大型商超终端导购产品规划课件

NC2006年度产品规划主要内容市场分析业务分析产品策略路标规划市场分析市场机会预测市场分类价值市场分析SWOT分析竞争分析市场分析--总量预测1、目标客户群数量

（1）到2005年全国集团企业个数：2800家；（2）保守预测年增长比例：10%；（3）到2008年，集团企业个数将达到4000家。2、集团企业信息化投入预测（1）未来三年平均每家集团企业信息化投入中的软件及实施投入：300万元人民币（2）未来三年集团企业软件市场容量：120亿元人民币。3、NC的市场机会（1）未来三年，NC的市场份额目标为：20—30%；（2）NC的市场机会：未来三年：24—36亿元人民币。（3）以24亿计算，按NC每年50%的增长比例，则：2006年市场机会：5.05亿，07年市场机会：7.6亿,08年市场机会:11.35亿

(4)推算出的05年市场机会:3.36亿(我们损失的市场机会超过50%)

市场结构分析—按客户分类级别特征数量1、国际化经营2、百亿以上3、资源性行业、垄断或半垄断行业4、较好的IT基础和经验1、20亿以上2、全国性经营3、尝试性国际业务4、具备一定的IT基础和经验5、已形成集团化管理模式1、20亿以下2、区域经营3、集团化管理刚起步4、IT基础较弱5、对先进理念和模式寻求突破口高中低5%30%65%市场结构分析——按应用类别价值市场分析客户应用高高中中低低价值最大价值次大潜力市场市场竞争分析(SWOT)S:1、初步具备市场基础；2、600多家客户应用，部分产品及方案成熟；3、NC的先进理念和管理模式已被市场接受；4、集团财务的优势开始体现。W：1、产品性能和易用性待提高；2、咨询、实施、服务能力无法满足客户要求；3、高质量的样板客户不足；4、业务线资源分散，能力不够聚焦。T：1、国际知名厂商占据高端市场；2、更多的国际知名厂商开始重视中国市场；3、我们自己的业务模式不稳定；4、高级人才队伍的建设难度。0:1、集团企业开始借助信息化走向集中管理模式；2、集团财务应用是大部分集团企业集中管理的突破口；3、政府及社会各界对信息化的推动。市场竞争分析—主要竞争对手分析（国内）市场竞争分析析—主要竞争对手手分析（国外外）主要竞争对手手$APPEALS分析用户需求$APPEALS分析主要内容市场分析业务分析产品策略路标规划业务分析业务数据分析析主要问题分析析部分项目资料料分析NC业务数据分析析05年1-9月份NC的收益情况:1、销售收入：：其中：产品销销售收入：56,122,846元补贴收入：7,815,953元实施收入：26,427,655元维护收入:6,062,514元小计:96,428,968元2、成本费用：：其中:销售费用：54,639,832元销售成本:1,648,819元实施费用:26,941,726元维护费用:7,793,160元研发费用:31,819,358元小计:122,842,895元3、利润：-26,413,927元主要问题分析析（1/3）1、产品市场定定位不准确（1）只有总体市市场定位，总总体的目标客客户定位；（2）缺乏具体的的市场细分和和目标客户细细分；（3）曾经做过的的行业划分，，也没有进行行深入的客户户群需求分析析、市场分析析也不到位；；（4）价值市场的的分析几乎没没有。2、业务策略和和业务运做模模式不配套（1）重视纯产产品功能和性性能的开发，，对与其配套套的业务策略略和业务运做做模式的设计计不足，或设设计的业务策策略与运做模模式执行不到到位；（2）以产品经营营模式代替解解决方案经营营模式，以产产品销售模式式代替解决方方案销售模式式，以产品交交付模式代替替项目交付模模式。主要问题分析析（2/3）3、业务能力建建设不足（1）以简单的产产品培训代替替业务能力的的培训；（2）对知识和经经验的积累不不够重视；（3）技巧性培训训重于专业性性培训，形成成专业能力不不足，“花架子”很多，把专业业问题简单产产品概念化，，偏离实际业业务运做；（4）专业人员的的上岗标准不不清晰，很多多只受过简单单产品培训或或方法论培训训的人甚至几几乎没有受过过岗前培训的的人直接上岗岗；（5）“不懂”“不会”“不知道”可以成为不承承担责任和不不做的理由，，可以“堂而皇之”的把本职工作作推给其他人人做。4、通版产品开开发模式不能能完全适应大大产品和复杂杂产品的开发发模式（1）产品统一发发版和快速响响应市场与客客户的矛盾；；（2）某一小部分分的客户特殊殊需求与通版版产品功能模模型的矛盾；；（3）大产品集成成测试的难度度。主要问题分析析（3/3）5、资源被按职职能分割，“协调”形成合力的难难度加大；（1）售前的调研研只是为了销销售和售前方方案服务；（2）合同签定后后，售前所做做的很多工作作实施时又开开始重复，售售前方案对实实施几乎没有有意义；（3）客户问题，，各职能环节节可以互相推推卸责任，每每个人都向自自己的职能负负责，而不是是以客户满意意度、项目目目标的达成、、产品的市场场成功为第一一目标。价值最大市场潜力最大市场价值次大市场现存的部分中中高端客户客户应用高高中中低低天音邢钢华孚央视海尔网通神华潜力最最大市场场价值次次大市场场流失的的高端端客户户客户应用高高中中低低海洋石石油湖南烟烟草价值最最大市场场价值最最大市场场价值次次大市场场价值最最大市场场巨大售售前投投入抓抓不住住的高高端客客户客户应用高高中中低低正泰集集团酒钢太钢首钢德力西西集团团主要内内容市场分分析业务分分析产品策策略路标规规划产品策策略聚焦价价值市市场和和潜力力市场场改变传传统的的通版版开发发策略略聚焦价价值市市场和和潜力力市场场客户应用高高中中低低集团财财务核核算集团报报表固定资资产工资核核算人事信信息管管理预算管管理\资金管管理集中采采购\集团分分销资产管管理组织管管理\招聘管管理培训管管理\考勤管管理行业应应用价值市市场潜力市市场改变传传统的的通版版开发发策略略引入IPD的思想想UAP水平产产品行业产品总体目目标市市场部分行业转变总体目目标市市场目标客客户群1目标客客户群2目标客客户群N…R产品1R产品2R产品N产品平平台(V产品)传统的的开发发模式式NCV产品平平台的的定义义（1）R产品的的组装装生产产线（（产品品集成成平台台）；；（2）NC产品标标准应应用组组件仓仓库（（标准准产品品开发发）；；（3）R产品非非标准准应用用组件件开发发和标标准应应用组组件改改装的的平台台（R产品开开发平平台））。特特别说说明：：1）R产品开开发与与组装装不允允许直直接修修改V版组件件的源源代码码；2）R产品品开开发发与与组组装装可可以以在在V版组组件件的的基基础础上上修修改改形形成成非非标标准准组组件件；；（4）随随着着产产品品的的发发展展，，标标准准应应用用组组件件逐逐渐渐增增加加（（需需制制定定成成为为标标准准应应用用组组件件的的标标准准，，含含质质量量标标准准，，核核心心判判断断：：公公用用性性、、成成熟熟度度））；；（5）V产品品不不直直接接面面向向销销售售。。NCV产品品平平台台包包含含的的内内容容（1）UAP1)应用用平平台台,主要要包包括括:财务务会会计计平平台台、、管管理理会会计计平平台台、、审审批批流流平平台台、、工工作作流流平平台台、、预预警警平平台台、、外外部部数数据据交交换换平平台台、、二二次次开开发发平平台台等等；；2）工工具具，，主主

