南昌新建县沿海丽水佳园二期销售策略

二期销售策略报告沿海丽水佳园二期销售策略一、产品现状分析二、营销目标与销控措施三、阶段推广主题四、营销执行1、产品展示计划（现场打动客户）2、通路及促销（提高上门量）3、实施计划工作计划表销售费用计划表目录一、产品现状分析（一）、产品SWOT分析

品牌优势

不断完善的社区配套

户型设计多样化

坡地景观优势

实景优势地理位置偏远

周边环境不甚理想

周边配套未能跟上市场机会市场威胁优势劣势城市框架拉大，新建县成为置业新区。

项目高品质楼盘的定位，在同质化现象严重的新建县带来竞争机会宏观调控带来不确定因素；周边市场竞争日益激烈；交通配套具体到位时间遥遥无期；南昌市内各板块竞争威胁增加。

分析：针对项目现状，我们应该突出项目品牌优势，户型创新优势，弱化区位、交通优势，同时，应该突出项目客群品味，倡导一种高品质生活方式概念，营造一个真正的品牌社区。（二）、目标客户分析根据我们对项目一期所有成交客户所作的分析，项目的目标客户群主要呈以下分布：A、以新建县为中心，向周边辐射B、企事业单位购房者居多，占客户量49.4%C、置业群体年龄主要以45岁以下，26—35岁之间居多。D、置业群体以自住型购房为主，占客户量77.2%。E、信息获取途径以小众媒介居多，其中客户之间介绍有很大比例。

1、目前所积累的客户对久未面市的三错产品兴趣较为浓厚；2、价格考虑，客户最关心的是价格，强调总价概念；3、面积考虑，更容易接受面积合理、实用方正户型；4、配套考虑，随着市政配套和小区自身配套的逐渐完善，客户购买信心增强；5、升值潜力考虑，升值潜力的深度挖掘是解决去化率的有效途径。（三）、客户群的接受（客户积累量）目前南昌销售高峰期大致划分为:五一、十一、春节、现阶段为2006年12月至2007年3月31日,在此期间恰巧与传统的销售高峰期春节相遇,在此阶段,有大量的在外务工人员返乡,这部分人群有强烈的购买能力和购买欲望,可以通过有效推广途径,引导其购买.（四）、季节性因素分析（五）、工程节点商业街2007年1月20日完成景观绿化带2007年2月15日完成篮球场羽毛球场2007年2月15日完成项目家景莱卡小镇西街锦宸城开国际学园金嘉名筑近期推盘时间2006-10-20预计07年1月预计07年1月06/11月底或12月初推出量334户8栋18层住宅近300户497户各户型数量二房与三房比例6：4不详不详三房二厅二卫170户二房二厅94户三房二厅一卫200多户均价2080元/㎡2800-3000元/㎡2350元/㎡2000元/㎡优惠政策VIP优惠40元/㎡未定学园卡优惠VIP优惠：一次性97折、按揭98折主题诉求风尚欧洲，都市生活中央领地，荣耀全城60、70、80自由生活，快乐成长30万平米台湾风情概念社区。（六）、主要竞争对手现状分析：

