佛山义乌小商品城项目广告推广方案-

佛山义乌小商品城项目推广前 言感谢贵公司给予我司参与本次参选的机会。我司根据贵公司提供的资料，并对项目所在地一带进行了简要市场考察。经过近一周的资料收集整理、讨论研究，我们制定了本策划方案。方案全面涵概了我司对项目、市场的理解和推广策略的梗概。敬请审阅。火爆销售提升利润建立品牌在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是，产品的市场去化时间与销售利润则会由于营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。对于本项目而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知，从而真正建立稳固的浙商品牌形象。一营销推广目标（一）营销推广依据任何一个营销策划，无论是整体思路还是具体的执行方案，都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有这样，才能保证营销推广方案的实际可操作性；只有这样，才能保证营销推广方案的有效性，也就是说是能够指导并促进销售的；只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值；只有这样，营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。二营销推广思路基于此，本营销推广方案的依据是市场、产品、消费者。市场——市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计；二是帮助寻找目标消费者。对市场的把握能够使开发商和营销商顺势而为，取得成功。产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对性的营销推广方案。消费者——消费者是最重要的，只有通过消费者的购买行为，企业的利润才能够真正实现。而消费者又是最难把握的。首先必须找到本项目的消费者，而且消费者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。营销推广的本质就是为项目找出目标消费者，发现、发掘他们的消费需求，然后针对他们的需求进行有效地推广。（二）营销推广思路营销的思路来源于消费者。针对消费者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。针对消费者做出的营销推广是有效的产品推广。所以，本次营销的基本策划思路是——1、我们的产品是什么？2、我们产品的消费者是谁？3、我们怎样针对消费者进行有效的产品营销推广？（一）营销推广主线推广主线确定依据市场定位定位目标再创义乌商业神话

浙江人，向世界展示着“东方犹太人”的商业智慧。他们在中国的东南沿海，用一种务实有效的商业运营模式和经营方法，创造出一个又一个的商业神话。义乌，一个浙江商人创造奇迹的代表之地。这个城市的商业市场从无到有，从简单到复杂，从低端到高端，一步一步走到了时代商业的浪尖。佛山义乌小商品批发城，引入务实严谨的浙江商人模式运营，它将秉承浙江商业市场一贯的运营模式和浙江商人严谨踏实的经营作风，再创一个义乌的商业神话。三营销推广定位原则源于市场高于市场引导市场好的产品，往往都遵循这样的市场原则：市场上有什么？市场上缺什么？我们的产品能为市场带来什么？任何一个产品的产生，都是立足于市场的。而过分依赖于市场，必定在较短的时间内被市场所淘汰。但过分领先于市场的产品又存在着太大的市场抗性。所以，有市场竞争力的产品是在立足市场的基础上，具有适度的前瞻性，可以被市场所接受并最终引导市场消费的产品。市场定位成就城市资本的商业航母市场定位内涵——成就城市资本资本启动是资本再生的唯一源泉。资本隐性地存在于一个环境之下。当一个催化剂使它显现出来并能够使之启动或者说流通，它就会产生高于原有状态下几倍的效益。城市的资本更是潜藏在城市的每一个角落。当一个有利的前景出现在面前的时候，这些资本就会被启动起来，经过一定的流通渠道和手段，产生出更大的效益。佛山义乌小商品批发城，激活起原有城市中的散落资本，通过一种商业的模式，让其产生出巨大经济与社会效益。商业商业的高高风险，，决定了了商业的的高利润润。商业，也也称为贸贸易，它它是随着着社会的的发展而而产生的的一种商商品价值值的交换换。在这这种交换换中，商商品的价价值得到到体现，，更为重重要的是是，在这这种流通通流域中中的交换换，使得得其本源源——生生产领域域，创造造出了更更多的价价值。有交换就就会有风风险，这这种风险险使得在在流通领领域的交交换本身身，出现现了产品品价值的的提升，，或者说说产品价价格的提提升，从从而决定定了这种种交换必必然产生生出巨大大的利润润，这就就是商业业的利润润。佛山义乌乌小商品品批发城城，其商业业物业的的形态决决定其将将产生巨巨大的经经济价值值——进进行商品品的交换换，创造造出显著著的经济济效益。。佛山义乌乌小商品品批发城城，其商业物物业的形形态决定定其也将将产巨大大的社会会价值———创造造一种本本地商业业的模式式，创造造一种当当地居民民新的购购物休闲闲的生活活方式，，创造一一种新的的商业文文明，创创造出显显著的社社会效益益。航母空间无限限，成就就事业无无限。奋斗需要要一个空空间，成成功才指指日可待待。佛山义乌乌小商品品批发城城，一个拥有有航母一一般体量量，崛起起在佛山山张槎的的商业项项目，向向世人展展示了其其雄厚的的经济实实力，表表明了它它必将承承载着众众人无限限的期望望，在商商海中乘乘风破浪浪，傲立立颠峰。。产品定位位

