北京博思堂中海蓝湾策略方案

营销节奏首批推广启动7.10首批住宅全面蓄客8.3认筹首批住宅内部认购推广思路现场展示7月8月工程节奏售楼处、板房开放8.31开盘

项目沙盘、折页、户型图样板间形象树立项目产品价值逐一释放售楼处、样板间开放全面蓄客蓝湾新品内部认购9.28开盘我们来看下---中海·蓝湾营销策略及出货思路9月9.7认筹

距离首次认筹仅剩11天距离首次开盘仅剩40天距离二次开盘仅剩68天中海·蓝湾没时间了!“抢销售”

呼市中海·蓝湾项目整合推广策略Part1抢形象“40天后，是领跑者还是追随者？”NO·1抢VI，定形象一周时间解决关于推广的VI及视觉形象，才能赶上开盘的需要。面对周边竞品同质化情况，可以被我们利用起来“小黑河”作为区别其他项目的最大卖点。所以抓紧对外形象的释放，达到市场的熟知度。NO·2抢事件炒作点“中海带来小黑河的大龙舟时代”利用小黑河景观带进行项目的事件点来引爆市场，在小黑河上放置大龙舟，作为景观带的一个亮点，吸引人群的同时提供公益性的活动场所。充分展现项目水岸生活的优势点，为后期项目进行活动开展也提供了便利。项目目整整体体形形象象定定位位：：首府府核核心心40万㎡㎡水水岸岸墅墅境境华华宅宅项目定定位：：城市中中轴·水岸公公园·一站教教育中海·蓝湾关关键词词：首府第第6盘、城市中中轴、、小黑河河北、、绿带公公园、、一站教教育、、6系产品品线、、城市菁菁英全全景生生活主主场项目卖卖点提提炼：：一轴一一河·两环四四带·一城六六系一轴：：兴安安南路路，首首府南南北商商业轴轴心一河：：呼市市唯一一景观观河3公里小小黑河河两环：：南二二环、、新华华东街街城市市主环环线四带：：小黑黑河绿绿化带带、滨滨河北北路绿绿化带带一城：：首府府东南南中海海6盘超百百万平平大城城六系：：85-140㎡㎡、270-300㎡六系产产品线线中海·蓝湾推推广语语：一席水水岸，，一座座蓝湾湾中海·蓝湾备备选推推广语语：水岸名名著，，栖居居美域域值得收收藏的的水岸岸时光光领水蓝蓝湾，，高尚尚水岸岸水岸风风华，，湾居居典范范风光无无限，，水岸岸传承承中海·蓝湾广广告表表现诉诉求第一阶阶段：：推广广期推广语语境（选择择，反反问句句式加加深记记忆））景观：：你需要要十个个人工工河，，还是是一条条真正正的河河？品牌：：你需要要未经经风雨雨的地地产小小舟，，还是是大气气稳健健的地地产航航母？？定位：：你需要要缺失失幸福福的栖栖身之之所，，还是是梦想想人居居的水水岸华华宅？？区位：：你需要离离尘离城城的城市市边郊，，还是触触手繁华华的城市市主场？？一站式教教育：你想做为为孩子三三迁的孟孟母，还还是享受受一站式式教育的的轻松？？物业：你需要漏漏洞百出出的滞后后服务，，还是金金牌物业业的保驾驾护航？？第二阶段段：开盘盘期户外文字字：让首府对对湾居生生活不仅仅仅是想想象—中海·蓝湾8月31日荣耀登登场，85-140㎡㎡水岸华宅宅，恭候候鉴藏！！报纸文字字：中海·蓝湾，让让首府对对湾居生生活不仅仅仅是想想象中海·蓝湾8月31日荣耀登登场，首首府湾居居梦想正正式起航航在中海·蓝湾出现现之前，，首府人们们对于真真正的湾湾居生活活更多的的是一种种想象。。中海·蓝湾，小小黑河畔畔，承袭天赋赋优越地地脉，筑就都市市与自然然的完美美融合，，40万㎡高尚尚湾居生生活圈倾倾城上市市，将使首府府人实现现真正的的湾居梦梦想。城市河湾湾畔的至至美人生生.恭候鉴藏藏!报广设计计：Part2抢客户“40天后，是是门庭若若市还是是门可罗罗雀？””※抢占竞品客客户针对通路封封杀NO·3抢通路。主主干道封杀杀拦截对竞品的主主要位置媒媒介选择进进行封杀，，主要方式式为户外，，站台，导导视覆盖。。针对竞品的的户外拦截截释放信息息具有最大大优势的差差异点。NO·4抢现场。站站点截杀7-8月份是天气气较热的时时候，可以以在主要站站点设立特特色空调看看房专车；；项目主路路口设立小小凉亭，吸吸引客户前前来休息。。提供印有有项目logo的冷饮，折叠叠扇子，客户户可自行带走走，投入较小小，可传播距距离较广。现场示例※抢占区域客户户行销拓客NO·5抢市区域客户户出租车：利用出租车车流动性和传传播力，拓展展后视窗广告告，扩大影响响力和传播力力。特色看房观光光车：选择大大型的观光车车形式，有较较好可视性和和新颖性，3辆作为市内旅旅游环线行驶驶，3辆作为看房车车使用。上车车即赠送特色色小礼品。形成事件力量量，让整个呼呼市对项目集集聚更多关注注。NO·6抢周边市县区区域客户周边市县区域域的潜在人群群是一个重点点，配合节点点进行针对性性行销拓客。。利用名车4s店的客户平台台资源，进行行私家车全城城招募，以贴贴中海·蓝湾车贴反油油费的形式，，招募车辆在在周边市县区区域进行巡游游，扩大宣传传。※抢老客户老带新NO·7抢老客户答谢谢、新品推介介“龙舟游园，，蓝湾水居新新生活”8.3号首批认筹举举办老客户答答谢暨蓝湾新新产品发布会会。