城市主场项目营销策略总纲

【城市主场】营销总纲世联地产2003.12超越竞争我们的目标●打造招商地产品牌物业，展示招商地产全新形象●发展商预期价格目标——挑战8000元/M2解题思路产品深度解析市场价值解读解决方案项目基本情况户型定位户型分析结论体育馆新一佳沃儿玛好又多白沙岭、园岭生活区八卦岭工业区城市主场交通便利生活便利公车站点经典生活区、体育馆、工业区的交汇点项目四至项目北八卦一路林荫路公共绿化带盛世鹏城总用地面积8520.90M2总建筑面积81755.65M2其中住宅面积62074.32M2商业面积2782.34M2住宅总套数1328容积率8.16覆盖率45.43%停车位地下291，地上22土地使用年限70年项目的经济指标项目的立面立面形象公建化，持久性强示意图项目的平面布局北

●

各单元间统一而独立，提供了多种自由组合的可能。●开扬的电梯厅。●送落地凸窗面积。●走廊长而窄。●部分户型存在对视。●主力户型采光和通风有所欠缺。户均面积：46.49M2单套面积套数套数比面积面积比A户型34-4014811.14%4353.708.67%B户型44-46100875.90%45462.8073.63%C户型61-6717212.95%10926.2617.70%合计1328套61742.78M2户型定位以一房一厅和单房公寓为主面积适中，，总价低，，适宜投资资和过渡。。无厨房。增送凸窗面面积比例大大，性价比比高。项目的户型型分析—A户型建筑面积：：34.96M2使用面积：：27.20M2赠送面积：：5.25M2调整实用率率：92%建筑面积：：34.37M2使用面积：：26.74M2赠送面积：：5.70M2调整实用率率：94%●单元统一而而独立，灵灵活性较大大，可自由由组合使用用。●面积较大，，置业门槛槛高。项目的户型型分析三——B1户户型建筑面积：：44.87M2使用面积：：34.91M2赠送面积：：6.00M2调整实用率率：88%+=另一户单身公寓+=空间较完整整，便于利利用进深尺度较较好，采光光和通风较较好C1设有阳阳台玄观，，送部分走走廊（？））赠送阳台面面积，增加加附加值剪力墙使使空间的的灵活性性受到较较大影响响项目的户户型分析析四—C户型型奇数层偶数层结论论八卦岭临主干道道交通便利利公建立面面车位比小小户型弹性性大大空间送凸窗面面积总价门槛槛较高产品功能能导向模模糊有别于八八卦岭传传统小户户型产品深度度解析市场价值值解读解决方案案八卦岭片片区分析析普通公寓寓市场分分析小户型物物业增值值模式视角一我们属于于八卦岭岭传统物物业市场场吗？鹏盛年华本项目盛世鹏城城意馨居翠馨居旭飞花园园鹏益花园园鹏盛花园鹏盛村宇航大厦待售在售已售政府规划划形成规规律的地地域分布布荔盛苑祥青苑深城公寓寓工业区片区楼盘盘分布图图1997—2003年年年均推推盘个数数少楼盘名称推出时间占地面积总建面积总套数单房/一房一厅比例主力户型均价备注旭飞花园1997.083636480000206685%21-457500带装修鹏益花园1997.11212171279391800多90%32-685000—意馨居1999.0472931600040170%30-545600—旭飞华天苑1999.01—63800198477%31-435500带装修荔盛苑2000.05844860000286577.62%25-526500—深城公寓2000.1047522874151894.40%24-555200带装修翠馨居2001.0275052015047683.93%34-566500带装修鹏盛年华2002.1183073491849483.87%37-606800带装修1997年—2003年，新新建住宅宅/公寓寓项目8个，年年均推盘盘1.3个，总总建面积积约431548M2，共提供供10604多多套住宅宅小户型是是市场主主流产品品从近年在售的的项目看，小小户型一直是是八卦岭市场场的主流产品品，单房和一一房占市场供供应量的80%以上八卦岭片区价价格分析八卦岭片区近近年来价格呈呈现温和上升升趋势，目前前价格仍在6500—6800元/m2之间，处于