各项目都未明确打出“精英”客群概念，与本案相比较，也没有全国性社区品牌优势，因此，在客群与品牌方面，我们可以与之形成差异化并高调领跑市场。1、规规模社社区(25万平平米超超大社社区)2、优优质生生活的的配套套（商商业街街、公公交、、20000平平米社社区公公园、、五班班幼儿儿园））3、独独一无无二的的户型型（高高厅、、三错错）4、品品牌社社区（（全国国性项项目系系列品品牌、、全国国TOP10的的开发发商、、香港港式物物业管管理、、浓郁的的社区区文化化、新新建企企事业业人式式的选选择，，沿海海家庭庭日、、沿海海会））5、升升值潜潜力（（品牌牌开发发商、、小区区环境境的形形成和和完善善、城城市的的发展展和进进程））6、6、人人性化化物管管服务务：微微笑服服务、、阳光光行动动、贴贴心、、关怀怀。（四））、阶阶段性性卖点点分析析我们应应该调调整营营销策策略，，首先先应该该以新新建县县为主主要客客群挖挖掘地地，以以品牌牌社区区基和和创新新产品品为点点，在在产品品形象象上继继续拔拔高，，宣传传一种种高品品质社社区生生活方方式，，的通通过在在消费费者心心中牢牢牢确确立新新建楼楼盘领领先地地位。。项目分分析总总结：：二、营营销目目标与与销控控措施施1、销销售目目标：：2007/3/31前，，完成成销售售套数数440套套，销销售金金额11000万；；2、销销售价价格：：二期整整体均均价2400元元/m2（一））、营营销目目标销控策策略（二））、销销控措措施销控说说明:1、根根据目目前新新建县县竞争争对手手推盘盘情况况以及及本项项目自自身现现状，，做出出以上上推盘盘节奏奏；目目前，，本项项目在在新建建县的的主要要竞争争对手手在年年底都都加大大了推推盘量量，并并且都都十分分注重重总价价的控控制，，新建建县的的房地地产市市场不不再是是以3房户户型占占绝对对地位位，2房在在各大大楼盘盘今后后的推推盘量量中占占了不不少的的比例例，因因此，，我们们也将将加大大2房房的推推盘比比例，，并且且针对对竞争争对手手打出出产品品差异异化，，加大大三错错层的的推盘盘比例例。2、整整个推推盘采采取由由北往往南,价格格逐渐渐走高高的销销售策策略.在12月月初,阶段段推盘盘推出出36#、、38#、、46#为为市市场需需求量量较大大的2房和和我们们独有有的三三错产产品,在这这个时时期可可以说说非常常受天天气的的影响响,所所以为为了吸吸引市市场的的关注注,我我们考考虑用用三错错产品品拉动动市场场需求求.在在形成成一定定的氛氛围之之后再再推出出位置置更佳佳的36#38#三三房户户型,而且且这样样也符符合我我们的的逐渐渐走高高的价价格走走势.之后后推盘盘节奏奏和推推盘次次序按按已经经制定定的推推广主主题走走.3、根根据近近几年年南昌昌市房房地产产的销销售规规律，，春节节前将将迎来来一个个销售售高峰峰，因因此针针对现现有市市场，，配合合高密密度的的SP等一一系列列活动动，加加强销销售节节奏，，并应应对目目前积积累客客户不不足等等销售售状况况。年度目目标；；市场竞竞争；；价格走走势；；客户群群的接接受（（客户户积累累量））；季节性性因素素；工程节节点；；去化量量决定销销控策策略的的因素素销控策策略三、阶阶段推推广主主题（一））、产产品形形象定定位新建县县大型型高尚尚社区区：品牌造造就荣荣耀；；文化相相伴生生活；；发展推推动升升值；；（二））、推推广主主题品牌社社区精精英英领地地1、沿沿海丽丽水佳佳园作作为一一个全全国性性社区区品牌牌，有有着港港资背背景、、上市市公司、全全国地地产100强、、TOPT等诸诸多荣荣耀，，因此此我们们在营营销推推广上上首先必必须突突出项项目““品牌牌”概概念，，使项项目在在新建建主要要竞争争对手手中产产生醒目区区别，，形成成一支支独秀秀脱颖颖而出出的的的市场场形象象。