某品牌网络营销整体策略讲义

某品牌网络营销整体策略网民家电关注分析1福库SWTO分析2福库项目网络营销概述3福库网络营销整体策略4目录福库网络营销执行策略5福库网络舆情监控6团购类话题例：好消息。。好消息。。妈妈快来抢，福库电饭煲白菜价植入方式：描述网友得知福库家电团购信息，从而传达给线下有需求的目标人群，高性价比信息以及疯抢的氛围很容易引起网友的关注，同时也为潜在客户群体作为购买家电的参考。福库营销概述——话题举例借势造势目前网络团购火热，任何产品团购活动都能吸引大量网民关注及购买四格真人漫画类话题例：是不是在发梦！？家里的电饭煲会自动煮饭~还会和你聊天植入方式：以四个搞笑真人漫画形式描述一对年轻夫妇，平时因忙于事业，常日以速食面便当维生。经网友推荐，购买智能电饭煲之后，每天只需在公司通过手机进行遥控，回家就能吃到香蓬蓬的饭菜了。以智能化的优势通过漫画夸张的手法，达到福库品牌信息的宣传目的福库营销概述——话题举例搞怪聚焦真人漫画更加贴切生活，加入搞怪元素，能够让网友牢记福库产品福库营销概述——话题举例对比类话题例：珍惜生命~远离山寨，高压电饭煲选购小秘密植入方式：由网友叙述山寨产品的危险性，并与福库高压电饭煲进行对比，无论从技术性能及外观上，都超越山寨产品，福库才是高压电饭锅的鼻祖，使得网友对福库高压电饭煲产生信任感以及提升品牌好感度，从而正面引导潜在客户正确选购高压电饭煲。竞品对比突显福库高压电饭煲产品的优势特色，对同类产品进行网络信息打压，赢得网民好感福库营销概述——推广目标提高福库品牌信息在整个互联网的信息量，增加品牌产品在网络的曝光率建立全方位互联网官方形象，打造福库品牌权威信息，加强网民对品牌的忠诚度提高网民对福库品牌的认知度，将福库品牌优势特色通过网络植入网民脑库深层整体提升福库品牌的知名度，进而辅助福库产品线下的销售业绩稳步提升福库营销概述——推广效果目标人群首次

触达二次

检索三次

检索论坛

引导微博

关注博客

导入SNS

引导福库品牌引起目标人群关注，并且对产品产生浓厚兴趣按权重分布，网民首选及贴吧，问答对企业进行初步认识，百度贴吧关注网民心声产生购买欲望进行三次检索，开始舆情搜索信息量大，人群覆盖范围广，具有大量网民口碑借鉴参考关注品牌活动，与官方进行互动，拉近官方与网友之间的距离企业树立正面官方形象的体现，企业动态产品信息增强目标人群品牌忠诚度淡化品牌商业色彩，社交社区增加网友之间信任度福库品牌推广良性循环模式福库营销概述——受众人群属性关注小家电的网民分布：主要以男性为主，占总量的70.75%,主要家庭的家电购买决策力都掌握在男性手中。年龄层分布在20~39岁之间潜在购买白领家庭煮夫福库营销概述——细分受众人群小家电是家庭煮夫得力助手白领及年轻家庭往往忙于事业工作，福库智能小家电是此群体的最佳选择其他潜在购买具有更换、升级、享受的理念，福库完全能够符合大众需求福库项目网网络营销整整体策略社区营销论坛营销博客营销微博营销问答营销福库网络口口碑营销销福库营销整整体策略媒介渠道特特性简介渠道表现形式人群精准可信度主动传播率媒介简述论坛★★★★★★★★★★★★★★☆★★★★☆是中文互联网最成熟、网友最为活跃的媒介渠道社区★★★☆☆★★☆☆☆★★★★★★★★★★转帖功能使得社区的内容一夜传遍网络博客★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★☆☆博客关乎个人声望，网友对其信任度极高微博★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★☆☆微博随时记录网友生活点滴，内容虽然简短，但更具有方向性及真实度百度知道★★★★☆★★★★★★★★★☆★★★☆☆问答模式可以让网友随时对品牌口碑进行搜索并得到答案福库网络营营销执行策策略论坛营销执执行策略第四步：帖子被提升，掀起网络高潮第三步：专业枪手监控维护第二步：选择针对性论坛版面进行投放第一步：策划福库品牌产品的论坛话题论坛话题被提成为论坛热帖，形成网络影响力维护话题，和网友形成互动根据话题选择投放论坛根据热点撰写话题论坛营销媒媒介选择论坛类别板块特性人群人群特性论坛版面举例家电论坛受众人群精准、信息传达率高以讨论家电人群为主目的明确，以购买家电分享为主家电论坛、168、泡泡网、……白领论坛具有高消费购买能力群体集中聚集白领高层人士工作生活节奏快，对生活品质要求高时尚、名品导购、东方论坛、都市客……人气论坛人气足、流量大，信息扩散性强潜在购买群体爱好广泛，对热门产品热门事物容易产生浓厚兴趣天涯、、、篱笆论坛、19楼……媒介：开心心网、人人人网社交类网站站营销是目目前网络最最快速、直直接达到营营销目的的的一种模式式，基于其其庞大的用用户量和用用户身份的的真实性将将其作为传传播媒介借网络社区区红人传播播福库品牌牌话题：首先建立福福库官方认认证帐号，，利用开心心网及人人人网红人的的人气优势势，大力推推广福库品品牌产品信信息，通过过更广泛的的圈子传达达给受众人人群，尤其其通过学生生告知父母母，引起更更多关注人人群，可传传达至线下下具有强烈烈购买欲望望的目标人人群主要传播模模式：转帖帖+投票+评比社区营销执执行策略第一步：提提出问题，，并设置奖奖励第二步：利利用马甲进进行回复第三步：设设置最佳答答案流程图“百度知道道”是目前前国内最大大的搜索内内容库，是是网民主动动寻求答案案的重要渠渠道。利用用马甲对预预先提出的的问题进行行正面引导导回复，最最后由楼主主采纳最佳佳答案，增增强受众人人群对品牌牌的信任度度问答营销执执行策略选择投放名博挑选最匹配本次项目的名人博客博客平台：