福福田、罗湖的的较低水平平均线：7100元/平平方米活跃的租赁市市场楼盘名称交楼时间户型面积租金年资产收益率入住率备注鹏盛年华2003单房、1*124-4335-406.18%-7.24%70%空房，管理费另计旭飞花园2000单房、1*1跃式23-4530-314.80%-4.96%85%配家私中央空调、集中热水翠鑫居2002单房、1*1、2*230-5635-406.83%-7.75%95%空房，管理费另计无租无售意鑫居1999单房30367.71%90%配家私家电深城公寓2002.10单房、1*125-34327.38%60%空房，销售率70%旭飞华天苑2000.04单房、1*131-4330-384.61%-5.84%85%全套家私贵约200元。鹏益花园1997.111*1、2*132-68256%80%空房八卦岭住宅物物业的租赁市市场活跃，空空置率14%。租金范围围在25—40元/m2之间，近年开开发的住宅物物业租金集中中在33—40元/m2之间。住宅物业主要要分布于城市市快速路和城城市主干道沿沿线。市场供应谨慎慎，同时期市市场供应量低低。片区价格稳中中有升，但与与仍处于福田田、罗湖的较较低水平。近年推出楼盘盘的均价在6500—6800元/M2之间。投资、过渡性性居住物业为为主，单房和和一房占市场场供应量的80%以上上。近年住宅物业业品质有较大大提升，中等等质素的楼盘盘有一定的市场空间。。八卦岭市场印印象八卦岭客户类类型用途选择户型人口特征（家庭结构、年龄、职业、工作地点等）购买行为特征过渡单房单身，20-30岁之间，普通白领，工作地点在八卦岭或八卦岭周围的片区。经济能力差，价格和交通是首要的考虑因素。一房一厅，二房二厅较少单身或已婚，部分有3岁以下的子女，25-35岁之间，职业以白领、银行、医院、私营企业主或其高管人员、自由职业者为主，工作地点在八卦岭或八卦岭周围片区。经济能力一般，考虑因素较为综合，价格是其决定购买的主要因素之一。自用二房二厅为主，一房一厅少，单房极少已婚或独身，28-40岁之间，以在八卦岭及其附近工作的公务员、银行、医院、白领、私营企业主或其高管人员、自由职业者为主，工作地点在八卦岭或八卦岭周围的福田、罗湖地区。经济能力尚可，对八卦岭有一定的认同感。对居住环境有较高的要求，其次为价格和交通。八卦岭客户类类型用途选择户型人口特征购买特征投资单房和一房一厅，二房二厅较少潮州客、八卦岭的私营企业主和公务员较多，港人较少重视价格、位置及发展前景；重视投资回报率；喜购小面积的低层单位；对年限敏感。资料来源：2003年12月客户访访谈八卦岭客户印印象普通白领投资客户价格、交通投资回报率、、价格价格是主流客客户的共同敏敏感因素八卦岭市场物业类型户型功能价格客户支撑建筑形象公寓居住/公寓住宅立面公建立面居住为主多功能弹性空空间8000(带带装修)6500—6800（带装修）？八卦岭及其周周围片区的白白领为主户型小户型小户型配套酒店式大堂、、泳池无特别配套本项目本项目与八卦卦岭比较不支撑结论论八卦岭片区市市场现有的客客户资源难以以支撑项目的的预期价格。。本项目的形象象和整体质素素已超出八卦卦岭市场传统统模式。视角二福田罗湖普通通公寓小户型型市场分析2003福田田、罗湖普通通公寓项目分分布罗湖口岸、东东门华强北岗厦石厦中心区中心西区八卦岭地铁、商圈、、口岸★本项目蔡屋围和我们距离最最接近的片区区：华强北、、蔡屋围、东东门罗湖目前在售售普通公寓小小户型扫描片区项目名称位置建筑面积总套数主力户型面积M2均价元/M2工程进度推售时间销售率蔡屋围城市天地嘉宾111947218640-609000结构17层2003.10认筹爵士大厦嘉宾/和平86810793单房42-608500接近完工1999.1250%人民南朗钜.御风庭春风/文锦33500666单房32

一房44-458000结构10层2003.12认筹云景豪园春风/向西74376.5726559100现楼1999.1299%银座金钻嘉宾2079244037-718200现楼1999.1299%金色都汇春风8315270369.348000接近完工2003.0395%锦上花沿河4959560348-597800接近完工2002.1095%罗湖金岸人民/沿河5882084158-708500接近完工2003.0390%东门嘉年华名苑晒布28346.8312一房45