2、““精英英领地地”是是在““品牌牌社区区”的的基础础上强强化社社区客客群品品质，，与““品牌牌社区””形象象相得得益彰彰，相相互促促进。。较之之“生生活向向上””，更更能突突出阐阐述项目的的居住住氛围围与核核心品品质，，为日日后的的营销销不至至于陷陷入对对手价价格战泥淖淖打好好坚实实基础础，为为项目目与品品牌营营销如如虎添添翼。。主题阐阐述：：第一阶阶段：：品牌社社区，，生活活向上上：升值值，发发展潜潜力，，公交交、幼幼儿园园、20000平米米社区区公园园第二阶阶段：：品牌社社区，，人文文雅院院：商业业街、、社区区文化化、物物业管管理等等；第三阶阶段：：品牌社社区，，生生活新新空间间：三错错层的的尊贵贵、业业主构构成第四阶阶段：：品牌社社区，，中央央生活活：中央央组团团的位位置和和景观观第五阶阶段：：品牌社社区，，生活活三不不错：：不要错错过二二期最最后的的错层层；不不要错错过升值值的机机会；；不要要错过过即将将入住住的机机会。。（三））、阶阶段推推广主主题四、营营销执执行产品展展示计计划（（现场场打动动客户户）二、通通路及及促销销（提提高上上门量量）三、实实施计计划（（执行行）（一））产品品展示示计划划样板房工业三路入座电瓶车售楼部会所弗里斯兰大道1、设设计看看房路路径看房路路线上上的包包装：：道旗旗---品品牌、、规模模、配配套、、文化化、户户型、、物业业管理理、推推广主主题保保安的的定点点巡逻逻、列列队2、看看房路路线改改进包包装1)营销中中心整整改(完成成时间间：12月月8日日)：：内部：：（1））营销销中心心房顶顶与墙墙面多多处渗渗水补补漏；；（2））销售售前台台正面面玻璃璃破损损修复复；（3））前台台内座座椅重重新购购置；；（4））前台台背景景墙上上的部部分金金属条条已变变型脱脱落，，需尽尽快修修补；；（5））销售售部墙墙面部部分粉粉刷脱脱落，，须及及时修修复；；（6））营销销中心心西面面内门门把手手损坏坏，尽尽快修修复；；（7））内部部迎宾宾毯已已陈旧旧起球球，须须更换换新品品；（8））购置置一些些摆放放饰品品用于于装饰饰吧台台橱柜柜；（9））购买买5张张纯美美音乐乐CD碟片片，循循环播播放营营造现现场优优雅环环境；；（10）添添置雨雨伞架架一个个放于于营销销中心心门口口；（11）添添置样样本合合同展展示架架，用用于展展示项项目样样本合合同；；（12）营营销中中心顶顶部悬悬挂项项目POP吊旗旗，增增加现现场销销售气气氛；；（13）卫卫生间间配套套设施施修缮缮（窗窗帘、、冲水水阀、、厕纸纸）（14）设设专职职保洁洁人员员和保保安形形象岗岗；外部：：（1））外墙墙局部部涂料料已陈陈旧退退色，，建议议尽快快修补补；（2））有效效利用用门外外花坛坛，种种植赏赏心悦悦目的的花草草植物物；（3））清理理与维维修门门前喷喷池；；（4））售楼楼处顶顶部绿绿化处处理；；（5））售楼楼处东东侧花花坛维维护；；（6））广场场地面面清理理（会会所门门前、、售楼楼处东东侧））2、看看房路路线改改进包包装(续)1)营销中中心整整改(完成成时间间：12月月8日日)：：内部管管理：：（1））衣装装不整整者禁禁止入入内（（主要要指工工程人人员和和其他他自己己工作作人））；（2））严禁禁在接接待大大堂内内躺在在沙发发或座座椅上上休息息或睡睡觉；；（3））严禁禁在营营销中中心将将脚架架于桌桌椅、、茶几几、沙沙发或或其它它台面面上；；（4）严禁禁在营销中中心大声喧喧哗；（5）严禁禁工作人员员在接待大大堂内聚集集聊天；（6）严禁禁在营销中中心用餐；；（7）非售售楼处工作作人员严禁禁使用营销销中心内部部设施；（8）贵宾宾区设专职职工作人员员。