卖的好的陈列怎么做

卖得好的陈列

怎么做李莹莹陈列的意义传播品牌文化吸引消费者注意激发购买欲望达成店铺业绩提升产品的变兑速度塑造品牌性格陈列的意义提升关注率增加进店率加大成交率80%的顾客会在店铺里决定购买的商品终端视觉营销就是运用这个原理，借助无声的语言，实现与顾客沟通，以此向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，促进销售达成、树立品牌形象的目的。人基本上是用眼睛来观看,判断和选择事物的,对商品购买的欲望也往往是由视觉效果产生具体分析顾客选择进店购买的理由：

听觉影响5%嗅觉影响5%触觉影响5%视觉影响85%在视觉影响中:看到宣传海报而购买的6%看到大减价而购买的6%看到pop而购买的6%看到店内商品而购买的36%看到陈列而购买的34%其他情况购买的12%10%面料25%款式65%颜色色彩是视觉形象中最重要的因素，它是达成视觉营销的第一目的——吸引注意力的基础。50米、20米、10米顾客能看到……?顾客购买商品的过程：视效距离

看到的内容引发的结果商场主通道（6-7m）品牌标志，店铺主要视觉效果引起顾客的注目店内主通道（2-3.6m）销售展示的主陈列台,卖场的商品群顾客产生兴趣卖场主通道(1.2-1.8m)顾客想要得商品看清商品配搭,产生购买欲货架.商品前(0.6m)单件商品的展示可以触摸到商品,引发记忆0.6m距离内商品试穿产生购买行为

色彩的记忆性越强，给人的视觉感触就越多．这不仅能够提高产品的关注度，并且可以使顾客对产品产生深层次联想．产品就会得到更多被接触的机会，这样就会促使更多的关联价值产生．这种特性运用在实际的陈列工作中多用于：１．橱窗，推广台产品的主推展示２．卖场各类产品空间视觉焦点的构建这也是我们为什么要强调陈列搭配色彩数量的主要目的．

