；先行服务务体现针针对性服服务；——服务务包含产产品，产产品是服服务的一一部分；；——由服服务引领领出产品品，有利利于产品品销售；；——提供供行业咨咨询服务务，树立立行业领领先形象象。形象定位位“神州软软件，先先行服务务”形象象定位支支撑点：：客户角度度：产品购买买之前，，需要售售前咨询询服务；；产品购买买选择，，需要比比较服务务质量；；产品选择择购买，，需要前前期培训训服务。。形象定位位“先行服服务”形形象定位位支撑点点：企业角度度：明确服务务供应商商的形象象定位；；确立神州州管理软软件服务务特色；；新服务模模式体现现行业领领导者。。战略引引导导服务务行业咨咨询询服务务实施培培训训服务务推广服务务内容战略引导导服务（（公关策策略）同软件协协会合作作创建““软件研研究院””作用：：组织研讨讨会，探探讨发展展方向，，战略服服务。意义：：——创创造与客客户广泛泛接触的的平台；；——了了解竞争争对手及及管理软软件行业业动态；；——树树立神州州管理软软件行业业领导者者形象。。咨询服务务（公关关策略））举办“神神州管理理软件，，服务先先行神州州”公关关活动：：作用用：为用户，，进行咨咨询服务务；意义义：——创造造与企业业用户广广泛接触触机会；；——塑造造成功企企业形象象；——确立立行业领领导者的的地位。。培训服务务（促销销策略））开设“企企业管理理软件应应用培训训班”：：作用用：为已有、、潜在客客户提供供培训服服务。意义义：——创造造、提供供与企业业用户深深入接触触；——强化化在不同同阶段，，“服务务先于产产品”的的形象定定位。推广形象象神州软件件，先行行服务战略引导导、咨询询、培训训高层论坛坛、行业业研讨、、培训班班特色服务务模式形形象内容确立立内容推广广形象确立立特色服务务形象推推广丽日明天天广告行业领导导形象推推广内容容（一））服务特色色推广成功形象象塑造完善实施施执行战略、咨咨询、培培训服务务成功案例例、精英英团队项目专业业实施执执行服务特色色推广成功形象象展示丽日明天天广告专业项目目管理神州管理理软件塑造行业业领导者者地位行业领导导形象塑塑造营销策策略略神州管理理软件全全国市场场的推广广，结合合当地现现实需求求和竞争争力情况况，进行行主次开开发。一级城市市：应用用较多，，经济发达达地区。。二级城市：：应用一一般，经济较发达达。三级城市：：应用较较少，经济欠发达达。营销策略巩固一级市市场占领二级市市场培育三级市市场经济状况，，信息化程程度，等因因素，决定定了不同的市场采采用不同推推广策略：：经济发达地地区：企业信息化化建设和服服务侧重于全全面及完善善；经济不发达达地区：企业信息化化建设和服服务侧重于实实用及延展展。营销策略广告策策略一级市场（（已开发市市场）：培养客户忠忠诚度为推推广策略核核心；二级市场（（目标的市市场）：培养客户美美誉度为推推广策略核核心；三级市场（（待开拓市市场）：培养客户知知名度为推推广策略核核心。2003年年广告策略略迅速建立软件服务商形象在快速发展中巩固、丰满已有品牌形象，塑造行业领导地位。上半年下半年2003年年广告策略略上半年（推推广知名度度）市场导向规规划与品牌牌推广策略略中，加强强公关之外外，运用大大众媒体加加大力度突突出神州软软件的先行行服务特色色形象；下半年（推推广美誉度度）高潮销售期期，除了运运用专业、、行业媒体体强调技术术优势，大大众媒体还还要加强成成功企业形形象地位的的强化和巩巩固。广告策略媒介策策略媒体传播渠渠道：快速建立品品牌美誉度度，形成强强大的购买买力宣扬企业的的强大服务务优势，产产生偏好利用专业媒媒体专业性性、行业媒媒体、大众众媒体的较较好说服力力IT类类杂志报纸（为主主）重点区域强势行业、、大众媒体体全国性行业业大众媒体媒介选择标标准：——专业媒媒体、行业业产品的媒媒体；——大众媒媒体。媒介投放原原则：——以企业业管理、文文化为主的的，定期软软性新闻投放；——以公关关活动内容容为主，热热点新闻投投放；——媒体投投放中以软软文为主，，传统广告告为辅。媒介策略媒体传播框框架：报刊广告：：理性告知知和媒体炒炒作性广告告，旨在传传播神州软件的的产品质量量和企业理理念。户外广告：：品牌渗透透广告，树树立神州品品牌形象。。传播：增强强神州高品品质、高品品位的形象象塑造。媒介策略公关策策略年份2003年2004年月份345678910111212第一阶段神州，服务行神州品牌形象推广第二阶段成功企业形象推广第三阶段专业项目管理形象推广公关策略阶阶段划分：：第一阶段推推广运作：：（2003、3——2003、6）“神州软件件，先行服服务”形象象推广，树树立软件服服务商形象象，塑造行行业领导者者地位：公关策略———全国性性公关活动动形象推广广;新闻投放———围绕先先行服务特特色、公关关活动进行行新闻宣传；宣传范围———全国第二阶段推推广运作：：（2003、7——2003、10））企业形象（（精英团队队）的推广广，塑造成成功企业形形象公关策略———“精英英团队”企企业的成功功形象，重重点地区（二级市场场）性推广广；新闻投放———围绕企企业形象进进行软性新新闻宣传；；宣传范围———华北、、华东、华华南地区。。第三阶段推推广运作：：（2003、11—2004、2））技术、应用用、售后服服务三位一一体专业项项目管理形形象公关策略———专业项项目（技术术）目标客客户推介会会；新闻投放———围绕完完善项目内内容进行软软性新闻投投放；宣传范围———目标客客户。我们携携手，共共创辉辉煌！！策划：王敬敬原E-MAIL:returnwind@163.通过辛勤勤的工作作获得财财富才是是人生的的大快事事。一个人人一生生可能能爱上上很多多人，，等你你获得得真正正属于于你的的幸福福后，，你就就会明明白以以前的的伤痛痛其实实是一一种财财富，，它让让你学学会更更好地地去把把握和和珍惜惜你爱爱的人人。1月-2322:0022:00:11人只有有为自自己同同时代代人的的完善善，为为他们们的幸幸福而而工作作，他他才能能达到到自身身的完完善。。每项事业成功功都离不开选选择，而只有有不同寻常的的选择才会获获取不同寻常常的成功。22:00:1122:001月-23论命运如何，，人生来就不不是野蛮人，，也不是乞讨讨者。人的四四周充满真正正而高贵的财财富—身体与心灵的的财富。人生没有彩排排，每一个细细节都是现场场直播。