大卖场总部报表培训

分析报表分析报表同比环比分析报表日报表营业日报表每日服务总表新品到货明细查询商品销售日报门店销售日报专柜抽成统计报表每日商品总表分类业绩占比及毛利分析厂商进销退存及毛利分析高销售商品明细的销售商品明细商品销售排行平均帐期厂商销售日报即时报表即时销售报表时段销售图表分析商品即时销售查询分析报表商品销售趋势分析期间报表门店商品销售ABC查询销售额/毛利率同环比分析厂商销售统计表营业额/毛利率分析商品期间损耗报表厂商商品状态品项统计报表库存更正商品统计报表厂商订货到货统计分析类别期间损耗报表厂商进销退存报表分析报表未销售商品明细异常报表应销未订明细亏本销售明细高库存商品明细负库存商品明细0状态有备注商品查询畅销缺货商品报表状态3、4商品明细报表状态1、5、0N商品明细表缺货商品明细查询逾期订单日报表日报表同比环比分析报表日报表营业日报表日报表每日服务总表日报表新品到货明细查询日报表商品销售日报日报表表门店销售日日报日报表表商品销售排排行日报表表厂商销售日日报日报表表专柜抽抽成统计报报表日报表表每日商品总总表日报表表分类业业绩及及毛利占占比分分析日报表表厂商进进销退退存及毛利利分析析报表表日报表表高销售售商品明明细日报表表低销售售商品明明细日报表表平均帐帐期即时报报表即时销售报报表时段销销售图表分分析即时报报表商品即即时销售查查询即时报报表商品销销售趋势分分析期间报报表门店商商品销销售ABC查询期间报报表销售额额/毛利率率同比分分析期间报报表厂商日销售售报表表期间报报表营业额额/毛利率率分析析期间报报表商品期期间损耗报报表期间报报表类别期期间损耗报报表期间报报表厂商进销退退存报报表期间报报表商品状状态及品项项统计计报表表期间报报表库存更更正商商品统计报报表期间报报表厂商订订货到到货统计分分析期间报报表核心概概述--------------------前言商品状状态说说明表表异常商商品处处理的的方法法-----------------------高库存存商品品畅销缺缺货商商品状态1、5、ON商品未销售售商品品/未销售售商品品处理理方法法负毛利利商品品应销未未订商商品/应销未未订处处理方方法状态3、4商品负库存存商品品/负库存存处理理方法法总表--------------------每日商商品总总表的的功用用(状态4)(状态3)(状态1)(状态0)(状态5)商品总表RPS报表监控分析前言言透过检检视每日商商品总总表，我们们可从从中获获得诸诸多讯讯息，，进而而对我我们的的商品品做更更良好好的控控管，，而在在这诸诸多讯讯息中中，七大异异常商商品管管理应属重重中之之重。。何来七大异异常商品？？我们利用用“RPS报表、快讯讯商品预告告清单及快快讯商品销销售及库存存表”分别对正常常商品、快快讯商品进进行订货，，但因厂商商短交、暂暂时缺货、、整进单销销等必然存存在的现象象，故“畅销缺货、、应销未订订、负库存存”等概念应运运而生；另另外，为加加速商品周周转、降低低库存积压压、提高资资金周转率率，以及给给顾客提供供品质良好好、物超所所值的商品品，故有了了对“未销售商品品、状态1、5及0N（不可订货货）商品、、负毛利商商品、高库库存商品”的管理。前言言因负库存、、未销售商商品、畅销销缺货、状状态1、5及0N（不可订货货）商品、、负毛利、、应销未订订商品、高高库存这七七种异常商商品是由于从厂厂商、商品品部、店内内订货及陈陈列至最终终顾客消费费时出现的的问题，故故要消减这这些异常现现象要靠商商品部及营营业部门之之间的分工工配合执行行各项检查查工作，方方能使异常常现象降至至最低。管理出效益益！下面就就让我们来来研讨如何何透过正确确、良好的的七大异常管管理来提升经济济效益！