新浪博客

网易博客

搜狐博客

和讯博客。。。博客等级：

十万级名博

百万级名博

千万级名博原创博文内容每个名博博主都有自己的观点和文笔风格，以最佳方式给出营销素材，由博主撰写，博文更具真实性及感染力博文内容审核名博博主写好的博文都会经过严格审核，经我方及客户确认后方可发布，加强对博主的可控性名博发布由名博博主本人进行博文发布，发布后能引起名博博主粉丝的关注，信息将层层扩散至目标受众人群博客营销执执行策略整个博客营营销进程中中要实时对对福库官方方博客进行行信息更新新及加强博博友之间互互动微博营销执执行策略微博是目前前网络最流流行最火爆爆的网络新新媒体之一一选择人气粉粉丝最高的的新浪微博博进行话题题推广建立官方微微博进行官官方形象维维护及信息息及时发布布更新11、可借助助微博传达达福库产品品信息，发发布相关话话题，获得得粉丝关注注。2、使用福福库品牌，，增加品牌牌知名度。。3、提高品品牌关注度度，增强用用户品牌忠忠诚度2目前新浪微微博意见领领袖可分人人气明星与与人气草根根微博两大大类，根据据实际情况况邀请明星星、草根微微博对福库库品牌信息息进行评论论分享及转转发进行推推广官方微博信息发布明星、草根微博转发、原创评论分享更多微博用户接受福库信息进行二次传播草根人气榜榜明星人气榜榜微博营销执执行策略微博营销执执行策略3福库有奖活活动预告：：本周抢楼楼活动，凡凡回复楼层层逢8奖。。。。对此此信息进行行转帖@好好友同样有有机会中奖奖，活动地地址：。。。。定期举行微微博有奖活活动，通过过不同活动动形式吸引引微博粉丝丝进行互动动，并通过过奖励将其其转化为福福库品牌的的网络传声声器（粉丝丝）抢楼活动转载有奖福库网络舆舆情监控随着2.0的发展，，网络越来来越成为消消费者关注注和了解公公司品牌、、产品的一一个重要途途径。论坛、博客客、微博、、社区作为为2.0网网络媒体的的典型，吸吸引了中中国近80%的网民民，他们在在这里分享享知识、信信息、经验验、感受和和观点。而而他们对品品牌、产品品的态度直直接影响到到更广的人人群。企业一般总总是因“网网络公关危危机”或““网络负面面口碑”而而开始关注注自己的网网络口碑声声誉，其实实平时留意意网络声誉誉的监控维维护和建设设，其所耗耗投入和精精力，比出出现网络公公关危机时时再应付，，要来的更更少、更经经济。要让福库产产品决胜市市场，网络络口碑监控控，势在必必行!福库网络口口碑监控重重要性是传驰自主主研发的信信息侦测引引擎，整理理论坛、搜搜索引擎、、微博、博博客、上的的关键字信信息通过语义字字典，以自自动化筛选选配合人工工审核的方方式进行监监控方向指引竞品关注舆情收集通过专业数数据分析网网友对福库库品牌的关关注点，切切合网友的的口味、投投其所好进进行口碑营营销，将会会引起更高高的共鸣。。收集分析竞竞品走势动动态，能够够迅速发现现福库竞品品的营销趋趋势，进而而快速制定定相关推广广策略及执执行方案。。全方位地嗅嗅探到可能能爆发的福福库危机事事件在哪里里，精确收收集成千上上万个网站站。的原始始素材，在在危机爆发发之前进行行攻克，化化险为夷传驰监控系系统为福库库掌控舆情情传驰监控系系统部分展展示品牌关键词词信息来源负面信息链链接负面信息权权重本页截图来来自传驰平平台真实截截图ThankYou!即使赠品只只是一张纸纸，顾客也也是高兴的的。如果没没有赠品，，就赠送““笑容”。。所谓企业管管理就是解解决一连串串关系密切切的问题，，必须有系系统地予以以解决，否否则将会造造成损失。。浪费费时时间间。。1月月-231月月-23盖茨茨运运用用的的管管理理风风格格既既不不是是美美国国的的个个人人主主义义式式，，也也不不是是日日本本的的共共识识主主义义式式，，而而是是独独树树一一帜帜的的达达尔尔文文式式企业业成成功功经经典典名名人人名名言言21:2021:2021:20:461月月-23前方方充充满满着着未未知知，，但但我我必必须须得得走走。。无法评估，就就无法管理。。1月-231月-231月-231月-2321:2021:20授权就像放风风筝，部属能能力弱线就要要收一收，部部属能力强了了就要放一放放。军队无无放任任，学学校无无放任任，此此今日日世界界各共共和国国之道道例。。军队队放任任，则则将不不能以以令，，学校校放任任，则则师不不能以以教；；将不不能令令则军军败，，师不不能教教则学学校败败，其其为国国忠，，莫此此之尤尤。05-1月月-2305-1月月-23积极的的人在在每一一次忧忧患中中都看看到一一个机机会，，而消消极的的人则则在每每个机机会都都看到到某种种忧患患。不是没没办法法，而而是没没有用用心想想办法法。用用心想想办法法，一一定有有办法法，迟迟早而而已。。1月-231月-231月-23用人不不在于于如何何减少少人的的短处处，而而在于于如何何发挥挥人的的长处处。观察才才行。。你的脸脸是为为了呈呈现上上帝赐赐给人人类最最贵重重的礼礼物做人低三分分，做事高高三分。21:20:4721:20:4721:201月-23决不能在没没有选择的的情况下，，作出重大大决策。