定位位依据———产品品SWOT分析析Strengths:佛山第一个义乌品牌模式的批发城；紧邻佛开高速路口，与周边城市快速接入；“三旧改造”给予项目开展政策的“绿灯”；Weaknesses:区域商业氛围淡薄；消费者的消费习惯与本项目的市场定位与产品定位存在一定的脱节；通往城区线路单一,容易被对手截击；Opportunities：本地市场暂时缺少批发兼零售的商业项目；三旧改造的政策机遇和发展机会；Threats：已经存在的成熟商业市场使项目的成功运营具有较大的市场竞争性。周边在建与拟建商业项目不存在真正的同质产品，可能存在着较大的市场风险性。产品核心心价值经过对产产品进行行客观的的分析，，我们可可以看出出产品的的核心价价值是：：本项目的的产品体体量大，，产品规规划具有有市场前前瞻性。。市场定位位具有较较为科学学理性的的市场依依据。项目所在在区域强强有力的的政府规规划与政政府政策策的扶持持，使项项目具有有无限的的升值潜潜力。开发商的的品牌效效应为产产品的市市场提供供了有利利的条件件。客户类型型分析核心客户户（65%）：：在于禅禅城、南南海、顺顺德的投投资客户户；次核心客客户（20%））：张槎槎本地原原有经营营商户以以及南海海各大小小商品城城经营客客户；辐射客户户（15%）：：泛珠三三角城市市乃至少少全国；；消费者定定位直接消费费人群———投资资客投资人群群投资回报报是他们们的唯一一追求这是一群群极富有有商业头头脑的投投资者。。他们可可能进行行过很多多种产业业的投资资，例如如股票、、期货、、证券。。但是金金融市场场存在着着太大的的不稳定定性，这这种不稳稳定性使使得他们们转移了了投资的的方向。。房地产市市场，高高收益与与较稳定定投资回回报的结结合，引引导他们们将资金金转入其其中。商业项目目存在比比普通住住宅项目目的风险险性，但但又存在在更大的的收益性性，只要要该商业业物业具具有良好好的市场场前景，，就会引引起商业业物业投投资者青青睐的目目光。在他们眼眼中一个个具有投资前景景的商业物物业，必必定是一一个可以以成功运营营的商业物物业。这这个商业业市场必必定引来来众多的的消费者者在此进进行消费费。只有有拥有最最终消费费者的商商业项目目，才能能保证拥拥有良好好稳定的的租金收收入，从从而是他他们得到到预期的的投资回回报。因此项目目更应该该借助义义乌小商商品城的的名气，，树立品品牌概念念，为投投资者树树立信心心。理性的利利益+情情感的推推动=一一个强有有力的核核心资产产我们相信信，一个个成功的的品牌，，应具备备..理性感性品牌核心对消费者者建立品品牌的重重要性成功品牌牌的客观观要求品牌和产产品并驾驾齐驱，，感性与与理性相相辅相成成通过强大大的产品品利益劝服理性性精明的的大脑利用强有有力情感感联结建立品牌牌的无形形价值义乌品牌牌作为产产品开发发的长期期平台产品始终终如一地地传达品品牌理念念品牌核心心价值感性需求求产品核心心利益理性需求求大盘运作作的关键键【准确的消消费群细细分与定定位】【鲜明的的品牌形形象】【整合营营销传播播系统的的实施】】【明确的的传播核核心】关键【品牌形形象提提炼的的思路路】与客户户产生生共鸣鸣，发发掘他他们的的核心心需求求发掘品品牌独独有的的优势势，实实现和和主要要竞争争对手手的差差异化化结合对对消费费者和和品牌牌自身身的认认识形成现现阶段段的品品牌推推广核核心策策略＋扬长避避