别墅花样洋房广告推广策划

柏林春天三期推广广告策划全新思考本次报告以解决以下核心问题为目标如何精准定位？独特营销概念是什么？如何配合该主题进行整合推广？全新思考过程本项目到底在卖什么？真正迎合了谁？满足了谁？吸引了谁？用怎样的沟通方式促成交易？PART1

卖什么？项目价值重新梳理、产品概念深度整合认知基础：奢侈品营销独特性本案作为中高档项目，尤其是别墅，作为商品的价值，绝不止停留在物质层面，而应是在物质基础上，所获得的尊重、身份、层次、生活状态，有着物质与精神双重高享受的特点，也就是说，别墅作为奢侈品，提供着与众不同的生活方式。卖什么？认知基础：奢侈品营销独特性事实上，虽然大部分别墅项目都宣扬与众不同的生活方式，并把它当作其营销推广的核心主题概念，但市场上真正有内涵的、名符其实的概念寥寥无几。那么，本案如何？卖什么？生活方式地段产品基于本案的地段、产品特征，以及两者的交集碰撞效应，所综合带来的将会是一种什么样的生活方式？卖什么？地段到底意味着什么价值？卖什么？卖什么？对地段存在什么偏见？——郊区、好像有点儿远——生活配套和氛围不足——不成熟、以后再说吧事实上果真如此吗？卖什么？换个角度看问题——大部分别墅、豪宅产品一般都分布于城市边上或之外，作为郊区，自然环境、空气质量、静谧程度、生态指数等突出，从该层面而言，朱家潭环境优越，无疑是别墅豪宅最好的生长土壤。——新南城的发展有目共睹，周边配套齐全三中、芝罘医院、外国语学院、车山拓展训练基地、全球首创的IT乐园、青轨铁路主线引入烟台站、未来新南城的发展必是重头戏。把看似存在若干不足的地段特点，转化为独特的价值，并充分自信、大声告诉市场，关键在于如何推广引导。卖什么？本案地段所带带来的生活价价值应该是——卖什么？一个与城市保保持恰到好处处距离的地方方一个风景独好好的地方一个引入原貌貌微缩版的莱莱茵河淌一个远离喧嚣嚣、远离世俗俗的地方一个私密性强强的地方一个可以放松松自己、返璞璞归真的地方方一个可以思考考人生的地方方德式风情小镇镇到底意味着着什么？卖什么？卖什么？建筑空间是承承载生活方式式的核心介质质。消费者真正关关心的，不是建筑有多多欧式、多美美式、多中式式，而是这种风格格背后，能带来什么样样的生活价值值、利益关系系。卖什么？什么是德式风风格？德国小镇是迷迷人的、安静静的，它小心心翼翼地保存存着它的历史史和它的文化化，并且，通过诸诸如音乐节、、博物馆等媒媒介，与世界界其他地方的的人们进行着着友善的交流。今天天，中国的小小镇也开始了了自己的寻根根和挖掘，德德国小镇可以以是我们的借鉴。卖什么？一种闲适、慵慵懒、从容、、意趣的建筑筑一种别具品位位、优雅奢华华的建筑一种好似梦境境、可以让人人放慢脚步、、发呆、思考考的建筑一种追求人生生浪漫与自由由的意境建筑筑一种亦不乏奔奔放与激情的的建筑德式风格小镇镇与生活方式式而当如此地段段对话如此建建筑？卖什么？卖什么？与城市保持恰恰到好处距离离风景独好远离喧嚣、远远离世俗、私私密性强可以放松自己己、返璞归真真可以思考人生生闲适、慵懒、、从容、意趣趣、品位别具品位、优优雅奢华好似梦境、让让人放慢脚步步、发呆、思思考追求人生浪漫漫与自由意境境亦不乏奔放与与激情地段价值建筑价值+？卖什么？慢活主义卖什么？慢活主义——现代化、城市市化与品质生生活矛盾的产产物慢活，不是不不快活，而是是一种新生活活模式。这这种最早源源于意大利北北部小城布拉拉的生活主义义，有着必然然的原因。城城市化越越来越快的今今天，城市的的密度越来越越大，噪音取代了本本来宁静的生生活环境，空空气污染破坏坏了平衡的生生态环境，城市的发展使使人们的活动动空间越来越越狭小，人们们的生活节奏奏也越来越快快，人和人之间正正变得越来越越冷漠和缺乏乏亲情。在这这样的生活环环境里，人们留给自己己的休闲时间间太少，根本本无法尽情享享受生活的美美好。慢活主义由此此应运而生。。卖什么？慢活主义——改变行为方式式的生活价值值“慢”是一种种态度，是一一种积极的休休闲，是一种在忙碌碌过后的恬息息，是享受生生活的选择，，是一种不凡的的生活气质，，是与自然、、与亲情、与与环境完美融融合的态度，，是一段不被打打扰的时光；；是一个可以慢慢慢去享受人人生风景的世世界。劝慰人们要主主动给自己放放松、调节、、思考的时间间，尝试“放轻松松”的生活方方式。