返目录0定义说明状态正常商品备注0Y：可下订单单可销售,纳入实际品品项数计算算0N：不可下订订单可销售售,纳入实际品品项数计算算（当月有有销售）适用于：A、销售货号号（生鲜A进B出货号中的的B货号）；B、子母货号号中的子货货号；C、专柜的价价格商品及及标准商品品货号；D、个别店因因陈列面积积过小而不不能贩售的的品项，在在该店将其商品品状态锁为为“0N”；E、个别店因因滞销而不不能贩售的的品项，在在该店将其其商品状态锁锁为“0N”；注意D、E两点备注栏栏位须加注注，Y（R）可退货之之退货截止止日、N（P）不可退货货之出清起起始日，以以方便各店店及时处理理1、同一商品品在不同店店别,商品订货状态可以以是“Y”或“N”；2、所有分店店都不贩售售时，不能能锁“0N”，需锁“1”；3、“0N”可与“0Y”、“3”、“4”、或“5”并存（详见见“3”、“4”、或“5”）不能与“1N”并存；4、物流店不不能设“0N”商品状态说说明表1定义说明状态即将删除商品备注商品状态说说明表淘汰商品、、已不生产产商品、确确认不再贩贩售之商品品，不可下下订单但可可销售,不纳入实际际品项数计计算；备注注栏位须加加注，Y（R）可退货之之退货截止日日、N（P）不可退货货之出清起起始日，以以方便各店店及时处理理同一货号在在同一区域域商品部或或同城，其其商品状态只只能是“1”或“2”。2已删除商品该商品当年年度已无进进销异动，，一般报表表不再出现现，不可下下订单不可可销售，不纳纳入实际品品项数计算算“1”状态在60天内无进、、销，且无无库存情况下，，应将商品品状态转为为“2”或由电脑部定定期发动。。3暂时禁下单商品暂时不可下下单但可销销售，纳入入实际品项项数计算（（当月有销销售且库存存大于0）适应：A、由于各种因因素正与厂厂商谈判中中，则将同一厂商同一商品状态均锁为为“3”；与厂商谈判判失败，但但市场仍在在贩售我方方可能从其其他厂商引引进之商品，其商商品状态仍仍锁为“3”；B、同一商品同一供应商商，其商品状态态除“0N”只能能都都是是“3”。（为为防防止止“3”开档时时，，将将原原不不贩贩售售的的店店别别也也开开为为“0Y除“档时时，，将将原原不不贩贩售售的的店店别别也也开开为为“0Y”，故故保保留留“0N”。））4定义义说明明状态态暂时时缺货货商品品备注注商品品状状态态说说明明表表季节节性商品品5过季季商商品品，，不不可可下下订订单单但但可可销销售售，，纳纳入入实实际际品品项项数数计计算算（（当当月月有有销销售且且库库存存大大于于0）；；备备注注栏栏位位须须加加注注，，Y（R）可可退退货货之之退退货货截截止止日日、N（P）不不可可退退货货之之出出清清起起始始日日，，以以方方便便各各店店及及时时处处理理不可可下下订订单单但但可可销销售售，，纳纳入入实实际际品品项项数数计计算算（（当当月月有有销销售售且且库库存存大大于于0）适应应：：A、厂厂商商已已缺缺货货且且无无法法确确认认到到货货日日（（暂暂时时缺缺货货7天以以上上））暂暂时时锁锁档档；；B：因因帐帐款款问问题题厂厂商商暂暂时时不不送送货货的的品品项项同一一商商品品同同一一供供应应商商，，其其商商品品状状态态除“ON”只能能都都是是“4”，（（为为防防止止“4”开档档时，，将将原原不不贩贩售售的的店店别别也也开开为为“OY”，故故保留留“ON”）同一一商商品品在在同同一一区区域域商商品品部部，，其其商商品品状状态态除“ON”只能能都都是是“5”，（（为为防防止止“5”开档档时时，，将将原原不不贩贩售售的的店店别别也也开开为为“OY”，故故保留留“ON”）返目目录录商品品状状态态品品项项统统计计表表功用用：：此此报报表表可可查查询询各各种种状状态态的的商商品品详详细细品品项项及及相相关关信信息息。。简介总表表异常常商品品每日日商商品品总总表表目的的：：输输入入店店别别、、所所选选分分类类阶阶层层、、截截止止日日期期、、是是否否含含税税，，店店、、处处、、课课可可分分别别列列印印从从该该月月1号至截止日期期的每日进销销存之相关资资料。通过该该报表，即可可基本掌握每每月每日之基基本情况。简介总表异常商品功用：1、可依照需求求按含税、未未税分别列印印，方便主管管了解并查核核。2、及时掌握每每日各分类之之营业业绩，，毛利率和在在店的占比，，便于主管了了解全店之销销售状态。3、通过查看每每日正常销售售占比、DM促销占比之数数据可了解全全店每日之销销售分布。4、库存金额、、库存天数是是各位主管判判断当前库存存状态之重要要参数。