3）初始化，主要包括：基本档案管理、组织管理、权限管理、参数管理等；（2）标准应用组件

1）财务会计类，主要包括：总账、固定资产、薪资福利、应收管理、应付管理、报帐中心、现金银行、网上银行等；

2）报表类，主要包括：网络报表、合并报表）等；

3）业务管理类，主要包括：库存管理、销售管理、采购管理、内部交易、存货核算等。NCR产品品的的定定义义（1）是是面面向向某某一一细细分分市市场场的的解解决决方方案案；；（2）有有本本产产品品的的非非标标准准应应用用组组件件（（个个别别产产品品可可以以没没有有此此类类组组件件；；（3）非非标标准准应应用用组组件件必必须须基基于于V产品品的的开开发发平平台台开开发发；；（4）还还可可以以包包含含第第三三方方的的应应用用组组件件；；（5）基基于于NC的产产品品平平台台，，由由标标准准应应用用组组件件、、非非标标准准应应用用组组件件、、第第三三方方（（可可有有可可没没有有））应应用用组组件件集集成成的的产产品品；；（6）集成过过程中所所需要的的接口或或直接纳纳入非标标准应用用组件中中，或独独立形成成一个接接口组件件，不允允许改动动标准应应用组件件；（7）非标准准应用组组件可以以在已有有的标准准应用组组件基础础上修改改形成（（需经过过严格的的审批））。主要内容容市场分析析业务分析析产品策略略路标规划划NCV产品平台台产品树树版本V5.0V5.X启动时间