短，，将自自身优优势放放到最最大＋通过前前面对对市场场、项项目、、目标标消费费群的的分析析，我我们认认为前前期推推出的的广告告语切切合项项目推推广需需要，，良好好地渗渗透了了项目目的地地位和和极具具前瞻瞻性的的发展展理念念，因因而在在以后后的推推广中中我们们深入入贯彻彻并有有效利利用这这一广广告语语———今日财财富眼眼明明日黄黄金线线财富眼眼———发现财财富的的眼睛睛：投资者者敏锐锐的眼眼光，，充满满着发发现财财富的的智慧慧，能能够犀犀利洞洞察现现在、、预见见未来来，能能够穿穿透表表象，，直指指本质质。涌现财财富的的泉眼眼：佛山义义乌小小商品品批发发城势势必成成为一一处财财富源源源不不断涌涌现的的泉眼眼，喷喷珠吐吐玉，，潜藏藏其间间的价价值不不可限限量。。实现财财富的的关键键点：：投资的的是非非成败败仅一一线间间而已已，需需灵敏敏的信信息、、独到到的眼眼光和和承担担决策策风险险的能能力。。独具具慧眼眼，把把握时时机，，掌控控实现现财富富的关关键点点，成成功前前景指指日可可见。。见证财财富的的实现现：投资的的智慧慧，最最终体体现在在对所所预见见的未未知未未来的的一种种历史史见证证，一一种现现实认认定。。黄金线线———通向黄黄金（（财富富）的的道路路：城市财财富必必经之之路，，城市市财富富聚积积之地地，佛佛山义义乌小小商品品批发发城，，通达达财富富大道道，直直达财财富宝宝藏。。运转黄黄金（（财富富）的的新干干线：：佛山义义乌小小商品品批发发城位位于张张槎板板块，，佛开开高速速路口口，区区位优优势显显著，，交通通四通通八达达，形形成海海、陆陆、空空立体体交通通网络络。通通达财财路，，营运运财富富，正正是运运转黄黄金（（财富富）的的高速速新干干线。。完美的黄金金分割线：：投资是一种种平衡的艺艺术，最完完美的投资资，就是要要定在现在在与未来之之间的那条条黄金分割割线上，以以实现投资资价值的最最大化。营销推广表表现手法品质——与项目目整体定位位相吻合，，任何一个个推广的表表现都是一一个产品形形象、开发发商形象企企业形象的的展示，力力求达到品品质化。理性——商业地地产不同于于普通住宅宅项目，其其投资者关关注的是投投资回报。。理性的事事实分析比比感性的情情感诉求更更能够达到到效果。大气——项目具具有10万万方的体量量，开发商商拥有强大大的市场号号召力与影影响力。所所有的一切切都要推广广的表现必必须具有磅磅礴的气势势。沉稳——与产品品的文化内内涵相呼应应，产品推推广手法必必须具有相相当的沉稳稳性。这种种沉稳性不不是浅于表表面的，而而是一种由由内而外的的气质展现现。形象策略之之一形象策略之之二传播战术品牌佛山义务小商品批发城产品定位成就城市资本的商业航母形象个性国际·品牌·便捷·旺场·前瞻品牌价值佛山第一个义务模式小商品批发城品牌诉求今日财富眼明日黄金线/传播策策略/概概念导入入期/内内部认购购期/公公开发售售期/广告策略概念导入期——炒作发展商实力、义乌项目品牌等概念内部认购期——以钱景大展现公开发售期——从项目卖点入手，火热促销持续热销期——以消费者生活形态切入，促进持续销售整合传播紧扣推广节奏——阶段划分广告策略//概念导导入期/内部认认购期/公开发发售期/传播策略概念导入开盘炒作强销第一阶段第二阶段第三阶段引发关注，蓄势待发项目推广形象的强势建立结合卖点丰富项目的形象阶段任务推广核心