二房677600接近完工2003.0375%缤纷时代东门中55589.8818单房23-26

一房35-427500封顶2003.1050%黄贝岭金城华庭凤凰路1053001656两房49-647300现楼2002.1195%乐杨枫景黄贝路10500252单房23

一房35-426600封顶2003.0980%田贝阳光天地田贝四路北5611176439-416700现楼2003.0542%笋岗深城公寓红岭/泥岗28741518单房25一房34-38二房51-545000现楼2000.1070%合计14781340.041076079008500-9000元/M27500-7600元/M27800-9100元/M26600-7300元/M25000元/M26700元/M2注：均价为毛毛坯房价格福田目前在售售普通公寓小小户型扫描片区项目名称位置建筑面积总套数主力户型面积M2均价元/M2工程进度推售时间销售率华强北都市千千汇华强北31900308一房53-62

二房707700外墙2003.1170%金茂礼都华强北3300078035-427900封顶2003.1145%皇岗金港豪庭金田/福强1251801129两房57-747500现楼2002.1195%皇庭世纪益田/皇岗公园1251801150一房40-457200外墙2003.0980%金怡华庭金田/福民4519567621-737600外墙2003.1175%景田金色假日景田/红荔20000346一房40-436800即将交楼2003.0670%合计7397455463674507700-7900元/M26800元/M27200-7600元/M2价格由商圈中中心向周围递递减注：均价为毛毛坯房价格项目周边区域域即将推出的的普通公寓小小户型项目名称位置规模预计售价户型预计推出时间鹏运广场东门中1150008500小户型04上半年新银座大厦春风路85000800035-7004年上半年V[I]70燕南5804年初家乐花园华强北1000007800小户型04年初燕南路88号燕南路552708500部分小户型2004.04东方时代华强北6685113000(带装修)33-6504年中合计440121平方米推售时间集中中2004区域域战国图深城公寓都市千千汇金茂礼都爵士大厦城市天地广场场城市天地广场场嘉年华名苑御风庭本项目鹏运广场盛世鹏城将售在售新银座大厦V[I]70缤纷时代东门燕南路88号号家乐花园东方时代蔡屋围华强北2004年各各区域供应量量预测注：供应量按按=2003剩余面积+2004新新增面积新增供应量集集中在华强北北、蔡屋围、、东门和人民民南区域，华华强北更为各各片区供应量量之首。新增增供应量将构构成2004年供应量的的主体。2004年罗罗湖/福田普普通公寓价格格分析我们的目标价价格已高于竞竞争项目的平平均线，处于于较高水平平均线：7800元/m2案例分析———都市千千汇汇户型面积区间套数比主要客户一房二厅53-62M260%投资客二房二厅69-115M234%投资客居多三房及以上/6%/位置：：华强强北占地面面积：：5467.6M2建筑面面积：：31900M2总户数数：308户均价：：7700元/M2（毛坯坯）销售期期：2个月月销售率率：70%案例分分析———金金茂礼礼都户型面积区间套数比主要客户备注单身公寓23-36M260%投资客投资者或办公者居多一房一厅41-46M232%投资客居多二房二厅60M28%基本为自住或自用位置：：华强强北占地面面积：：4884M2建筑面面积：：33000M2总户数数：780户均价：：8200元/M2（精装装修））销售期期：4个月月销售率率：45%未来竞竞争分分析——燕南路路88号户型面积区间套数比一房一厅37-42M221.6%二房二厅48-66M229%三房及以上/49.4%位置：：燕南南路占地面