2、看房路路线改进包包装(续)1)营销中心整整改(完成成时间：12月8日日)：2)样板房房整改(完完成时间：：12月15日)：：需整修部分分：（1）底层层C户型花花园围栏更更换为交房房标准的样样式与材质质；公共楼楼梯护栏增增加“非交房标标准”的标标示牌；（2）入户户休息平台台处增加““交房以实实际尺寸为为准”的标标示牌；（3）修缮缮三错层户户型的漏水水部位；（4）修补补部分已受受潮变型脱脱落的墙纸纸；（5）部分分阳台玻璃璃门锁已损损坏，需尽尽快更换；；（6）三错错层及高厅厅样板间门门口设牌““示意样板板间，二期期户型与样样板间不完完全一致，详情情请咨询销销售人员””；（7）室内内标示牌部部分已陈旧旧退色，应应重新更换换；需添加的物物品：（1）门前前增加可供供客户更换换鞋套的休休闲座椅；；（2）室内内增加音响响设备，可可循环播放放背景音乐乐；（3）增加加专业的样样板房服务务人员，为为客户提供供服务的同同时，可为为客户进行行专业生动的讲讲解，引导导客户身临临其境；3)东面商商业街(完完成时间：：12月8日)：（1）修整整残旧店招招；（2）A1栋底层东东面白墙粘粘贴形象广广告宣传画画；（3）添置置门前休闲闲座椅；（4）售楼楼处南侧空空调外机采采用百叶掩掩蔽；2)样板房房整改(完完成时间：：12月15日)：：续4)弗里斯斯兰大街(完成时间间：12月月15日)：（1）工程程整改完成成（如：北北入口处架架空层、会会所西墙的的整改）；；（2）南面面入口处增增加交通导导示牌；（3）对4#及18#楼之间间大块草地地进行整改改，建议改改为入口景景观小品；；（4）更换换路边垃圾圾桶；（5）每天天上午9：：00-12：00；下午2：00-5：00定时播放放小区背景景音乐；（6）14#与15#楼间增增加休闲座座椅与遮阳阳伞；（7）对电电控箱及变变压器箱体体作掩蔽处处理；（8）对道道路排水进进行改造；；（9）增加加保安巡逻逻、保洁人人员及绿化化或其他维维护工人在在区域内工工作。5)会所(完成时间间：12月月8日)：：（1）墙面面悬挂一些些物品或装装饰画；（2）吧台台增加服务务人员；（3）免费费提供可供供客户选择择的饮品；；（4）播放放背景音乐乐；6)工程要要求（1）在二二期销售的的同时，S型道路保保持畅通及及清洁；（2）加强强工地现场场管理，没没有销售人人员带领，，不允许任任何闲杂人人等进入工工地。7)商业街街包装及招招商(完成成时间：07年01月月15日)：招商店铺工工作计划序号工作内容时间节点1招商及包装方案定稿2006/11/302考察学习南昌各小区商业街（万科、万达、恒茂华城）2006/12/01—2006/9/033资料准备（谈判原则、优惠方案、品牌使用协议等）2006/12/01—2006/9/034商家资料收集2006/12/01—2006/12/035商业街外立面、园林、小品设计方案确定2006/12/01—2006/12/106与部分商家进行广泛接触、洽谈2006/12/04—2006/12/107商业街外立面、园林、小品方案实施完成2006/12/11－2007/01/158确定正式入驻经营商业2006/12/11－2006/12/139店招及装修设计方案确定（设计、用材、费用）2006/12/14－2006/12/1710入驻商业店面装修完成2006/12/18－2007/01/1511入驻商业铺货完成2007/01/11－2007/01/1512营业商家正式营业2007/01/20序号工作内容时间节点1业态确定2006/11/302目标品牌收集、洽谈2006/12/01－2006/12/033资料准备（谈判原则、优惠方案、品牌使用协议等）2006/12/06—2006/9/154品牌确定（虚拟品牌）2006/12/16－2006/12/205店招设计方案确定（设计、用材、费用）2006/12/21—2006/12/306店招装修施工完成2007/01/01－2007/01/157营业商家正式营业2007/01/207)商业街街包装及招招商(完成成时间：07年01月月15日)：续续引入品牌及及虚拟品牌牌包装工作作计划8)北面市市政公园展展示（完成成时间：2007年年2月15日）1、市政公公园工程需需完成到24号楼处处；2、北面入入口处（临临商业街西西侧）景观观需完成。。