天威通用耗材市场营销策划书

天威通用耗材—市场营销策划书第四组品牌产品定位总结目标市场分析消费者行为心理分析绘制SWOT表整体战略思想营销组合策略思想网络营销设计前言2一、前言天威——全球最大的兼容/再生打印耗材制造商，20世纪80年代创立于中国珠海，拥有30多年的专业打印耗材制造经验，并凭借自己的创新能力快速发展壮大。天威公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广天威公司的产品，以赢得更多的市场。3二、目标市场分析（1）品质天威（国际品质，全球信赖）（2）创新天威（从“中国制造”到“中国创造”）（3）绿色天威（绿色办公，天威引领）（4）标准天威（让世界听到中国的声音）（5）服务天威（以客为先，诚待天下）（6）和谐天威（海纳百川，有容乃大）1、企业及产品情况分析：2.市场细分的划分广告公司：市场十分巨大个人用户：不断增长公司和单位：关注耗材质量4三、消费者行为心理分析消费者对使用通用耗材的顾虑兼容耗材的价格优势用户接受程度仍然不高一般用户购买打印耗材时关注的因素主要是价格、打印质量和品牌。很多用户仍然关心耗材的质量和服务用户购买的关注因素

5四、品牌产品定位如何让一个品牌的核心价值在消费者心中刻下深深的烙印呢？

品牌核心价值兼容性

感召力

承诺性

执行性

排他性

专注性承诺性：我们的核心价值对消费者必须对消费者有所承诺，谁拥有了好食客谁就拥有了年轻的心态，拥有了好时刻，而在食用的过程就是一个体验时尚的过程，是一个和别人或者是自己和自己分享好时刻的过程。

兼容性：品牌核心价值在兼容性上体现在两方面：一是空间的兼容。二是时间的兼容。61、价格优势，降低使用成本2、产品规模日益扩大，市场容量加大3、相关法规出台，渴望环保耗材4、企业营销能力较强S1、品牌优势无力抗衡原装耗材2、用户因为质量和服务问题接受程度不高3、销售渠道不健全4、品牌认知度不高W１、耗材使用量加大，迫切需要降低成本２、3R”，即Refill(填充使用)、Reuse(再利用)、Recycle(循环再造)成为耗材业的指导思想３、企业产品兼容品牌的不断增加O１、原装耗材联合倾轧２、假冒伪劣产品的冲击３、前期成长起来的兼容耗材品牌的市场认知影响跟进品牌T将前边所收集到的所有基础数据进行分析，同时对数据分析进行总结

五、绘制SWOT表，进行总汇分析

7六、网络营销设计1.网络营销推广策略：公司网站电子邮件推广BBS论坛淘宝商城8六、网络营销设计2.网络营销目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大天威耗材的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，特别是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量；发展各级代理，产品销售遍布各级乡镇。这个过程是艰巨且漫长的过程。初级目标：终极目标：9七、整体战略思想四.计划的假设及前提三.财务成果二.市场营销的整体战略一.市场状况汇总

A.未来可能面对的问题B.不可控制前提下的假设及前提

A.销售收入，构成比例及获利状况B.营销费用控制的方式

A.

未来发展的设想以及营销的方向B.期望值及论述A.总结企业的市场状况及市场机会点10八、、营营销销组组合合策策略略思思想想一、、产产品品/品牌牌二、、价价格格三、、渠渠道道1．分分析析产产品品结结构构变化化趋趋势势，，制制定定产品品策策略略。。2．制制定定品品牌牌策策略略3．产产品品命命名名与与测测试试4．产产品品包包装装与与测测试试1．成成本本分分析析研研究究2．制制定定价价格格策策略略1．行行业业现现有有销销售售渠渠道道和和模模式式研研究究2．渠渠道道结结构构分分析析及及趋趋势势3．制制定定销销售售渠渠道道策策略略4．产产品品供供给给与与运运送送11九、、总总结结以上上是是我我们们对对天天威威公公司司的的通通用用耗耗材材做做出出的的市市场场营营销销策策略略，，并并在在必必要要时时候候进进行行了了改改进进修修正正。。希希望望我我们们的的这这个个营营销销策策划划对对天天威威公公司司的的耗耗材材产产品品销销售售和和形形象象推推广广有有所所帮帮助助。。12ThankYou!139、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。00:48:1900:48:1900:481/6/202312:48:19AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2300:48:1900:48Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。00:48:1900:48:1900:48Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2300:48:1900:48:19January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月202312:48:19上上午午00:48:191月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2312:48上上午1月-2300:48January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/60:48:1900:48:1906January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。12:48:19上上午午12:48上上午午00:48:191月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:48:1900:48:1900:481/6/202312:48:19AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2300:48:1900:48Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。00:48:1900:48:1900:48Friday,January6,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2300:48:1900:48:19January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月202312:48:19上上午00:48:191月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2312:48上上午1月-2300:48January6,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/60:48:2000:48:2006January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。12:48:20上午午12:48上上午00:48:201月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。00:48:2000:48:2000:481/6/202312:48:20AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2300:48:2000:48Jan-2306-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。00:48:2000:48:2000:48Friday,January6,202313、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。1月-231月-2300:48:2000:48:20January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月月202312:48:20上上午午00:48:201月月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月2312:48上午1月-2300:48January6,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/60:48:2000:48:2006January202317、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要