在小黑河龙舟舟上举办新产产品发布会。。邀约老客户户以及老带新新和媒体。活动当当天有有烧烤烤，垂垂钓等等形式式，举举办垂垂钓比比赛，，老客客户得得奖者者发送送加油油卡，，超市市购物物卡等等；认认筹当当天办办卡客客户比比赛得得奖者者发送送购房房优惠惠折扣扣卡。。“水岸岸生活活，品品质专专家””中海·蓝湾产产品推推介会会，8月3日，盛盛大启启动中海·蓝湾，，首府核核心高高层生生活观观的代代言。。罕见的的亲水水人居居，毗毗邻小小黑河河景观观线，，三城交交汇的的天时时地利利，中海成成就首首府人人们眼眼前心心中的的那片片水岸岸家园园。神秘、、好奇奇，不不如眼眼见为为实，，面对理理想生生活的的召唤唤，这这一次次不再再错过过。中海地地产34年品质质保证证，传传承百百年。。报广设设计：：Part3抢卖场场“40天后，，是深深入人人心还还是过过眼云云烟？？”NO··8抢外卖场场“中海海·蓝湾，，守住住爱””外卖场场，全全方位位的展展示项项目品品质和和形象象。通通过沙沙盘，，折页页，等等销售售道具具来让让客户户对项项目有有个直直观的的感受受。8月13号七夕夕节点点，借借助这这个时时间节节点，，开放放外卖卖场，，配合合节日日氛围围进行行卖场场氛围围营造造，前前来登登记新新客户户赠送送婚纱纱预约约优惠惠券，，在开开盘时时进行行认购购的客客户前前去换换取正正式拍拍摄的的折扣扣券。。[卖场包包装分分为：：VI、展示示、物物料3个部分分]VI：形象墙墙Logo视觉设设计；；销售售中心心入口口指示示牌设设计；；销售售中心心入口口欢迎迎标牌牌设计计；销销售中中心室室内功功能牌牌（接接待区区、洽洽谈区区、签签约区区、办办公区区等））设计计；台台面标标牌（（接待待区、、洽谈谈区、、签约约区、、办公公区等等）设设计；；名片片设计计；信信纸设设计；；信封封设计计；手手袋设设计；；销售售人员员工作作牌设设计；；档案案袋设设计；；CD封面设计；；纸杯设计计；礼品（（帽子、钥钥匙扣、茶茶具、雨伞伞等）设计计；展示：卖点展板设设计；氛围围挂旗设计计物料：售楼书设计计；宣传折折页设计；；宣传海报报设计；户户型手册设设计；价格单页设设计；付款款方式清单单设计；置置业计划表表设计；认认购书设计计；入伙指南设设计销售道具和和卖场包装装贴图折页文字框框架封面中海·蓝湾+LOGO+LOGO语——“首府核心40万㎡水岸墅墅境华宅””中海·蓝湾开启首府新新水岸生活活时代P2中海·蓝湾，掀起起首府住宅宅品质革命命中海·蓝湾，中海海第五代高高层人居代代表作P3水岸人居，，一座城市市的荣誉与与骄傲栖居首府仰仰止之地，，抒写极致致之美P4掌控城市未未来核心难以复制的的贵胄之地地极致雍容园园林景观，，天工造物物般的写意意P5尊崇布局，，水岸美宅宅的现代生生活空间良才匠心，，精心雕镂镂极致立面面P6内外完善配配套，全面面提升尊贵贵居住品质质中海物业，，中国物业业第一管家家，尊享不不凡尊崇体体验中海地产，，央企旗舰舰，品质至至上封底项目地址电话沙盘示例Part4抢现场“40天后，是盛盛誉满载还还是败兴而而归？”NO·9抢示范环境境，提升信任度度8月30之前现场示示范环境要要呈现出来来，环境的的呈现无外外乎给予客客户一个定定心丸，让让客户提前前感受生活活的环境，，如果现场场的不完善善会对客户户心理造成成一种很大大的落差，，对价格和和信任度下下降，不利利于客户转转化。NO·10抢看房通路路包装在看房通路路选择上，，应该避开开不利因素素，对现场场及通路进进行包装，，建立买家家的过程愉愉悦感，在在售楼处还还未完工之之前，可以以借助前5盘项目的现现成售楼处处，从中海海前期项目目较为成熟熟的物业，，展现品质质生活，成成熟社区形形象。围挡文字区位：首府东南三三城交汇，，城市未来来核心，价价值无可比比拟建筑：ARTDECO风格，简洁洁挺拔，彰彰显鼎级奢奢华品质景观：毗邻小黑河河，水景浩浩淼雍容，，纵享人生生万千情致致交通：高效交通枢枢纽，自由由畅达，速速度赢取未未来户型：85-140㎡臻品户型，，尊崇布局局，汇聚人人生丰美配套：商业、生态态、人文完完善配套，，创领世界界级品质人人居物业：中海白金级级物业服务务，尊享同同步全球的的尊荣生活活品牌:中海地产，，品质传承承百年，精精工品质领领跑者九月，新品品加推—再次热销NO·11抢二次开盘盘8月开盘消耗耗了前期积积累的客户户资源，9月需要在炒炒作上一轮轮开盘销售售奇迹的同同时，抓住住“金九””的重要销销售节点，，加推新一一批产品，，推动新一一轮的热销销奇迹。NO·12抢售楼处，，样板间开开放“璀璨明月月夜，花灯灯贺中秋””9月19日中秋节，，可以在在售楼处举举办活动，，聚集老客客户和邀请请新客户。。增加售楼楼处和样板板间的一个个互动体验验。同时晚上的的时间可以以在龙舟上上进行赏月月活动，邀邀请诚意客客户家庭参参加夜游小小黑河，提提供餐点和和小型表演演增加趣味味性。