一、产品展展示计划（（现场打动动客户）二、通路及及促销（提提高上门量量）三、媒介计计划（执行行）解决的问题题：如何提提高客户来来访量一期客户认认知途径分分析：老带新客源源近50%；户外广告占占12%；；报纸广告5%；其它各占2%。重点发展。加大力度。适度使用。仅在重要开盘日活动日发布1-2次拓展小众渠道。基础分析提高上门量量的三大武武器:1、以老带带新——通通过现有项项目销售客客户分析，，以老带新新是重要营营销武器，通过成成交客户的的口碑传播播、介绍，，可信度高高，能够有有效去化项项目；2、DM直直邮——现现阶段我们们需要控制制营销费用用，但又有有效传达项项目信息，因此，，费用节省省、精确制制导的DM直邮，可可直接将有有效信息传传递到目标客客户，扩大大项目认知知度，快速速拉动销售售，因而也也将是本阶阶段的重要营营销武器；；3、SP促促销——目目前销售现现场人气严严重不足，，无法形成成浓厚销售售氛围，而合理科学学甚至新奇奇的促销，，不仅能够够聚集旺盛盛人气，也也直接促使使目标客户产产生购买欲欲望，并达达成购买行行为。2.2.1、如何实实现以老带带新400多组组老客户，，是本阶段段最宝贵的的营销资源源！A、精神利利益点让客户产生生自豪感：：策略：全国丽水家家园品牌系系列展览（（摄影、日日历、丽水水系列的开开发历史、、故事等等）、优质质服务主题题月等；让客户产生生炫耀感感：策略：丽水家园开开盘一周年年盛情回馈馈（一年来来，丽水开开发前后的的比较：增增值）；让客户对美美好生活充充满期待：：策略：保育幼儿园园教育展、、元旦迎新新、元宵节节灯会、丽丽水家园美美丽生活幼幼儿书画比比赛（钢琴比比赛）、商商业街开街街；B、物质利利益点：给给予客户相相应的物质质奖励，促促使其带动动新客户；；C、、话话点点（（理理由由））：：不不断断制制造造美美誉誉话话题题（（事事件件）），，让让客客户户自自然然宣宣传传，，吸吸引引新新客客户户。。2.2.1、、如如何何实实现现以以老老带带新新1、、如如何何实实现现以以老老带带新新2.2.1、、如如何何实实现现以以老老带带新新2.2.1、、如如何何实实现现以以老老带带新新2、积积极极拓拓展展有有效效新新客客户户DM直直邮邮、、精精确确制制导导围绕绕目目标标客客户户群群，，结结合合项项目目的的推推广广节节奏奏，，以以新新建建县县的的企企事事单单位位为为主主、、有有周周边边乡乡镇镇的的企企事事业业单单位位为为辅辅，，分分阶阶段段进进行行直直投投。。第一一阶阶段段，，新新建建县县及及其其乡乡镇镇所所有有的的金金融融系系统统、、电电力力系系统统、、电电信信系系统统；；第二二阶阶段段，，新新建建县县及及其其乡乡镇镇所所有有的的公公务务员员；；第三三阶阶段段：：新新建建县县及及其其乡乡镇镇所所有有的的教教育育系系统统、、医医疗疗系系统统；；第四四阶阶段段：：新新建建县县的的零零售售、、贸贸易易、、IT系系统统；；第五五阶阶段段：：新新建建县县的的个个体体行行业业等等。。12月报纸DM夹报序号日期媒体名称广告类型传播主题投放位置广告规格预算金额备注22006-12-14DM夹报二期认购、开盘、活动信息江南都市报、南昌晚报正度八开6800

