国美电器集团国际营销策划案

国美电器集团国际营销策划案

——进入欧盟市场

市场营销专业耿鸿侠06050144环境分析国美电器国际营销SWOT分析进入市场选择营销目标国际化营销策略政治经济文化宏观环境分析微观环境分析国美企业本身欧盟购买市场竞争者国美企业文化国美使命----成就品质生活国美精神----待客如友快乐服务言行必果敢于负责创新务实精益求精核心价值----敬业感恩诚信正直知行合一立规兴业追求卓越经营策略----薄利多销服务争先

国美2008年第一季度上市公司业绩

营业收入121.76亿元人民币比上年同期增长20.7%综合毛利润18.70亿元人民币比上年同期增长39.55%营运利润5.32亿元人民币比上年同期增长61.21%国美国际化声音

香港试验田国美愿景----在2015年前成为备受尊重的世界家电零售行业第一欧盟购买者市场分析2008年1~5月，欧盟继续保持我国第一大贸易伙伴和第一大出口市场的地位对于中国企业而言，欧盟市场重要性勿庸置疑。欧盟非常重视节能包括节能家电。竞争者跨国家电零售巨头（百思买、沃尔玛）：经济实力雄厚、品牌深入人心、覆盖面广各国内家电零售商：对本国消费习惯更加了解价格优势：连锁经营，降低成本，薄利多销，服务争先，“成本控制专家”“供应链管理专家”优质的企业品牌，强大的核心竞争能力：中国最大的以家电及电子产品零售为主的全国性连锁企业S（内部优势）国美还只是是在国内市市场表现不不错，在品品牌、管理理模式、国国际化水平平等方面与与国际零售售业巨头还还有很大差差差距资金问题W（内部劣劣势）经济全球化化快速发展展，欧盟市市场统一，，内部贸易易壁垒相对对较小，货货物和服务务可自由流流动于欧盟盟成员国之之间我国的市场场经济体制制国际化的电电器零售企企业还未达达到饱和O（外部机机会）海外扩张难难度大，短短期难以迅迅速盈利开拓海外市市场长期性性、复杂性性、风险性性国际其他家家电零售巨巨头的强大大品牌优势势，给国美美的进入造造成威胁T（外部威威胁）进入市场选选择欧洲消费者者明显分为为两派：享受派（英国、西西班牙）保守派（德国、意意大利）排名国家或地区总值（亿美元）人均（美元）4德国32800

397105英国25700424306法国25200412007意大利

20900359808西班牙141003082015荷兰7560

4588017比利时4470

4301018瑞典

4470

489502007年年世界各国国GDP（（购买力））排名进入市场选选择德国比较节省，，喜欢付现现金，重信信誉英国喜欢消费，，负债消费费的比例高高；喜欢刷卡消消费进入市场选选择打开市场品牌建设扩大经营范范围欧盟其他国国家和地区区规模发展6～12个个月1～3年3年以后立足国际——忘记国美美合资经营土地收购兼并德国英英国国美独资经营管理店铺品牌国美入市规模发展阶段试探性阶段旗舰店，选选择试点进进入连锁经营，，品牌打造造欧盟盟市市场场产品价格促销服务强势开发，，总成本领领先强势开发，，差别化反馈反馈反馈借船出海强势开发、、差别化反馈立足国际，，忘记国美美人员有形展示过程谢谢大家政治环境：全球国际际化程度越越来越高，，各国对外外来企业的的政策也都都有所放宽宽，从关税税、进口限限制、物品品运输等方方面都减少少了一定的的壁垒，有有助于国美美进入欧盟盟市场经济环境：全球经济济快速发展展，跨国公公司纷纷建建立文化环境：国外很多多国家对中中国的了解解只处于表表面状态，，尤其是欧欧盟一些国国家对中国国不是很了了解，而且且存在很大大的排外色色彩9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。20:13:5020:13:5020:131/5/20238:13:50PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2320:13:5020:13Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。20:13:5020:13:5020:13Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2320:13:5020:13:50January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20238:13:50下午午20:13:501月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:13下下午1月-2320:13January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/520:13:5020:13:5005January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:13:50下下午8:13下下午午20:13:501月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。20:13:5020:13:5020:131/5/20238:13:50PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2320:13:5020:13Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。20:13:5020:13:5020:13Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2320:13:5020:13:50January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20238:13:51下午20:13:511月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月238:13下下午午1月月-2320:13January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/520:13:5120:13:5105January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。8:13:51下下午8:13下下午午20:13:511月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。20:13:5120:13:5120:131/5/20238:13:51PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2320:13:5120:13Jan-2305-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。20:13:5120:13:5120:13Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。1月-231月-2320:13:5120:13:51January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20238:13:51下下午20:13:511月-2315、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。一月238:13下午午1月-2320:13January5,202316、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2023/1/520:13:5120:13:5105January202317、一个人即使使已登上顶峰峰，也仍要自自强不