面积：：9529.1M2建筑面面积：：55270M2总户数数：488户（（其中中一期期250户户）均价：：8000元/M2左右（（毛坯坯）工程进进度：：结构构第6层预计入入市期期：2004年年4月月（一一期））未来竞竞争分分析——V[I]70户型面积区间套数比单身公寓29M222%一房二厅41-58M273%二房二厅81M25%位置：：燕燕南路路占地面面积：：2625M2建筑面面积：：22184.2M2总户数数：334户均价：：7800元/M2（毛坯坯）工程进进度：：结构构20层预计入入市期期：2004年年4月月V[i]70本项目目VS建筑面面积：：约50M2均价7800元元/M2（毛坯坯）建筑面面积44.87M2实用面面积34.91M2赠送面面积6.00M2均价：：8000元/M2送面积积后价价格：：7056元/M2（精装装）未来竞竞争分分析——朗钜.御风风庭位置：：春风风/文文锦占地面面积：：5000M2建筑面面积：：33500M2均价：：8000元/M2（毛坯坯）预计开开盘时时期：：2004年02月月销售率：：认筹户型面积区间套数比客户单身公寓28-35M241%投资客、高级白领、香港客一房一厅44-45M254%二房二厅-5%朗钜.御御风庭本项目VS建筑面积积44M2实用面积积35.2M2赠送面积积2.3M2均价：8000元/M2（毛坯））送面积后后价格：：7603元/M2（毛坯））送低台凸凸窗送落地凸凸窗建筑面积积44.87M2实用面积积34.91M2赠送面积积6.00M2均价：8000元/M2送面积后后价格：：7056元元/M2（精装））周边区域域小户型型/普通通公寓市市场总结结2004年新增增供应量量构成市市场竞争争主体投资是普普通公寓寓置业的的终极目目的，地地段和交交通决定定其价格格层次。。产品和客客户同质质化，争争夺投资资客户和和在商圈圈中心工工作的白白领客户户。华强北商商圈价格格范围在在7500—8000元/m2之间，给给项目销销售带来来极大压压力。普通公寓寓地段租租金级差差分析边缘区辐射区核心区25-4035-5050-75从图中可可看出，，在以上上区域，，租金地段段级差梯梯度明显显，项目目处于梯梯度的第第三层次次核心区辐射区边缘区核心区辐射区边缘区可行性分分析———一房一一厅价格格测算租金（元/月）均价（元/M2）收益率5%6%7%8%9%10%11%60001100132015401760198022002420700012831540179720532310256728238000146717602053234726402933322790001650198023102640297033003630100001833220025672933330036674033

备注面积按44M2计算作为传统统模式的的普通公公寓，很很难支撑撑我们的的预期价价格。视角三小户型物物业增值值模式财富广场场功能定位位转换趣园北京锋尚尚东方银座座放大客户户或客户户定位特特殊资源具有有唯一性性产品全面面创新、、领先和和树立标标杆提高客户户权益，，附加更更大价值值增值小户户型案例例财富广场场（功能能改变））地址：深深南大道道与香蜜蜜湖路交交汇处西西北占地面积积：11679.45M2建筑面积积：85947M2总户数：：1001户均价：9000元/M2（毛坯））销售期：：24个个月销售率：：99%户型面积区间套数比主要客户一房36-60M287.46%民营企业，投资客户二房二厅77M212.54%北京锋尚尚国际公公寓（产产品创新新）地址：海海淀区西西三环苏苏州桥西西800米均价：10600元/M2（豪华装装修带家家私）锋尚国际际公寓依依靠先进进的保温温隔热外外建筑围围护结构构，配合合置换式式健康新新风系统统和混凝凝土采暖暖制冷系系统、中中央吸尘尘系统等等三十余余项建筑筑新技术术，首次次在国内内住宅建建设中实实现了““告别空空调暖气气时代””，在中中国建成成了第一一个欧洲洲发达国国家居住住标准的的超五星星级、高高舒适度度低能耗耗公寓。。锋尚国国际公公寓是是全球球可持持续发发展联联盟（（AGS））组织织在中中国唯唯一提提供技技术支支持和和跟踪踪监测测的房房地产产项目目。