32006-12-28DM夹报二期认购、开盘、活动信息江南都市报、南昌晚报正度八开6800

各阶阶段段DM计计划划07年01月报纸DM夹报序号日期媒体名称广告类型传播主题投放位置广告规格预算金额备注12007-1-4DM直邮二期认购、开盘、活动信息

正度八开8000

22007-1-11DM夹报二期认购、开盘、活动信息江南都市报、南昌晚报正度八开3400

22007-1-18DM夹报二期认购、开盘、活动信息江南都市报、南昌晚报正度八开3400

各阶阶段段DM计计划划（（续续））07年02月报纸DM夹报序号日期媒体名称广告类型传播主题投放位置广告规格预算金额备注12007-2-1DM夹报二期认购、开盘、活动信息江南都市报、南昌晚报正度八开3400

22007-2-15DM夹报二期认购、开盘、活动信息江南都市报、南昌晚报正度八开3400

07年03报纸DM夹报序号日期媒体名称广告类型传播主题投放位置广告规格预算金额备注12007-3-8DM直邮二期认购、开盘、活动信息

正度八开8000

22007-3-15DM夹报二期认购、开盘、活动信息江南都市报、南昌晚报正度八开3400

32007-3-22DM夹报二期认购、开盘、活动信息江南都市报、南昌晚报正度八开3400

2.2.1、、如如何何实实现现以以老老带带新新2.2.1、、如如何何实实现现以以老老带带新新3、、SP促促销销目前前项项目目进进入入销销售售淡淡季季，，现现场场人人气气不不足足，，销销售售氛氛围围不不浓浓，，新新建建县县客客群群对对项项目目美美誉誉认认知知度度还还有有待待强强化化。。而而未未来来四四个个月月时时间间内内要要完完成成既既定定销销售售目目标标，，任任务务非非常常艰艰巨巨，，我我们们当当务务之之急急就就是是要要扩扩大大项项目目认认知知度度与与美美誉誉度度，，尤尤其其在在销销售售现现场场需需聚聚集集大大量量人人气气，，以以营营造造热热烈烈销销售售氛氛围围。。因此此，，根根据据销销售售需需要要与与时时间间节节点点关关系系，，我我们们制制定定各各月月（（截截止止07年年3月月31日日））相相应应的的促促销销活活动动方方案案，，以以此此提提高高客客户户上上门门量量，，并并最最终终拉拉动动项项目目实实际际销销售售。。12月SP活动序号日期活动名称活动主题投放位置发布单位预算金额备注112月9日加推房源项目提醒//20000

212月16－17日项目一周年庆典品牌展示//50000

312月23－24日圣诞节圣诞\元旦迎新庆祝活动//40000

沿海海丽丽水水佳佳园园庆庆圣圣诞诞迎迎新新活活动动方方案案沿海海丽丽水水家家园园开开盘盘一一周周年年盛盛情情回回馈馈该两两项项活活动动具具体体执行行方方案案见见附附件件各阶阶段段SP计计划划07年1月SP活动序号日期活动名称活动主题投放位置发布单位预算金额备注11月1日沿海会启动仪式暨第一届业主运动会健康活力,社区新生活//40000

21月12日儿童才艺启动仪式海选第一场丽水佳园,畅想未来//

31月17日儿童才艺海选第二场丽水佳园,畅想未来//

41月25日商业街开街商业街开街/儿童才艺比赛决赛//100000

备注注：：具具体体可可执执行行方方案案需需根根据据日日后后营营销销推推广广成成效效及及各各相相关关因因素素细细化化调调整整。。各阶阶段段SP计计划划（（续续））07年2月SP活动序号日期活动名称活动主题投放位置发布单位预算金额备注12月3日送对联送对联//25000

