易居-K式高级营销模式-

PK式高级营销模式市场不能变、产品不能变、销售额不能变的情况下——寻找关键因素销售额销售套数套均价格来访量转换率推广受众吸引率推广渠道推广频次卖点(产品力)推广设计促销活动主动行销样板展示案场氛围销售员产品力按揭服务促销活动其它产品品质产品价格×××÷市场、产品、销售任务确定的情况下，只有依靠提升转换率与来访量解决

易居观点1、要让所有人珍惜来到现场的客户资源；PK式高级销售模式来源于“转换率”和“来访率”的提高2、鼓励销售员走出去，主动寻找客户；3、我们的案场就是全行业的案场——激励竞争对手业务员、所有有客户资源并赚钱欲望的人都成为我们的业务员4、淘汰机制与激励机制下，优胜劣汰，以吸引有能力有资源的销售员5、易居不是“助守”，而是帮助开发商“突围”，获得更高的市场份额PK式高级销售模式成功案例——在逆市营销过程中尤其明显中新城上城——2007年天津年度销售总冠军，08年天津营销奇迹2007年6月16日开盘当日销售600套，成交5亿，07年6月16—12月间，实现销售额达17个亿，成为天津的年度销售冠军。2008年至今，实现销售额达16个亿，占南开区同期市场份额的67%。创造逆市飞扬的销售神话！PK式销售模式——城上城案例总监进场打散团队、扩编人员竞争上岗10名经理2正8副销售员竞聘课题：如何补充销售员如何找到客户如何促进成销分成两个8个组每月考评高佣金获得团队佣金淘汰或降级升级或奖励PK式高级销售模式人定胜天——销售作战、以人为本！案场职能明确，各部门责任到人项目总监：负责整个案场的推广和销售策略的指导及监督执行；项目经理：销售及推广策略的上报、执行、监管，并与策划的衔接；策划总监：推广策略上报、执行、监管，并与销售的有机结合；策划团队：以策划总监的指令为准进行执行；行政团队：销售案场管理、监管，数据整理，售后服务。销售经理（多人）：执行销售策略，帮助业务人员谈判；PK式高级销售模式完善的管理机制一个完善的管理机制，是确保战斗力的先决条件“管”——制度及纪律的执行保证，并且对项目工作的把控“理”——培训、指导、增加团队向心力PK式高级销售模式军令如山——严格公证的淘汰制度业务员淘汰机制：每月业绩最后的20%将予以淘汰经理竞岗机制：每月考评一次，业绩最后一名经理（未完成任务）将降级为销售员免淘汰机制：上月业绩考核前3名者（签约总金额），可在下月业绩考核中免于淘汰，人员补充机制：每月案场人员淘汰后，保证销售人员的补充，从而可保证团队的销售力。PK式高级销售模式除了高佣金之外：充分考虑销售人员的各方面需求，尽可能在满足其金钱需求的同时，给予其更多的精神上的满足，及职业增长上的要求。配合销售和业务管理将有以下几项措施。完善业务晋升机制，给予更多的晋升机会及空间。提供业务进修机会（外出培训），满足其对自身综合素养增长的需求。对名列前茅的销售人员，将给予外出旅游的奖励。案场激励政策PK式高级销售模式成功案例——在逆市营销过程中尤其明显西安·浐灞半岛——2007年中国房地产销售速度之冠西安远郊大盘成功案例：开盘当天狂销1800套创造中国房地产史上的营销奇迹。万科新里里程———引领三三林板块块从7800元元均价直直到18000元均价价利用士兵兵突击模模式，我我们用1年时间间将项目目人气推推高到顶顶峰，价价格由最最初的7800元，突突破至18000元，，成为板板块标杆杆。PK式高高级销售售模式成成功案例例——在在逆市营营销过程程中尤其其明显9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。20:37:1820:37:1820:371/7/20238:37:18PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2320:37:1820:37Jan-2307-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。20:37:1820:37:1820:37Saturday,January7,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2320:37:1820:37:18January7,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。07一月月20238:37:18下下午20:37:181月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:37下午午1月-2320:37January7,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/720:37:1820:37:1807January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:37:18下下午8:37下下午午20:37:181月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。20:37:1820:37:1820:371/7/20238:37:18PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2320:37:1820:37Jan-2307-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。20:37:1820:37:1820:37Saturday,January7,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2320:37:1920:37:19January7,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。07一月月20238:37:19下下午20:37:191月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月238:37下下午午1月-2320:37January7,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/720:37:1920:37:1907January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。8:37:19下午8:37下下午20:37:191月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。20:37:1920:37:1920:371/7/20238:37:19PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2320:37:1920:37Jan-2307-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。20:37:1920:37:1920:37Saturday,January7,202313、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。1月-231月-2320:37:1920:37:19January7,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。07一一月20238:37:19下午午20:37:191月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月238:37下下午1月-2320:37January7,202316、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2023/1/720:37:1920:37:1907January202317、一个人即即使已登上上顶峰，也也仍要自强强不息。8:37:19下下午8:37下下午20