十月，持续续热销-暖场活动NO·13抢暖场活动动十月份之后后天气转冷冷，园林景景观的呈现现就会相对对减弱。需需要进行不不断的暖场场活动，持持续一个不不断的市场场声音。配合十月1日国庆节，，13日重阳节，，31日万圣节进进行老客户户维护和新新客户拓展展活动。十一、十二二月，年底底答谢NO·14抢客户答谢谢“中海与您您共进圣诞诞家宴”年终答谢会会是品牌，，项目回馈馈业主和影影响市场非非常有力的的事件促动动点。选择12月25圣诞节举办办答谢盛宴宴活动，邀邀请重要媒媒体参与，，进行报道道，席间有有圣诞老人人送上圣诞诞袜，里面面装着礼物物。主题趣趣味做足，，形成较强强的记忆点点。借助媒媒体的造势势，扩大品品牌和项目目影响力，，完美收官官！中海·蓝湾2013项目抢占占节奏：：7月8月9月10月“8月31前抢客户户”7.23-31日“抢抢形象””·NO··1抢VINO·2抢事件炒炒作点“小黑河河大龙舟舟时代””8.13“抢卖场场”NO·8抢外卖场场“七夕，，中海守守住爱””“8月20前抢现场场”NO·9抢示范环环境NO·10抢看房通通路包装装“9月二次加加推”·NO·11抢二次开开盘NO·12抢售楼处处样板间间“10月持续热热销”·NO·13抢暖场活活动“11-12月答谢””·NO·14抢客户答答谢“圣诞家家宴”11月12月启动推广广8.3认筹8.31开盘9.7认筹9.28开盘NO·3抢竞品通通路NO·4抢竞品现现场NO·5抢市区客客户NO·6抢周边区区域客户户NO·7抢老客户户，新产产品推介介THANKS！望博思堂堂与您携携手共创创佳绩！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。23:47:5923:47:5923:471/7/202311:47:59PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2323:47:5923:47Jan-2307-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。23:47:5923:47:5923:47Saturday,January7,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2323:47:5923:47:59January7,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。07一一月月202311:47:59下下午午23:47:591月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2311:47下下午1月-2323:47January7,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/723:47:5923:47:5907January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:47:59下下午11:47下午23:47:591月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。23:47:5923:47:5923:471/7/202311:47:59PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2323:47:5923:47Jan-2307-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。23:47:5923:47:5923:47Saturday,January7,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2323:47:5923:47:59January7,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。07一月月202311:47:59下下午23:47:591月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。一月月2311:47下下午午1月月-2323:47January7,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/723:47:5923:47:5907January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。11:47:59下午午11:47下下午23:47:591月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出