手机元旦和春节双节促销方案

撰稿人：合肥方宝宁北京联想移动通讯有限公司合肥分公司2007年元旦和春节“双节”促销方案一、形势与背景1、我们面对的市场整体市场容量高速膨胀

——中国移动电话用户规模预测联想的销量从哪里来——预估手机市场变化趋势2、竞争品牌市场现状l

国际品牌占据绝大部分的市场份额l

75%的市场由四大品牌瓜分国际品牌继续主导市场

国产品牌成长相对较慢

市场份额的变化趋势

国际品牌以合资方式进入中国市场，如：日本日立和海信、日本三洋和天津电话设备厂等有实力的国内企业纷纷介入，如康佳、TCL、波导、甚至联想等韩国几大品牌也都瞄准了中国CDMA市场，动作积极不断有新的品牌进入市场

手机市场竞争越加激烈，原有的品牌格局有机会重新分布导致

竞争品牌环境四大阵营战况愈演愈烈，市场格局由三强垄断转向多元化竞争,四大阵营的阵容也在发生着微妙的变化第一品牌群——专业厂商•市场领导者：摩托罗拉、诺基亚

第二品牌群——相关跨国制造商•市场挑战者：索尼爱立信、西门子、飞利浦、三星、阿尔卡特、三菱、松下、NEC第三品牌群——市场追随者:LG、京高通、博世第四品牌群——国产厂商•市场新生代：海尔、东信、康佳、波导、熊猫、厦新、中兴、厦新、等由目前市场反馈回来的信息，我们看到整个国产手机市场仍处于成长阶段：1、消费者已能接受“国货”概念2、对国产手机的品质渐渐信心联想怎能与之为伍，联想路在何方？国产手机品牌听听消费者的心声手机卖卖给谁谁移动电电话年年龄分分布手机卖卖给谁谁移动电电话用用户收收入分分布手机卖卖给谁谁较年轻轻、中中高收收入，，消费费观念念新潮潮，讲讲求生生活享享受和和品味味，对对新鲜鲜事物物反应应敏锐锐追求高技技术，功功能先进进、全面面的产品品，考虑虑高价名名优品牌牌中等收入入为主，，消费取取向实在在，讲求求实际，，日常主主要消费费中价位位产品手机讲究究实用和和耐用，，性能要要达到新新一代手手机基本本水平，，计划购购买价格格1200元——2000元左左右的产产品收入偏低低，消费费讲究经经济实惠惠功能要求求不高，，价廉实实用一千千元出头头的产品品高/中高高档品消消费者中档品消消费者经济型产产品消费费者购买手机机时考虑虑什么因因素基本因素品质、价格商务功能、中文输入、短信息、上网感兴趣的新功能重要因素通话效果、款式外观好、售后服务、品牌产品的功功能和性性价比对对消费者者选购手手机最重重要产生需求求留意信息刺激购买决定收集信息，形成决策（一两天至几周）购买需要使用、使用中不满或遗失损坏比以往更注意到有关手机的广告、报道、谈论及销售等*新产品吸引*手机无法用*促销/降价*商量计划决定通过亲友，广告，逛街等渠道主动了解产品/品牌细节消费者如如何形成成购买决决策不同阶段段需要不不同的传传播手段段产生需求求留意信息息刺激购买买决定收集信息息，形成成决策（一两天天至几周周）购买传播活动动如何影影响购买买决策品牌广告/产品广告/公关活动/软文促销/新产品发布产品广告/促销/终端陈列/售后服务/口碑/软文售后服务消费者怎么看联联想品牌检验验的发现现——直观印象象民族的象象征电子类产产品、IT行业业品质应该该不错问题点可能是个个代理商商和其它三三线手机机品牌区区别不大大品牌核心心价值：：专业化化、品质质感消费者怎怎么看联想—产品检验验的发现现直观印象象卖点还不不错技术较强强问题点不够精致致外形一般般都挺贵设计不够够人性产品价值值：独特特的卖点点、高科科技含量量节日消费费特征元旦———春节节假日消消费热潮潮依然不不减，呈呈现出““次数多多，数额额大”的的特点即时消费费，冲动动购买。。耐用品消消费是主主流。交交通和通通讯的消消费增长长显著。。合肥地区外来来流动人口较较多，此段时时间，农民工工、上班族返返乡、学生回回家出现高潮潮。春节回家是主主题。二、SWOT分析合肥手机市场场品牌占有率率数据来源：网网络数据分析结果果：进口品牌牌手机仍是合合肥主流市场场，国内品牌有了了很大的提升升三、SP推广广与执行活动概况活动目标扩大联想手机机在合肥市场场的占有率提升联想手机机在合肥市场场的知名度提高联想手机机在合肥市场场的购买率利用节假日消消费，提高销销量开发潜在客户户，吸引游离离人群活动时间活动地点2006年12月7日－－2.17合肥区域内，，所有：手机卖场手机专卖店通讯商店超市活动内容消费者活动机制：１、购买联想想手机，将有有机会赢得大大奖一等奖：LG数码相机一一部；二等奖：联想想mp3一部部三等奖:100元充值值卡一张四等奖：10元IP卡一一张2、购买联想想手机，送超超值话费活动内容联想销售人员员销售技能大比比拼销量大比拼新年联谊会媒介计划ATL（线上上广告）电视广告报纸广告电台广告公交车身／站站牌户外广告牌安徽卫视、安安徽经视、安安徽移动电视视（‘15））新安晚报、合合肥晚报、江江淮晨报（半版、整版版全彩）安徽交通广报报、合肥文艺艺台（插播））合肥公交／合合肥白马巴士士／合肥高益益广告合肥百盛广告告、合肥火车车站、合肥大大学城内主题：“回回家的路上，，少不了联想想”诉求点：以亲亲情打动消费费者面向对象：学学生、农民、、工薪层BTL（线下下广告）ＰＯＰ手机展示架条幅／Ｘ型展展架（海报／宣传传单张／跳跳跳卡）费用、项目分分工表媒介费用媒介载体时间时长时间段费用安徽卫视二个月15秒一天五次滚动播出100000安徽经视二个月15秒一天五次滚动播出80000安徽移动电视二个月15秒一天七次滚动30000合肥文艺台100次15秒17:00-18:00,21:00-22:0030000安徽交通广播100次15秒7:00-8:00.11:00-12:00,17-18:0030000新安晚报2次半版彩稿