5、查看销退金金额，销退占占比，负库存存品项数之数数据，可令各各位主管及时时调整下一阶阶段之工作目目标。6、未销售品项项数，畅销品品即将缺货品品项数，状态态1、5品项数，负毛毛利品项数的的高低记录了了每日商品之之状态，方便便各位主管掌掌握全店的商商品动态。以以采取必要措措施，达到盈盈利目标。7、服务率提供供了服务指数数。注意：店别不可输入入事业部代码码，宅配商品品与销售货号号未参加计算算。简介总表异常商品简介总表异常商品总表(一)总表(续)日期：销售日日期,月份为截止日日期所在月份份该分类销售当当日的毛利率率=（该分类当日日销售金额–该分类当日销销售成本）/该分类当日销销售金额*100%成本调整：当当日有进价变变更时对前一一日的库存量量所做的成本本调,其中含有库存存扣补金额。。营业额：该分分类在销售当当日的销售金金额客单价：该分分类当日销售售金额/全店当日来客客数（选取分分类时为该分分类的来客数数）。该分类销售当当日的销售金金额占全店销销售金额比来客数：销售售当日该店来来客数。简介总表异常商品变价种类：1、快讯变价原因代码码：11、一般商品（（9—14天）12、封面13、封底14、内页放大15、换购16、活动商品（（9—14天整档）21、风暴（3--8天）22、每日一物（（1—2天）23、小DM（1—10天）24、报纸（1—14天）25、电台（1—14天）26、电视（1—14天）27、系列折扣该分类当日正正常销售金额额/该分类当日销销售总额*100%（根据MKRSDD71分类业绩/毛利报表，正正常销售金额额为普通、临临时、店促业业绩之和）特价1占比%=特价1销售金额/该分类当日销销售总额*100%(变价原因代码码为11、15、16、27的销售金额)特价2占比%=特价2销售金额/该分类当日销销售总额*100%(变价原因代码码为12、13、14、21、22、23、24、25、26的销售金额））（该分类当日日正常销售金金额-该分类当日正正常销售成本本）/该分类当日正正常销售金额额*100%特价1毛利%=（特价1销售金额-特价1销售成本）/特价1销售金额*100%特价2毛利%=（特价价2销售金金额-特价2销售成成本））/特价2销售金金额*100%。搭赠金金额：：该分分类当当日进进货有有搭赠赠的商商品金金额合合计及及厂商商补损损耗金金额（（根据据TMRTTO20厂商不不损耗耗日报报表，，库存存更正正代码码08）简介总表异常商品进货金金额(千)：该分分类销销售当当日进进货总总金额额（不不含专专柜、、代销销）（（根根据报报表TMRINPA5可以得得到当当日的的进货货、库库存金金额））退货金金额(千)：该分分类销销售当当日退退货总总金额额（不不含专专柜、、代销销）（（根根据报报表TMRINPA5可以得得到当当日的的退货货、库库存金金额））库存天天数=库存金金额/日均销销售金金额（（如如销售售金额额为零零，库库存天天数默默认最最大值值）日均销销售金金额：：当天天前推推30天的平平均销销售成成本金金额（（不不含专专柜销销售成成本））。库存金金额(千)：该分分类销销售当当日所所有有有库存存商品品之总总库存存金额额（不不含专专柜、、代销销、状状态2商品））库存更更正（（千元元）：：该分分类销销售当当日有有做库库存更更正商商品的的更正正金额额（不不含专专柜、、代销销）。。仅仅含更更正原原因代代码为为：01、02、03、05、06、07、21、22、23、41、10、11、09的更正正金额额。参参考报报表MKRTTO08。该分类类销售售当日日有销销售退退回商商品金金额占占当日日总销销售金金额比比=（该分分类当当日销销退金金额/该分类类当日日销售售总额额））*100简介总表异常商品负库存存品项项数：：该分分类当当日库库存数数量小小于零零之商商品品品项数数合计计。