对产品质量来来说，不是100分就是0分。成功的经理人人员在确定组组织和个人的的目标时，一一般是现实主主义的。他们们不是害怕提提出高目标，，而是不让目目标超出他们们的能力。管理就就是决决策。。22:0022:00:111月-23经营管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一点点。再实践践。2023/1/622:00:11世上并并没有有用来来鼓励励工作作努力力的赏赏赐，，所有有的赏赏赐都都只是是被用用来奖奖励工工作成成果的的。除了心存存感激还还不够，，还必须须双手合合十，以以拜佛般般的虔诚诚之心来来领导员员工。2023/1/622:0022:00:11预防是解解决危机机的最好好方法。。我们不一一定知道道正确的的道路在在哪里，，但却不不要在错错误的道道路上走走得太远远。不要把所所有的鸡鸡蛋放在在同一个个篮子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。沟通再沟通通。06一月月2023多挣钱的方方法只有两两个：不是是多卖，就就是降低管管理费。我所做的，，就是创办办一家由我我管理业务务并把我们们的钱放在在一起的合合伙人企业业。我将保保证你们有有5%的回报，并并在此后我我将抽取所所有利润的的50%。请示问题不不要带着问问题请示，，要带着方方案请示。。汇报工作作不要评论论性地汇报报，而要陈陈述性的汇汇报。2023年年1月6日日在漫长的人人生旅途中中，有时要要苦苦撑持持暗无天日日的境遇；；有时却风风光绝项，，无人能比比。沟通是管理理的浓缩。。1月-2322:00:1122:00员工培训是是企业风险险最小，收收益最大的的战略性投投资。人类被赋予予了一种工工作，那就就是精神的的成长。企业发展展需要的的是机会会，而机机会对于于有眼光光的领导导人来说说，一次次也就够够了。1月-231月-23发展和维维护他们们的家;至于女子子呢?则是努力力维护家家庭的秩秩序，家家庭的安安适和家家庭的可可爱。犹豫不决决固然可可以免去去一些做做错事的的可能，，但也失失去了成成功的机机会。管理是是一种种严肃肃的爱爱。1月-2322:001月-23选择?选择这这个词词对我我来说说太奢奢侈了了。没有商商品这这样的的东西西。顾顾客真真正购购买的的不是是商品品，而而是解解决问问题的的办法法。一个人人被工工作弄弄得神神魂颠颠倒直直至生生命的的最后后一息息，这这的确确是幸幸运。。从管理理的角角度来来讲，，两点点之间间最短短的距距离不不一定定是一一条直直线，，而是是一条条障碍碍最小小的曲曲线。。22:001月-2322:00:11自觉心是进进步之母，，自贱心是是堕落之源源，故自觉觉心不可无无，自贱心心不可有。。06-1月月-231月-231月-23切实执行你你的梦想，，以便发挥挥它的价值值，不管梦梦想有多好好，除非真真正身体力力行，否则则，永远没没有收获。。一个有坚强强心志的人人，财产可可以被人掠掠夺，勇气气却不会被被人剥夺的的。时间和结结构。22:001月-231月-23南怀瑾说说：“心心中不应应该被蓬蓬茅堵住住，而应应海阔天天空，空空旷得纤纤尘不染染。道家家讲‘清清虚’，，佛家讲讲空，空空到极点点，清虚虚到极点点，这时时候的智智慧自然然高远，，反应也也就灵敏敏。”22:0022:00:111月-2322:00你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延将不断滋滋养恐惧。2023/1/622:00:1122:0022:00:11想法)，而是你是不不是愿意为此此付出一切代代价，全力以以赴地去做它它一直证明它它是对的。2023/1/622:00:111月-23谢谢各位！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:00:1222:00:1222:001/6/202310:00:12PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:00:1222:00Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:00:1222:00:1222:00Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2322:00:1222:00:12January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月202310:00:12下午午22:00:121月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:00下午1月-2322:00January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/622:00:1222:00:1206January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:00:12下下午午10:00下下午22:00:121月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:00:1222:00:1222:001/6/202310:00:12PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2322:00:1222:00Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。22:00:1222:00:1222:00Friday,January6,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2322:00:1222:00:12January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月202310:00:12下下午午22:00:121月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。