4000新安晚报2次整版

13000合肥晚报2次半版彩稿

4000公交车身三个月20辆

1200000户外广告牌二个月20块

200000小计

1691000线下费用

名称数量单价(元)费用线下费用海报500000.4321500客户单张1000000.3232000跳跳卡2000510000手机展示架20001020000条幅800108000Ｘ型展架8003528000小计119500项目执行时间间表

责任人进度

第一周第二周第三周第四周第五周电视广告

电台广告

报纸广告

车身广告

手机新款铺货

pop设计、印刷、分发

经销部签订协议

效果预预测充分利利用各各渠道道现有有资源源，通通过密密积型型亲情情广告告，让消费费者提提高购购买行行为。。测试结结果显显示，，此次次的市市场推推广与与促销销计划划能够够能好的达达到效效果。。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。00:57:5500:57:5500:571/6/202312:57:55AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2300:57:5500:57Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。00:57:5500:57:5500:57Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2300:57:5500:57:55January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月202312:57:55上上午00:57:551月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:57上午1月-2300:57January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/60:57:5500:57:5506January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。12:57:55上上午午12:57上上午午00:57:551月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。00:57:5500:57:5500:571/6/202312:57:55AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2300:57:5500:57Jan-2306-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。00:57:5500:57:5500:57Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:57:5500:57:55January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月月202312:57:56上上午午00:57:561月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月2312:57上上午1月-2300:57January6,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/60:57:5600:57:5606January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。12:57:56上上午12:57上上午00:57:561月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。00:57:5600:57:5600:571/6/202312:57:56AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2300:57:5600:57Jan-2306-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。00:57:5600:57:5600:57Friday,January6,202313