1、产产品全全面创创新、、领先先和树树立标标杆2、功功能定定位转转换3、放放大客客户或或客户户定位位特殊殊4、资资源具具有唯唯一性性5、概概念与与形象象远离离对手手6、提提高客客户权权益，，附加加更大大价值值小户型型物业业的价价值提提升模模式我们该该怎么么办？？营造核核心竞竞争力力，改改变比比价标标准高价值值公寓寓与普普通公公寓比比较123456价格提升★★★★★★★★★★★★★★销售速度快一般一般快一般较快操作难易易较难难易难易推广费用一般高高低高高品牌提升高一般高较高高高产品深深度解解析市场解解读解决方方案价值提提升攻攻略产品攻攻略服务攻攻略营销攻攻略实现预预期价价格的的必要要条件件——跳跳出八八卦岭岭，跳跳出传传统公公寓市市场，，最最大大化提提升价价值，，超越越市场场竞争争【超越越竞争争攻略略】之之价值提提升攻攻略1、功功能定定位转转换2、概念和和形象远离离对手1功能定位转转换由居住功能能向更高价价格层次的的商务和商商业功能转转换，营造造一个充满满活力、创创意、生气气的生意场场价格暗示低高物业类型住宅公寓写字楼商业户型的弹性性和可变性性公建立面形形象交通便利大量存在的的公寓创业业群体客户支撑地段支撑建筑形象支支撑空间功能支支撑从公寓向工作室转换的可能能性：1功能定位转转换附：八卦岭岭创业群体体调查创意坊.MYFREEBOX2概念和形象象远离对手手城市主场我们定义的的“创意坊坊”一个将工作作、居住和和玩融为一一体的场所所一个商住互互动、生存存互动、资资源共享的的场所一个年轻人人聚居和分分享的场所所一个年轻人人创富的场场所——“因为为恣意的是是年轻的心心情，故而而它崇尚个个性，展现现气质，触触摸理想””个性时尚富有聪明才才智自信创造力——他们是是事业发展展阶段的纯纯正白领；；他们是热热爱自由的的创业者；；——他们追追求时尚，，酷爱旅游游（可能没没时间）；；——他们不不自觉地归归入某个共共同趣味的的圈子，以以此展开社社交；——优越感感和压力感感并存，同同时工作压压力不断掏掏空他的智智慧和体力力；酒吧、、运动场、、娱乐场成成为他们缓缓释压力、、回归自我我的精神场场所;——在一个个日益快餐餐化和标准准化的时代代，他们试试图通过自自身的努力力来打破和和多数人群群都一样的的无趣无聊聊的生活———把自己己甩出去，，逃离现实实，享受出出轨的自由由。目标使用群群体描述Workhard,playhardWorkhard,playhard源于美国白白领阶层的的文化———“努力工工作，尽情情玩”，在在中国尤其其是深圳已已得到大部部分人的认认同。职业描述：：企业中层层管理人员员、自由职职业者、IT人员、、经纪人、、广告从业业者爱好描述：：野外活动动、旅游、、运动、酒酒吧、音乐乐会、经典典电影、艺艺术展览……………目标使用群群价值观【超越竞争争攻略】之之产品攻略1造街24小时街街区传递社区文文化和空间间质感没有围墙，，蔓延着平平等和自由由的气息自然、人文文、现代在在生长街区建筑风风格：简洁洁、现代街区=特色色店+酒吧吧街+………野外用品旗旗舰店书吧影音店……“酒吧文化化——散发着年轻轻人青春的的激情，涌涌动着年轻轻人激烈的的喧哗和骚骚动，容纳纳自己释放放自己原始始生命的力力量与冲动动。不再年年轻的时候候会去坐坐坐喝喝酒，，回味青春春，因为酒酒吧是青春春的岁月，，那里的青青春不会死死去，离去去的只是旧旧识容颜………”街区=特色色店+酒吧吧街+………结合售楼处处形成泛销销售区——主场魅魅力的体验验点【超越竞争争攻略】之之产品攻略2造圈“圈子”是是生活方式式的符号，，是对身份份的认同和和甄别，是是对我们倡倡导的社区区文化的精精神打包青年动力营营——一个属于青青年人的““圈子”。在城市主场场，会所不不再是冰冷冷的建筑物物，而是志志趣相投的的年轻人进进行聚会、、交流的平平台。青年年动力营为为他们提供供交流聚会会的信息和和场地，为为他们策划划组织他们们感兴趣的的主题活动动。关键词：结结合街区、、特色、网网站野外运动营营介质：野外外运动用品品旗舰店。。位置：一、、二层打通通。