经营企业，，是许多环环节的共同同运作，差差一个念头头，就决定定整个失败败当你在事业上上遇到挫折，，有"打退堂鼓"的念头时，你你应该加以注注意，这是最最危险的时候候!1月-231月-2321:2021:20:47世界上没有夕夕阳企业,只有落后和不不思进取的企企业。光靠价格便宜宜的产品能够够长久地存活活下来。没有组织就没没有管理，而而没有管理也也就没有组织织。管理部门门是现代组织织的特殊器官官，正是依靠靠这种器官的的活动，才有有职能的执行行和组织的生生存。管理就是做做好无数小小的细节工工作。05-1月月-2305-1月月-231月-23将良品率预预定为85%，那么便表表示容许15%的错误存在在。顾客是重要要的创新来来源。人生的选择择决定一切切。成功的企业业领导不仅仅是授权高高手，更是是控权的高高手。卓有成效效的管理理者善于于用人之之长。2023年1月月5日05一一月2023做生意，，要随着着形势的的变化而而变化。。做小生生意，在在于勤;做大生意意，要看看政治观观局势。。魔鬼鬼存存在在于于细细节节之之中中。。一月月231月月-2321:20大多多数数的的错错误误是是企企业业在在状状况况好好的的时时候候犯犯下下的的，，而而不不是是在在经经营营不不善善的的时时候候。。没有有什什么么比比忙忙忙忙碌碌碌碌更更容容易易，，没没有有什什么么比比事事半半功功倍倍更更困困难难。。成功功的的方方法法千千万万条条,多总总结结别别人人的的失失败败,根据据现现实实的的路路行行走走,不要要太太在在意意听听取取名名人人大大家家的的创创业业格格言言。。协调以以及控控制。。1月-232023/1/521:209:20:47下下午企业做大大后CEO说话要越越来越细细。小企企业要有有长远的的打算大大企业要要有注意意细节。。2023/1/521:20:47企业的成成功靠团团队，而而不是靠靠个人。。只要不是相相当重要的的商品，不不是稳健踏踏实地行商商，迅速发发展就等于于迅速破产产，只有使使多种商品品不间断地地相继配合合上市，才才能使迅速速发展的事事业稳步前前进。1月-232023/1/521:20:47正确的决策策来自众人人的智慧。。周到到的的服服务务，，那那简简直直是是难难以以想想象象的的。。21:202023/1/521:20:47谢谢各位！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:20:4721:20:4721:201/5/20239:20:47PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:20:4721:20Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:20:4721:20:4721:20Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2321:20:4721:20:47January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20239:20:48下下午午21:20:481月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:20下下午1月-2321:20January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/521:20:4821:20:4805January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:20:48下午9:20下下午21:20:481月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。21:20:4821:20:4821:201/5/20239:20:48PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2321:20:4821:20Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。21:20:4821:20:4821:20Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2321:20:4821:20:48January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20239:20:48下午21:20:481月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月239:20下下午午1月月-2321:20January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/521:20:4821:20:4805January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:20:48下午午9:20下午午21