北京国际花园三期推广策略蓝鲸广告

北京国际花园三期推广策略引子：如果你迷恋城市中心的繁华，又不想失去郊区的宁静；如果你贪图城市中心的交通便利，又希望同时拥有郊区的景观；如果你希望别墅不仅仅是一个居所，也是一项投资，那么城市别墅就是最好的选择。——《大中华别墅网》第一部分

城市别墅造就新生活

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来自市场的声音一、富人居所：回到城市别墅或类别墅项目向城市的复归，近两年在京、沪、深等一线城市均有明显体现。如北京的橘郡、东山墅，上海的提香别墅、浦园等。随着城市经济的发展，不断涌现出一批城市新贵阶层，这些人的共同特征是注重事业追求和生活品质，而城市别墅恰好应对他们的需求：一手紧追繁忙的商务，一手是对宁静自我空间的不舍不弃。二、城市生活有天有地

城市别墅的出现及其带来的生活方式给人一种回归的感觉，它首先提供了城市生活的便利性，其次是一个有天有地、高舒适度的居住空间。处于上升期的财富阶层，每天依然忙碌于事业，工作之余还是要进行各种交际活动，住在郊区往往很不方便。作为一种理想的物业形态，城市别墅最大程度地实现了富人们的居住需求。三、城市别墅的魅力所在

人们选择回城居住，很重要的原因就是交通。交通为居住者最大化的别墅生活享受。城市别墅所具有的城市特质及其提供的人文环境，可满足购买者对于就学、医疗、购物等方面的需求。除此之外，城市别墅对于一个家庭来说，享受高品质生活是全方位的。一些人的财富已经达到了一定程度，但是他们和普通人是一样的，非常注重家庭生活，他们选择城市别墅可能就是因为孩子在附近上学。四、北京的城市别墅例举：

项目名称

区域

物业类型

主力户型（平方米）

均价元/平方米

总价（万/栋）

推广核心

万城华府

万柳西北部

叠拼300–370

15000–22000最低470万最高750万独栋1500万

低密度、高绿化、城市别墅形态

东山墅东四环朝阳公园东岸

独栋400–500

850-5000

中国顶级豪宅的别墅

We-house

西四环四季青桥西联排、叠拼、独栋别墅（8套）

200-500

1400022000（独栋）

280-1100

国际样式WeHouse

紫玉山庄

亚运村北

联排

271、305

380--650

碧海方舟

朝阳姜庄

独栋800-1000

1500-2500

姜庄湖88号别墅公馆区存在于别墅之上的云层建筑第二部分

北京，又一座城市别墅！

——项目SWOT分析一、关于本案产品的素描占地：约200亩总建筑面积：近5万平方米户数：共134套南加州风格别墅户型：四组团小独栋，共18组，数量72套，面积在220—260㎡之间；另有38套面积在352－376㎡平方米左右，8套420平方米以上的大户型独栋，以及15套300㎡以上的商务别墅。初定入市均价为：2000美金/㎡，约16000元/㎡。