2005-7-28

2005-7-28完成时间

2006-10

2007-12主要特性l

UAP：权限模型

UAP支持商业中间件l

UAP：版本管理工具，支持对V版、R版组件的版本管理l

UAP：打印控件易用性(3.5)l

UAP：完善数据交换平台，加强与外部产品的集成(3.1OK)l

UAP：数据装卸l

UAP:基于SOA的体系构架l

UAP：提供Portal解决方案l

增强组件管理，组件接口透明化。l

UAP：二次开发工具增强l

UAP：提供DEM工具l

UAP：支持多组织业务模型应用l

UAP：标准的工作流驱动机制l

UAP：基本档案的多行业支持l

财务：应收应付款管理模型调整l

财务：固定资产多账簿l

财务：支持网上报账l

供应链：支持集中采购应用l

财务：完善责任会计，增加项目会计V产品平台台版本规规划NCR产品产品品树(3.X系列)NC解决方案案集中财务管理解决方案基于财务预算的财务集中管理解决方案全面预算管理解决方案集团资金管理解决方案房地产项目管理解决方案建筑施工企业项目管理解决方案绩效管理解决方案集团HR管理解决方案集中采购管理解决方案集团分销管理解决方案投入比例70%20%10%R产品的细细化产品品树集中财务务解决方方案财务核算算财务报表表总账总账多账账薄固定资产产工资核算算网络报表表合并报表表注:1)本R产品仅是是V产品的组组合;2)本R产品不做做独立开开发.R产品的细细化产品品树R产品的细细化产品品树R产品的细细化产品品树集团资金管理解决方案结算业务资金预算存贷款管理投资管理决策支持财务核算远程支付报账中心资金结算票据管理国际结算外汇管理资金计划资金预测客户管理资金计息信贷管理授信管理证券投资集中监控资金计划分析资产负债管理内部稽核总账现金银行IUFOR产品的细细化产品品树集团集中采购管理解决方案供应管理库存管理财务管理采购管理理内部交易易集中采购购管理采购计划划合同管理理供应商管管理委外加工工备品备件件类物资资需求计计划采购管理理质量管理理备品备件件类物资资消耗管管理存货核算算应付管理理固定资产产总账IUFOR产品的细细化产品品树R产品的细细化产品品树R产品的目目标市场场位置客户应用高高中中低低价值市场场潜力市场场R-集中财务务管理解解决方案案R-基于财务务预算的的财务集集中管理理解决方方案R-预算R-资金R-HRR-房地产R-建筑R-采购R-分销R-BPMR产品投入入产出预预测分析析表技术需求求计划技术项要求用途要求时间类型1、版本管理工具支持任一应用模块的独立发版开发，并可以和其他版本的模块方便地集成应用；解决R版产品独立发展问题，解决客户应用的逐步扩展2006年6月关键突破2、数据卸载工具可按照组织\业务\时间的纬度要求将符合要求的系统中数据方便地卸出,并可方便地将已经卸出的数据进行恢复或统一被查询.解决客户长期应用后出现的大量业务数据问题.2006年6月关键突破3、商业中间件的支持直接支持主流的商业中间件改善产品性能；客户要求。2006年12月关键突破4、PORTAL统一登陆；报表发布；中高级管理者办公桌面的设置易用性要求；客户要求。2006年6月市场亮点5、基本档案的可扩展在统一的基本档案稳定的基础上，各应用所需的特殊档案资料可在基本档案的基础上通过“页签”的方式方便地加档案而不影响其他应用。R产品的发展和功能扩展2006年6月关键突破5、打印功能扩展1、实现分析报表的快速打印和批量打印；2、有专门的打印参数设置界面。实现灵活的打印2006年6月市场亮点6、图形展现工具对已生成的分析报表有多种图形展现方式为客户提供直观的图形2006年6月市场亮点NCV产品平台台规划NCV产品平台台规划.docNCR产品规划划(重点)以财务预预算为基基础的财财务集中中管理解解决方案案.doc房地产行行业项目目管理解解决方案案.docNC集团企业业分销管管理产品品规划.doc多谢各位位!9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。18:05:2918:05:2918:051/5/20236:05:29PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2318:05:2918:05Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。18:05:2918:05:2918:05Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2318:05:2918:05:29January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20236:05:29下下午午18:05:291月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月236:05下午午1月-2318:05January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/518:05:2918:05:2905January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。6:05:30下下午6:05下下午午18:05:301月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。18:05:3018:05:3018:051/5/20236:05:30PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2318:05:3018:05Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。18:05:3018:05:3018:05Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2318:05:3018:05:30January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20236:05:30下下午18:05:301月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月236:05下下午1月-2318:05January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/518:05:3018:05:3005January202317、空山山新雨雨后，，天