家电销售行业高峰管理

建行·苏宁家电群星荟群星耀苏宁，分期礼上礼【活动时间】：2008年5月1日—5月3日【活动地点】：苏宁电器卖场□策略依据1、家电销售高峰期

关注每年度家电销售的高峰期，让龙卡信用卡渗透到电器市场中。2、联盟商家——苏宁电器

苏宁电器是建设银行的联盟商，极大发挥苏宁电器在电器百货行业的优势，是触动龙卡信用卡的重要手段。策略定位□营销手段抓住节点优势：借助每年五月份家电市场的火热期，将龙卡信用卡消费灌输到整个电器市场中，全面提升龙卡信用卡的刷卡量；激发联盟优势：借助建设银行的联盟商家（苏宁电器）的渠道优势，迅速针对目标人群进行有效传播与营销策引；触发人气力量：迅速传播人群，集中力量销售，契合节点和渠道人群，将龙卡信用卡与市场进行紧密的嫁接。□渠道选择建行联盟商家——苏宁电器核心促销方式分期特荐产品刷卡购物送礼＋1、龙卡信用卡特荐明星产品活动期间每天从苏宁卖场所售产品的品类中主推某些品牌的明星（热卖）商品，以选择龙卡信用卡分期付款便可以享受商品特价的方式吸引消费者关注，促进刷卡购买；非购买龙卡信用卡特荐明星产品的消费者可以享受购物送礼活动。8大品类彩电空调冰箱时尚数码手机洗衣机影音家电明星产品品类规划长虹★龙卡信用卡分期特荐佳能★龙卡信用卡分期特荐诺基亚★龙卡信用卡分期特荐松下★龙卡信用卡分期特荐美的★龙卡信用卡分期特荐海尔★龙卡信用卡分期特荐漫步者★龙卡信用卡分期特荐2、持龙卡信用卡刷卡购物送礼说明：享受建行分期特荐明星产品的客户不能同时享受送礼活动。分期金额礼品≥1000元价值30元礼品一份≥3000元价值50元礼品一份≥5000元价值80元礼品一份≥10000元价值120元礼品一份苏宁小奥运金牌大竞猜【活动时间】：2008年8月8日【活动地点】：苏宁电器卖场分期活动一1、借势奥运：2008年奥运会是不可忽略的时事营销点，借奥运盛事，增强建行活动气势。2、抓住消费者心理：2008中国队夺金数牵动着每一个中国人的心。借助消费者对奥运金牌的关注心理，点燃消费者的竞猜热情，刺激更多的到场人参与促销活动，促进刷卡。3、联盟奥运赞助商：苏宁几乎涵盖所有家电类奥运赞助商商品，这一类商品在奥运期间必定成为消费者的消费选择趋向。龙卡信用卡率先抓住这一类商品，刺激消费者刷卡消费。推荐理由“分”享奥运礼奥运商品特卖奥运金牌竞猜苏宁小奥运金牌大竞猜核心促销方式1、““分””享奥奥运礼礼活动期期间，，凡是是持刷刷龙卡卡信用用卡分分期消消费的的用户户即可可获赠赠建设设银行行提供供的奥奥运礼礼品。。羽毛球球拍STAR世世达足足球凯浪游游泳眼眼镜健身套套奖品设设置2、奥奥运商商品特特卖活动期期间，，从奥奥运赞赞助商商品牌牌中主主推某某个品品类的的某款款热卖卖产品品，以以选择择龙卡卡信用用卡分分期付付款便便可以以享受受商品品特价价的方方式吸吸引消消费者者关注注，促促进刷刷卡购购买。。【注】】：非购买买龙卡卡信用用卡特特荐明明星产产品的的消费费者可可以享享受购购物送送礼活活动。。7大赞助商华帝联想亚都三星柯达爱国者松下海尔可选择的奥运商品灶具、吸油烟机、消毒柜、燃气壁挂炉、太阳能系列、整体厨房系列等。电视、手机、电脑、数码相机等居室家电、厨房家电、热水器、视听产品、IT、通讯等相机等相机、冰箱、洗衣机、空调等显示器、数码相机、MP4、硬盘等手机、笔记本电脑、录音笔等空气净化器,加湿器,除湿机,净化加湿器和新风换气机等活动期期间，，要求求所有有分期期商品品都贴贴上“建行行龙卡卡信用用卡特特荐：：￥*12期””的分期期价格格贴士士，渲染氛氛围，，分期期提示示消费费。