第四阶段保持旺销局面演绎项目的“钱”景形态广告策略//概念导导入期/内部认认购期/公开发发售期/传播策略

完成一期3万平方米商铺的出租实现整体品牌形象与价值的提升推广目标广告策略//概念导导入期/内部认认购期/公开发发售期/传播策略

选择报纸、户外媒体为主，有节奏地进行树立本项目的品牌形象和提升知名度。

整合传播紧扣推广核心——媒介推广广告策略//概念导导入期/内部认认购期/公开发发售期/传播策略

捆绑有利的三旧改造社会新闻事件焦点，丰富品牌的理性形象；利用大型的高水准、高品位活动，丰富品牌的感性形象。强化新闻炒做手段，强化升值的前景、政策的利好、规划与建筑的独到心思，树立高品质形象。整合传播紧扣推广核心——公关推广广告策略//概念导导入期/内部认认购期/公开发发售期/传播策略

外部项目关联要道——张槎大道等处设置大型户外形象看板；在项目所在地周边马路设置大型户外指示和密集吊旗，加强城市区位方向指引和项目认知。内部以在看楼通道、售楼中心、展会/推介会现场等进行全面统一包装，体现项目形象。整合传播紧扣推广核心——现场包装广告策略//概念导导入期/内部认认购期/公开发发售期/传播策略导入期目的：项目“佛山义乌第一个”等概念导入核心：阐述发展商、义乌与佛山、消费者的关系，引发消费者关注，持币观望。媒体：软文炒作、户外媒体为主

广告策略//概概念导入入期/内内部认购购期/公公开发售售期/传播策略导入期时间间规划（6-10月月）7月9月6月确认合作关系6月25号10月7月20号项目梳理与整合8月区域招商会奠基信息发布招商传播策略微调正式奠基市场调查、确立推广方向、销售中心布置销售中心开业奠基策划案确认奠基策划内部认购期※核心：树立佛山义乌财富黄金第一城的钱景形象※目的：吸引关注，提高知名度；截流客户，储备客源广告策略/传播策略/概念导入期期//公公开发售期期/内部认购期广告策略/传播策略/概念导入期期/内部认购期期//公开发售期期公开发售期※核心：放大产品利益点，实话实说※目的：吸引关注，提高知名度；消化意向客户媒体策略（大约占首首期销售总总额的1.5%）传播媒介费费用划分辅助渠道01灯旗+户外外广告:灯灯旗可选择择在人民路路及佛山大大道上投放放,户外广广告集中在在亲仁路口口、325国道、一一环大沥江江夏立交出出口、广佛佛新干线出出口投放.占总投放额额度的25%.辅助渠道02电台:针对受众群群体多半是是有车一族族,电台有有较高的到到达率，对对天气报告告都比较留留意,故选选择924频道的同同步天气栏栏目,每天天整点时间间共投放5次.以及及特约985下午3-4点投投资节目《《吸金男女女》等占总投放额额度的15%.主要渠道03售楼部包装装,围墙,楼书,礼礼品，通通过现场包包装，将氛氛围营造及及提升占总投放额额度的20%主要渠道04公关活动:可在项目目奠基及开开售在即等等切入点铺铺开活动,提升楼盘盘的口碑以以及现场人人气.占总投放额额度的20%.主要渠道05电视:在准备活动动开展时期期进行投放放，迅速提提高项目知知名度和品品牌形象,目标白天天大都在外外工作，晚晚上才有时时间看电视视，故广告告时间集中中在晚上的的19:30-22:00,翡翠台20:00-22:00的电电视剧时段段有绝对优优势。占总投放额额度的10%辅助渠道06单张:把把项目相关关信息以平平面广告形形式传达，，可重点在在南国小商商品城片区区众商家展展开投放攻攻势，目的的是针对地地吸引周边边受众的关关注，从而而提高项目目的知名度度占总投放额额度的10%.项目团队姓名职位负责事项陆健辉项目策略总指导项目推进过程中的全程指导及监督方钦彬客户总监项目的策划和执行工作监控张志强创作总监项目平面、影视、媒体等广告创作、设计戢颖项目撰文指导平面、影视、媒体广告的创意文案的撰写指导；项目的策划和日常服务工作叶焕怡客户主任项目的日常服务工作潘飞行高级设计师协助项目平面、影视、媒体等广告创作、设计刘颜妮设计师协助项目平面、影视、媒体等广告设计、制作我们的客户户9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。13:06:5713:06:5713:061/6/20231:06:57PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2313:06:5713:06Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。13:06:5713:06:5713:06Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2313:06:5713:06:57January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20231:06:57下下午13:06:571月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:06下下午1月-2313:06January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/613:06:5713:06:5706January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:06:57下下午1:06下下午午13:06:571月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。13:06:5713:06:5713:061/6/20231:06:57PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2313:06:5813:06Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。13:06:5813:06:5813:06Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2313:06:5813:06:58January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月20231:06:58下午午13:06:581月-2315、楚塞