(不含状状态2商品、、专柜柜、代代销、、生鲜鲜)未销售售品项项数：：该分分类杂杂货货>=15天、商商品状状态为为0，且库库存数数量>0且可销销售，，可订订货；；或非非食品品>=20天、商商品状状态为为0，且库库存数数量>0且可销销售，，可订订货，，之品品项数数合计计(不含状状态2商品、、专柜柜、代代销、、生鲜鲜)畅销品品即将将缺货货品项项数：：该分分类杂杂货货0=<可销天天数<=3天、DMS>=2天，且且商品品状态态为0、可订订货商商品；；或非非食品品0=<可销天天数<=3天、DMS>=1天，且且商品品状态态为0、可订订货商商品，，之品品项数数合计计(不含状状态2商品、、专柜柜、代代销、、生鲜鲜)状态1、5、0N品项数数：该该分类类当日日商品品状态态为1、5、0当天不不可订订货，，且库库存数数量大大于0，商品品品项项数合合计(不含状状态2商品、、专柜柜、代代销、、生鲜鲜)负毛毛利利品品项项数数：：该该分分类类当当日日有有销销售售商商品品之之售售价价小小于于或或等等于于成成本本的的商商品品数数合合计计，，(不含含状状态态2商品品、、专专柜柜、、代代销销、、生生鲜鲜)简介总表表异常常商品品应销销未未订订品品项项数数：：该该分分类类当当日日某某商商品品已已超超过过7（含含7）日日未未销销售售，，且且库库存存为为0、商商品品状状态态为为0并可可订订货货商商品品,订货货方方式式为为3-永续续订订货货4-总公公司司订订货货要要剔剔除除（（不不判判断断是是否否有有在在途途量量品品项项数数））。。(不含含状状态态2商品品、、专专柜柜、、代代销销、、生生鲜鲜)，（（是是否否可可订订货货状状态态根根据据IODTI判断断，，参参考考MKRIOD06）高库库存存品品项项数数：：库库存存天天数数>(标准准天天数数(财务务可可销销天天数数)+20)且30天内内无无进进货货且且库库存存数数量量>=订货货倍倍数数的的4倍，，库库存存天天数数=(当天天的的库库存存金金额额*月月初初截截止止到到当当天天的的天天数数)/月初初截截止止到到当当天天的的销销售售成成本本合合计计服务务率率(Servicelevel)=(1-A/B)*100，其其中中A=状态态0商品品，，且且当当日日库库存存<=1并>=0、当当天天销销售售<=0、且且当当天天可可订订货货之之商商品品。。B=状态态0商品品，，且且当当天天可可订订货货之之商商品品（（参参考考程程式式MKRIOD05）状态态3、4：该该分分类类当当天天商商品品状状态态为为3、4,且库库存存数数量量大大于于0简介总表表异常常商品品发票票差差异异：：商商品品实实际际进进价价与与电电脑脑进进价价的的价价格格差差异异金金额额合合计计。。本月月营营业业额额预预算算：：为为本本月月的的预预算算金金额额。。可可在在分分类类预预计计月月档档查查询询。。营业业额额达达成成率率：：本本月月至至截截止止日日期期营营业业额额之之合合计计/本月预算算*100%本月毛利利率预算算：为为本月的的毛利率率预算金金额。可可在分类类预计月月档查询询。毛利率达达成：本本月至截截止日期期的总毛毛利率/本月预算算*100%简介总表异常商品异常商品品及处理理方法简介总表异常商品高库存定义：状状态为“0、1、3、4、5”，当日库库存量＜＜0之商品。。目的：确确保公司司之电脑脑库存之之正确性性,使RPS运行更为为准确。。负库存商商品：负库存未销售畅销缺货货状态1.5.0N负毛利应销未订订状态3.4负库存明明细表功用：根根据每日日商品总总表可以以得到某某一分类类在某一一期间负负库存的的商品总总数，如如果想知知道负库库存商品品的明细细可以使使用此报报表。高库存负库存未销售畅销缺货货状态1.5.0N负毛利应销未订订状态3.4高库存负库存未销售畅销缺货货状态1.5.0N负毛利应销未订订状态3.4负库存处处理方法法高库存负库存未销售畅销缺货货状态1.5.0N负毛利应销未订订状态3.4返目录未销售商商品：定义：商商品状态态为“0”，可订货货，库存存＞0，未销售售天数：：百货≥≥20天,杂货≥15天，不含含生鲜。。目的：及及时检讨讨回转率率差之商商品,以便汰旧旧换新增增加卖场场之坪效效,并降低库库存积压压。高库存负库存未销售畅销缺货货状态1.5.0N负毛利应销未订订状态3.4未销售商商品明细细表功用：根根据每日日商品总总表可以以得到某某分类在在某一天天未销售售商品总总数，若若想知道道未销售售商品明明细可使使用此报报表。