推荐的的奥运运特卖卖商品品统一一张贴贴分期期贴士士（1））设置置奥运运金牌牌竞猜猜榜（（竞技技项目目、比比赛时时间、、金牌牌总数数等）），为为消费费者提提供有有依据据的金金牌竞竞猜范范围；；（2））客户户凭借借分期期消费费凭证证，可可领取取竞猜猜牌填填写竞竞猜数数量和和联系系方式式，投投入抽抽奖箱箱；（3））奥运运赛事事结束束后，，商家家对竞竞猜牌牌进行行统计计，并并抽取取3名名大奖奖；凡凡是答答对但但未中中奖的的消费费者也也可以以获得得精美美礼品品一份份；【注】：：在卖场展展示大奖奖，堆放放奖品，，刺激消消费者刷刷龙卡分分期消费费。3、奥运运金牌竞竞猜分期消费参与竞猜竞猜抽奖送礼步骤①步骤②步骤③竞猜三步步骤超轻折叠叠单车KODAK数码码相机双人情侣侣睡袋KODAK照片片打印机机竞猜礼品品展示一免二送送三白赚赚建行分期期真划算算分期活动动二【活动时时间】：：2008年10月1日—10月7日【活动地地点】：：TOFF1、选择择家装高高峰期：：抓住家装装火热期期举办活活动，引引导消费费者需求求，达到到促进分分期刷卡卡消费的的目的。。2、优势势资源整整合：与家装大大超市联联盟，利利用其资资源优势势，以最最优惠的的价格营营造最佳佳吸引力力，实现现自身刷刷卡目标标的实现现。3、消费费利益驱驱使：以直白简简明的活活动主题题挖掘消消费者需需求欲望望，参与与活动，，增加刷刷卡分期期成交量量。推荐理由由核心促销销方式＋＋免送白赚【一免】】：免息息免手续续费真优优惠所有持龙龙卡信用用卡进行行分期消消费的客客户，且且刷卡金金额达1000元以上上，均可可享受分分期业务务的免利利息免手手续费优优惠。【二送】】：天天天分期大大礼送不不停活动期间间，凡是是到场的的龙卡信信用卡客客户均可可获得精精美礼品品一份；；同时每每天在合合作商户户进行刷刷卡分期期消费的的客户，，均可获获得建行行龙卡信信用卡送送出的大大礼一份份。【三白赚赚】：一一人也享享团购价价活动期间间，各个个站点的的主推产产品均以以团购价价向个人人销售，，即个人人在活动动期间购购买同样样的商品品同样可可以享受受超低团团购价。。商家家向消费费者让利利的部分分即个人人消费者者所“白白赚”的的部分。。进店送礼礼植物钥匙扣

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胶磁书签签报事贴分期送礼礼理想家全不锈钢调味罐套装飞利浦榨汁机松下电饭煲卡促活动动（3个））【活动时时间】：：2008年5月15日—6月15日13579幸运连级级跳刷龙卡信信用卡，，沃尔玛玛优享大大快乐普卡促销销活动一一１、渠道道新拓展展：沃尔玛作作为大众众消费者者日常消消费的集集中场所所，是龙龙卡信用用卡市场场的一大大主力。。2、实际际利益诱诱使：利用促销销活动，，用低门门槛+抽抽奖送礼礼的方式式促进消消费者使使用龙卡卡信用卡卡买单。。3、时间间点选择择：5-6月月份恰逢逢夏季到到来，季季节性消消费需求求出现增增长，合合时宜的的促销活活动是促促进信用用卡使用用的强大大助力。。推荐理由核心促销方式式＋满额抽奖累计送礼□参与方式：活动期间，凡凡是持龙卡信信用卡单笔消消费满158元，就可参参与“折扣连连级跳”抽奖奖活动；中奖者可以享享受活动购物物折扣的优惠惠，每天抽出出1折1名、、3折3名、、5折5名、、7折7名、、9折9名；；在沃尔玛总台台设置抽奖箱箱，消费者直直接将电子小小票投入即可可参与当天抽抽奖活动。□抽奖方式：每天抽奖；抽奖名单第三三天公布于沃沃尔玛宣传栏栏。1、【满额抽抽奖】：折扣扣连级跳，购购物天天乐□活动期间间累计消费满满888元，，即可获得异异形纸抽或围围裙1个；□活动期间间累计消费满满1388元元，即可获得得多用碗杯1个；□活动动期间累累计消费费满1888元元以上，，即可获获得笔记记本柔性性保护套套1个。。