色环：通常包括括１２种不不同的颜色色．色彩知识原色：也叫“三三原色”。。即红、黄黄、蓝三种种基本颜色色。原色是其他他颜色调配配不出来的的。除白白色外，把把三原色相相互混合，，可以调和和出其他种种颜色。色彩知识色彩知识次生色：由红、黄、、蓝三原色色其中任意意两种颜色色混合后产产生的橙、、绿、紫。。三原色混合合后变成黑黑色。色彩知识类似色：近似色可可以是我们们给出的颜颜色之外的的任何一种种颜色。如果从橙色色开始，并并且你想要要它的两种种近似色，，你应该选选择红和黄黄。用近似似色的颜色色主题可以以实现色彩彩的融洽与与融合。色彩知识补充色（对对比色）：：是色环中的的直接位置置相对的颜颜色．当你想使色色彩强烈突突出的话，，选择对比比色比较好好。比如你你正在组合合一幅柠檬檬图片，用用蓝色背景景将使柠檬檬更加突出出．1.色彩主要分分类：有彩色：红红、橙、黄黄、绿、蓝蓝、靛、、紫等。无彩色：黑黑、白、灰灰色。2．颜色的分分类①①冷暖暖感冷冷色：绿绿色、蓝色色、紫色暖暖色色：红色、、橙色、黄黄色中中性色：：黑色、白白色、灰色色暖色系系冷色系系中性色色色彩特性►柔软和坚硬硬色：柔柔软和坚硬硬是由明度度和彩度而而决定的，，一般讲，，明度高，，彩度低的的色产生柔柔软感，而而明度低彩彩度高时给给人坚硬感感受，白和和黑有坚硬硬感，灰色色具有柔软软的表情。A．色彩彩的运用方方法a.由上上到下，由由前到后，，由浅至深深b.一色色多款c.相相近色搭搭配d.同同色系搭配配e.异色色系搭配f.相对色色搭配g.中中性色与与冷暖色搭搭配B．颜色色——季节节的“衣裳裳”春、夏、秋秋、冬色彩特性色彩特性色彩的记忆忆．人对色彩的的记忆受到到诸多因素素的影响．．总体来说说１１．．暖色系比比冷色系记记忆性要强强２．原色比比间色容易易记忆３．高纯度度色彩容易易记忆４．明度高高的色彩比比暗色容易易记忆５．单色要要比多色容容易记忆色彩的记忆性与色彩的视觉冲击力是成正比的．色彩特性ＰＯＰ在增增强色彩的的记忆感上上也起到至至关重要的的作用．店店铺.商品.pop包装的目的的不仅是让让人们知道道它的存在在,更需要一定定的技巧来来吸引人.打动人.颜色的搭配配①同类色色搭配：深深浅、明暗暗不同的两两种统一类类颜色相配配，显得亲和文文雅。如：：②近似色色搭配两两个比比较接近的的颜色相配配，显得柔柔和。如：：③冷暖色色搭配④相对色色搭配青+天蓝；墨绿绿+浅绿；咖啡啡+米色红+橙红；红+紫红；黄黄色+草绿色；黄黄色+橙黄色黄色+紫色；红色色+青绿色红色+绿色；橙色色+蓝色；黄色色+紫色颜色搭配练练习同类色搭配配冷暖色搭配配相对色搭配配近似色搭配配色彩搭配方方法主要分为对比色配搭搭同色系配搭搭色彩搭配方方法同色系配搭搭:就是同色系系,同属性的色色彩进行搭搭配这些色彩之之间冲突性性不大，视视觉感觉自自然和谐．．色彩搭配方方法对比色配搭搭:就是深浅色色配搭，及及纯色对比比配搭深浅色纯色对比色彩冲突越越性强，视视觉冲击力力越强色区划分在在陈列中的的重要作用用一、色区区陈列法陈陈列重点就就要对色彩彩的控制力力要强，其其中对色彩彩度的掌握握尤为重要要，太多了了就会显的的繁杂零碎碎，整体性性不强，太太少了视觉觉冲击力就就不够，会会显得很平平，这就要要按着上面面讲的原则则进行色区区划分。二、色色彩的穿插插呼应性一一定要强，，这样才会会进一步增增加整个卖卖场连续性性和节奏感感，同时叠叠装的合理理布置产生生以颜色色色块和立体体图案来分分割整个陈陈列面的效效果也会使使卖场活跃跃起来。