1.基本数据：【总体规划图】2.区区域环环境：：生态：：座落于于世界界公园园对面面，西西南四四环边边，南南临花花乡公园园，3000亩亩绿化化林，，周边边无高高层建建筑，，绿化环环境优优越，，空气气清新新，无无环境境污染染。人文：：临近大大堡台台汉墓墓文化化博物物馆，，距总总部基基地与与中关村村丰台台科技技园仅仅咫尺尺之遥遥，区区域平平台价价值在迅迅速抬抬升中中，西西南四四环已已经逐逐步形形成现现代化的的生活活圈。。3.周周边配配套：：小区距距西南南四环环１.８公公里。。小区区西临临丰葆葆路，，北临临六圈圈路，，东接规划划的万万寿路路南延延路及及地铁铁９号号线，，同时时有多多路公公交车车线抵抵达市区区各地地。周周边有有丰台台实验验小学学，北北京十十二中中，丰丰台八八小，，丰台铁铁路医医院，，丰台台医院院，建建设银银行、、工商商银行行、华华堂、、乐华华梅兰等等大型型超市市等。。二、看看看我我们的的卖点点：◎纯纯独栋栋城市市别墅墅，兼兼顾生生活和和事业业、享受性性与便便利性性并重重的第一居居所。。◎城城市别别墅的的稀缺缺性使使项目目具有有较高高的投投资价价值，，升值空空间大大。◎地地处低密度度生活活板块块，市政绿绿化板板块，，生态环环境相相对优优越。。◎京京城少少数几几家采采用地地热循循环采采暖技技术的的地产产项目目，环保节节能。。◎地地域价价值的的认同同障碍碍：南南城不不是传传统的的高尚尚住宅宅区。。◎与与传统统别墅墅相比比，本本案无无优越越的山山水环环境资资源作作为支支持。。◎改改良版版纳帕帕溪谷谷别墅墅建筑筑，产产品本本身并并无独独创性性。◎一一、二二期与与三期期的融融合度度较低低，易易拉低低项目目的档档次。。◎与与VILLA等等同类类独栋栋产品品相比比，总总价明明显偏偏高。。三、了了解我我们的的劣势势：四、我我们可可以利利用的的机会会：◎2004年年至今今峰涌涌的““别墅墅返城城”热热潮，，便于于本案案推广搭上上城市市别墅墅群体体推广广的顺顺风车车。◎小小独栋栋产品品的市市场认认知度度较高高，2004年年销售售业绩绩为市场场最佳佳，而而本案案恰以以中小小独栋栋为主主力的的产品品形态。。结论论：1.突突破区区域壁壁垒：：城市市别墅墅是最最大卖卖点长远来来看，，城市市用地地的稀稀缺性性，使使CITYVILLA成为为越来来越珍稀的的地产产品种种，区区域显显然已已经不不再是是选择择城市市别墅墅的主主要因素素，其其诱人人的稀稀缺性性与增增值性性才是是吸引引消费费者的的关键键所在。。本案案体量量较小小，既既无力力也无无必要要承担担提升升地域域价值值认知的的重担担，完完全可可以摈摈弃先先炒作作地块块再卖卖产品品的传传统做做法。淡淡化区区域而而强化化城市市别墅墅的定定位，，成为为本案案的致致胜之之道。2.城城市别别墅：：成功依依靠共共性，，更要要依赖赖突出出的个个性城市别别墅的的特性性必定定会引引起市市场关关注，，但““城市市别墅墅”也是我我们竞竞争对对手的的共性性，因因此在在突出出CITYVILLA形象的整体定位。本案的产品与纳帕溪谷非常相似，产品本身无创新之处，但可以挖掘产品背后不同的文化诉求，以为本案推广创造鲜明的差异性。第三部部分谁是这这座城城市别别墅的的买家家！！——目目标标消费费群体体分析析一、目目标消消费者者界定定：◎广广义上上讲，，城市市别墅墅的购购买者者都是是我们们的目目标消消费群群体。。◎狭狭义上上讲，，目标标消费费群基基本为为外地地来京京人士士根据据其职职业特征可可细分分为：：驻京京企业业高层层管理理人员员；来来京经经商人人士；；私营企企业主主；演演艺、、媒介介等高高收入入阶层层；其其它职职业富富有阶层等等。◎根根据地地域来来源，，可细细分为为：固守南南城生生活圈圈的富富有阶阶层；；丰台台科技技园、、总部部基地地的企企业管理高高层；；西城城海淀淀（中中关村村）的的企业业管理理高层层或私私营企企业主；在在CBD等等其它它区域域从业业或经经商的的财富富人士士等。。二、、他他们们的的一一些些共共同同特特征征：：◎传传统统的的区区域域价价值值观观念念淡淡薄薄，，心心理理上上不不存存在在对对本本地地区区的的固固有有抗抗性性，，有有置置业业别别墅墅需需求求，，但但重重视视城城市市生生活活的的便便利利性性；；或或本本身身生生活活在在南南城城，，购购买买别别墅墅而而不不希希望望脱脱离离原原有有的的生生活活圈圈。。◎更更注注重重实实际际，，有有比比较较务务实实成成熟熟的的别别墅墅置置业业观观，，未未必必是是首首次次置置业业，，但但希希望望别别墅墅最最好好是是自自己己的的第第一一居居所所。。◎事事业业财财富富还还有有较较大大的的上上升升空空间间，，暂暂时时还还不不想想购购置置更更高高端端的的豪豪宅宅别别墅墅产产品品，，倾倾向向于于生生活活享享受受于于事事业业发发展展并并重重的的生生活活方方式式。。◎掌掌握握财财富富，，有有较较敏敏锐锐的的经经济济神神经经，，对对本本案案的的投投资资价价值值有有较较清清晰晰的的判判断断，，肯肯下下决决断断。。◎生生活活注注重重情情调调，，品品牌牌意意识识强强，，对对欧欧美美风风格格的的豪豪宅宅产产品品较较易易接接受受，，甚甚至至比比较较热热衷衷。。三、、购购买买本本案案动动因因：：◎————便利利性性要享享受受别别墅墅，，但但不不能能停停止止事事业业的的成成长长和和进进步步；；别别墅墅，，我我的的第第一一居居所所。。◎————务实实性性别墅墅是是用用来来享享受受的的，，而而不不能能成成为为负负担担（（交交通通、、养养护护、、空空置置））。。◎————稀缺缺性性、、投投资资价价值值别墅墅是是我我的的地地位位象象征征，，也也是是可可以以迅迅速速升升值值的的财财产产。。◎————生活活方方式式与与精精神神价价值值这样样的的别别墅墅给给我我带带来来一一种种全全新新的的、、富富有有个个性性与与情情调调的的生生活活方方式式。。结论：：市场推广广：从产品价值值与生活方式式两个层面面同时入入手！本案目标标人群的的组成较较为复杂杂，但有有共性特特征明显显，市场场推广和和产品诉诉求，需需将城市市别墅的的产品价价值和本本案倡导导的生活活方式有有机结合合，形成成并传播播本案的的核心价价值。第四部分分我们要卖卖什么样样的城市市别墅？？——产产品定位位与包装装◎产品定位位是什么么？能向消费费者准确确描述本本案的一一个概念念、一种种说辞、一句句话。