2、【累累计送礼礼】：点点滴累积积，积蓄蓄惊喜礼品展示示纸抽姆明家用围裙多用碗杯笔记本柔性保护套卡通防滑滑垫PU【活动地地点】：：西湖大酒酒店、香香格里拉拉、美伦伦华美达达金源国际际大饭店店、外贸贸中心酒酒店【活动时时间】：：2008年7月月7日———8月月7日刷龙卡信信用卡共赴五星星之约普卡促销销活动二二1、品味味彰显：：五星级酒酒店象征征着尊贵贵的身份份和品位位，令所所有消费费者心向向往之。。建设银银行选择择与五星星级酒店店合作，，更加衬衬托了拥拥有龙卡卡信用卡卡的尊贵贵；2、品牌牌共荣：：五星级酒酒店非普普通消费费者日常常进出的的消费场场所，通通过龙卡卡信用卡卡让客户户走进五五星级酒酒店，体体现出龙龙卡信用用卡与其其他信用用卡与众众不同差差异化。。3、节庆庆时机：：8月恰逢逢七夕（（阳历8月7日日），是是促进刷刷卡消费费的一大大契机。。推荐理由由核心促销销部分＋五星美味味优享七夕真情情升级活动期间间，持龙龙卡信用用卡到福福州5大大五星级级酒店享享用自助助午餐，，可享8.8折折优惠。。1、五星星美味大大折扣，，味觉享享受百分分百2、七夕夕真情，，甜蜜升升级特选香格格里拉大大酒店，，活动期期间持龙龙卡信用用卡消费费满额即即可获得得不同惊惊喜。□累计计消费满满1999元，，可获赠赠香格里里拉厨师师长特制制199元爱情情蛋糕一一个；□累计计消费满满2999元，，可享受受599元香格格里拉精精选情侣侣套餐一一套，并并附带玫玫瑰一束束；□累计计消费满满3999元，，可入住住999元香格格里拉甜甜蜜情侣侣套房一一夜，并并附赠葡葡萄酒一一瓶。优惠措施卡促活动三三极致视听饕饕餮专场场建行龙卡信信用卡【活动时间间】2008年10月1日———10月月30日【领票时间间】2008年11月份影视是大众众喜爱的一一种娱乐方方式，可满满足龙卡信信用卡目标标用户的需需求。利用用符合大众众需求的奖奖励，刺激激更多的更更多的消费费者刷卡消消费。推荐理由饕餮专场精彩任选+核心促销方方式核心促销方方式饕餮专场活动期间，，凡单笔消消费满额1088元元即可获赠赠金逸国际际影院建行行指定专场场电影票1张，每人人限领一次次；活动期间，，凡单笔消消费满额1888元元即可获赠赠金逸国际际影院建行行指定专场场电影票2张，每人人限领一次次；精彩任选单笔消费满满388元元即可以获获赠价值20元的电电影票抵用用券一张，，消费者可可以在活动动时间内任任选自己喜喜爱的影片片观看。08专场大大片建议哈利波特6·混血王子赤壁主演：吴宇森、梁朝伟、金城武主演：丹尼尔·雷德克里夫预计上映时间：11月预计上映时间：11月高空宣传1、报纸宣宣传：《海峡都市市报》、《《东南快报报》活动前3天天以“硬广广”的形式式在报纸上上铺开宣传传，期间投投放5期进进行活动宣宣传。2、广播宣宣传：987、876、巴巴士广播网网活动前一周周开始在以以上三大广广播网上铺铺开宣传；；3、短信宣宣传活动前一周周宣传活动前一天天宣传4、网络宣宣传：在合作旅行行社网站进进行网络宣宣传终端宣传在金逸电影影院悬挂条条幅，摆放放展架进行行活动宣传传。活动宣传活动期间每个消费者者接触点将将看到这样样的画面活动主画面面卡促活动四四【活动时间间】：2008年11月17日—11月27日日真诚感恩甜甜蜜回馈馈建行龙卡信信用卡1、感恩契契机以消费者密密切关注的的感恩节为为契机，将将龙卡信用用卡的营销销活动与感感恩相融合合，引发消消费者对龙龙卡信用卡卡卡的关注注；2、甜蜜回回馈以众喜爱、、可以广泛泛接受的糕糕点回馈，，迎合大众众需求，促促进刷卡消消费。推荐理由核心促销方方式活动期间，，单笔消费费满388元即可获获赠价值10元超雅雅乳酪蛋糕糕券1张。。消费越多多，奖励越越多。