占用面积：：灵活性较较大，至少少100m2。参考考品品牌牌：：火火狐狐狸狸、、任任我我行行、、三三夫夫等等。。球迷迷集集合合村村介质质：：球球吧吧+酒酒吧吧位置置：：一一、、二二层层打打通通。。占用用面面积积：：150m2左右右。。文化化加加油油站站介质质：：图图书书馆馆或或书书吧吧。。为保保证证文文化化屋屋的的可可经经营营性性，，建建议议文文化化屋屋对对外外开开放放。。位置置：：二二、、三三层层打打通通。。占用用面面积积：：灵灵活活性性较较大大，，建建议议先先占占用用200m2左右右，，视视经经营营情情况况再再行行增增减减。。配合合销销售售进进度度的的活活动动：：2004主主场场奥奥运运夜夜主场场球球星星面面对对面面艺术术展展真人人象象棋棋赛赛雅片片周周………配合合销销售售的的动动力力文文化化体体验验球吧吧文文化化将将成成为为售售楼楼处处最最有有活活力力的的角角落落。。【超超越越竞竞争争攻攻略略】】之之产品品攻攻略略3造园园共享享与与参参与与，，贴贴近近年年轻轻人人的的生生活活方方式式揉和和科科技技与与自自然然的的gamepark（（运运动动公公园园））一个个工工作作之之余余放放松松和和休休闲闲的的场场所所简约约、、趣趣味味的的共共享享空空间间运动动和和健健康康个性性化化主主题题雕雕塑塑街头头绿绿地地改改造造街区区绿绿化化改改造造【超超越越竞竞争争攻攻略略】】之之产品品攻攻略略4造box订单单式式交交楼楼标标准准基础础装装修修风格格简简洁洁现现代代体现现设设计计感感和和品品质质感感色彩彩的的搭搭配配关键键词词：：简简洁洁、、通通透透、、可可开开合合的的隔隔断断、、预预设设贮贮物物空空间间居住住型型SOHO型型工作作室室型型名店店制制造造提供供两两种种价价位位选选择择结合合样样板板房房提提供供实实品品和和效效果果图图展展示示售楼楼处处材材质质展展示示家私私套套餐餐关键键词词：：设设计计感感、、品品质质感感【超超越越竞竞争争攻攻略略】】之之服务务攻攻略略24小小时时服服务务会会所所TRE为为核核心心的的体体验验式式物物业业服服务务24小小时时服服务务会会所所晚上上九九点点，，生生活活才才刚刚刚刚开开始始…………主场场管管家家服服务务————以以TRE为为核核心心的的体体验验式式物业业管管理理。。借借鉴鉴酒酒店店式式公公寓寓的的服服务务内内容容和和形形式式，，强强化化服服务务过过程程、、塑塑造造社社区区文文化化，，给给客客户户一一种种全全新新的的空空间间体体验验，，并并使使体体验验的的回回忆忆超超越越体体验验本本身身，，从从而而形形成成客客户户对对物物业业的的深深刻刻印印象象和和忠忠诚诚度度。。物业业管管理理处处————主主场场管管家家体验验式式物物业业服服务务空间间增增值值服服务务公共共客客厅厅DIY工工作作室室公共共秘秘书书室室物业业升升值值中中心心个性性化化增增值值服服务务清洁洁服服务务洗衣衣服服务务叫醒醒服服务务外出出留留言言租车车服服务务快件件服服务务代收收租租金金………强强强联联合合，信信心心保保证证【超越越竞争争攻略略】之之营销攻攻略推广攻攻略配合销销售进进度，，制造造体验验节点点文化艺艺术展展览、、赛事事、创创富论论坛招商品品牌体体验招商品品牌系系列2004招招商地地产新新品牌牌报告告会招商创创富论论坛招商-业主主互动动交流流会为项目目远景景价值值提供供保障障主场运运动、、文化化系列列2004年年8月月，主主场奥奥运夜夜2004年年9月月，配配合中中超赛赛事举举办活活动美国地地理杂杂志百百年摄摄影作作品展展21C锋尚尚艺术术展主场家家装设设计比比赛。。。。。。。。营造文文化、、艺术术的创创业氛氛围艺术展展美国国国家地地理杂杂志百百年摄摄影作作品展展立体传传播渠渠道网络传传播：：提前前建立立城市市主场场网站站，招招募社社团会会员社团直直效传传播：：青年年动力力营、、球迷迷会信信息利利用楼体传传播：：楼体体就是是最好好的广广告墙墙，有有冲击击力的的包装装展销会会传播播客户资资源网网传播播：招招商会会、世世联客客户资资源信信息利利用。。。。。。。。