颜色色搭搭配配的的注注意意事事项项所有有的的色色彩彩搭搭配配时时最最多多不不要要超超过过四四种种颜颜色色，，最最好好三三种种颜颜色色为为一一组组，，两两种种主主色色，，一一种种搭搭配配色色，，也也可可以以叫叫间间色色．．所有有的的无无彩彩色色都都可可以以作作为为过过度度色色和和任任意意有有彩彩色色进进行行搭搭配配．．米色色和和白白色色建建议议不不要要搭搭配配在在一一起起，，这这样样会会使使白白色色显显得得不不洁洁净净.深色色在在下下面面,亮色色在在上上面面(板墙墙,展台台,模特特)颜色色搭搭配配的的注注意意事事项项:色彩彩搭搭配配技技巧巧１．．明明度度高高，，色色纯纯度度高高的的颜颜色色，，如如亮亮黄黄．．大大红红．．亮亮绿绿等等，，遇遇到到这这种种颜颜色色呢呢要要用用明明度度底底的的无无彩彩色色将将其其色色彩彩““压压住住””，，再再根根据据实实际际情情况况使使用用同同色色系系浅浅色色或或浅浅色色的的无无彩彩色色进进行行搭搭配配．．“黑白白灰灰””三三种种无无彩彩色色，，是是神神奇奇的的颜颜色色，，它它们们在在色色彩彩组组合合搭搭配配中中起起到到非非常常重重要要的的作作用用，，合合理理运运用用它它们们是是对对于于店店铺铺陈陈列列工工作作非非常常重重要要２．．色色彩彩的的二二八八比比例例在构构建建模模特特．．橱橱窗窗．．板板墙墙与与推推广广台台等等陈陈列列资资源源时时，，首首先先要要确确定定整整个个故故事事包包裹裹其其中中的的一一个个核核心心色色彩彩，，也也就就是是资资源源最最充充裕裕的的色色彩彩．．第第二二步步确确定定整整体体包包裹裹的的辅辅助助色色彩彩，，再再用用间间色色进进行行填填充充．．但但要要想想整整个个包包裹裹具具有有层层次次感感，，并并且且具具备备呼呼应应的的感感觉觉，，就就要要应应用用色色彩彩的的二二八八比比例例．．陈陈列列要要抓抓住住20%的的关关键键点点，，来来带带动动销销售售整整体体的的上上浮浮。。如如图图：：色彩搭配技巧巧色彩搭配方法法-2/8原则百货店致命销销售法宝：柜台陈列唤起顾客购买买欲望的三大大绝招什么更加畅销销?什么正在在畅销?与其其绞尽脑汁地地思考这些，，不如将自己己的商品打造造成畅销商品品。如果能做做到这点，那那就可以安枕枕无忧了。这这并不是什么么无法完成的的任务。笔者曾经通过过改变店铺的的布置，将销销量平平的商商品打造成畅畅销品。重点点如下所示：：①集中于重点点商品②细心周到地地告知商品特特点③绝对引人注注目的商品陈陈列商品陈列的含含义何谓陈列：就就是把具有促促进销售机能能的商品摆放放到适当的地地方。其目的的是创造更多多的销售机会会，从而提高高销售业绩。。陈列的重要性性1.展示品品牌形象2.展现品品牌风格定位位3.吸引客客流4.提高销售售额二、商品陈列列（一）陈列的的基本方法（二）点衣成成金”的陈列列方法（三）确定陈陈列依据对称陈列：：此法适用于货货品数量较多多时，给人以以安全感，平平衡感层次陈列：：将货品按照颜颜色或规格做做间隔排列，，达到一种层层次感分类类陈列按照照一定的等级级类别，一次次、二次最多多不要超过三三次划分，进进行相对集中中的一种方式式主题陈列：：结合某一特定定的日期或节节日作为主题题，使陈列货货品与该主题题相关联的的一种方式，，可以适应大大众心理，容容易带动销售售气氛。季节陈列：：根据气候，季季节变化，把把应季货品集集中起来搞即即时陈列，，适应顾客消消费习惯心理理。陈列的分类陈列的基本方方法陈列的方法叠装