更是一种能力力——少数清醒者保保有的快乐人人生的能力，，是一种综合了了明确的方向向感、超然的的定力、聪明明的游刃有余余的能力。其本质是对健健康、对生活活的珍视。卖什么？“慢活主义””并不是所所有人的权利利，是一种只能由由少数人才能能有资格享有有的奢侈。他们是社会精精英阶层，其本身就是在在经过高速度度、高压力、、高收入的世世俗的奢侈之之后，寻找人的生活活本意。该快快就快，能慢慢则慢，以平衡的速度度，甜蜜地活活着。对他们们而言缓慢才才是真正的奢奢侈。慢活主义——特定财富阶层层的专属价值值卖什么？虽然大多数人人并没有相应应的财富积累累等条件去享享有慢活主义义，但慢活主义的的概念正逐渐渐演绎为一种种生活的主张张：“慢生活主张张”是世界各各国众多城市市生活品质提提升的目标。。越来越多的人人已经将此视视为品质生活活的象征，视作生活风格格的样板，进进而影响社会会生活潮流和和价值观。慢活主义——影响社会潮流流的哲学价值值卖什么？传播定位与广广告策略柏林春天三期期项目定位定位原则在战略的高度度，关注烟台台居住状况，，关注烟台人人的心理轨迹迹挖掘现代烟台台人内心的隐隐性需求、引引导市场、引引导消费观念念卖什么？布格豪庭新案名建议布格豪森，是是德国一小镇镇，布格豪森以拥拥有“欧洲最最长的古堡””闻名。以此为案名，，第一时间向目目标客群生动动诉求本案的的德式风格卖卖点，独特的项目气气质蔚然呈现现。另外，烟台地地区房地产项项目市场较少少有“洋案名名”，此案名识别性性高、传播力力强，利于跳跳脱市场，区区隔竞争对手手。卖什么？奥芬堡新案名建议与超级现代化化的德国城市市风格形成鲜鲜明对照的是是生长在森林和河流中中的德国小镇镇。以此为案名，，契合本案的的德国风格气气质，同时寓意本案案目标客群的的高端身份、、地位等象征征所在。卖什么？莱河左岸新案名建议莱茵河声声叮叮咛，诉说着着千百段情缘缘，你我的心心能否平静。。正是在莱茵茵河的左岸，，一栋栋宏伟伟华丽的别墅墅装点着青青青山色，浪漫漫、典雅，让让人燃起对高高贵品质生活活的向往。莱河左岸，有有着德国建筑筑风格的朴实实无华、整齐齐大方。莱河左岸，也也有着莱茵河河气息的浪漫漫情怀。让莱河左岸改改变您的生活活，让您的生生活充满异国国风情的色彩彩。卖什么？让世界从此慢慢下来SLOGEN结缘于此，你你的世界，从从此大不同。。将给你一个无无比闲适、放放松、优雅、、低调奢华的的非凡世界。。将改变你的享享受观、生活活观、思想观观。同时寓意本项项目引领全新新的上层生活活形态，将影响整个新新南城阶层，，甚至影响整个个城市的生活活方式及其他他项目的开发发理念。卖什么？让尊崇折服的的世界SLOGEN这里不止为财财富阶层带来来别墅产品的的功能和尊崇崇，更将带来富有有慢活主义精精神内涵的，，新南城所未未有的上层生生活，既提供尊崇，，又高于尊崇崇。折服的，不仅仅是客群，更更是那些只谈谈所谓尊崇的的别墅项目。。世界，则将本本项目的包容容性、丰富性性表达淋漓尽致致，具有领袖袖新南城群伦伦的气魄和格格局。PART2卖给谁谁？目标客群精准准锁定、明晰晰目标市场范范围关于定位客群群与市场的核核心认知前提提卖给谁？卖给谁？重要结论：慢活主义生活活模式具有强强大的包容性性，具有鲜明的自自我个性，是居家别墅的的结合体。卖给谁？重要结论：基于此特性，，本案的客群指指向具有强大大的包容性，，但并非是杂、、是乱、是混混。亦并非是局限限性，而是“专”。。卖给谁？目标客群“两两大专向性””之二向往慢活主义义，乐于享受受慢活主义。。第一居所客群群：度假式慢慢生活别墅第二、三居所所：慢生活式式度假别墅卖给谁？本地船老大、、私营企业主主忙碌奔波大半半辈子，积累累了一定的财财富，希望享享受返璞归真真的慢活主义义生活本地高高级公公务员员注重生生活品品位；；压力力大、、寻求求放松松；希希望过过上慢慢生活活，思思考人人生，，安享享天伦伦外地成成功人人士都市节节奏过过快，，向往往自然然与人人文风风景，，希望望找个个地方方偶尔尔躲起起来，，过慢慢生活活其他类类型的的目标标客群群看中本本案的的别墅墅品质质；或或商务务临时时居所所；或或作为为投资资用途途；或或其他他目的的……卖给谁谁？核心结结论：：只要是是处于于高层层第一一和第第二集集团之之间，，向往往慢慢生生活活，，并并乐乐于于享享受受慢慢生生活活的的少数数财财富富阶阶层层人人士士，，无论论他他在在本本地地还还是是外外地地，，都是是本本案案可可以以锁锁定定的的目目标标客客群群。。