高库存负库存未销售畅销缺货货状态1.5.0N负毛利应销未订订状态3.4高库存负库存未销售畅销缺货货状态1.5.0N负毛利应销未订订状态3.4未销售处处理方法法高库存负库存未销售畅销缺货货状态1.5.0N负毛利应销未订订状态3.4返目录畅销缺货货商品：：定义：商商品状态态为OY，百货DMS≥≥1，杂货DMS≥≥2，0≤可销天数数＜3。目的：1、随时掌掌握回转转率较高高商品之之库存状状况，以以防因卖卖场缺货货而造成成业绩及及顾客流流失。2、可借此此报表追追踪厂商商短、缺缺交之畅畅销品。。高库存负库存未销售畅销缺货货状态1.5.0N负毛利应销未订订状态3.4即将缺货货商品日日报表功用：根根据每日日商品总总表可得得到某分分类在某某一天即即将缺货货商品总总数，若若想知道道即将缺缺货商品品的明细细可以使使用此报报表。高库存负库存未销售畅销缺货货状态1.5.0N负毛利应销未订订状态3.4高库存负库存未销售畅销缺货货状态1.5.0N负毛利应销未订订状态3.4畅销缺货货处理方方法高库存负库存未销售畅销缺货货状态1.5.0N负毛利应销未订订状态3.4返目录逾期订/退单日报报表功用：根根据此报报表ALC可以追踪踪厂商的的正确到到货日期期。高库存负库存未销售畅销缺货货状态1.5.0N负毛利应销未订订状态3.4高库存负库存未销售畅销缺货货状态1.5.0N负毛利应销未订订状态3.4返目录逾期订单单异常情情况明细细表（手手工）：：高库存负库存未销售畅销缺货货状态1.5.0N负毛利应销未订订状态3.4状态1、5、0N商品：定义：1、商品状状态为1或5且库存＞＞0，原则：：①.质量有问问题而无无法改善善；②.厂商停产产；③.商品结构构调整；；④.未销售（（滞销））商品；；⑤.一次性商商品（地地区及全全国）；；⑥.商品已经经过季。。2、商品状状态为0，且不可可订货，，库存＞＞0，原则：：A、个别店店因陈列列面积过过小而不不能贩售售的品项项；B、个别店店因滞销销而不能能贩售的的品项。。目的：即即时处理理状态1、5、0N商品，更更有效的的利用卖卖场有限限的空间间（仓库、、卖场））或降低低库存积积压高库存负库存未销售畅销缺货货状态1.5.0N负毛利应销未订订状态3.4状态1.5.0N商品明细细表：功用：根根据每日日商品总总表可以以得到某某分类在在某一天天商品状状态为1、5、0N的商品总总数，如如果想知知道商品品状态为为1、5、0N的商品明明细可使使用此报报表。高库存负库存未销售畅销缺货货状态1.5.0N负毛利应销未订订状态3.4高库存负库存未销售畅销缺货货状态1.5.0N负毛利应销未订订状态3.4状态1.5.0N处理方法法高库存负库存未销售畅销缺货货状态1.5.0N负毛利应销未订订状态3.4返目录负毛利商商品：定义：当当日有销销售商品品之未税税售价低低于未税税平均成成本（兹兹因进售售时有税税率差异异故报表表选项应应选未税税）。目的：1、为确保保卖场应应获得之之利润，，避免因因库存掌掌控及进进货不当造造成毛利利损失；；2、检核有有无店内内异常改改价行为为。高库存负库存未销售畅销缺货货状态1.5.0N负毛利应销未订订状态3.4亏本商品品销售日日报表功用：根根据每日日商品总总表可以以得到某某分类在在某一天天负毛利利商品总总数，如如果想知知道负毛毛利商品品的明细细可以使使用此报报表。高库存负库存未销售畅销缺货货状态1.5.0N负毛利应销未订订状态3.4高库存负库存未销售畅销缺货货状态1.5.0N负毛利应销未订订状态3.4负毛利处处理方法法高库存负库存未销售畅销缺货货状态1.5.0N负毛利应销未订订状态3.4返目录应销未订订商品：：定义：商商品状态态为：OY，库存为为“0”，且超过过7天未销售售，无在在途量；；订货方方式为1（RPS订货）和和2（电话订订货）。。目的：对对商品部部所议进进之商品品全力支支持并订订货陈列列，以达达到卖场场商品之之丰富性性，满足足顾客一一次购足足，对厂厂商而言言则是诚诚信的表表现。