集中凝练练地向消消费者传传达项目目的核心心卖点。。◎本案产品品定位的的几个基基点：区域＋产品品形态＋＋生生活方式式◎区域说什什么：““四环环”本区域的的目标消消费群体体对于区区域观念念较淡薄薄，但考考虑尽可能抵消消区域的的负面影影响，吸吸引更大大的市场场面，所所以区域上仅保保留“四四环”这这个信息息，以强强化城市市别墅的的概念。。◎产品说什什么：独独栋别墅墅本案所在在区域（（西南四四环）无无别墅，，而且现现售的城城市别墅墅项目中中多为““联排、、双拼、、独栋””杂合的的产品形形态，本本案所有有产品均均为独栋栋别墅，，此为与与同类竞竞争之差差异化所所在，为为消费者者提供的的是更纯纯粹、更更舒适的的别墅生生活感受受。◎生活方式式说什么么：北美美庄园本案为美美国南加加州风格格的独栋栋别墅，，四周为为大片的的市政绿地，规规划形态态上让人人联想到到美国南南方的庄庄园：农农场主的别墅四四周是芳芳草萋萋萋的牧场场和大片片的树林林。庄园园，也代表了一一种生活活的理想想：丰饶饶、富有有、豁达达、平和和、闲适，亲近近阳光和和土地，，尽情享享受生命命的恬静静美好。。产品定位位：四环··独栋栋别墅··北北美风情情庄园◎项目气质质的发掘掘：如电影《《飘》和和《燃情情岁月》》中描写写的那种种美国南南部的庄庄园主生生活。同同是地位位的象征征，但它它的尊贵贵不带一一点贵族族的做作作与矫饰饰；同是是成功者者的传奇奇，但它它更加平平易近人人，财富富与荣耀耀加身，，却洋溢溢着明朗朗隽永的的气质；；底蕴醇醇厚，粗粗犷亦不不乏品味味的精致致。◎关于更改改案名的的建议：：鉴于三期期项目的的特殊性性，本案案需要更更换新案案名，诸诸多因素素在此不不作赘述述。案名方案案一TWELVEOKAS十二橡橡树树案名释义义：◎“十二橡橡树”源源于美国国著名小小说《飘飘》里的的一个庄庄园之名名，它象象征着一一个传奇奇的年代代：庄园园、骑士士、佳丽丽，曾经经的歌舞舞升平与与浪漫爱爱情；它它代表着着美国南南方保存存至今的的一种庄庄园格调调，一种种精神传传统的写写照，平平和豁达达，恬静静明朗。。◎“十二橡橡树”，，像一个个熟悉的的地名，，语感亲亲切上口口，语境境联想丰丰富，与与项目的的气质极极为吻合合，更为为项目注注入可以以挖掘的的丰厚内内涵，塑塑造出一一个个性性鲜明、、意象饱饱满的别别墅品牌牌形象。。名片设计计示意胸牌设计计示意销售处背背景板销售处门门楣案名方案案二PASADENA帕萨蒂蒂那那背景：洛洛杉矶是是仅次于于纽约和和芝加哥哥的美国国第三大大城市，，位于加加利福尼尼亚南部部，也是是加州的的第一大大城市。。PASADENA“帕萨萨蒂那””是座洛洛杉矶的的一座卫卫星小城城，小城城林立着着漂亮的的别墅，，一年四四季阳光光明媚、、气候宜宜人，别别墅里居居住的勤勤勉富有有、热爱爱生活的的美国中中上阶层层。方案二示示意方案二示示意案名释义义：◎PASADINA“帕帕萨蒂那那”做项项目案名名，寓意意本案与与这座美美丽的加加州小城城有着相相近的生生活形态态与生活活格调，，代表着着南加州州特有的的一份轻轻松闲逸逸，一份份优雅浪浪漫。◎PASADINA“帕帕萨蒂那那”语感感上有着着浓厚的的异域情情调，如如阳光般般温暖和和煦，又又如海风风般轻盈盈透明，，充满恬恬静的诗诗意。其他案名名方案：：城市逸墅七七里里香墅CITY庄庄园苔丝的庄园伊伊果庄庄园圣圣第·雅歌四海名家三三藩藩镇CIMA希玛其它设计示意意完谢谢观看！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。23:48:2223:48:2223:481/7/202311:48:22PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2323:48:2223:48Jan-2307-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。23:48:2223:48:2223:48Saturday,January7,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2323:48:2223:48:22January7,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。07一月月202311:48:22下下午23:48:221月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2311:48下下午1月-2323:48January7,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/723:48:2223:48:2207January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:48:22下下午11:48下午23:48:221月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。23:48:2223:48:2223:481/7/202311:48:22PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2323:48:2223:48Jan-2307-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。23:48:2223:48:2223:48Saturday,January7,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2323:48:2223:48:22January7,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。07一一月202311:48:22下下午23:48:221月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。一月月2311:48下下午午1月月-2323:48January7,202316、少年年十五五二十十