PART3怎么么卖卖？？整合合推推广广思思考考、、手手段段建建议议、、及及广广告告表表现现【目标标市市场场全全盘盘攻攻守守战战略略】前期期：：墙墙内内开开花花墙墙外外红红后期期：：墙墙外外红红遍遍墙墙内内熟熟集中中力力量量踏踏实实耕耕耘耘本本地地市市场场，，以以期期取取得得良良好好的的本本地地美美誉誉度度和和销销售售结结果果；；借借此此基基础础，，推推动动内内地地市市场场的的同同时时将将营营销销重重点点转转向向外外地地市市场场。。在本本地地市市场场相相对对成成熟熟后后，，推推动动外外地地市市场场节节节节开开花花，，并并将将此此结结果果通通过过相相关关媒媒体体手手段段配配合合，，形形成成强强紧紧迫迫感感，，促促成成本本地地未未消消化化完完的的潜潜在在客客户户下下决决心心。。【目标标市市场场重重点点诉诉求求核核心心】墙内内墙外外新南南城城未未来来发发展展别墅墅级级优优越越地地段段高品品质质别别墅墅居居住住价价值值德式式风风格格、、复复合合配配套套慢活活主主义义生生活活方方式式、、私人人官官邸邸的的阶阶层层荣荣耀耀环境境、、未未来来旅旅游游度假假核核心心区区魅魅力力慢活活主主义义生生活活方方式式别墅墅品品质质、、综合合性性价价比比优优势势侧重重分分明明各各成成体体系系形象象传传播播产品品解解读读概念念引引导导客群群定定向向生活活形形态态理性性解解析析品牌牌成成型型（（实实景景现现房房））【营销销推推广广基基本本节节奏奏】气质质塑塑造造10.510.1011持续续热热销销公开开发发售售10.3市场场预预热热1、非非主主流流媒媒体体的的精精准准投投入入使使用用2、特特殊殊公公关关活活动动的的大大投投入入使使用用3、特特种种营营销销渠渠道道的的开开发发与与使使用用【营销销手手段段支支配配总总原原则则】中后后期期1、常常规规主主流流媒媒体体的的大大投投入入使使用用2、基基本本公公关关活活动动的的配配合合小小使使用用3、基基本本营营销销渠渠道道的的使使用用与与维维护护前期期概念念传传播播树立立品品牌牌形形象象深层层沟沟通通摆脱脱低低层层面面竞竞争争五大大重重点点推推广广战战术术氛围围营营销销重点点一一：：现场场的的力力量量是是无无穷穷的的，，是是引引导导客客户户产产生生对对位位思思考考，，将将品品牌牌好好感感度度、、欲欲望望转转化化为为购购买买行行为为的的最最重重要要一一环环。。因此此，，现现场场除除了了要要充充分分展展示示产产品品品品质质，，更更重重要要在在于于对对慢慢活活主主义义生生活活形形态态和和品品牌牌个个性性的的软软性性营营造造。。主流媒体体——前期量大大，引发发广泛社社会舆论论、品牌牌宣传造造势；中中后期少少而精，，配合重重大事件件和节点点；业内媒体体——理性角度度深入解解剖，树树立本案案在市场场中的权权威性；；小众媒体体——根据目标标客户的的阅读习习惯与行行为习惯惯，选择择部分定定制化媒媒体与目目标客户户进行深深入沟通通；广告运动动重点二：：作为高端端产品营营销，公公关活动动将在整整个传播播体系中中占据核核心地位位，公关关活动核核心原则则：契合合慢活主主义营销销主题，，具有可可塑性。。公关营销销重点三：：举办以满满足排号号、认购购、客户户维护、、品牌认认知等功功能需求求为主。。1、基本公公关2、特殊公公关A、知名品品牌联手手，品牌牌认知；；B、慢活主主义生活活暨产品品说明会会C、圈层营营销：名名流酒会会、艺术术沙龙等等高端客客户联谊谊（外地市市场公关关营销重重点：配配合展会会、说明明会，同同期举行行高端酒酒会、沙沙龙活动动）鉴于新南南城市场场媒体特特点，软软性宣传传是整个个推广体体系中的的喉舌，，必须加加以重视视并充分分利用。。1、阶段概概念的深深度挖掘掘形成多多维度的的卖点传传播，丰丰富慢活活主义概概念内涵涵；事件件性营销销的重要要传播途途径。2、与当地地主流媒媒体进行行深度合合作，作作为本案案的舆论论阵地。。软宣阵地地重点四：：1、本地渠渠道A、短信：：外地来来舟人士士截断，，当地银银行、汽汽车等VIP客户锁定定B、直投投：当地地银行、、汽车行行业等高高级VIP客户一对对一分阶阶段邮寄寄C、在汽车车卖场、、高级酒酒店设置置宣传资资料发放放渠道渠道封杀杀重点五：：【平面表现现】【LOGO及延展展】创意阐述述—系列一此系列稿稿以优雅雅的