高库存负库存未销售畅销缺货状态1.5.0N负毛利应销未订状态3.4应销未订商商品明细表表功用：根据据每日商品品总表可以以得到某一一分类在某某一天间应应销未订的的商品总数数，如果想想知道应销销未订的商商品的明细细可以使用用此报表。。高库存负库存未销售畅销缺货状态1.5.0N负毛利应销未订状态3.4高库存负库存未销售畅销缺货状态1.5.0N负毛利应销未订状态3.4应销未订处处理方法高库存负库存未销售畅销缺货状态1.5.0N负毛利应销未订状态3.4状态3、4商品：定义：商品品状态为3和4，且库存＞＞1：3状态（①.由于各种因因素正与厂厂商谈判中中；②.与厂商谈判判失败，但但市场仍在在贩售，我我方可能从从其他厂商商引进之商商品）；4状态（厂商商已缺货且且无法确认认到货日，，暂时缺货货7天以上）。。目的：1、及时将确确认长期有有货或无货货的商品进进行状态修修正；2、定期追踪踪采购谈判判进度，及及时做商品品状态的修修正。高库存负库存未销售畅销缺货状态1.5.0N负毛利应销未订状态3.4状态3、4商品检查表表功用：根据据每日商品品总表可以以得到某一一分类在某某一天间状状态3、4状态的商品品总数，如如果想知道道状态3、4的商品的明明细可以使使用此报表表。高库存负库存未销售畅销缺货状态1.5.0N负毛利应销未订状态3.4高库存负库存未销售畅销缺货状态1.5.0N负毛利应销未订状态3.4状态3、4处理方法：：高库存负库存未销售畅销缺货状态1.5.0N负毛利应销未订状态3.4返目录高库存商品品：定义：非2状态，购销销，库存天天数＞标准准天数+20天，库存量量≥订货倍倍数×4，库存金额额＞500，已30日没进货。。目的：加速速商品周转转、降低库库存积压、、提高资金金周转率。。高库存负库存未销售畅销缺货状态1.5.0N负毛利应销未订状态3.4高库存商品品明细表MKRGOS52：功用：根据据每日商品品总表可以以得到某一一分类在某某一天间高高库存的商商品总数，，如果想知知道高库存存的明细可可以使用此此报表。高库存负库存未销售畅销缺货状态1.5.0N负毛利应销未订状态3.4高库存负库存未销售畅销缺货状态1.5.0N负毛利应销未订状态3.4高库存处理理方法高库存负库存未销售畅销缺货状态1.5.0N负毛利应销未订状态3.4返目录库存控管报报表列印时时间.下单及操作作流程表：：高库存负库存未销售畅销缺货状态1.5.0N负毛利应销未订状态3.4异常商品备备注简介总表异常商品异常商品之之问题反馈馈：简介总表异常商品商品部及营营运报表列列印时间表表：简介总表异常商品谢谢！ThankYou!9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。18:05:0518:05:0518:051/5/20236:05:05PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2318:05:0518:05Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。18:05:0518:05:0518:05Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2318:05:0518:05:05January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20236:05:05下下午18:05:051月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月236:05下下午午1月月-2318:05January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/518:05:0518:05:0505January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。6:05:05下午6:05下下午18:05:051月-239、没没有有失失败败，，只只有有