多渠道道传播播有效效告知知目标标受众众【超越越竞争争攻略略】之之营销攻攻略展示攻攻略使创意意坊成成为一一种生生活方方式的的符号号卖场和和展示示卖场展展示=主场场房吧吧+样样板层层+局局部亮亮点体体验建立简简单的的现场场评估估系统统，展展示未未来价价值售楼处处售楼处处———主场场房吧吧项目东东北角角简约、、现代代、个个性的的入口口概念体体验+价值值体验验（酒酒吧））青年动动力营营之根根据地地卖场展展示打破现现有售售楼处处只注注重销销售讲讲解道道具的的设计计风格格，软软化枯枯燥的的销售售行为为，淡淡化销销售压压力，，同时时售楼楼处可可以设设置一一些简简单的的运动动器械械如飞飞镖、、乒乓乓球等等增加加活力力，组组织奥奥运之之夜、、足球球之夜夜等活活动。。房吧样板层层=交交楼标标准区区+个个性展展示区区样板层层———演绎绎小户户型空空间文文化个性展展示区区是就就像一一场真真人SHOW。。运作作中的的工作作橱窗窗、摄摄影工工作室室、主主题工工作室室，人人们可可以感感受到到创意意磁场场的力力量。。样板板层成成为泛泛销售售区。。人们可可以随随意移移动室室内的的隔断断、饰饰品、、家具具，营营造心心仪的的空间间。主场box主场box打破传传统意意义上上的““厅房房概念念”：：创造完完整流流动的的室内内空间间，客客户可可根据据实际际所需需与个个性表表达自自行设设计空空间划划分。。室内内隔断断墙可可演化化成各各种形形式———大大面透透明玻玻璃、、金属属构架架………主题工作作室主题工作作室主题工作作室交楼样板板少量家私私点缀该户型其其它交楼楼套餐的的效果图图【超越竞竞争攻略略】之营销攻略略包装和导导示领域包装装+区域域导示和楼体一一起成长长的喷画画外墙不不仅生态态，而且且极易成成为视觉觉焦点。。和公共人人行道区区别的地地面、树树种、装装饰等突突出地盘盘的领域域感。地盘街区区包装公共绿化化带售楼处通过地面面材质、、图案和和颜色的的区隔，，建立专专属的领领域感；；通过树种种、空中中装饰物物、标志志性雕塑塑等营造造与周边边环境相相区别的的氛围。。雕塑风格格的指示示牌和活活动艺术术雕塑群群，导示示的同时时作为公公共艺术术品，成成为项目目形象的的代表。。导示牌独特的夜夜间灯光光成为体体育馆旁旁一景，，可作为为吸引体体育馆人人流的辅辅助手段段。地盘夜间间灯光THEEND。八卦岭-白沙岭岭片区办办公情况况调查八卦岭片片区共有有中小企企业约34000家，，其中22%集集中在住住宅/公公寓办公公。在住住宅/公公寓办公公的企业业中，以以投资商商贸类、、广告和和咨询设设计类为为主，约约占住宅宅/公寓寓办公的的60%。公寓办公公/居住住比例鹏益花园园，总套套数1488套套其中办公公350多家，，约占总总套数的的23%南国大厦厦，总套套数约680套套其中办公公220多家，，约占总总套数的的30%百花公寓寓，总套套数近500套套其中办公公近90家，约约占总套套数的17%公寓办公公群体的的兴起，，为工作作室提供供了客户户支撑。。公司规模模小，人人数少或或为个人人工作室室多处于创创业起步步阶段年轻、激激情交通便捷捷物业形象象梯户比公寓办公公族的特特点？公寓办公公族如何何选择地地点？通过近20个客客户访谈谈，我们们发现：：返回谢谢谢1月月-2318:02:5318:0218:021月月-231月月-2318:0218:0218:02:531月-231月-2318:02:532023/1/518:02:539、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。18:02:5318:02:5318:021/5/20236:02:53PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2318:02:5318:02Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。18:02:5318:02:5318:02Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2318:02:5318:02:53January5,2023