【领取地点】超雅乳酪指指定门店单笔满额送送蛋糕券【领取凭证证】POS存单单POS存单单：在消费者提提供存单时时作上标记记，防止重重复利用。。高空宣传1、报纸宣宣传：《海峡都市市报》、《《东南快报报》活动前3天天每天投放放硬广的形形式在报纸纸上铺开宣宣传；2、广播宣宣传：987、876、巴巴士广播网网活动前一周周开始在以以上三大广广播网上铺铺开宣传；；3、短信宣宣传终端宣传在合作商户户布置展架架、海报台台牌等进行行活动宣传传。广告宣传活动期间每个消费者者接触点将将看到这样样的画面活动主画面面幸福的味道道中秋“团圆圆饭”【幸福宣言言】：中秋，团圆圆就是一种种幸福！！幸福原来如如此简单！！中秋节=团圆节节中秋节是我我国仅次于于春节的第第二大传统统节日，又又称团圆节节。在中秋秋节这一天天，所有人人都祈求全全家团圆。。一家团圆圆，对每一一位中国人人来说，就就是一种幸幸福。品牌感知，，品味幸福福建行抓住中中秋“全家家团聚”的的心理需求求来触动用用户，团圆圆宴让家人人品味幸福福。拉近建建行龙卡信信用卡和用用户的距离离，增强品品牌好感度度。一轮圆圆明明月，一家家人团圆在在一起，畅畅谈欢笑。。在每个人人的眼神里里，我品尝尝到了幸福福的味道！！幸福原来来如此简单单。刷龙卡信用用卡，赢取取中秋团圆圆饭，与家家人欢聚一一堂，共享享天伦。中秋，团圆圆就是一种种幸福！幸福主张核心促销方方式合家欢乐+合家团圆合家团圆：：月桂飘香香，合家欢欢乐1、活动期期间，凡持持龙卡信用用卡刷卡单单笔消费满满88元即即可参与抽抽奖，幸运运获取月饼饼1盒。2、活动期期间，凡持持龙卡信用用卡刷卡单单笔消费满满888元元即可参与与抽奖，幸幸运获赠合合家团圆饭饭1桌。合家欢乐：：精彩演绎绎，惊喜无无限团圆饭现场场将邀请乐乐队演奏、、助兴节目目表演，活活跃现场氛氛围。同时时进行现场场博饼游戏戏，赢取合合家甜蜜大大礼。【主画面1】【主画面2】活动时间安安排活动阶段具体细则执行单位时间安排活动准备阶段平面广告、广播广告、终端物料准备、报纸、建行卡部天祺文化8月25日短信建行卡部天祺文化8月27日——28日奖品准备建行卡部天祺文化9月10日前活动执行阶段中秋团圆宴建行卡部9月12日或13日活动流程示示意单笔消费满满888元元客服电话告告知媒体刊登公公告验明身份客户凭身份份证、中奖奖龙卡信用用卡直接到到建行指定定地点领取取团圆宴入入场券（填填写最新联联系方式））领取入场券券活动前2天天团圆宴双管道告知知客户高空宣传配配合活动终终结。单笔消费满满88元短信通知月饼邮寄确认邮寄地地址与帐单单地址是否否一致抽奖活动执行细细案【第一阶段段】1、活动时时间：2008年8月25日日—9月10日2、活动内内容：□刷卡满满88元参参与抽奖，，幸运获赠赠价值100元的月月饼1盒（（预算100盒）；；□刷卡满满888元元参与抽奖奖，幸运获获赠中秋团团圆宴1桌桌（预算28桌）。。活动执行细细案【第二阶段段】1、活动时时间：9月月12日或或13日晚晚上18：：00—21：002、活动内内容：歌舞舞演艺+团团圆晚宴+博饼3、活动推推广方式：：酒店的现现场布置，，如过道、、舞台，展展示板，请请柬等资源源加深品牌牌印象。团圆宴构成晚宴博饼环节歌舞演艺环节1、领取时时间：9月月11日2、领取地地点：建行行大厦15楼信用卡卡中心3、携带证证件：身份份证、龙卡卡信用卡（（中奖者的的信用卡））4、领取物物品：一人人限领10张入场券券团圆宴入场场券领取方方式【请柬内外页页设计】【请柬效果图图】【环境布布置】（1）入入口处布布置：摆摆放展架架作为迎迎接牌，，两个披披着建行行绶带的的礼仪小小姐在门门口迎接接。（2）宴宴会厅入入口：在在过道上上设一个个入口，，渲染中中秋团圆圆气氛，，礼仪小小姐将来来宾迎