22月10日沿海丽水佳园玫瑰之约情人心愿，送玫瑰花//25000

32月21日摄影、三错寻宝摄影及三错寻宝//30000

备注注：：具具体体可可执执行行方方案案需需根根据据日日后后营营销销推推广广成成效效及及各各相相关关因因素素细细化化调调整整。。各阶阶段段SP计计划划（（续续））07年3月SP活动序号日期活动名称活动主题投放位置发布单位预算金额备注13月3日元宵灯谜元宵灯谜//25000

23月10日植树节植树节//25000

33月17日景观命名景观命名//25000

备注注：：具具体体可可执执行行方方案案需需根根据据日日后后营营销销推推广广成成效效及及各各相相关关因因素素细细化化调调整整。。各阶阶段段SP计计划划（（续续））一、、产产品品展展示示计计划划（（现现场场打打动动客客户户））二、、通通路路及及促促销销（（提提高高上上门门量量））三、、媒媒介介计计划划（（执执行行））鉴于于二二期期目目标标客客户户已已新新建建县县为为主主，，同同时时考考虑虑到到三三期期、、四四期期将将着着力力向向市市区区发发展展，，因因此此，，在在通通路路推推广广选选择择方方面面，，也也以以新新建建县县针针对对性性媒媒体体为为主主，，市市区区相相关关媒媒体体为为辅辅。。1、、DM直直邮邮夹夹报报：：该该媒媒体体具具有有针针对对性性强强、、成成本本低低、、到到达达率率高高、、传传达达内内容容丰丰富富等等特特点，，因因此此将将作作为为二二期期的的主主要要信信息息发发布布媒媒介介。。2、、新新建建县县路路牌牌及及户户外外广广告告：：通通过过在在新新建建县县主主要要交交通通路路口口设设置置道道路路指指示示牌牌，，并并在在南昌昌大大桥桥方方向向至至新新建建县县入入口口处处设设置置大大型型户户外外广广告告牌牌，，树树立立南南昌昌丽丽水水佳佳园园““品品牌牌社区区、、精精英英领领地地””的的品品牌牌形形象象。。（一一））媒媒介介策策略略3、、南南昌昌交交通通音音乐乐之之声声广广播播电电台台、、204路路公公交交车车报报站站提提醒醒：：该该媒媒体体费费用用低低，，但但每每天天播出出的的频频率率较较高高（（广广播播每每天天四四次次，，均均为为黄黄金金时时段段；；公公交交车车为为每每天天数数十十次次））通通过不不断断的的听听觉觉提提醒醒，，加加深深客客户户对对项项目目的的印印象象。。4、、市市区区户户外外广广告告：：通通过过在在市市区区中中心心区区域域设设置置户户外外广广告告牌牌，，树树立立项项目目的的品品牌牌形形象，，同同时时形形成成项项目目与与南南昌昌客客户户衔衔接接的的纽纽带带。。5、、央央视视区区域域插插播播电电视视广广告告：：该该媒媒体体形形象象较较好好，，能能够够树树立立品品牌牌形形象象，，且且广广告告信信息息更为为形形象象直直观观，，信信息息可可及及时时更更新新，，与与市市区区户户外外广广告告相相结结合合，，形形成成较较为为立立体体与与连续续的的传传播播。。6、网络、短短信等其它媒媒体，作为配配合手段，针针对特定的人人群进行传播播。（一）媒介策策略（续）具体媒介计划划见附件销售费用计划划END9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。00:22:5800:22:5800:221/6/202312:22:58AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2300:22:5800:22Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。00:22:5800:22:5800:22Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2300:22:5800:22:58January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月202312:22:58上上午00:22:581月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:22上上午1月-2300:22January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/60:22:5800:22:5806January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。12:22:58上上午12:22上上午00:22:58