侧挂正正挂

模特特叠装：横向叠放方法法纵向叠放方法法颜色由上到下下、由浅到深深尺码由上到下下、由小到大大每栋货品的叠叠放数量相同同夏季2-3件件/秋冬1-2件横向陈列法纵纵向陈陈列法叠装陈列的方法棋子色彩陈列列法叠装陈列的方法侧挂:将货品品的侧面展现现在顾客面前前．侧挂陈列的方法陈列的衣架勾勾方向一致单款出样数量量尽量保持一一致。如：S、M、L侧挂数量：春夏：以8-10件为准．秋冬：以6-8件为准．长裤的长度＝＝上衣＋裙子子（短裤）的的长度注：为了更好的利利用陈列空间间，使店内产产品更为饱满满，可将短裙裙、短裤与上上衣连接陈列列。侧挂陈列的方法明确当季的设设计主题或服服装的搭配色色彩。在秋末，可将将部份服饰搭搭配在冬装的的服装内，减减少库存，亦亦可增加连带带销售的机会会。侧挂陈列的的方法法正挂：：将服服饰的的正面面展示示给顾顾客。。一件正正挂的的位置置相当当于4-6件的的侧挂挂。正挂出出样以以主推推款为为主。。齐色色，齐齐码。。相同区区域内内的正正、侧侧挂结结合，，需为为同设设计主主题。。正挂陈列的的方法法正挂陈列的的方法法与正挂挂相邻邻的第第一件件侧挂挂，以以对比比色为为佳。。（正挂挂与第第一件件侧挂挂的间间距保保持在在10-20公公分））掉牌不不外露露。服饰不不宜垂垂落在在地。。注意厚厚薄/长短短相差差过大大，以以免视视觉失失衡。。系列化化陈列列系列组组合陈陈列，，增强强附加加销售售；长袖［［衬衫衫］-毛衫衫-外外套-长裤裤有秩序序陈列列；（考虑虑面料料是否否搭配配上））配以以鞋、、包饰饰品；；注意产产品风风格的的统一一陈列的的方法法货架陈陈列展展示技技巧横挂正正挂相相结合合产品设设计主主题为为依据据色彩划划分清清晰有有逻辑辑陈列的的方法法模特出出样拟人化化色彩协协调系列组组合模特出出样陈列的的方法法穿在模模特身身上的的服装装码数数须合合适→上衣衣和下下衣必必须要要配套套穿→→模特特着装装后应应搭出出不同同装束束物以以衬托托服装装风格格→两个个、三三个模模特放放在于于一起起时，，服装装的系系列面面料、、颜色色、款款式必必须有有关连连。模特穿穿的产产品一一定是是主推推款（（或体体现品品牌风风格的的款式式）橱窗模模特陈陈列模特出出样陈列的的方法法1、场场景式式陈列列2、主主题式式陈列列3、个个性化化陈列列4、系系列化化陈列列5、人人性化化陈列列模特出出样陈列的的方法法陈列的的注意意事项项整洁化化：卖场保保持干干净整整洁的的环境境；气温差差：根据气气温变变化调调整陈陈列；；方便化化：摆放应应遵循循方便便顾客客拿取取衣服服；新鲜度度：一星期期内的的陈列列根据据不同同顾客客层次次有所所变化化（两两次））；根根据销销售额额及库库存变变化及及时调调整陈陈列;丰满感感：以丰富富的货货品结结构吸吸引顾顾客；；各种陈陈列方方式比比较：：★★好☆☆差差陈列方方式展展示效效果卖卖场场利用用率取取放和和整理理便捷捷人模陈陈列★★★★★★★★★★☆☆☆☆☆☆★★☆☆☆☆☆☆正正挂挂陈列列★★★★★★★☆★★★☆☆☆☆☆★★★★★☆☆☆侧侧挂陈陈列★★★☆☆☆☆☆★★★★★★★☆★★★★★★★★叠叠装装陈列列★★★★★☆☆☆★★★★★★★★★★★★★☆☆☆2．促促进顾顾客购购买的的陈列列方法法①注注重重陈陈列列的的关关联联性性②让让顾顾客客容容易易接接触触货货品品③充充分分利利用用有有效效陈陈列列范范围围④合合理理利利用用黄黄金金地地带带⑤横横向向和和纵纵向向陈陈列列“点点衣衣成成金金””的的陈陈列列方方法法①背背景景的的使使用用a.不不要要太太醒醒目目b.不不要要使使用用撞撞色色c.使使用用与与展展示示货货品品同同系系的的色色调调或或明明度度较较暗暗的的色色调调d.使使用用冷冷色色②POP的的巧巧用用————（PointofPurchuseadvertising））购购买买时时的的广广告告AIDMA原原则则:a.引引起起注注意意（（Attention）b.产产生生兴兴趣趣（（Interest）c.唤唤起起欲欲望望（（Dseire）d.使使其其容容易易记记忆忆（（Memory）e.使使其其下下决决心心购购买买（（Action）确定定陈陈列列依依据据陈列列必必须须遵遵守守的的前前提提是是要要有有明明确确的的目目的的，，另另外外陈陈列列工工作作的的重重要要依依据据就就是是销销售售数数据据。。一般可将将以下情情况作为为陈列依依据：a.节假日日陈列b.店庆庆陈列c.新款款上市陈陈列d.倾销库库存陈列列e.促销陈陈列f.天气气变化陈陈列g.转季季陈列三、陈列列设计1.新品品陈列2.搭配配案例3.饰品品陈列4.货品品展示的的设计●橱窗窗是一个个与顾客客沟通的的重要途途径，是是品牌产产品陈列列窗口及及吸引顾顾客进入店铺参参观的关关键。●有特特色的橱橱窗可推推动广告告宣传及及商品宣宣传。1.1橱橱窗窗的重要要性橱窗可分分不同时时段：●季节节性●重大节日日●减价价1.1橱橱窗窗的重要要性1.1注意事项项●在橱橱窗內展展示货品品，应将将价钱牌牌藏来。。●靠近近橱窗的的店內货货品陈列列，应与与橱窗陈陈列的货货品是同同一组或或同色系系。●要注注意衣领领、袖口、、拉链、、吊牌、、钮扣……等系列细细节问题题，要使使模特更更人性化化。新品陈列列●根据陈列列指引要要求陈列列于店铺铺门口当眼位置置。●挂货密度度较低，，营造整整齐有主主题性的陈列新货区内外搭配配：POP陈陈列要求求1、POP应在在明显的的地方。。2、POP要明明扼要，，要写明明促销活活动的起起止日期期。3、POP要突突出顾客客希望知知道的事事项。4、POP的位位置不能能防碍商商品陈列列。5、POP广告告如果陈陈旧、破破损、过过期、柜柜组人员员要进行行更换。结束语色彩搭配配是门学学问，对对于陈列列工作我我们不仅仅要能够够掌握其其中的原原理，还还要对流流行的色色彩具备备敏锐的的嗅觉，，多看流流行杂志志，知多多一点时时行的颜颜色．对对陈列工工作会有有很大帮帮助．谢谢9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。20:03:5320:03:5320:031/5/20238:03:53PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2320:03:5320:03Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。20:03:5320:03:5320:03Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2320:03:5320:03:53January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20238:03:53下午午20:03:531月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:03下下午午1月-2320:03January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/520:03:5320:03:5305January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。8:03:53下午午8:03下午午20:03:531月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。20:03:5320:03:5320:031/5/20238:03:53PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2320:03:5320:03Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。20:03:5320:03:5320:03Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2320:03:5320:03:53January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像